动漫创业计划书

动漫创业计划书一、动漫周边店概况1. 本店发属于饰品服务行业,名称为“洛樱动漫天堂”,是个人独资店铺。主要为人们提供扭蛋、模型、食玩、积木人、BJD娃娃 （Ball jointDoll球型关节人偶）、景品、可动人型、手办、GK、杂 志、光碟、手表、抱枕、小挂坠等产品。2. 本店打算开在学校旁,开创期是一家中小档动漫产品店,未来打 算逐步发展成为像动漫sky 一样大市场。3. 本店需创业资金3 万 3 千元。二、经营目标1. 由于地理位置处于学校旁,客源相对丰富,但竞争对手还算少, 特别是本店刚开业,想要打开市场,做动漫周边还要注意人们的品牌 选择，时刻注意当前动漫周边的走势，在种类上先取胜。短期目标 是在贸易街站稳脚跟,1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一 家经济实力雄厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司,在众多动 漫周边店品牌中闯出一片天地,并成动漫周边市场的着名品牌。三、市场分析1. 客源:本店的目标顾客有:学校学生。2. 竞争对手:根据调查结果得知学校旁比较正规的动漫周边比较 少，所以这样对于我们也很有利。四、经营计划1. 对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域 性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。2. 首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通，在 价格及产品质量方面做到优势;随后配合动漫游戏的进度进行同期宣 传，使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱;其次，积极和 周边开发商合作，沟通产品类型和市场销售定位;做到全部了解产品 的生产流程和出厂模式。3. 动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强 向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人 一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。店铺的店内通 道设计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最 单纯的做法，不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中，顺 路参观完所有的商品。4. 开业行销：开业前到各大院校进行宣传，形式为卡牌发放，得 到卡牌者可以在开业前三天内以 8 折优惠价格购买产品。到各客流 量大的地方发放传单，对象是青少年群体，凭传单首次进店可以享 受 8.5 折优惠。传单有编码，复印无效。开业当天所有进店消费人 员均赠送动漫或者游戏主题日历牌一个。（或其他实用小型物品价值 不超过 5 元）5. 而良好的服务态度，建立起属于自己的顾客群体。6. 可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效 果7. 根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好方案。8. 目标明确，并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全 让买家有足够的挑选余地。9. 建立会员制：方法：一次性购买 300 元商品，或者累计购买600 元商品即可成为会员。成为会员后赠送 300 积分，并从此之后 持积分会员卡购买本店商品均 8.8 折优惠，每实际消费 1 元人民币 得积分 1 分，积分累计每增加 100 都有礼品赠送，也可以积累至一 定分数得大礼。所有积分累计超过 2000 分之后升级为贵宾会员，持 积分会员卡购买产品均销售 7.5 折优惠。10. 成立俱乐部并定期每月举办活动：1、俱乐部和学校联合进行，或者和学校已经有的动漫俱乐部进 行联手，目的是活动使用场地不需要租金，活动宣传方便快捷，活 动影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。2、所有会员均为俱乐部VIP成员，其他只要在本店购买两次以 上产品并报名加入即可。或者在学校报名参加及可。3、地点为学校礼堂或者教室，活动内容以动漫游戏剧情表演、 动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新 资讯报告及游戏大赛、动漫游戏 COSPLAY 大赛等为主。在全程参加 活动者中每期抽一名会员奖，即被抽中者即时成为本店会员，五名 8折优惠奖，即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠，十名 卡牌增与奖，即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。11. 店面设计：1、整体将动漫和游戏分开陈列，全有机玻璃陈列柜台。2、店内设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫游戏时尚杂志， 可以免费阅读。也可在此DIY手办等。3、店门面两侧均设立大玻璃橱窗，下1/3 部分张贴各种时尚海 报，并在靠近门的两边部分分别设两个看板，公布当前最新动漫及 游戏周边产品或资讯，特点是最新或者是最吸引人部分。4、橱窗上半部分分别陈列两大屏幕，左侧是动漫主题，主要播 放最新最热门最经典的动奥妙DVD、歌曲及资讯，新闻等;右侧是游 戏主题，主要是最新游戏介绍，游戏对打、试玩、比赛，游戏攻略 讲解等。5、橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。12. 在量上，基本保持 2 万左右的商品在手上，缺货时及时补充 保证不耽误生意。五、财务估算启动资产:大约需 5 万元设备投资:1.房租 5000 元。2.门面装修约5000 元（包括店面装修 和灯箱）3.货架和卖台投进约2000 元 4.员工（2 名）同一服装需500 元 5.动漫周边产品 2 左右万元月销售额（均匀）:最少 20000 元。占有关内行人士评估,如此一家 小型动漫周边店的经营在走上正轨以后,每月销售额最少可达 20000 元。每月支出:12200 元.房租:最佳选址在青少年较密集的小区、社 区贸易街、及靠近小孩子的地段（如学校）,约 5000元货品本钱:30%左右,约 5000 元。职员工资:10 平方米的小店需要 看店员 1 名,工资计 1500 元。水电等杂费:700 元设备折旧费:按5 年计算,一年左右即可收回 投资。六、核心竞争力产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面 向大众，主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售 限量版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者。七、项目风险分析及应对措施风险一、方向把握不当：这种风险会出现在经营者初期的市场定 位上，一旦这个错误三个月内得不到解决，企业只有倒闭。一、项目概况（一）所要进入的行业属于生活娱乐业;（二）所要经营的产品包括三类：1.周边类2.动漫游戏类3.Cosplay服装类（三）所要适用的消费主体：15-35 岁人群，主要客户是在校大学 生和青少年;（四）创立的企业处于成长阶段：动漫盈利的主体在其周边衍生品 上。动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体，与动漫、游戏内容 密切相关，在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。 包括以动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、 饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文 化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大 的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰 厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合 在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。（五）创立的企业为公司形态，打算在毕业后十年后开办，运营时 间为 30年，预期在打响品牌后进一步发展，从实际出发。二、产品（服务）介绍第一，公司以动漫游戏及周边专卖店为主要经营业态。产品经营 理念：融会动漫游戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，实用，艺 术，审美于一身，传递快乐，以情动人，以趣感人。项目主要跨两个行业，分为两个类型：（一）动漫游戏类：这一类别主要是指动漫和游戏本身，动漫包括 动画光盘、漫画书等;游戏包括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏 攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、 游戏软体等。1.周边类：主要分为以下五类:（1）动漫模型玩具类：主要指动漫游戏当中的人物,道具,场景等 的实物模型,以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品，件 件有创意。（2）动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系 列.款款精巧别致，件件情趣动人（3）动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟 表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系 列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头。(4) 卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥 匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列， 精巧别致的构思，让你爱不释手。(5) 卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系 列、香水系列、车饰玩具系列，让爱车妙处横生，让情趣随风飞扬2.C0S动漫服装类：集设计、生产、销售于一体的专业COS产品 生产的公司，主要生产经营COS系列服装、道具等动漫衍生产品第 二，公司在以上的产品范围内进行科学地分析,实施有效的产品组合 策略。(1) 概述产品组合的广度指商品的类别,产品组合的深度指商品的 品种.公司初期实施适度的宽而浅的产品组合方针(2) 产品的组合决策：产品的选择和产品的特性所选择的具体商 品及品种与本企业期望的形象一致，时尚精致有文化内涵。根据潮 流方向，季节需要，节日安排，选址地域特征自由伸展产品深度广度长度延伸性很强产品市场定位以中档为主，兼 顾高档和低档产品产品生产成本较高，文化含量及其他附加值较 高，消费者对产品质量要求高。产品生命周期有长有短，流行与 经典元素兼具选择的具体商品及品种与产品的目标市场相一致动 漫游戏类及相关模型玩具，文具，饰品主要针对大中小学生和时尚 青年中的动漫游戏爱好者及精品喜爱者;动漫车饰生活饰品类适于有 车族及追求生活情调的白领阶层三、创业者的个人情况我是一个活泼乐观、乐于与他人沟通的人，有个良好的心态。面 对成功及时告诉自己再接再厉，面对挫折及时勉励自己迎难而上。 用一种欣赏的眼光看待比自己出色的人士，虚心请教;用一种批判的 态度对待生活，保持清醒的头脑思考问题。从小对动漫便具有浓厚的兴趣，喜欢看很多动漫作品。从高中开 始，对名侦探柯南的兴趣尤为浓厚，并将这部动漫作为对梦想 的支撑点，强大的精神动力。也开始更深入地了解这部动漫，在2012 年暑假创建柯南事业，并且和几个同是柯迷的朋友通过百度、 豆丁等网络平台发表关于柯南的文章，发起活动等形式一起建设柯 南事业。该事业主要以创建名词、传播柯南以及寻找很多志同道合 的柯迷不断壮大力量为主。在建设柯南事业中我们将此分为新兰分 事业、平和分事业、柯哀分事业、快青分事业、兰哀分事业等，负 责及时发布更新柯南的最新消息，粉丝团等创办。在建设的同时，少不了热爱动漫人才的加入。我也不断发现19- 23 岁的在校大学生和社会动漫爱好者，邀请他们加入进来，一起打 造广大柯迷心目中的漫柯世界。目前我只是大专生，但我不甘于此，努力学习，不断在实践中锻 炼自己，提升自己的道德修养和人文品味。考虑到自己对动漫的兴 趣，我也在平时学习有关课程和专业知识四、市场评估据目标群体的喜好选择相应的经营品种，在中国青 少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占 29%，中国 原创动漫，包括港台地区的比例占11%。在中国青少年最喜爱的动 漫作品中，日本动漫占 60%，欧美动漫占 29%，而中国原创动漫，包 括港台地区的比例只有 11%。（一）15-35 岁人群卡通动漫消费品，需求极度迫切!1.这是一个近乎空白的市场，也是一个消费力旺盛的年龄段为传 统观念所蒙蔽和束缚。很多人在上个世纪以为动漫和卡通是儿童产品，当个性解放思潮 席卷而来，追求快乐几乎成为每一个人的生活目标，卡通动漫产品 天然散发出来的快乐气息成为 OFFICELADY 和新新人类的重要消费品 缘于美国盛于自韩日的动漫潮在互联网和书刊市场上波澜汹涌，但 满足 15-35 岁人群消费的卡通产品却选择有限，知名的卡通品牌延 续了上个世纪的传统观念，将主要的注意力锁定在15 岁以下人群的 衍生市场，造成为15-35 岁人群设计制造和销售的卡通产品几乎没 有。卡通迷所占比例虽低于14 岁以下的人群，但他们的卡通相关消 费的绝对额超过14 岁以下。目录一、店面介绍.4（一）宗旨.4（二）店面简介.4（三）战略.4（四）技术.4（五）店面管理.5二、行业市场分析.5（一）市场介绍.5（二）目标市场.5（三）顾客购买准则.6（四）销售策略.6（五）市场渗透.7（六）竞争性分析.7（七）SWOT 分析.8三、产品介绍及后续制造.9（一）产品概念.9（二）产品的市场分析.9（三）主要产品介绍.9四、人员组织结构.15（一）组成人员.15（二）组织结构.15（三）店铺规则.17五、营销策略.18（一）营销方式.18（二）促销计划.20（三）营销队伍和管理.21（四）价格策略.21六、财务.21（一）财务预算.21（二）产品成本及盈利分析.23（三）财务统计.23（四）财务报表.24七、风险评估.24（一）主要风险预测.24（二）应对策略.24八、投资者退出方式.26计划摘要_. 宀匕一、宗旨仔仔动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品 的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台， 将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培 养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。二、产品服务仔仔动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书 籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰， 在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模 型、黏土玩偶等等。三、市场定位我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作 品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相 当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品 出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。四、竞争我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是 有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质 量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。 并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时， 我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更 快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观 察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。一、店面介绍（一）宗旨满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专 营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜 在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来， 一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业 紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持 大学生创业园目的。我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。（二）店面简介正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏 土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相 应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创 意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可 以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热 情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学， 让顾客更生动直接地体会到自己动手 DIY 的乐趣，培养新的动漫迷（三）战略我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良 好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块 等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口 碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是扬州第一家动漫 衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个扬州发展。（四）技术在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的 创业团队就读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专 业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得 到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络 学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上 两位专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服 技术上的种种难题（五）店面管理日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用 分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和 负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管 理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护 项目，由值班员负责。二、行业市场分析（一）市场介绍动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初， 随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的 主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高 速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道 路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广 大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日 常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真 玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书 籍等文化产品。