瑞士欧玛国际区域代理商业计划书(可编辑)

瑞士欧玛国际区域代理商业计划书 瑞士欧玛国际区域代理商业计划书 瑞士欧玛国际区域代理商业计划书 瑞士欧玛国际区域代理商业计划书 Business Plan Of Region Distribution of Swiss Business Plan Of Region Distribution of Swiss Business Plan Of Region Distribution of Swiss OWMO Internationl Group OWMO Internationl Group OWMO Internationl Group Distruibution Business Unit of Great China RegionSwiss OWMO International Group SWISS OWMO INTERNATIONAL GROUP 第一章项目说明 1 项目背景 2 市场容量 3 四五星级酒店市场背景 4 项目内容 5 项目意义 第二章欧玛多维身心减压酒店商业模式的优势 1 稳步发展强势联手的战略合作关系 2 捆绑式销售降低运营风险 3 托管式经营解决渠道危机 4 集团化效应迅速扩张 5 多重利润永久收益 第三章代理商的运营模式 1 组织机构的建立 2 招商模式及酒店商业模式的导入 3 其它商业模式的介绍 第四章投资分析 1 宏观测算 2 微观测算 3 酒店商业模式服务收益测算表 第五章欧玛对代理商的支持及协作部门介绍 1 下级招商支持 2 渠道开拓支持 3 运营管理支持 4 营销培训支持 5 技术服务支持 6 品牌建设支持 7 资金安全保障 第六章总结 2 All rights reserved by Distribution Dept Great China Region Swiss OWMO International Group SWWISS OWMOO INTERNATIONAL GROUUP 第一一章项项 目说明明 1 项目背背景 中国作为为一个庞大的的消费市场在在绝对意义上上远远没有饱和无数商品品并没有被普普通 消费者享受到到商业并没没有得到更广泛泛普及随着着经济的飞速速发展发现新新的消费需求求 并且创造出新新的需求模式式显得尤其重重要 中国的GDP 每年高速速飞涨于此此同时中国也逐步成为压力力最大的国家家这不仅仅与与中 国人口数量有有着密切联系系同时与中国的历史经经济政策及及现状都有着必必然的关联京 沪穗鹏四城市市调查感觉压压力大排位为为上海 67深圳 64广州 46 北北京 45 770 的白领处于亚亚健康状态与此同时职场场上风云变幻幻工资待遇遇劳资关系都都使大不分人人患 上了神经衰弱弱失眠脊脊椎病等系列办办公室疾病人人几乎都都处于崩溃的零界点 压力力指数 6700 80000 6400 6000 上海 40000 46600 深圳 20000 44500 广州 000 北京 上海海 深圳圳 压力指数 广广州 北北京 面对巨大大的生存压力力无数的中国人尤其是是 25 55 岁的的中坚人群他们拥有最强强的 消费实力也肩肩负着沉重的的社会负担于于是减压悄悄然兴起健健身会所美容容院KTV 娱 乐场所网络络按摩理疗疗等等一些并不不专业的机构构和场所正在在承担着的这个个无法完成的的责 任减压市场场还在空白期期产业尚未形形成可是市市场的需求却却很迫切经过过专业调查与与分 3 All rightss reserved by Disstribution Dept GGreat China Regioon Swiss OWMOO International Grroup SWWISS OWMOO INTERNATIONAL GROUUP 析后我们发现现需要减压压消费主体人群群需要一个专专业综合便捷速效效果显著的的减 压方式或产品品欧玛正是是看中这个商机机抓住这个个需求应运而而生 2 市场容容量 2010 年年 2 月美国压压力协会AAIS 一项针对对 18 个国家超过 8 万人人的心理压力调查 显示58 的的人表示在过过去两年工作生活压力有有明显上升而在中国高达达 86的受调调查 者表示工作生活压力过过大位居增幅榜首专家家分析这跟跟 目前国内经济济增长迅速房 价大幅增长而医疗教教育等社会保障体系不完善善密切相关 未来的 10 到 20 年将是中国中产产阶层形成的的重要时期著著名经济学家家萧灼基指出这 个阶层在我国国形成已有一一定的基础其中五种人最最有可能成为为中产阶层他们主要是是科 技企业家金金融行业的中中高层管理人人员各类专业业人员尤其是是中介机构的的专业人员国外 驻华企业的中中方管理人员员现在个体私私营企业家中中的一部份 中产阶层层比例 科科技企业家 金金融行业的中高层层管理人 员员 中中介机构的专业人人员 外外企中方管理人员员 现现在个体私营企业业家 在未来的的十年当中全球将近一一半的增长是来来 自新兴市场场的可能有有将近十亿的新的 消费者进入中中产阶层他他们的消费能能力差不多是他他们在美国消消费能力的 15左右十十亿当 中有 9 亿来 自中国在新新兴的中产阶阶层中如果 400 的人群每人人每周体验欧欧玛减压服务 1 次 每次收费 100 元那么一一年就是 2 万万亿的市场容量量那么十年年就形成了一个个 20 万亿的的巨大 市场容量 4 All rightss reserved by Disstribution Dept GGreat China Regioon Swiss OWMOO International Grroup SWWISS OWMOO INTERNATIONAL GROUUP 18000000000000000 16000000000000000 14000000000000000 12000000000000000 1000000000000000 8000000000000000 6000000000000000 4000000000000000 2000000000000000 000 周 月月 每人每年年消费 年 十年 每人每周周消费 3 四五五星级酒店店的市场背背景 A 星级酒酒店商务差旅旅客群数量量巨大 2010 年年中国酒店客房房数量达到 5552 亿间到到 2015 年中中国的高星级级酒店将新增增一倍 整个酒店行业业将新增 20 万万家宾馆等接接待设施接下来的 5 年中中中国旅游游酒店的投资总总量 将达到 3400 亿人民币中中国未来 GDDP8-10 的年年均增长有望带带动酒店客房房数量年增长 12 目前中国星级级酒店的客房房总数为 200 万万间预计 55 至 7 年内能够增长到 5000 万间中国国的 酒店市场有望望在 5 至 10 年年内超过美国国 庞大的的客房数量是是由巨大的入住住人次所决定定的仅就 20010 年上海世世博为例酒酒店入 住人次达到到 13 亿其其中五星级酒店店入住人次达达到 7000 万人人以以往的的上海五星级级酒店 平均全年的的入住人次也达到 6000 万万左右五星星级酒店的商务务差旅客群占占入住客群总总量的 50 以上据此推算商务客群在上上海五星级酒酒店内全年可达达到 3000 万人次以上 5 All rightss reserved by Disstribution Dept GGreat China Regioon Swiss OWMOO International Grroup SWWISS OWMOO INTERNATIONAL GROUUP 商务差旅客客户的压力源 长期出差在外舟车劳劳顿身 20000 心疲劳等过劳状态 5000 长期谈判考察巡视视饮酒 外事活动等 3000 餐饮差异文化差异居住环 境的变化所带来的不适适 B 星级酒酒店的减压方方式缺乏 目前中国国大部分星级级酒店并没有专专项的减压设设施及项目减压方式则乏乏善可陈星星级 酒店受酒店经经营模式的限限制基本上的硬件设施停停留在缓解疲疲劳上面主要要还是通过休休闲 娱乐的传统方方式来缓解压压力如按摩摩酒吧足足浴SPA 及及健身上传统统减压方式因因其 方式单一受受各种因素限限制不能满足足人们随时随随地的减压需需求 C 星级酒酒店减压市场场空间无限限 健身会所所美容按按摩理疗等等酒酒店设施无法法承载减压的的需求减压市市场在酒店还还处 于真空状态没有一套行行之有效的疗法法及功能性的的设备可是市市场的需求却很迫切当今今社 会人压力无处处不在压力力导致的心理及及生理疾病始始终困扰着每每一个人因此此减压市场拥拥有 无限的宽度及及广度 D 巨大的市场容量 截止 20 10 年 7 月前全国五星级级挂牌酒店达到 521 家未未挂牌达标的的五星级酒店在在 260 家左右根据国家旅游局 2 季度的的统计数据全国五星级酒酒店平均出租租率 6143 2010 年全国过过四星级酒店店也达到 21000 多家未挂挂牌的四星级达达标酒店估计计在 1000 多家家左 右因此全全国四星级以以上酒店就达到到了4000 家左右拥有客客房在 80 万间间左右其中中行 政级套房应该该在 20 万间未来 5 年酒店新增房间率在 12也就是到了了2015 年全全国 四星级以上酒酒店的套房数数量在 40 万间间左右 6 All rightss reserved by Disstribution Dept GGreat China Regioon Swiss OWMOO International Grroup SWWISS OWMOO INTERNATIONAL GROUUP 四星级以上的豪华酒酒店的出租率率均在 58 以以上以此计算算方式可以得得出每年豪华酒 店套房接待客客群达到 40000 万人次这这些客群主要以商务差旅客客户企业大大客户为主套套房 均价在 1000 元以上绝大大部分支付方方式以企业支付为主如果果主客户群中中30 的人接接收 欧玛服务欧欧玛减压服务务平均为 200 元元 次那么么欧玛减压服服务在豪华酒店店中的年收益益将 达到 12 亿年这还不包包括酒店健身身会所的固定会员豪华级级酒店的散客客及欧玛系列产产品 在酒店中的销销售收益以以此类推十年年豪华型酒店店的收益将达达到 120 亿人民民币除去与与酒 店的合作分成成外欧玛公公司的收益将达达到 72 亿人民币 30000000000000 25000000000000 20000000000000 欧玛收益 15000000000000 宾馆收益 酒店减压服务务总收益 10000000000000 5000000000000 000 1年 10年 4 项目内内容 A 区域城市市独家总代理理全面负责责欧玛在区域市市场的业务创造性的复复制以酒店模模式为 主的上海海模式快速速的在区域内建立市场形形成规模化经经营强化欧欧玛品牌在区域内 的推广与与维护对辖辖区内欧玛客户户进行全方位位的服务 B 区域城市市独家总代理理迅速建立立区域酒店渠道道开拓团队与代理区域域内四星级以上酒 店形成战战略合作伙伴伴关系通过合合作运营利利益分成的模式将 OWMOO 多功能身心心减压 吧投放放于酒店大堂堂套房健健身中心为星星级酒店入住住的商务差旅旅客群及健身会所 会员输出出健康减压服服务 7 All rightss reserved by Disstribution Dept GGreat China Regioon Swiss OWMOO International Grroup SWISS OWMO INTERNATIONAL GROUP C 在酒店商业模式建立的基础上集合自有团队及人脉圈层的实力根据代理区域的实 际市场情况创造性复制上海其它商业模式深化零售分销渠道的开拓扩大人脉网 络的销售能力开拓商户设备的销售在有条件的经济发达地区建立与甲级写字楼物 业的合作战略减压服务阵地形成永续经营的自助服务渠道阵地建立连锁经营的商 业平台及媒体广告宣传平台扩大以高端客群为基础的会员制系列减压产品的销售 5 项目意义 A 在代理区域内的四五星级豪华酒店内建立独特的商业服务渠道 B 建立以商务差旅客群及豪华酒店会员客群为基础的减压服务连锁平台 C 建立以商务差旅客户群为主的欧玛高端会员群 D 完成通过服务输出到减压系列产品销售的酒店销售平台 E 将欧玛多维自助减压吧变成酒店特有的硬件服务设施 F 以酒店服务为基础树立欧玛高端品牌形象助推欧玛其它商业渠道的成功 G 打造以减压专员制为基础的减压服务团队 H 建立自主渠道自主经营自主客群一劳永逸永续经营的盈利模式 I 形成与欧玛事业同心同德共同发展的强势区域代理营销服务团队 第二章欧玛多维身心减压酒店商业模式的优势 1 稳步发展强势联手的战略合作关系 四五星级豪华酒店是最高端的社交宴会商务场所也聚集了城市中的富豪精英 商业翘楚高端渠道提供了高端精准的客群而进入高端的渠道并不是任何品牌都能进 入的改革开放之始国外的高端品牌选择了上海北京等大都市但都没有直接进商场 而是选择了豪华星级酒店90 年代初LV 进入上海的第一站是波特曼大酒店随后 GUCCI 也进入了该酒店奔驰的首次亮相也是选择了豪华酒店作为巡回路演的场地至今 很多品牌的众多市场活动都选择豪华酒店作为首发地所有高端品牌入驻新的市场选择高 8 All rights reserved by Distribution Dept Great China Region Swiss OWMO International Group SWISS OWMO INTERNATIONAL GROUP 端豪华酒店的原因是豪华酒店自身就是高端品牌只有豪华酒店才能体现高端品牌的血统 及尊贵 与此同时随着旅游市场的日益成熟城市经济的告诉发展豪华酒店之间竞争激烈 在吸引客源上可为绞尽脑汁除传统的广告宣传市场攻关以外酒店的经营层更关注的 是酒店软硬件设备的提升多种服务的提供就像现在大家比较熟悉的 SPA 套房室内 温泉等在 90 年代初都是不可想象的因此减压服务的入驻对于增加酒店的服务种类 提高酒店的硬件条件增加酒店的整体综合竞争力都起着一定的作用 酒店的服务提升需求酒店高端客户的消费需求与欧玛品牌宣导及服务目标相互符合 双方的战略合作立即构筑了从消费需求到渠道构建到品牌提升三为一体的铁三角关系战 略合作在建立之初就注入了成功的血液与传统的零售渠道相比欧玛独特的商业服务及 零售渠道的是大部分品牌都无法比拟的而欧玛通过对在高端渠道中服务于高端精准消费 客群产生高端产品的零售及团购也是其它商业模式无法望其项背的 2 捆绑式销售降低运营风险 任何商业教材书或者 MBA 经典案例中都会提到渠道危机渠道危机是现代商业社会 中的一大诟病而难以祛除众所周知的所有产品的价格都是经由厂家品牌方代理商 终端渠道一路加价而形成的消费者的购买成本大部分是支付给渠道内各个核心方而不代 表产品本身的价值淘宝阿里巴巴及各种电视直销的成功就是因为解决了渠道中不应该 花费的成本从而降低了消费者的购买成本渠道中的核心方细微的加价都会导致终端价格 巨大的差异渠道中核心方的垄断又造成了商品的价格战直至品牌的消亡因为任何渠道 并不为品牌或厂家所掌握导致很多厂家的终端巨大投入和直线上升的广告投入无法收回 以上这些传统零售行业中所产生的难易解决的危机在欧玛的酒店商业模式中都得到了一次 性的解决 9 All rights reserved by Distribution Dept Great China Region Swiss OWMO International Group SWWISS OWMOO INTERNATIONAL GROUUP 45000 40000 400000 35000 30000 25000 传传统企业 20000 效效益企业 16000 15000 17000 暴暴利企业 10000 4000 80000 8000 10000 3000 6000 6000 5000 2000 4000 000 产品出厂价价 品牌方代代理价 代理商供货价 终端销售价 建立独特特 自主的渠道道虽然解决了了销售渠道的问题但并不不代表欧玛的的事业绝对的成功 单纯的依靠渠渠道的租赁或或者合作双方方保持的是单纯纯的利益关系系欧玛的商商业模式最终终也只 是走入了传统统零售的固定定模式只是是选择的渠道不不同而已欧欧玛的商业模模式是将传统统商家 于终端渠道的的零和及博弈弈关系转换为为利益共同体也就是将酒酒店的利益与与欧玛的利益益通过 合作分成的战战略关系保持持一致双方方从商业上的对对手转为合作作的朋友在在战略合作关关系中 欧玛提供的是是减压服务的的输出及服务务体系化培训而酒店提供供的是渠道客房客户及服 务人员这一一战略关系的的建立直接决决定了欧玛与酒酒店站在利益益的共同点通过减压服服务增 加的酒店收益益中共同分享享了酒店的高高端客群所带来来的收益同同时酒店的客客户群也与欧欧玛共 享并对于欧欧玛倡导的健健康减压随时减压的理念念得到了有效效的推广 欧玛的减减压服务体现现在豪华星级级酒店的大堂住住客减压健健身会所的会会员减压以及及减压 套房的专享减减压入住客客户或健身会会所会员通过手手中的房卡就就可以在酒店店的健身会所所或大 堂随时体验而增加的服服务费用计入入房费统一结算算减压套房房的客户可以以在减压套房内使 用房卡体验减减压服务方方便便捷房房卡与减压卡的合二为一是是所有酒店渠渠道内第三房服务 的首创同时时减压服务与与房价房卡卡统一在一起在酒店强势势宣传下欧欧玛的利益得得到了 保障大大降降低了经营风风险随着酒酒店事业的蓬勃勃发展欧玛玛的减压服务务也将遍及大大江南 北与酒店共共同获得巨大大的利润收益 10 All rightss reserved by Disstribution Dept GGreat China Regioon Swiss OWMOO International Grroup SWISS OWMO INTERNATIONAL GROUP 3 托管式经营降低经营成本 欧玛酒店商业模式在建立自有渠道节省了渠道的投入与渠道建设的成本运营费用 中的另一成本人员成本在欧玛酒店商业模式中也得到了很大的节省同时提升了人力使用 的效率在传统零售行业中人力的使用及培训人才的外流始终困惑着企业在传统行 业中建立 100 个零售服务渠道要使用的人力将达到 300 400 人人力成本最少一年支出 在 1000 多万这大大降低了企业一年的净利收益也影响到企业的扩张与发展因此新 型企业都在减少人员成本使用了很多新的方式与方法 影响到人力效率使用的另一个层面是人力的培训与人力的素养一个员工的自身素质 及企业的后期培训都会直接影响到企业的效益培训一个优秀员工往往要投入 3 年的时间 而在培养好之后因为员工自身素质的提高往往会产生外流现象这不仅仅是企业人才的 流失同时也会带来企业的资产流失及客户的流失 基于以上两点欧玛的服务团队并不是自身建立的而是依靠高端酒店高素质的服务 人员酒店的服务人员定向培训原本就是服务于酒店高端人群酒店的系统教程及长时间 的培训使其自身人员的服务意识服务质量都高于非酒店企业培训的团队既然如此欧 玛只需要培训酒店的专业人材通过专业的服务团队服务目标客群就能够完全解决庞大的 团队建设所产生的巨大投入同时规避了经营的风险扩大了利润 利用酒店的团队服务与欧玛的人群通过服务产生服务效益及产品销售完全基于欧玛 与星级酒店的托管式管理托管式管理既保证了酒店与欧玛的双赢也增加了酒店服务人 员的收益因此酒店的团队无论是经营管理层还是酒店服务层都与欧玛紧密的捆绑在一起 通过酒店的托管式管理经营欧玛减压项目的成本大大降低经营管理成本培训成本随 之降低 4 集团化效应迅速扩张 现代化酒店分工明确酒店的的所有权归投资人管理都依靠着酒店管理集团国外 的如法国雅高集团喜来登集团喜达屋集团国内的如东湖集团锦江集团新的服务 入驻新的设备采购都是酒店管理集团统一报批欧玛减压服务已经获得了东湖集团锦 江集团世贸艾美集团的认可与喜来登集团也签订了意向合同这就意味欧玛的减压服 务将覆盖着全国半数以上的四五星级豪华酒店 11 All rights reserved by Distribution Dept Great China Region Swiss OWMO International Group SWISS OWMO INTERNATIONAL GROUP 酒店行业是个共通的行业几乎所有酒店管理公司的中方高层都是同一个圈层的因 此只要一家酒店使用了欧玛的减压服务在酒店管理的圈层中就得到了广泛传播这代表 着欧玛的酒店模式就会以星火燎原之势迅速扩张 因受世博期间的影响欧玛减压服务是在2010 年 10 月底开始与上海的四五星级酒 店接触今年欧玛的减压服务已经入驻了东湖集团下的东郊西郊北郊虹桥迎宾馆 兴国等国宾馆同时进驻了世贸艾美等国际星级连锁酒店截止今日欧玛国际已经与喜 来登喜达屋雅高等 40 多家国内外著名四五星级豪华酒店签订了战略合作关系在 20 多家酒店内已经投入运营预计到 6 月欧玛的减压服务将会入驻全上海 157 家四五 星级酒店中的 100 家以上分成后服务收益净利润达到 3000 万左右其扩张速度之快利 润之高在业内罕见 5 多重利润永久收益 酒店渠道迅速传播欧玛高端品牌形象并且能够带动欧玛其它商业模式成功的盈利 欧玛减压服务在酒店渠道内面向的是精准细分的酒店高端客群孵化高端客群成为欧玛忠 实的减压会员在高端会员制的基础上带动了欧玛减压系列产品的销售建立以酒店为渠 道的连锁经营产品销售平台在这个渠道上的销售没有渠道终端的扣点没有过多的人员 投入因此产品利润得到了最大化的体现而且入住酒店的高端人群基本上是企业的核心 人物这对设备团购及设备采购都起到了巨大的助推作用 与此同时欧玛自带的多媒体视频设备将成为一个类分众的媒体广告渠道截止今年 6 月上海的欧玛多维身心减压分众媒体将在上海 100 多家酒店达到 300 多块屏虽然与分 众传媒在上海的 2700 多块屏在数量上不占优势但它所针对的客户群体比分众更精准广 告投放渠道更高端广告单屏收益更大投放企业也更集中 以上的减压服务收益产品零售团购收益广告收益都源自与欧玛现有的酒店商业 模式更重要的是欧玛酒店的商业模式与传统代理模式不同它是一次性的投入长达十 年的利润回报欧玛多维身心减压吧使用次数在 10 万次以上使用年限在十年以上代理 商的投入仅仅是入驻减压服务酒店的产品费用而且是当年可以收回成本的一次性投入 在投入运营的第二年代理商就不需要继续投入而酒店的减压服务收益多重利润则是 源源不断的 12 All rights reserved by Distribution Dept Great China Region Swiss OWMO International Group SWWISS OWMOO INTERNATIONAL GROUUP 第三三章代代理商的的运营模式式 1 组织机机构的建立立 A 欧玛建建议代理商以以独立法人人的公司或者者组建独立立的专业团队队来运作欧欧玛 多维身心减压项 目目这样可可以保证项目目的顺利运运行 B 迅速建建立欧玛品牌牌总代理的的运营机构 C 组织结结构图 渠道道开拓经理 渠渠道开拓部 渠道道服务经理 招商部 招商商服务经理 仓仓库管理 总经理欧玛减压项目目 总监 客客服运维部 安装装维修技师 客客服专员 会计 行行政财务 行政 D 机构的建立 01 旗舰店 运营办公室室 四五星星级已出样酒酒店 区域闹市市区繁华地带带设立中心体体验旗舰区域要求有独立立的办公场所所产品展示示区域 a 人员组阁参参考 会计人员 1 人人懂电脑主要工作为数数字营业统计计分析并每每月及时与合作作服 务渠道对账同时对仓库库进销存管理进行监督督 13 All rightss reserved by Disstribution Dept GGreat China Regioon Swiss OWMOO International Grroup SWISS OWMO INTERNATIONAL GROUP 渠道拓展 1-2 人有四五星级酒店从业经营熟悉酒店渠道主要工作为拓 展酒店为主的渠道并对战略合作方进行培训及运营管理将总部的品牌经营 理念服务理念及商业模式推广到各合作渠道同时做好直营旗舰店自营销 售渠道的管理工作认真收集市场终端信息并做好汇集分析工作规范执 行总部的各项营销活动或建议利用各种营销手段实现营业目标 客服运维 1-3 人要保证仓库各种货品数据准确无误货品进出有序及时处 理客户投诉安装维修及对合作方的技术支持 招商人员 1-2 人对辖区内下级代理商的招募服务销售及技术的支持 b 办公室 I 办公设备 电话传真便于工作联络 电脑能上网用于同总部关于图像同步传输并对各种营业数据实行管 理 II 财务账册报表 III 其它办公设备用品 02 欧玛多维身心减压网点形象展示厅 可设置在四五星级酒店内或与办公室设在一起 a 形象 按OWMOVI 标准形象进行装修 按OWMO多维身心减压中心标准陈列 按公司各阶段促销方案要求进行布置 管理由渠道服务经理管理 b 仓库 最好与办公室保持一段距离地点尽量保密但要选择交通便利场地并注 意安全面积不低于 200M2 I 人员配置 库管 将所有进仓的货品进行分类分品种分区域管理 制作仓库的清单所进出货的当天的进销存帐 保持环境清洁无安全隐患 14 All rights reserved by Distribution Dept Great China Region Swiss OWMO International Group SWISS OWMO INTERNATIONAL GROUP 按照公司销售营业部门下达的客户订单配货 配完货品将配货单送财务部批准后出货特殊情况由总经理或授权人员批准 II 送货安装 按照库管的送货指令送货 检查设备包装是否完好运转是否正常 将发货单交主管送行政财务部批准 配货单为三联一联财务做帐一联库管做仓管帐一联为出货单放在箱子中 封口发给客户 将货品发往指定地点 负责安装调试 03 欧玛多维身心减压中心旗舰店 可根据总代理商资金实力市场发展时机建立在当地商贸黄金地段面积80M2 以 上门面宽度 6 米以上两个门面最佳 a 环境 选择区域市场繁华中心城区尽量与高端品牌为邻 店铺高度空间店招视线效果 店铺结构电力线路负载最高值 店铺物业所有权 b 经营管理 减压服务专员培训销售话术销售技巧减压理论常识礼仪着装 收银员培训电脑操作收款程序数据管理 c 意义重大 作为区域品牌总代理的身份及实力象征 作为招商的重要形象窗口便于信息发布及辖下代理商的就近考察 作为系列减压产品销售利润的增长点 便于合作渠道的迅速开拓 作为市场终端销售人员及合作渠道服务销售人员的技能培训基地 作为直接了解终端市场的信息来源 作为累积实际经营经验更有效地辅导辖下代理商 15 All rights reserved by Distribution Dept Great China Region Swiss OWMO International Group SWISS OWMO INTERNATIONAL GROUP 2 招商模式及酒店商业模式的导入 A 区域辖下代理商的招募 a 总代理商要对该区域进行通盘分析 本区域有多少个区县市县及分布情况 按经济发展水平列出成熟的市场正在形成的市场潜在市场 本区域市场的商业地段及各四五星级豪华酒店的数量影响力分布情况 本区域内大型的政企经厂矿文教卫单位的数量及分布情况 划分出适合进入的市场并按计划逐步推广 按总代理商的现有客户网络拓展市场 b 制定建立市场网络的计划 结合总代理商的资金实力网络涉及能力人脉关系圈层有计划地按照时间区域 进行市场拓展 首先规划出不同类型的市场制定出市场战略 选择地区标杆性四星级以上酒店作为合作战略样板辐射区域内市场的支撑店 在中心豪华区域建立旗舰店或展示中心便于辖下代理商的参观及考察 依靠人脉圈层发展大型企业用户形成企业团购规模效应 以各样板的盈利测算作为盈利模型对辖下代理商宣传 招商商政策以面谈实地考察为准 c 招商必备资料 招商手册 品牌画册 产品图册 招商合同 d 不同合作类型客户 买断经销类区县级区域代理 逆向折扣类代销类 16 All rights reserved by Distribution Dept Great China Region Swiss OWMO International Group SWISS OWMO INTERNATIONAL GROUP 阶段性押款销售类商场 零库存销售类中介 渠道合作类渠道商 e 利用各种招商渠道发动各经销商参加欧玛减压项目招商会从中选择有实力符合 品牌运行条件的经销商组建品牌运行销售通路 通过酒店减压网点或旗舰店的正常营运在网点上发布招商信息 通过当地有影响力的媒体报纸电视网络发布 通过外围渠道发布 通过自身人际关系发布 通过当地商会发布 B 酒店商业模式的运作 a 酒店渠道的开拓 由酒店管理专业人才熟悉酒店运作的酒店设备销售人才组成的渠道开拓团队通过 熟悉的酒店管理层核心人际网络主动攻关推介减压服务开拓当地星级酒店渠 道 按照一定的提成比例通过酒店设备销售企业酒店第三方服务机构旅游中介机 构等熟悉酒店运作管理的外围中介团队开拓当地星级酒店渠道 总公司专业培训代理商渠道开拓团队在总公司的协助下开拓当地星级酒店渠道 通过总公司签订的大型品牌星级连锁酒店的战略合作将当地品牌星级酒店的经营 权转让给代理商运营 b 酒店渠道的选择 当地四星级以上豪华酒店及部分三星级酒店优先选择当地的集团化运作的大型酒 店 在酒店渠道内建立大堂散客的减压服务健身会所会员减压服务及减压套房 c 酒店渠道的合作模式 双方资源整合酒店方提供经营场地广告宣传及专业销售服务人员代理商提供 减压设备营销服务支持营销培训及运维技术支持 17 All rights reserved by Distribution Dept Great China Region Swiss OWMO International Group