第二章贸易术语-课件

【知识目标知识目标】一、国际贸易术语一、国际贸易术语 掌握掌握20002000年通则年通则1313种贸易术语的分类及适用运输方种贸易术语的分类及适用运输方式；式；1313种贸易术语的性质、含义、买卖双方义务、费用负种贸易术语的性质、含义、买卖双方义务、费用负担和风险的划分、交货地点等担和风险的划分、交货地点等;二、与交货有关的其它问题二、与交货有关的其它问题;【教学目标教学目标】第二章国际贸易术语第二章国际贸易术语第二章贸易术语国家和地区名称代码：采用两字母。如中国CN，美国US，德国DE，法国FR，英国GB，俄罗斯RU，日本JP第二章贸易术语货币字母代码：采用三位字母代码，前两位为国家代码，后一位为各国货币第一个字母。如人民币CNY，美元USD，欧元EUR，英磅GBP，卢布RUR，日元JPY第二章贸易术语口岸及有关地点代码：标准是五位字母代码，前两位为国家代码，后三位为地点代码。如法国巴黎为FRPAR，英国伦敦为GBLON第二章贸易术语运输标志代码：由收货人简写，参考号（合同号，信用证号，订单号等），目的地，件数编号。共四行每个各一行第二章贸易术语日期代码：采用数字8位代表。如2009年3月3日为20090303计量单位代码：采用国际公制计量单位，如千克KG，米M，小时H 第二章第一部分第二章第一部分 国际国际贸易术语贸易术语第一节第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例贸易术语及有关国际贸易惯例 一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用Trade TermsTrade Terms说明说明交货地点交货地点、商品价格商品价格、双方义务双方义务、风险风险/责任责任/费用的划分；费用的划分；u有利于买卖双方洽商交易和订立合同；有利于买卖双方洽商交易和订立合同；u有利于买卖双方核算价格和成本；有利于买卖双方核算价格和成本；u有利于买卖双方解决履约中的争议；有利于买卖双方解决履约中的争议；第二章贸易术语FCAFCA从化从化FOB上海上海DDUDDU广州广州CIFCIF深圳深圳二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）（一）19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932Warsaw-Oxford Rules 1932）第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语 国际法协会国际法协会19281928年华沙会议专门为解释年华沙会议专门为解释CIFCIF合同而制定合同而制定的。的。19301930年纽约会议、年纽约会议、19311931年巴黎会议和年巴黎会议和19321932年牛津会议年牛津会议三次修改更名为三次修改更名为19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则，沿用至今。，沿用至今。该规则说明了该规则说明了CIFCIF合同的性质特点，规定了买卖双方应合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）由美国几个商业团体联合大学制定。由美国几个商业团体联合大学制定。19411941年美国第年美国第2727届全届全国对外贸国对外贸易会议对该条例作了修订。主要解释以下易会议对该条例作了修订。主要解释以下6 6种贸易术语：种贸易术语：1.EX1.EX（Point of OriginPoint of Origin）产地交货）产地交货2.FOB(Free On Board)2.FOB(Free On Board)在运输工具上交货在运输工具上交货3.FAS3.FAS（Free Along SideFree Along Side）在运输工具旁边交货）在运输工具旁边交货4.C&F4.C&F（Cost and FreightCost and Freight）成本加运费成本加运费5.CIF5.CIF（Cost,Insurance and FreightCost,Insurance and Freight）成本加保险费、运费）成本加保险费、运费6.Ex Dock6.Ex Dock（named port of importationnamed port of importation）目的港码头交货）目的港码头交货第一部分第一部分 国际贸易术语国际贸易术语第二章贸易术语第二章贸易术语 国际商会国际贸易术语解释通则国际商会国际贸易术语解释通则 20002000l E E组组 EXW EXW（Ex WorkEx Work）工厂交工厂交货货l F F组组 FCA FCA（Free CarrierFree Carrier）货交承运人货交承运人 FAS FAS（Free Alongside ShipFree Alongside Ship）转运港船边交货转运港船边交货 FOB FOB（Free on BoardFree on Board）装运港船上交货装运港船上交货l C C组组 CFR CFR（Cost and FreightCost and Freight）成本运费成本运费 CIF CIF（Cost,Insurance and FreightCost,Insurance and Freight）成本保险费运费成本保险费运费 CPT CPT（Carriage Paid ToCarriage Paid To）运费付至运费付至 CIP CIP（Carriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid To）运费保险费付至运费保险费付至第二章贸易术语第二章贸易术语 国际商会国际贸易术语解释通则国际商会国际贸易术语解释通则 20002000l D D组组 DAF DAF（Delivered At FrontierDelivered At Frontier）边境交货边境交货 DES DES（Delivered Ex ShipDelivered Ex Ship）目的港船上交货目的港船上交货 DEQ DEQ（Delivered Ex QuayDelivered Ex Quay）目的港码头交货目的港码头交货 DDU DDU（Delivered Duty UnpaidDelivered Duty Unpaid）未完税交货未完税交货 第二章贸易术语2010年对2000年贸易术语修订形成11种贸易术语，于2011年1月1日生效。E组组（发货发货）EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）F 组组主运费主运费未付未付 FCA（Free carrier）FAS（Free Alongside ship）FOB（Free On Board）货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）C 组组主运费主运费已付已付 CFR（Cost and Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）运费付至目的地（指定目的地）运费付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地）D 组组 到到 达达DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Delivered Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Delivered Duty Paid）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）（三）（三）20002000年通则年通则（INCOTERMS2000INCOTERMS2000）三、三、2000年通则年通则的理解与掌握的理解与掌握INCOTERMSINCOTERMS的宗旨的宗旨：为国际贸易中最普遍使用的贸易术语：为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的分歧和不确定性。的分歧和不确定性。通则通则本身不是法律，本身不是法律，不具有强制不具有强制性性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。但力。但惯例必须服从合同的约定。惯例必须服从合同的约定。1.通则通则的宗旨和性质的宗旨和性质第一部分第一部分 国际贸易术语国际贸易术语4.对四组贸易术语的理解对四组贸易术语的理解（1 1）E E组组 EXW EXW（Ex WorkEx Work）工厂交货（启运）工厂交货（启运）卖方在其卖方在其所在地或其他指定所在地或其他指定的地点（工厂、工场或的地点（工厂、工场或仓库）将货物交给仓库）将货物交给买方处置买方处置时，即完成交货。卖方时，即完成交货。卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆不负责将货物装上买方备妥的车辆，也，也不负责出口不负责出口清关清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。所需的一切费用和风险。第一部分第一部分 国际贸易术语国际贸易术语4.对四组贸易术语的理解对四组贸易术语的理解（2 2）F F组组（主运费未付）（主运费未付）（FCA FCA 货交承运人，货交承运人，FAS FAS 转运港船边交货，转运港船边交货，FOB FOB 装运港船上交货）装运港船上交货）装运地或装运港交货，主运费未付。卖方将货物装运地或装运港交货，主运费未付。卖方将货物交至交至买方指定的承运人或指定的装运港船上买方指定的承运人或指定的装运港船上，即，即完成交货。卖方在装运国或发货国完成合同履行，完成交货。卖方在装运国或发货国完成合同履行，按按F F组术语签订的合同属组术语签订的合同属装运合同装运合同。第一部分第一部分 国际贸易术语国际贸易术语（3 3）C C 组组（主主运运费费已已付付）C CF FR R 成成本本运运费费，C C I IF F 成成本本保保险险费费运运费费，C C P PT T 运运费费付付至至，C CI IP P 运运费费保保险险费费付付至至，装装 运运 地地 或或 装装 运运 港港 交交 货货。卖卖 方方 订订 立立 运运 输输 合合 同同 并并 支支 付付 运运费费，但但 货货 物物 装装 船船/交交 给给 承承 运运 人人 后后 发发 生生 灭灭 失失 或或 损损 坏坏 的的 风风险险 以以 及及 货货 物物 发发 运运 后后 发发 生生 事事 件件 所所 产产 生生 的的 费费 用用，卖卖 方方 不不承承担担责责任任。C C组组术术语语风风险险划划分分点点（越越过过船船舷舷/货货交交承承运运人人）与与 费费 用用 划划 分分 点点（至至目目的的港港/地地）相相分分离离。4.对四组贸易术语的理解对四组贸易术语的理解 第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语（4 4）D D组（到达）组（到达）DAF DAF 边境交货；边境交货；DES DES 目的港船上交货；目的港船上交货；DEQ DEQ 目的港码头交货；目的港码头交货；DDU DDU 未完税交货；未完税交货；DDP完税交货完税交货卖方负责将货物运至边境或目的港（卖方负责将货物运至边境或目的港（PortPort）或）或进口国内的约定目的地（进口国内的约定目的地（PlacePlace）或地点（）或地点（PointPoint），），并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。4.通则通则中四组贸易术语的理解与掌握中四组贸易术语的理解与掌握 第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语术语术语交交 货货地地 点点运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续风风 险险转移点转移点所有权所有权 转转 移移交货交货性质性质EXW商商 品品 生生 产产或或 储储 存存 地地买方买方买方买方买方买方买方买方商商 品品 生生 产产或或 储储 存存 地地随随买买卖卖转转移移 实实 际际性性交交货货 FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装运港船边装运港船边DAF进出口边境进出口边境卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方边境指定地点边境指定地点 DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方目的港船上目的港船上 DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方目的港码头目的港码头 DDU进进 口口 国国指定地点指定地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方进进 口口 国国指定目的地指定目的地 DDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方FOB装装 运运 港港买方买方买方买方卖方卖方买方买方装装 运运 港港船船 上上 随随交交单单而而转转移移 象象征征性性交交货货 CFR卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方FCA出口国指定出口国指定承运人地点承运人地点买方买方买方买方卖方卖方买方买方出口国指定出口国指定装运地点装运地点CPT卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIP卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方第二章贸易术语第二章贸易术语在有关贸易术语的国际贸易惯例中，影响最大的、使用范围最广的是()。A华沙牛津规则B美国对外贸易定义C国际贸易术语解释通则D国际货物销售合同公约.国际上最早制定的解释贸易术语的国际贸易惯例是()。A华沙牛津规则B美国对外贸易定义C国际贸易术语解释通则D国际货物销售合同公约专门解释CIF术语的国际贸易惯例是()。A华沙牛津规则B美国对外贸易定义C国际贸易术语解释通则D国际货物销售合同公约2000年通则解释的贸易术语有()。A6种B9种C13种D14种.根据2000年通则的解释，由卖方订立运输契约但不承担货物启运后的风险，这类贸易术语属()。A.E组B.F组C.C组D.D组 第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语第二节第二节 六种主要贸易术语及其应用六种主要贸易术语及其应用 4.对四组贸易术语的理解对四组贸易术语的理解（2 2）F F组组（主运费未付）（主运费未付）（FCA FCA 货交承运人，货交承运人，FAS FAS 转运港船边交货，转运港船边交货，FOB FOB 装运港船上交货）装运港船上交货）装运地或装运港交货，主运费未付。卖方将货物装运地或装运港交货，主运费未付。卖方将货物交至交至买方指定的承运人或指定的装运港船上买方指定的承运人或指定的装运港船上，即，即完成交货。卖方在装运国或发货国完成合同履行，完成交货。卖方在装运国或发货国完成合同履行，按按F F组术语签订的合同属组术语签订的合同属装运合同装运合同。第一部分第一部分 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语二、二、FASFAS Free Alongside Ship Free Alongside Ship（named port ofshipmentnamed port ofshipment）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）卖卖方方在在装装运运港港将将货货物物送送到到指指定定的的装装运运港港船船边边即即完完成成交交货货。买买卖卖双双方方负负担担的的风风险险和和费费用用均均以以船船边边为为界界。适适用用于于海海运运或内河运输。或内河运输。第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语 1.FOB1.FOB 买卖双方基本义务的划分买卖双方基本义务的划分 美国对美国对FOB解释的差异解释的差异 FOB的变形的变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（船上交货并理舱）（船上交货并理舱）FOB Trimmed（船上交货并平舱）（船上交货并平舱）v在与美商订立在与美商订立FOB进口合同时，进口合同时，必须在必须在FOB后加上后加上“Vessel”字字样。样。v在风险划分上，不是以装运港船舷在风险划分上，不是以装运港船舷 为界，而是以船舱为界。为界，而是以船舱为界。v在费用负担上，规定买方要支付卖方在费用负担上，规定买方要支付卖方 协助提供出口单证的费用以及出口税协助提供出口单证的费用以及出口税 和因出口而产生的其他费用。和因出口而产生的其他费用。第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语1我天津某公司与美商签订进口合同，规定在旧金山的船上交货，应采用：AFOB Tianjin BFOB San Francisco CFOB Vessel San Francisco DFOB Vessel Tianjin 2在按FOB条件成交时，如果买方不愿承担装货费用，他可要求采用：AFOB Stowed BFOB Liner Term CFOB Under Tackle DFOB 3在按FOB 吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是：A 以装运港船舷为界 B 以装运港吊钩下为界 C 以装运港船上为界 D 以目的港吊钩下为界 国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要有()。A两种B三种C四种D五种（3 3）C C 组组（主主运运费费已已付付）C CF FR R 成成本本运运费费，C C I IF F 成成本本保保险险费费运运费费，C C P PT T 运运费费付付至至，C CI IP P 运运费费保保险险费费付付至至，装装 运运 地地 或或 装装 运运 港港 交交 货货。卖卖 方方 订订 立立 运运 输输 合合 同同 并并 支支 付付 运运费费，但但 货货 物物 装装 船船/交交 给给 承承 运运 人人 后后 发发 生生 灭灭 失失 或或 损损 坏坏 的的 风风险险 以以 及及 货货 物物 发发 运运 后后 发发 生生 事事 件件 所所 产产 生生 的的 费费 用用，卖卖 方方 不不承承担担责责任任。C C组组术术语语风风险险划划分分点点（越越过过船船舷舷/货货交交承承运运人人）与与 费费 用用 划划 分分 点点（至至目目的的港港/地地）相相分分离离。4.对四组贸易术语的理解对四组贸易术语的理解 第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语 第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语3.CFR3.CFR 买卖双方基本买卖双方基本 义务的划分义务的划分卖方义务卖方义务买方义务买方义务使用使用CFR的的 注意事项注意事项 卖方应及时发出装船通知卖方应及时发出装船通知按按CFR进口应慎重行事进口应慎重行事 CFR的变形的变形 CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸到岸上）卸到岸上）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）CFR EX Ships Hold（CFR舱底交货）舱底交货）2.CIF2.CIF买卖双方基本义务的划分买卖双方基本义务的划分使用使用CIF的注意事项的注意事项 vCIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”v卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 CIF的的变变 形形 v象征性交货问题象征性交货问题 买卖双方应在合同中明确规定卸货费由谁买卖双方应在合同中明确规定卸货费由谁 负担负担如买方不愿负担卸货费，可要求在如买方不愿负担卸货费，可要求在CIF后加列后加列 “Liner Terms”或或“Landed”，或，或“Ex Tackle”（不包括驳运费）（不包括驳运费）如卖方不愿负担卸货费，可要求在如卖方不愿负担卸货费，可要求在CIF后加列后加列“Ex Ships Hold”第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语第二章贸易术语下列哪一种价格术语规定应由买方履行办理出口清关手续的义务?()A、FOB;B、CIF;C、CFR;D、EXW。第二章贸易术语按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因为火灾被焚烧，应该由()A卖方负担货损B卖方负责向保险公司赔偿C买方负责请求保险公司赔偿第二章贸易术语CIF和CFR两种术语而言，就卖方承担的风险()ACIF比CFR大BCIF比CFR小C两者相同第二章贸易术语按FOB术语签订合同，采用程租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()A装船费由谁负担B卸货费由谁承担C运费由谁负担第二章贸易术语按CIF条件成交，如果卖方愿意承担卸货费用，可以选用()A、CIFlinertermsB、CIFLandedC、CIFExTackleD、CIFExShipshold第二章贸易术语CIFlinerterms和CIFLanded两种术语都是CIF的变形，都是由卖方承担卸货费，不同的是使用CIFLanded术语时，可能发生的驳船费和码头捐是由()A卖方支付B买方支付C船方支付第二章贸易术语按CIFSingapore条件成交出口大宗商品，程租船运输，买方不想负担卸货费用，应采用()ACIFSingaporeBCIFLandedSingaporeCCIFExShipsHoldSingapore第二章贸易术语某进出口公司按某进出口公司按CFR条件与一客户签约成交一商条件与一客户签约成交一商品一批，合同规定保险由买方自理。我方于品一批，合同规定保险由买方自理。我方于11月月1日凌晨日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。业务员因当天工作较忙忘记向客户发出装船通知，业务员因当天工作较忙忘记向客户发出装船通知，2日上午上班时才想起并发出装船通知。客户收到日上午上班时才想起并发出装船通知。客户收到我方装船通知后向当地保险公司投保时该保险公我方装船通知后向当地保险公司投保时该保险公司已获悉装载货物的船舶于司已获悉装载货物的船舶于2日凌晨日凌晨4时遇难沉没，时遇难沉没，货物灭失，因而拒绝承保。客户随即致电我方说货物灭失，因而拒绝承保。客户随即致电我方说明情况，要求我方承担一切损失，试分析我方应明情况，要求我方承担一切损失，试分析我方应如何处理，说明理由？如何处理，说明理由？4.FCA4.FCA 买卖双方基本买卖双方基本 义务的划分义务的划分卖方义务卖方义务买方义务买方义务使用使用FCA的的 注意事项注意事项 关于交货问题（管装不管卸关于交货问题（管装不管卸)关于运输合同关于运输合同 5.CPT5.CPT买卖双方基本买卖双方基本义务的划分义务的划分卖方义务卖方义务买方义务买方义务使用使用CPT的的 注意事项注意事项v风险划分的界限问题风险划分的界限问题v责任和费用的划分问题责任和费用的划分问题 vCPT与与 CFR的异同点的异同点 第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语 6.CIP6.CIP 买卖双方基本义务的划分买卖双方基本义务的划分 使用使用CIP的的 注意事项注意事项 v风险和保险问题风险和保险问题 vCIP与与CIF的区别的区别 FCA/CPT/CIP 与与 FOB/CFR/CIF 的比较的比较 v适用的运输方式不同适用的运输方式不同 v交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同v装卸费用负担不同装卸费用负担不同 v运输单据不同运输单据不同 v应合理确定价格应合理确定价格 第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语卖卖 方方 买买 方方 常常 规规 责责 任任负责在合同规定时间和指定港口将货物负责在合同规定时间和指定港口将货物装上指派的船只并充分通知买方装上指派的船只并充分通知买方收取按合同规定交付的货物，收取按合同规定交付的货物，并负责按合同规定支付价款并负责按合同规定支付价款 办理货物出口所需的海关手续，取得出办理货物出口所需的海关手续，取得出口许可证或其他核准书口许可证或其他核准书 办理货物进口所需的海关手续，办理货物进口所需的海关手续，取得进口许可证或其他核准书取得进口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息电子讯息 接受与合同相符的单据接受与合同相符的单据 共同共同责任责任负担货物在装运港越过船舷前的负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险一切费用和风险 负担货物在装运港越过船舷后的负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险一切费用和风险 主要主要责任责任v提供发票、运输单据或其他证明提供发票、运输单据或其他证明v负责租船负责租船/订舱，支付运费，充分通知订舱，支付运费，充分通知 货物装运情况货物装运情况v负责办理保险，并支付保险费负责办理保险，并支付保险费v负责租船负责租船/订舱，支付运费，充分通知订舱，支付运费，充分通知有关船名、装船地点和要求交货时间等有关船名、装船地点和要求交货时间等v负责办理保险并支付保险费负责办理保险并支付保险费第二章贸易术语第二章贸易术语第二章贸易术语第二章贸易术语 卖 方 买 方 相 同点1.装货装货，充分，充分通知通知1.接货接货2.出口手续，提供证件出口手续，提供证件2.进口手续，提供证件进口手续，提供证件3.交单交单3.受单、付款受单、付款4.都是装运港交货，风险划分一致，都是以都是装运港交货，风险划分一致，都是以“船舷船舷”为界为界5.交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6.都适合于海洋运输和内河运输都适合于海洋运输和内河运输 不 同 点FOB租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）FOB、CFR、CIF术语的异同点术语的异同点比较内容比较内容 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF运输方式运输方式 任何运输方式任何运输方式海运和内河运输海运和内河运输 承运人承运人 船公司、铁路局、航空公司、船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人多式联运经营人 船公司船公司交货地点交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点承运人的运输站或其他收货点装运港装运港 风险转移风险转移货交承运人货交承运人 装运港越过船舷装运港越过船舷 装卸费用装卸费用由支付运费的一方承担由支付运费的一方承担 使用贸易术语变形来明确装使用贸易术语变形来明确装卸费用由何方负担卸费用由何方负担运输单据运输单据 海运提单海运提单/不可转让海运单不可转让海运单、铁路运单、航空、铁路运单、航空运单、多式联运单据运单、多式联运单据海运提单海运提单运费负担运费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点的各种运从出口国指定地点到进口国指定地点的各种运输方式的运费输方式的运费从装运港到目的港的海运运从装运港到目的港的海运运费费 保险内容保险内容 各种运输方式下货物的保险各种运输方式下货物的保险海洋运输货物的保险海洋运输货物的保险第二章贸易术语第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 一、一、EXWEXW Ex Works Ex Works（named placenamed place）工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）卖卖方方在在其其所所在在地地（如如工工场场、工工厂厂或或仓仓库库等等）将将货货物物置置于于买买方方处处置置时时即即完完成成交交货货。卖卖方方不不承承担担将将货货物物装装上上买买方方备备妥妥的的运运输输工工具具，不不负负责责出出口口清清关关。买买方方承承担担自自卖卖方方所所在在地地受受领领货货物物至至目目的的地地所所需需的的一一切切费费用用和和风风险险。卖方承担的责任、费用和风险最小。卖方承担的责任、费用和风险最小。第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语二、二、FASFAS Free Alongside Ship Free Alongside Ship（named port ofshipmentnamed port ofshipment）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）卖卖方方在在装装运运港港将将货货物物送送到到指指定定的的装装运运港港船船边边即即完完成成交交货货。买买卖卖双双方方负负担担的的风风险险和和费费用用均均以以船船边边为为界界。适适用用于于海海运运或内河运输。或内河运输。第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 三、三、DAFDAF Delivered at FrontierDelivered at Frontier（named placenamed place）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）卖卖方方在在约约定定日日期期或或期期限限内内，在在边边境境指指定定交交货货地地点点，将将仍仍处处于于运运输输工工具具上上尚尚未未卸卸下下的的货货物物交交给给买买方方处置即完成交货。处置即完成交货。第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 四、四、DESDES Delivered Ex ShipDelivered Ex Ship（named port of destinationnamed port of destination）目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关的货物时即完成交货。的货物时即完成交货。买卖双方责任、费用和风险的买卖双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。划分，以目的港船上办理交接手续为界。卖方承担在卖方承担在目的港船上将货物交由买方处置以前的一切费用和风目的港船上将货物交由买方处置以前的一切费用和风险。买方承担船上货物交由其处置时起的一切费用和险。买方承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，包括负责卸货费和办理货物进口的清关手续。风险，包括负责卸货费和办理货物进口的清关手续。第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 五、五、DEQDEQ Delivered Ex QuayDelivered Ex Quay（named port of destinationnamed port of destination）目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，不负责办理卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，不负责办理进口清关手续。进口清关手续。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。码头的一切风险和费用。第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语 第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 六、六、DDUDDU Delivered Duty UnpaidDelivered Duty Unpaid（named place of named place of destinationdestination）未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）卖方在规定期限内，在指定卖方在规定期限内，在指定目的地将运输工具上尚未目的地将运输工具上尚未卸下的货物卸下的货物交给买方即完成交货。卖方承担将货物运至指交给买方即完成交货。卖方承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，定目的地的一切费用和风险，但不负责卸货。但不负责卸货。第一部分第一部分 国际国际贸易术语贸易术语第三节第三节 其他七种贸易术语及其应用其他七种贸易术语及其应用 七、七、DDP Delivered Duty PaidDDP Delivered Duty Paid （named place of destinationnamed place of destination）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）卖卖方方在在规规定定期期限限内内，在在指指定定目目的的地地将将运运输输工工具具上上尚尚未未卸卸下下的的货货物物交交给给买买方方，即即完完成成交交货货。卖卖方方须须承承担担将将货货物物运运至至目目的的地地的的一一切切风风险险和和费费用用，办办理理进进口口清清关关手手续续，交交纳纳各各种进口种进口“税费税费”。DDPDDP术语卖方承担责任最大。术语卖方承担责任最大。不不 同同 点点 CIF 术术 语语 DES 术术 语语 交货地点交货地点装运港船上交货装运港船上交货 目的港船上交货目的港船上交货 风险划分界限风险划分界限装运港船舷为界装运港船舷为界 目的港船上为界目的港船上为界 交货方式交货方式象征性交货象征性交货 实质性交货实质性交货 合同类型合同类型装运合同装运合同 到达合同到达合同费用负担费用负担卖方负担正常的运费和卖方负担正常的运费和约定的保险费约定的保险费 卖方负担货物运抵目的港卖方负担货物运抵目的港交货前的一切费用交货前的一切费用 卖方的义务卖方的义务卖方须按照合同或惯例规定办卖方须按照合同或惯例规定办理从装运港至目的港的运输和理从装运港至目的港的运输和保险事项，并提交合格的运输保险事项，并提交合格的运输和保险单据和保险单据 卖方须保证按时在目的港提卖方须保证按时在目的港提交合格的货物，是否办理保交合格的货物，是否办理保险事项，则由卖方自行决定险事项，则由卖方自行决定 CIF与与DES术语的比较术语的比较第二章贸易术语第二章贸易术语1.FOB=1.FOB=购货成本购货成本 +国内费用国内费用 +预期利润预期利润2.CIF=2.CIF=购货成本购货成本 +国内费用国内费用 +出口运费出口运费+出口保险出口保险 +预期利润预期利润3.CFR=3.CFR=购货成本购货成本 +国内费用国内费用 +出口运费出口运费+预期利润预期利润第二章贸易术语1、据国际贸易术语解释通则2000规定，下列哪种贸易术语须由卖方办理进口手续?()A、FAS;B、DEQ;C、DDP;D、DDU第二章贸易术语2、下列哪一种价格术语规定应由买方履行办理出口清关手续的义务?()A、FOB;B、CIF;C、CFR;D、EXW。第二章贸易术语3、根据2000年国际贸易术语解释通则的规定，某一贸易术语卖方承担下列责任、风险和费用：提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证;自负费用及风险办理出口许可证及其他货物出口手续，交纳出口捐、税、费;依约定的时间、地点、依港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知;承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。该术语应为下列哪项国际贸易术语?()A、FOB;B、CIF;C、CFR;D、DDU。第二章贸易术语4、我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签定一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同。其中价格条款USD832000/DES。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的损失?()A、东洋株式会社;B山东渤海公司;C船公司;D保险公司。第二章贸易术语5、2000年国际贸易术语解释通则有关FCA贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容?()A、当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货;B、当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货;C、当卖方在其他地点交货时，则货物在卖方运输工具上尚未卸货即完成交货;D、当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地并卸货完成交货第二章贸易术语6、DES术语适用于()。A、铁路运输B、公路运输;C、海上运输及内河运输;D、多式联运第二章贸易术语7、CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为()。A.卖方/卖方B.卖方/买方C.买方/买方D.买方/卖方第二章贸易术语8、FOB与FCA相比较，其主要区别有()。A、适用的运输方式不同B、风险划分界限不同C、交货地点不同D、出口清关手续及其费用的承担方不同第二章贸易术语9、CFR中卖方不愿承担卸货费用的可以选用()A、CFRlinertermsB、CFRlandedC、CFRextackleD、CFRexshiphold第二章贸易术语10、CIP与CFR的异同点比较正确的是()A、两者是装运合同，运费都由卖方负担B、CFR水上运输，CIP各种运输方式C、CFR、CIP风险都是货过船舷D、CFR、CIP交货地点都是在装运港第二章贸易术语11、INCOTERMS2000C组贸易术语与其他各组贸易术语的主要区别是()A交货地不同B风险划分不同C风险费用的划分地点分离D运输形式不同第二章贸易术语12、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因为火灾被焚烧，应该由()A卖方负担货损B卖方负责向保险公司赔偿C买方负责请求保险公司赔偿第二章贸易术语13、CIF和CFR两种术语而言，就卖方承担的风险()ACIF比CFR大BCIF比CFR小C两者相同第二章贸易术语14、按FOB术语签订合同，采用程租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()A装船费由谁负担B卸货费由谁承担C运费由谁负担第二章贸易术语15、按CIFSingapore条件成交出口大宗商品，程租船运输，买方不想负担卸货费用，应采用()ACIFSingaporeBCIFLandedSingaporeCCIFExShipsHoldSingapore第二章贸易术语16、FOBS术语是()A卖方负责支付装船费和卸货费B卖方负责支付装船费和理仓费C卖方负责支付装船费和平仓费第二章贸易术语17、在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移视()A以装运港船舷为界B以装运港吊钩下为界C以装运港船上为界第二章贸易术语18、CIFlinerterms和CIFLanded两种术语都是CIF的变形，都是由卖方承担卸货费，不同的是使用CIFLanded术语时，可能发生的驳船费和码头捐是由()A卖方支付B买方支付C船方支付第二章贸易术语19、按CIF条件成交，如果卖方愿意承担卸货费用，可以选用()A、CIFlinertermsB、CIFLandedC、CIFExTackleD、CIFExShipshold第二章贸易术语1、1932年华沙-牛津规则具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。()2、如果买方想采用铁路运输，愿意办理清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。()3、根据贸易术语的作用，我们称FOB为离岸价，CIF为到岸价。()第二章贸易术语4、我们说所有的D组贸易术语都是到货合同，都可以成为到岸价()。5、FOB的贸易术语变形是解决装船费用由谁来承担的，CFR的贸易术语变形是解决卸货费用由谁来承担的，CIF的贸易术语变形是解决货物的装卸费用由谁来承担的。()第二章贸易术语6、按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。()7、按CIFLinerterms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。()8、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，如果卖方不愿意承担装船费用，可以采用FOBTRIMMED成交。()第二章贸易术语9、在CIF条件下，由卖方负责办理货物的运输与保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。()10.根据2000年通则的解释,在DEQ条件下,进口通关的手续和费用由买方负责.()11根据2000年通则的解释,采用E组术语成交时,货物在运输过程中的一切风险,责任和费用均由买方负担.()13.根据2000年通则的解释,采用C组术语成交时,卖方订立运输契约自负风险和费用将货物运抵指定目的地.()14.根据2000年通则的解释,按EXW条件成交,如果卖方代办出口手续,货物被禁止出口的风险由卖方承担.()15.根据2000年通则的解释,买方无法办理货物出境手续时不宜采用EXW.()第二章贸易术语第二章贸易术语1)1)出口收购出口收购(购货购货)成本成本 =实际成本实际成本+(1+17%)/(1+(1+17%)/(1+增值税率增值税率-出口退税率出口退税率)2)2)出口收购出口收购(购货购货)实际成本实际成本 =购货成本购货成本/(1+17%-/(1+17%-出口退税率出口退税率)(1+17%)(1+17%)3.3.国内费用核算国内费用核算 出口国内费用出口国内费用 =包装费包装费 +仓储费仓储费 +国内运费国内运费 +认证费认证费(许可证许可证,产地证产地证)+)+港杂费港杂费 +商检费商检费 +捐税捐税(关税关税,印花税印花税,增值税增值税)+)+垫款利息垫款利息 +业务费业务费(交际交际,交通交通,通讯费通讯费)第二章贸易术语第二章贸易术语1)1)出口班轮出口班轮(散货散货)运费运费 =基本运费基本运费+附加运费附加运费)计费数量计费数量 =基本运费基本运费(1+(1+附加运费率附加运费率)计费数量计费数量2)2)出口集装箱出口集装箱(整箱整箱)运费运费 =包箱费率包箱费率(每个运费每个运费)集装箱数量集装箱数量 5.5.出口保险费核算出口保险费核算 出口保险费出口保险费 =CIF=CIF1+1+加成投保加成投保(10%)(10%)保险费率保险费率 6.6.利润换算利润换算 预期预期P=P=出口价格出口价格P P 7.7.佣金换算佣金换算 佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率第二章贸易术语第二章贸易术语 某公司向日本某公司向日本出口出口一批铁矿后一批铁矿后,国国内含税供货价格内含税供货价格28002800元元人民币人民币/吨吨,公司出口定额费率为采购成本的公司出口定额费率为采购成本的3%,3%,国内费用共计国内费用共计每吨每吨7575元元/吨吨;铁矿石增值税率铁矿石增值税率17%,17%,出口退税率为出口退税率为5%;5%;出口商进出口商进行此项交易需垫款行此项交易需垫款3030元元/吨吨,银行银行P P为为8%(8%(一年按一年按360360计计),),公司要公司要求预期求预期P P是是9%,9%,人民币对美元的汇率为人民币对美元的汇率为8.25:1,8.25:1,日本客户要求报日本客户要求报价中包括价中包括3.5%3.5%的佣金的佣金,试计算试计算FOBFOB报价报价 (1)(1)收购实际成本收购实际成本=2800=2800(1+17%-5%)/(1+17%)=(1+17%-5%)/(1+17%)=2680.34 2680.34 元元/吨吨(2)(2)国内费用国内费用=2800=28003%+28003%+28008%/12=177.68%/12=177.6元元/吨吨 (3)FOB(3)FOB价价=(2680.34+177.67)/(1-9%-3.5%)=3266.30=(2680.34+177.67)/(1-9%-3.5%)=3266.30元元/吨吨(4)3266.30/8.25=395.95(4)3266.30/8.25=395.95(美元美元)元元/吨吨