店铺诊断和业绩提升课件

资料仅供参考,不当之处，请联系改正。小故事欣赏动物园的故事 店铺诊断和业绩提升小故事欣赏动物园的故事店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。从故事中我们得到什么启示？店铺诊断和业绩提升从故事中我们得到什么启示？店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺业绩组成诊断四步骤业绩提升的方法行动方案的制定与执行店铺诊断和业绩提升店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺业绩组成诊断四步骤业绩提升的方法行动方案的制定与执行店铺诊断和业绩提升店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。零售数字店铺诊断和业绩提升客单价客单数件单价零售数字店铺诊断和业绩提升客单价客单数件单价资料仅供参考,不当之处，请联系改正。零售数字店铺诊断和业绩提升来客数成交率%成交笔数零售数字店铺诊断和业绩提升来客数成交率%成交笔数资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺业绩由什么组成店铺业绩由什么组成？店铺诊断和业绩提升思考店铺业绩由什么组成？店铺诊断和业绩提升思考资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺诊断和业绩提升店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺诊断和业绩提升GAME某月月度销售金额：360，000元小票数：1200张销售件数：1500件？该月门店的客单数和客单价分别是多少？店铺诊断和业绩提升GAME某月？该月门店的客单数和客单价分别资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺诊断和业绩提升GAME某日A员工：280388（2）480270320210360520（2）310240B员工：298224199420（2）148进店人数：100人？该日每位员工的客单数、客单价和这个班次的成交率是多少？店铺诊断和业绩提升GAME某日？该日每位员工的客单数、客单价资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺诊断和业绩提升不擅长数字的零售人员不擅长数字的零售人员 只会毁灭公司与自己只会毁灭公司与自己 竹内裕明竹内裕明店铺诊断和业绩提升不擅长数字的零售人员 只会毁灭资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺业绩组成诊断四步骤业绩提升的方法行动方案的制定与执行店铺诊断和业绩提升店铺业绩组成店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。诊断四步骤店铺诊断和业绩提升诊断四步骤店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。步骤一：准备、分析数据1、本店历史同期数据2、本店上期数据3、同类型店铺历史同期数据4、同类型店铺上期数据店铺诊断和业绩提升步骤一：准备、分析数据 店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。找到业绩提升突破口此店的业绩提升突破口在哪里？案例店铺诊断和业绩提升找到业绩提升突破口此店的业绩提升突破口在哪里？案例店铺诊断和资料仅供参考,不当之处，请联系改正。步骤二：现场检核利用检查表了解店铺主要问题点来客来客数数检核表检核表成交成交率率检核表检核表客单客单数数检核表检核表客单客单价价检核表检核表店铺诊断和业绩提升步骤二：现场检核来客成交客单客单店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。步骤三：分析现状SWOT分析法来自麦肯锡咨询公司的SWOT分析法，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses)、机会（Opportunities）和威胁（Threats）将企业内、外部各方面的条件与内容进行综合和概括，进而分析组织内部的优劣势、面临的外部机会与威胁的一种方法。店铺诊断和业绩提升优势Strengths劣势Weaknesses机会Opportunities威胁Threats步骤三：分析现状SWOT分析法来自麦肯锡咨询公司的SWO资料仅供参考,不当之处，请联系改正。优势Strengths劣势Weaknesses机会Opportunities威胁Threats内部分析识别S与W外部分析识别O与T店铺诊断和业绩提升优势 Strengths劣势 Weaknesses机会 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。步骤四：确定提升方向店铺诊断和业绩提升步骤四：确定提升方向店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺业绩组成诊断四步骤业绩提升的方法行动方案的制定与执行店铺诊断和业绩提升店铺业绩组成店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。业绩提升的方法来客数提升成交率提升客单数提升件单价提升营业额提升店铺诊断和业绩提升业绩提升的方法来客数提升成交率提升客单数提升件单价提升营业额资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺诊断和业绩提升店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。思考1如何增加进店客数？店铺诊断和业绩提升思考1如何增加进店客数？店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。思考2如何提高成交率？店铺诊断和业绩提升思考2如何提高成交率？店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。思考3如何提高件单价？店铺诊断和业绩提升思考3如何提高件单价？店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。思考4如何提高客单数？店铺诊断和业绩提升思考4如何提高客单数？店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。思考5如何提高附加销售？店铺诊断和业绩提升思考5如何提高附加销售？店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺业绩组成诊断四步骤业绩提升的方法行动方案的制定与执行店铺诊断和业绩提升店铺业绩组成店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。1、设定目标订立目标应遵循SMART原则S（Specific)明确的M（Measurable）可衡量的A（Attainable）可达成的R（Realistic）现实的T（Timely）有时间期限的店铺诊断和业绩提升1、设定目标订立目标应遵循SMART原则S（Specif资料仅供参考,不当之处，请联系改正。应该：避免：Specific明确的店铺诊断和业绩提升SMART原则应该：Specific 明确的店铺诊断和业绩提升SMART原资料仅供参考,不当之处，请联系改正。Measurable可衡量的店铺诊断和业绩提升SMART原则应该：避免：Measurable 可衡量的店铺诊断和业绩提升SMART原资料仅供参考,不当之处，请联系改正。Attainable可达成的店铺诊断和业绩提升SMART原则应该：避免：Attainable 可达成的店铺诊断和业绩提升SMART原资料仅供参考,不当之处，请联系改正。Realistic现实的店铺诊断和业绩提升SMART原则应该：避免：Realistic 现实的店铺诊断和业绩提升SMART原则应资料仅供参考,不当之处，请联系改正。Timely有时间期限的店铺诊断和业绩提升SMART原则应该：避免：Timely 有时间期限的店铺诊断和业绩提升SMART原则应资料仅供参考,不当之处，请联系改正。2、制定行动计划撰写行动计划列出实现目标的方法和需求并规定出完成的截止日期店铺诊断和业绩提升2、制定行动计划店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。行动计划五要素：目标：店铺诊断和业绩提升项目计划项目计划负责人负责人衡量标准衡量标准资源资源起止时间起止时间行动计划五要素：店铺诊断和业绩提升项目计划负责人衡量标准资源资料仅供参考,不当之处，请联系改正。3、方案落地1+31个保障：开会达成共识3个跟踪：层层分解运用周表、日表细化行动方案定期检讨每周检讨与总结效果维持过程中成功案例及时总结并形成规范店铺诊断和业绩提升3、方案落地1+3店铺诊断和业绩提升资料仅供参考,不当之处，请联系改正。店铺诊断和业绩提升课件