syb第十步课件

第十步第十步 开办企业开办企业教学目的教学目的 1、给创业者、给创业者“点火、泼水点火、泼水”，消除认识，消除认识上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备。帮助创业者做好充分的精神准备。2、让让创创业业者者把把创创业业计计划划修修订订成成经经营营发发展展计划，并落实在行动中。计划，并落实在行动中。3、让创业者懂得日常的经营管理事务。、让创业者懂得日常的经营管理事务。我们需要建立一些我们需要建立一些新的理念新的理念:1.万事开头难，无论做什么都要有充分的思万事开头难，无论做什么都要有充分的思想准备。成功青睐有准备的人。想准备。成功青睐有准备的人。2.好的开始是成功的一半，起好步，坚持住。好的开始是成功的一半，起好步，坚持住。3.抢先一步就能赢，树立竞争意识。抢先一步就能赢，树立竞争意识。4.每个员工都是您的人才，要真诚与员工每个员工都是您的人才，要真诚与员工沟通，善于吸收。沟通，善于吸收。5.永续变革是企业发展的推动力，要有创永续变革是企业发展的推动力，要有创新意识。新意识。6.公平对等、充分尊重是管理的至高准则。公平对等、充分尊重是管理的至高准则。李李嘉嘉诚诚谆谆谆谆教教导导他他的的两两个个儿儿子子：“为为人人要要声声誉誉卓卓著著，工工作作勤勤奋奋，善善意意待待人人，信信守守诺诺言言，这这将将使你在生意上诸事顺利。使你在生意上诸事顺利。”从第一步走到第九步花费了你不少时间，有关从第一步走到第九步花费了你不少时间，有关创业所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业计划付诸实践，恐怕你还有一些顾虑。如，创业计划付诸实践，恐怕你还有一些顾虑。如，发现自己并不是一个做生意的材料，没有令人发现自己并不是一个做生意的材料，没有令人称道的精明头脑；最重要的就是害怕遭受失败称道的精明头脑；最重要的就是害怕遭受失败的命运。的命运。给你鼓鼓劲！对自己要有信心！给你鼓鼓劲！对自己要有信心！请对自己说：请对自己说：我行！我可以！我的创业一定要成功我行！我可以！我的创业一定要成功!我的创业一定会成功我的创业一定会成功!！失败者找借口失败者找借口，成功者找方法！成功者找方法！多为成功找方法，少给失败找借口！多为成功找方法，少给失败找借口！一、企业日常活动一、企业日常活动1、选址；、选址；8、策划广告宣传、策划广告宣传;2、筹集启动资金；、筹集启动资金；9、办理供水供电和通讯、办理供水供电和通讯;3、取名、取名;10、招募并培训员工、招募并培训员工;4、办理注册手续、办理注册手续;11、办保险、办保险5、了解政策、了解政策;12、购买、购买6、门面设计与装潢；、门面设计与装潢；13、寻找顾客；、寻找顾客；7、购买设备和材料、购买设备和材料;14、企业日常管理、企业日常管理;存货存货(零售业零售业)原材料原材料(制造业制造业)服务产品用具服务产品用具(服务业）服务业）1.选址考察的内容选址考察的内容相关的成本开支情况分析（房租、费用、税收等）；相关的成本开支情况分析（房租、费用、税收等）；基本设施情况分析（交通设施、公用设施、商用设施基本设施情况分析（交通设施、公用设施、商用设施等）等）当地员工素质的分析（员工的来源与素质以确定适合当地员工素质的分析（员工的来源与素质以确定适合开设何种企业）；开设何种企业）；地方政府的政策和规定分析（希望集团总部为什么迁地方政府的政策和规定分析（希望集团总部为什么迁到上海？政策、办事效率、市场大）；到上海？政策、办事效率、市场大）；人人口口资资料料分分析析（人人口口数数量量、收收入入与与消消费费状状况况、职职业业分分布、文化层次等）。布、文化层次等）。一般选址原则：一般选址原则：零售和服务业的场地零售和服务业的场地：是否临街临道，是是否临街临道，是否人口稠密；是否在车站、机场、码头附否人口稠密；是否在车站、机场、码头附近；是否靠近居民区；是否靠近机关、学近；是否靠近居民区；是否靠近机关、学校、大型企事业单位；是否考虑当地的购校、大型企事业单位；是否考虑当地的购买能力；仓储是否方便等。买能力；仓储是否方便等。批发商的营业场地批发商的营业场地：应尽量靠在或设在专应尽量靠在或设在专项性成行成市的地方）。批发商的特点是项性成行成市的地方）。批发商的特点是数量大而利润薄，因此要保证生意量，即数量大而利润薄，因此要保证生意量，即有稳定的众多客户有稳定的众多客户,切忌单打独斗。切忌单打独斗。设设厂厂的的地地点点：应应考考虑虑与与市市场场距距离离、劳劳工工来来源源、薪薪资资水水平平、原原料料来来源源等等各各项项因因素素。一一般般在在工工业业区区或或开开发发区区设设厂厂的的条条件件较较完完善善，小小型型企企业业可可借借大大工工厂厂的的厂厂房房、设设备备，可可避避免免环环境影响。境影响。选址应注意的问题：选址应注意的问题：确立好口岸标准；确立好口岸标准；多跑路、勤开口、重比较、少吃亏；多跑路、勤开口、重比较、少吃亏；租赁铺面要小心、协议必不可少；租赁铺面要小心、协议必不可少；行业和铺面交叉考虑；行业和铺面交叉考虑；接手转租店要谨慎接手转租店要谨慎;周围环境很重要周围环境很重要。2.个人筹资术个人筹资术借款借款(向个人还是向银行向个人还是向银行)游说投资者游说投资者做好方案做好方案,争取基金援助争取基金援助把成本降低在最低点把成本降低在最低点信用卡适当透支信用卡适当透支3.取名的技巧取名的技巧注意名称结构的规范性；注意名称结构的规范性；注重名称内容的合法性；注重名称内容的合法性；强调名称概念的一致性；强调名称概念的一致性；追求名称蕴涵的艺术性；追求名称蕴涵的艺术性；突出名称读音的易读、易记性；突出名称读音的易读、易记性；名称与品牌尽可能一致。名称与品牌尽可能一致。.办理注册手续办理注册手续企业登记中的前置审查就是开办某一企企业登记中的前置审查就是开办某一企业所必需具备的资质和行业要求。业所必需具备的资质和行业要求。.了解政策了解政策从何处了解？我们创业者一定要知道。从何处了解？我们创业者一定要知道。工商部门工商部门主管部门主管部门法规文件法规文件同行处同行处政政策策和和规规定定搞搞清清楚楚，哪哪些些不不能能干干，哪哪些些是是违违规规的的，哪哪些些是是违违法法的的，不不准准干干的的，违违规规、违违法法的的坚坚决决不不能能干干，其其余余的的可可以以干，从而保证合法经营。干，从而保证合法经营。.门面设计与装潢原则门面设计与装潢原则根据自己财力，量力而行；根据自己财力，量力而行；设计风格与经营行业有关联性；设计风格与经营行业有关联性；不盲目求洋、求豪华；不盲目求洋、求豪华；既要有独特个性，又要与环境合拍；既要有独特个性，又要与环境合拍；招招牌牌字字要要端端正正，用用标标准准字字，店店名名要要简简明明，上上口易记，通俗易懂；口易记，通俗易懂；灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或城管规或城管。.购买设备和材料购买设备和材料买最好、最实用的，而不是最贵的；买最好、最实用的，而不是最贵的；二手货也无妨；二手货也无妨；鉴别容易淘汰的，不能买；鉴别容易淘汰的，不能买；货比三家；货比三家；要考虑员工操作的便利和安全；要考虑员工操作的便利和安全；做环保企业做环保企业.策划广告宣传策划广告宣传醒目招牌；醒目招牌；(“酒香还怕巷子深酒香还怕巷子深”“皇帝的女儿也愁嫁皇帝的女儿也愁嫁”)印制散发宣传品；印制散发宣传品；现场示范；现场示范；开展有奖征集活动；开展有奖征集活动；提高质量，做好服务，口碑相传。提高质量，做好服务，口碑相传。.办理供水供电和通讯办理供水供电和通讯从小处着眼很重要从小处着眼很重要,创办一个企业，创办一个企业，考虑得越细越好、越具体越好。考虑得越细越好、越具体越好。10.招募并培训员工招募并培训员工招募前应做哪些工作？招募前应做哪些工作？岗位设计；岗位设计；职务说明书；职务说明书；招聘宣传；招聘宣传；人员筛选和面试。人员筛选和面试。培训有何重要性？培训有何重要性？明确组织目标，确保一致性；明确组织目标，确保一致性；了解企业文化，增强认同感；了解企业文化，增强认同感；提高工作技能和素养，从而提高效率；提高工作技能和素养，从而提高效率；留住员工。留住员工。11.办保险办保险办企业有哪些风险？办企业有哪些风险？投资风险；投资风险；安全风险；安全风险；不可抗力风险（自然灾害、社会动荡不可抗力风险（自然灾害、社会动荡）；）；管理风险。管理风险。所所以以，“花花小小钱钱，保保大大险险”及及时时办办理理很很重重要要。如如，如如有有创创业业班班学学员员，原原开开织织带带厂厂，电电线线短短路路，引引起起一一场场大大火火，将将厂厂化化为为灰灰尽尽，没没有有保保险险自自己己承承担担。这这意意外的事故，工厂倒闭。外的事故，工厂倒闭。风险防范风险防范经营就是冒风险。经营过程中的每一次机会都经营就是冒风险。经营过程中的每一次机会都伴随着巨大的风险。伴随着巨大的风险。而这些风险的产生根源主而这些风险的产生根源主要在于以下几个方面：要在于以下几个方面：萎缩或减退的市场；萎缩或减退的市场；政策法律的调整；政策法律的调整；人口的趋势变化；人口的趋势变化；新的竞争对手出现；新的竞争对手出现；新产品的替代；新产品的替代；汇率反复无常；汇率反复无常；原材料的短缺；原材料的短缺；失去保护的专利；失去保护的专利；劳工协议的变更；劳工协议的变更；懒惰和自满；懒惰和自满；家庭矛盾；家庭矛盾；自然灾害；自然灾害；突发事件；突发事件；资金短缺。资金短缺。张张瑞瑞敏敏讲讲：“我我每每天天如如履履薄薄冰冰、战战战战兢兢兢，希望自己每一个决策都是对的。兢，希望自己每一个决策都是对的。”12.购买必须设备与材料购买必须设备与材料不同行业有不同要求：不同行业有不同要求：原则：原则：降低成本降低成本提高利润提高利润适当领先适当领先利用率高利用率高购买：购买：存货存货(零售业零售业)原材料原材料(制造业制造业)服务产品用具服务产品用具(服务业服务业)13.寻找顾客寻找顾客因为顾客因为顾客=市场，所以寻找顾客要进市场，所以寻找顾客要进行市场调研与分析。通过市场调研与分行市场调研与分析。通过市场调研与分析确立目标市场。同时，要树立企业公析确立目标市场。同时，要树立企业公关四个目标：关四个目标：知名度、美誉度、信任度、忠诚度。知名度、美誉度、信任度、忠诚度。14.企业日常管理企业日常管理5W1H管理：生产什么？管理：生产什么？What?何处生产？何处生产？Where?何时生产？何时生产？When?生产数量和质量？生产数量和质量？Which?谁在生产？谁在生产？Who?怎样生产？怎样生产？How?人、财、物管理人、财、物管理管理管理“钱钱”-资金管理资金管理管理管理“物物”-生产和物流管理生产和物流管理管理管理“人人”-人力资源发与管理人力资源发与管理 下面我们展开来研究企业日常管理：管理员工管理员工建建立立团团队队意意识识，大大多多数数人人喜喜欢欢集集体体配配合合工工作；作；重视员工培训；重视员工培训；业绩与效益挂钩；业绩与效益挂钩；重视劳动保障；重视劳动保障；做员工的表率。做员工的表率。管管理理就就是是“管管人人”和和“管管事事”，也也即即“管管好好别别人人去去理理事事”。事事无无巨巨细细、事事必必躬躬亲亲的的管管理理者者不不是是好好的的管理者。管理者。管理者做什么呢？管理者做什么呢？宏观把握，分析形势和信息；宏观把握，分析形势和信息；开拓市场，接触客户；开拓市场，接触客户；建立企业文化；建立企业文化；确确立立管管理理规规范范（确确立立岗岗位位、明明确确职职责责、合合理理考考核核、公平奖励。）公平奖励。）管理沟通；管理沟通；战略规划。战略规划。购买存货、原材料购买存货、原材料不要依赖一个进货商；不要依赖一个进货商；对进货商要分析价格、信誉、质量信息。对进货商要分析价格、信誉、质量信息。控制生产控制生产生产过程的连续性；生产过程的连续性；生产过程的比例性；生产过程的比例性；产生过程的均衡性；产生过程的均衡性；生产过程的适应性。生产过程的适应性。为客户提供服务为客户提供服务与与客客户户交交往往、接接待待方方法法、谈谈判判技技巧巧、接接送送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。促销管理促销管理广告宣传广告宣传电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介绍介绍公共关系公共关系通通过过政政府府机机构构、社社会会团团体体、社社会会名名流流、专专家家学学者者、介绍、报道、宣传本企业和产品；介绍、报道、宣传本企业和产品；营业推广营业推广赠赠品品、优优惠惠券券、现现场场展展示示、附附送送礼礼品品、交交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。人员推销人员推销直直接接与与潜潜在在客客户户接接触触，以以谈谈话话方方式式开开始始到到示范和表演，达到推销目的。示范和表演，达到推销目的。控制成本控制成本做好簿记：做好簿记：第一要符合税务部门的要求，第二可以第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况；及时了解自己的经营状况；控制内容：控制内容：回顾预算，分析现金流量的差异情况并回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；予以重视；根据实际修改预测和盈亏平衡点；根据实际修改预测和盈亏平衡点；选择最适宜的员工留在企业；选择最适宜的员工留在企业；分分析析企企业业管管理理费费用用，如如员员工工打打电电话话问问题题，自自己己交交通费，银行利息与手续费（尽可能少用支票）；通费，银行利息与手续费（尽可能少用支票）；采购成本分析等。采购成本分析等。制定价格，制定价格，根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。需求情况调整销售价格。做好销售记录做好销售记录目的是掌握业务变化规律，控制经营。目的是掌握业务变化规律，控制经营。组织办公室工作组织办公室工作关注竞争对手关注竞争对手对创业者而言，对创业者而言，“不进则退不进则退”。创业如。创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此，作为创业者，学习和创新是生条件。因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力。存与发展的原动力。你的企业开办起来了，下一步做什么？你的企业开办起来了，下一步做什么？开业之后把日常的经营活动努力展开，努力开业之后把日常的经营活动努力展开，努力开业之后把日常的经营活动努力展开，努力开业之后把日常的经营活动努力展开，努力达到销售预期中的利润指标，在开业一段时间以达到销售预期中的利润指标，在开业一段时间以达到销售预期中的利润指标，在开业一段时间以达到销售预期中的利润指标，在开业一段时间以后，一般三个月到半年，就会从经营中发现开张后，一般三个月到半年，就会从经营中发现开张后，一般三个月到半年，就会从经营中发现开张后，一般三个月到半年，就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：第一，经营顺利，达到了预期的销售目的，第一，经营顺利，达到了预期的销售目的，第一，经营顺利，达到了预期的销售目的，第一，经营顺利，达到了预期的销售目的，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲，业主市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲，业主市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲，业主市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲，业主有加速企业发展的愿望。有加速企业发展的愿望。有加速企业发展的愿望。有加速企业发展的愿望。第二，经营情况如预期的那样，生存没有问第二，经营情况如预期的那样，生存没有问题，能养家糊口，希望有所改善。题，能养家糊口，希望有所改善。第三，业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。第三，业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。这是完全可能的。这是完全可能的。如何应对面临的危机呢？如何应对面临的危机呢？前十步前十步小结小结 从从“想当老板想当老板”到到“要当老板要当老板”学习之后认学习之后认为自己为自己“能当老板能当老板”，并且向着，并且向着“当好老板当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程：一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程：第一步：自我评估，我能创业吗？第一步：自我评估，我能创业吗？第一步：自我评估，我能创业吗？第一步：自我评估，我能创业吗？第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第三步：我办的企业有市场容纳我吗？评估你第三步：我办的企业有市场容纳我吗？评估你第三步：我办的企业有市场容纳我吗？评估你第三步：我办的企业有市场容纳我吗？评估你的市场。的市场。的市场。的市场。第四步：找到了市场就要组织我的企业了。企第四步：找到了市场就要组织我的企业了。企第四步：找到了市场就要组织我的企业了。企第四步：找到了市场就要组织我的企业了。企业的人员和组织。业的人员和组织。业的人员和组织。业的人员和组织。第五步：办个什么性质的企业最合适呢？选择第五步：办个什么性质的企业最合适呢？选择第五步：办个什么性质的企业最合适呢？选择第五步：办个什么性质的企业最合适呢？选择一种企业的法律形态。一种企业的法律形态。一种企业的法律形态。一种企业的法律形态。第六步：认真考虑我当老板的责任。法律环境第六步：认真考虑我当老板的责任。法律环境第六步：认真考虑我当老板的责任。法律环境第六步：认真考虑我当老板的责任。法律环境和你的责任。和你的责任。和你的责任。和你的责任。第七步：解决开办企业钱的问题。预测启动资第七步：解决开办企业钱的问题。预测启动资第七步：解决开办企业钱的问题。预测启动资第七步：解决开办企业钱的问题。预测启动资金需求。金需求。金需求。金需求。第八步：这个企业有钱赚吗？制定利润计划。第八步：这个企业有钱赚吗？制定利润计划。第八步：这个企业有钱赚吗？制定利润计划。第八步：这个企业有钱赚吗？制定利润计划。第九步：第九步：第九步：第九步：作个计划再考察考察，行的话，就全作个计划再考察考察，行的话，就全作个计划再考察考察，行的话，就全作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践。身心地去实践。身心地去实践。身心地去实践。第十步：第十步：第十步：第十步：判断你的企业能否生存：开办企业。判断你的企业能否生存：开办企业。判断你的企业能否生存：开办企业。判断你的企业能否生存：开办企业。创业十步顺口溜创业十步顺口溜创业培训开思路，快乐学习走十步。创业培训开思路，快乐学习走十步。一步先把自己估，二步点子琢磨出。一步先把自己估，二步点子琢磨出。市场评估是基础，人员选择不糊涂。市场评估是基础，人员选择不糊涂。法律形态要关注，企业责任需兼顾。法律形态要关注，企业责任需兼顾。启动资金别失误，利润计划核准数。启动资金别失误，利润计划核准数。汇总信息计划书，开办企业想清楚。汇总信息计划书，开办企业想清楚。