住宅项目客群定位及swot分析

中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 1 中 铁 广 阳 项 目 SWOT分 析及 客 群 定 位一 、 项 目 SWOT分 析二 、 客 群 及 形 象 定 位 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 2 优 势- 区 域 内 公 共 交 通 可 达 性 较 强 ；-产 品 在 区 域 内 的 独 特 性 ；- 开 发 商 综 合 实 力 及 品 牌 效 应 。 劣 势-项 目 自 身 配 套 较 弱 ；-紧 邻 京 广 铁 路 ， 对 项 目 品 质 稍 有 影响 ；-东 侧 有 一 信 号 发 射 塔 ， 南 侧 部 分 地块 有 高 压 线 通 过 。机 会- 规 划 中 S5号 线 的 开 通 ， 带 动 区 域 价 值 的 提 升 ；- 区 域 内 产 品 的 特 色 化 ；-周 边 项 目 的 成 熟 ， 配 套 的 逐 渐 完 善 ， 带 动 区 域 的 发 展 ；威 胁-房 地 产 市 场 持 续 走 低 ， 未 来 发 展 趋 势 不 明 朗 ；-未 来 区 域 内 竞 品 项 目 放 量 大 竞 争 激 烈 ；-周 遍 竞 品 项 目 的 成 熟 度 ；-区 域 内 价 格 敏 感 度 高 。项 目 STOW分 析 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 3 客 群 定 位产 品 形 象 定 位案 名 建 议SLOGAN建 议客 群 及 项 目 形 象 定 位 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 4 【 客 群 定 位 我 们 的 产 品 会 吸 引 谁 ？ 】本 案 产 品 分 配 比 例 本 案 70 为 90平 米 以 下 两 居 ， 户 型 的 比 例 ， 决 定 购 买 者 以 年 青 的 客 群 为 主 流 ； 项 目 户 型 设 计 ， 也 将 吸 引 追 求 生 活 高 性 价 比 品 质 的 人 群 。 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 5 城 区 客 户 ： 京 城 西 部 年 青 的 上 班 族 ； 城 区 外 迁 中 老 年 人 群 ；房 山 地 缘 性 客 户 : 长 阳 ， 良 乡 区 域 内 升 级 换 代 的 客 户 ； 燕 山 石 化 ， 大 学 城 客 群 ；外 阜 客 户 ：河 北 省 进 京 客 户 ；【 客 群 定 位 客 群 来 源 】 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 6外 拢 京 城 ，网 聚 五 类 人 群 ， 【 客 群 定 位 城 区 客 群 分 析 】脑 白 金 一 族 ： 迁 居 郊 区 养 老 的 中 老 年 群 体 小 太 阳 家 庭 ：已 婚 ， 打 算 生 育 的 的 年 青 夫 妇财 富 成 长 家 庭 ： 为 改 善 居 住 环 境 的 客 群婚 房 一 族 ：希 望 买 房 结 婚 ， 即 将 结 婚 的 年 青 客 群城 市 新 锐 ：未 婚 的 年 轻 群 体 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 7 城 市 新 锐 未 婚 的 年 青 群 体婚 房 一 族 希 望 买 房 结 婚 ， 即 将 结 婚 的 年 青 客 群 他 们 的 工 作 区 域 主 要 在 西 三 环 以 西 ； 独 生 子 女 ， 具 有 80后 典 型 特 征 ； 大 多 人 工 作 年 限 不 长 ， 但 父 母 能 够 资 金 援 助 文 化 教 育 程 度 相 对 较 高 ； 他 们 年 轻 、 富 有 激 情 和 活 力 ， 自 我 意 识 强 ， 往 往 有 着 积极 乐 观 的 态 度 ； 他 们 向 往 都 市 便 利 生 活 ， 但 也 能 接 受 郊 区 生 活 ； 大 部 分 年 青 人 有 能 力 也 喜 欢 拥 有 私 家 车 ， 经 济 型 轿 车 是 他 们 的 首 选 。关 键 词 ： 年 青 有 活 力 ， 首 次 置 业 ， 父 母 赞 助 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 8 小 太 阳 家 庭 已 婚 ， 打 算 生 育 的 年 青 夫 妇 财 富 成 长 家 庭 改 善 居 住 环 境 的 客 群 因 为 打 算 生 育 ， 希 望 改 善 居 住 环 境 的 ； 他 们 同 样 长 期 生 活 工 作 在 西 三 环 以 西 ， 对 西 边比 较 认 可 ； 他 们 注 重 生 活 品 质 ， 在 自 己 能 力 范 围 内 不 委 屈自 己 家 人 ； 有 能 力 购 车 ， 基 本 为 有 车 一 族 。关 键 词 ： 改 善 居 住 品 质 ， 坚 持 追 求 生 活 品 质 ， 对 生 活 精 打 细 算 ， 不 委 屈 家 人 有 一 定 的 财 富 积 累 ， 但 还 不 是 十 分 富 足 ； 需 要 阶 段 性 的 自 我 奖 励 ； 注 重 居 住 的 舒 适 性 。 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 9 将 城 市 房 子 让 与 孩 子 的 中 老 年 客 群 ； 独 生 子 女 在 京 工 作 学 习 ， 在 北 京 买 房 的 外 地 客 群 ； 他 们 大 多 已 经 退 休 ； 对 城 市 生 活 依 赖 降 低 ， 对 交 通 敏 感 度稍 弱 ； 经 济 并 不 富 裕 ， 但 生 活 相 对 闲 适 ；关 键 词 ： 子 女 ， 养 老 ， 接 受 新 鲜 、 健 康 生 活 方 式 对 现 状 交 通 ， 接 受 度 相 对 高脑 白 金 一 族 迁 居 郊 区 养 老 的 中 老 年 群 体 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 10 【 客 群 定 位 本 地 客 群 分 析 】房 山 地 区 ， 住 宅 需 要 升 级 换 代 客 户燕 山 石 化 、 大 学 城 等 行 业 集 中 的 客 户 群 体 因 为 工 作 、 生 活 在 周 边 ， 对 区 域 比 较 认 同 ； 原 住 房 较 小 或 者 社 区 较 老 ， 需 要 提 升 住 房 品 质 ； 在 心 理 上 ， 希 望 离 京 城 近 一 些 。关 键 词 ： 升 级 换 代 ， 改 善 生 活 品 质 、 区 域 接 受 度 高 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 11 【 客 群 定 位 外 阜 进 京 客 群 分 析 】 住 在 京 西 周 边 城 市 ； 因 工 作 原 因 需 往 返 北 京 西 部 地 区 ； 住 在 老 家 望 着 北 京 。关 键 词 ： 改 变 居 住 城 市 、 提 高 生 活 档 次 ， 对 区 域 有 一 定 认 知 度 。河 北 省 进 京 客 户 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 12 【 产 品 形 象 定 位 】 我 们 的 客 群 定 位 关 键 词年 青 有 活 力脑 白 金 接 受 新 鲜 ， 健 康 生 活 改 善 居 住坚 持 追 求 生 活 品 质 ， 不 委 屈 自 己 家 人结 婚 ， 生 子 ， 开 始 新 生 活匹 配 优 化 建 议 后 的 产 品 关 键 词宜 居舒 适 活 力自 然 现 代 建 筑特 色 园 林自 然 活 力 小 镇 魅 力 建 筑 生 活 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 13阐 释 ： 根 据 客 户 分 析 ， 本 案 客 户 以 第 一 居 所 的 可 能 性 较 大 ， 而 本 案 周 边相 对 市 区 安 静 ， 绿 化 率 高 ， 适 宜 居 住 ； 户 型 设 计 舒 适 性 较 高 ； 对 应 客 群 心 理 特 征 ， 无 论 是 年 青 群 体 ， 还 是 养 老 型 的 脑 白 金 一 族 ，他 们 都 是 努 力 追 求 舒 适 生 活 ， 对 生 活 充 满 活 力 的 人 群 。 自 然 活 力 小 镇 魅 力 建 筑 生 活 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 14阐 释 ：打 造 西 南 郊 区 品 质 生 活 的 桥 头 堡 ；现 代 风 格 的 建 筑 ， 舒 适 性 的 户 型 设 计 ， 特 色 的园 林 设 计 等 能 够 引 领 郊 区 楼 盘 品 质 ；使 项 目 提 供 的 生 活 品 质 优 于 城 区 ， 凸 显 项 目 的 高 性 价 比 ； 自 然 活 力 小 镇 魅 力 建 筑 生 活 中 铁 广 阳 项 目Bidding Documents 北 京 思 源 15 现 代 的 建 筑 ， 自 然 的 生 活 寻 觅 小 镇 符 号