专业瘦身用品店创业策划书) (2)

“Show出健康”专业瘦身用品店创业策划书摘要：这是一份创业策划书，主要销售各种减肥产品，以及各种品牌有效的减肥药和保健药品零售，并且有专业的治疗师和营养师等，提供优质的服务，为顾客制定全套的科学健康有效减肥计划。以健康为核心，使该企业的服务和成效深入人心。首先，做了一份详细的调查报告，分析肥胖人士的市场是否广阔，前景如何。然后，写了项目概述，包括项目名称、背景以及目标；项目需求的详细分析；项目的可行性分析。肯定了项目的可行性后，便做出初步计划。经营、人事、销售、财务等一系列，做了进一步的计划。最后，就是项目评估。关键词：健康、瘦身、减肥、减肥用品、减肥药、保健药品目 录一、项目概述：4（一）、项目名称：4（二）、项目背景：4（三）、项目的目标：4二、项目需求分析：5（一）、企业业务分析：5（二）、市场分析：6（三）、竞争对手分析：6三、项目可行性分析6（一）、外部环境分析6（二）、自我发展分析7四、经营计划7（一）、生产、经营策略8（二）、核心产品或服务8（三）、经营时间8五、人事计划8（一）、招聘8（二）、培训8（三）、员工绩效考核方法与薪酬制度，福利待遇9六、销售计划9（一）、营销目标9（二）、营销策略9（三）、顾客忠诚管理9七、财务计划10（一）、中小企业资金需求预测10（二）、账务控制10八、项目评估10“Show出健康”专业瘦身用品店创业策划书一、项目概述： （一）、项目名称：健健减肥和保健药品与用品零售（普通合伙企业）（反映个性名称+经营范围+企业法定组织性质，例如：思乐玩具有限公司）（二）、项目背景：世界卫生组织负责人最近向全世界发出忠告：肥胖将成为全球首要的健康问题。欧美 国家的医学和社会学专家也已明确提出：肥胖病同艾滋病、吸毒、酒精中毒是当今四大医 学社会问题。随着人们生活水平的提高、营养状况的改善、社会物质的极大丰富和生活方 式的不断改变，肥胖已成为现代人类生活的天敌。据世界权威机构发布的信息：目前， 全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数。对于肥胖这一人类健康的杀手 ，国际医学界及患者已越来越重视。减肥也早已成为发达国家的重要治疗和保健手段。（三）、项目的目标：1、核心价值观“SO”（瘦）出健康是我们的核心价值观。主要都是以健康为首。2、市场定位各种减肥产品，以及各种品牌有效的减肥药和保健药品零售，并且有专业的治疗师和营养师等，提供优质的服务，为顾客制定全套的科学健康有效减肥计划。以健康为核心，使该企业的服务和成效深入人心。3、项目的内容：（1）、销售各种减肥产品和工具（如：减肥膏，减肥腰带等）。（2）、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品。（3）、我们会聘请治疗师，营养师等专业人才，为肥胖人士服务，分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法，（如：纤体瘦身 经期减肥，豆浆减肥，产后减肥，黄瓜鸡蛋减肥，秋季减肥，春季减肥，冬季减肥，夏季减肥等科学的减肥方法），为顾客制定全套的减肥计划。4、项目的投资规模、建设周期：（1）投资规模：投入10万元，用于装修店面，以及存货和宣传。（2）建设周期：短期目标：一年内使该店在广州市内有一定的知名度，能在同类行业站稳脚根有20名以上的肥胖人士，经过本店的治疗师和营养师制订的科学减肥计划，并且非常成功。作为我们店的活广告。能收回90%的投资。中期目标：2-3年内使该店能在广州市内开2至3家分店。能做到一些比较中型的广告。该店能有比较稳定的收益，净利润每个月能提高5%15%，甚至以上。二、项目需求分析：（一）、企业业务分析：企业名称：Show出健康用品店 主要业务：各种减肥产品和工具（如：减肥膏，减肥腰带等），各种品牌有效的减肥药和保健药品，我们会聘请治疗师，营养师等专业人才，为肥胖人士服务，分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法，（如：纤体瘦身 经期减肥，豆浆减肥，产后减肥，黄瓜鸡蛋减肥，秋季减肥，春季减肥，冬季减肥，夏季减肥等科学的减肥方法），为顾客制定全套的减肥计划。所属行业：小型商业零售行业概况：除了运动、控制饮食以外，服用减肥药是另一种的办法。这些产品主要分成三类：一是保健食品，如美生肥克等；二是茶类，如康尔寿等；三是药品类，如曲美、可秀等。其中减肥药具有疗效明确的优势，未来发展前景看好。国外比较流行的是赛尼可和西布曲明，赛尼可因价格高而没有普及。在我国生产西布普明成分的减肥药的厂家主要有太极集团，产品为曲美：南京医药，产品为可秀；还有两家非上市公司南京长澳和海南三洋德林。发展趋势：据估算，全球肥胖人数已有13亿之众，用于减肥治疗费用已高达上千亿美元，中国目前肥 胖病人数也已超过7千万，发病率仍呈上升趋势。 面对滚滚而来的全球性减肥浪潮，中国的减肥专家将如何面对?中国的减肥市场将走向何 处?这已成为大众日益关注的热门话题。商务模式：小型零售（二）、市场分析：客源：年龄居于770岁，并且体重超标准的广州市居民。一个国内调查的数据。调查中发现肥胖者15岁以前始发胖的占11.5%；15 19岁开始发胖的占14%；2029岁开始发胖的占18%；3039开始发胖的占33.8%； 4049岁开始发胖的占28.1%；5059岁开始发胖的占5.6%；60岁以上开始发胖的占0.1%。由此可见，3039岁开始发胖的最多，其次是4049岁及2029岁.（三）、竞争对手分析：在广州市，也有相当多的减肥机构，例如：正规的整形美容医院，和一些美容院里，都设有减肥纤体的项目。他们主要以按摩捏脂，服用药物的形式，有的还会聘请营养师，治疗师等，为客人制定减肥计划，安排营养餐饮。但是大部分的减肥机构都是以美味核心，我们便是以健康为核心。三、项目可行性分析（一）、外部环境分析全球经济危机爆发，大批企业倒闭，许多人丢了饭碗，经济不景气，商场营业额不断走下坡路。全世界的人都在感叹着：谁能救救这个世界？当然，这个救世主并不是哪个百万富翁，也不是什么世界名人，更不是超人，而是一群体态丰盈之士。随着全球人口肥胖率的趋高，肥胖人士所占的空间也在越来越大，这同时意味着整个社会的产业链也必须要随之发生改变，他们要为其设计更多大尺码的物品，比如像加大码的衣服，甚至是棺材。世界经济因为这群“敢死队”，而在逐步地、慢慢地复苏着对于女性来说，逛商场天生就是一种享受，但是，也有不少女性，因为身材太胖的缘故，逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服，穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上，真是一件难堪的事情。目前， 全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数。对于肥胖这一人类健康的杀手 ，国际医学界及患者已越来越重视。减肥也早已成为发达国家的重要治疗和保健手段。全球肥胖人数已有13亿之众，用于减肥治疗费用已高达上千亿美元，中国目前肥 胖病人数也已超过7千万，发病率仍呈上升趋势。 面对滚滚而来的全球性减肥浪潮，中国的减肥专家将如何面对?中国的减肥市场将走向何 处?这已成为大众日益关注的热门话题。（二）、自我发展分析肥胖已成为中国面临的一个严重的公共健康问题。目前我国肥胖者已远远超过9000万名，超重者高达2亿名。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过2亿，在广州保守估计目前已有105万人患上了肥胖症。 据了解，肥胖不但会导致糖尿病、高血压、癌症等诸多疾病，还会使人早逝。有数据表明，肥胖者早逝的危险是非肥胖者的1.32倍。专家指出，肥胖问题在我国已表现的非常严重。其中，儿童肥胖问题尤其令人担忧！有数据表明，我国肥胖儿童已占儿童总数的10% ，并以每年8% 的速度递增。 所以，该项目的市场前景还是非常乐观的，也是非常可行的。四、经营计划营销方面，公司可以通过推进流通体制、完善统购分销模式来降低经营成本。同时大力实行“总代理”、“总经销”的方式，使得专业化的营销队伍壮大起来，形成了以代理配送制为特点的销售形式。（一）、生产、经营策略1、价格策略：每星期都推出特价商品，并且店内商品的价格比专柜价格低百分之十以上。2、产品策略：时刻关注国内外减肥保健品的销量，代理热卖的减肥保健品，并且以健康为主，取有质量保证的商品销售。适当更新商品。3、定期提供免费咨询服务。（二）、核心产品或服务1、销售各种减肥产品和工具（如：减肥膏，减肥腰带等）2、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品3、聘请治疗师，营养师等专业人才，为肥胖人士服务，分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法，为顾客制定全套的减肥计划。（三）、经营时间星期一至五：早上10点至晚上9点星期六、日：早上9点半至晚上9点半五、人事计划（一）、招聘需要招聘3名营业员，1名治疗师，1名营养师，1名收银员营业员：1825岁，身高1.58米以上，身材匀称，高中学历以上，表达能力好，有销售经验者优先。治疗师，营养师：必须有专业证书，在医药机构工作有一年以上的工作经验。2235岁，身高1.58米以上，身材匀称，表达能力好。收银员：高中以上学历，掌握财务管理的基础知识，熟悉操作电脑。（二）、培训营业员：首先，由本店治疗师和营养师培训营业员学习有关的健康保健知识；然后，在最快的时间内，让营业员熟悉店内的商品，包括它们的功效，用法，成分等；最后，培训营业员的销售技巧。治疗师，营养师：熟悉店内的所有商品，包括它们的用法，用途，成分等，并且培训他们的销售技巧。收银员：掌握一定得财务知识，熟悉操作电脑，熟悉店内商品。（三）、员工绩效考核方法与薪酬制度，福利待遇治疗师、营养师：一个月试用期，转正后每个月1800元+提成（商品价格的10每天包一餐，每个星期有一天假期。营业员：一个月试用期，转正后每个月1200元+提成（商品价格的5%），每天一餐，一个月两天假期。收银员：一个月试用期，转正后每个月1200元，每天包一餐，一个月两天假期。六、销售计划（一）、营销目标销售量：每个月的产品销售量要比上一个月增加15%以上，并且旺季要求更高些。销售收入：净利润达到五万元以上，每月还必须增加15%。品牌知名度：部分商品品牌知名度达到国际级。争取在一年内，在广州市本店有相当高的知名度知名度（二）、营销策略1、促销策略：跟椐不同的节日，会针对节日相关的商品打折，并会相应提供专门为各个节日而赠送的小礼品。每个星期会对特定的产品。2、营销活动：刚开业的一个月全场商品可以打8.8折。开业其间可以免费咨询并测试自己属于哪种肥胖。与此同时，可以赠送定量的试用装，数量有限，送完截止。（三）、顾客忠诚管理1、视品质为生命2、把承诺落在实处3、沟通注重消费者感受4、树立正确的营销心态观七、财务计划（一）、中小企业资金需求预测现有资本金总额：12万元固定资产实物清单：货品，货架，电脑等每日流动资金金额及用途：2000元左右，员工午餐，以及备好的零钱.（二）、账务控制现金管理：财务每天做好报表，明确每天的销售总额，以及支出的费用。单据、物品管理：有财务管理收入处理：又财务统计好提成，做好工资报表，由该企业指出相应资金奖惩条列：定好目标，除了提成，达到目标的按比例给与奖金。八、项目评估广州市公布的一项调查结果显示，在全市120万减肥人口中真正的“胖子”（包括肥胖和严重肥胖）仅占43.8%，甚至有3.8%的减肥者体重不足正常标准，可见减肥市场不仅仅是为肥胖者准备的，有关部门测算中国减肥品市场去年销售额在60至80亿元之间，这中间有相当一部分是并不肥胖者的贡献。在各种减肥者的参与下，中国的减肥市场将以每年23%的速度增长，成为一个不可忽视的增长点附件1：调查报告我们是07级的大学生，面对08年的全球经济危机爆发的严峻考验，大批企业倒闭，许多人丢了饭碗，经济不景气，商场营业额不断走下坡路。将要在2010年毕业的我们，一定要更加努力，把目光放长远，进行详细的市场调查和目前的经济形势分析。一、调查目的这次详细的市场调查，是为了调查肥胖人士的市场前景是否广阔。二、项目名称创建健健减肥和保健药品与用品零售（普通合伙企业）三、调查范围调查对象：年龄居于770岁，并且体重超标准的广州市居民。调查范围：广州市各个中小学校和各个企事业单位的员工（包括退休员工）。四、调查方式实地考察，网上查询，个别访问，问卷调查，抽样调查五、调查内容1、市场环境：目前在广州市很少偶这样一来专营减肥和保健产品的零售店，大部分都是在药店里或者商场药行的专卖架上。至于零售的店铺，我选择在交通最方便最繁忙，遗迹人流最多的越秀区。（包括市场机会、选址场所、选址道路交通、客流量等）2、项目：各种减肥产品和工具（如：减肥膏，减肥腰带等），各种品牌有效的减肥药和保健药品，我们会聘请治疗师，营养师等专业人才，为肥胖人士服务，分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法，（如：纤体瘦身 经期减肥，豆浆减肥，产后减肥，黄瓜鸡蛋减肥，秋季减肥，春季减肥，冬季减肥，夏季减肥等科学的减肥方法），为顾客制定全套的减肥计划。 3、目标消费群体：现在的生活越来越好了，胖的人也越来越多了。胖是富态，可是胖人的身体真的是很糟糕。肥胖会导致很多疾病,除了对人们的身心有很大影响.而且还会对生活造成很多不便.例如:衣,食,住,行健康而且,面对人群的范围很大,不论男女老少,都面对着同样的问题,同样的烦恼。由于，我们的服务是针对肥胖人士，有专业的营养师和治疗师，售后以及为顾客制定减肥计划后，应该主动与客户联系，了解情况，根据进度再制定下一个计划，确定顾客的满意度和成效。（消费心理、市场容量、售后服务等）4、竞争对手情况：竞争对手、价格、营销模式、促销策略、市场反映等。备注：（1）按调查内容每项进行调查，并记录各项数据；（2）科学运算，进行相关数据比较，并作记录。六、调查时间2010年1月1日至2月11日初稿完成情况记录：教师签名：20 年 月 日修正稿完成情况记录：教师签名：20 年 月 日定稿完成情况记录：教师签名： 20 年 月 日成绩登记：（按五级制）教师签名： 20 年 月 日