资源描述
“Show出健康”专业瘦身用品店创业策划书摘要:这是一份创业策划书,主要销售各种减肥产品,以及各种品牌有效的减肥药和保健药品零售,并且有专业的治疗师和营养师等,提供优质的服务,为顾客制定全套的科学健康有效减肥计划。以健康为核心,使该企业的服务和成效深入人心。首先,做了一份详细的调查报告,分析肥胖人士的市场是否广阔,前景如何。然后,写了项目概述,包括项目名称、背景以及目标;项目需求的详细分析;项目的可行性分析。肯定了项目的可行性后,便做出初步计划。经营、人事、销售、财务等一系列,做了进一步的计划。最后,就是项目评估。关键词:健康、瘦身、减肥、减肥用品、减肥药、保健药品目 录一、项目概述:4(一)、项目名称:4(二)、项目背景:4(三)、项目的目标:4二、项目需求分析:5(一)、企业业务分析:5(二)、市场分析:6(三)、竞争对手分析:6三、项目可行性分析6(一)、外部环境分析6(二)、自我发展分析7四、经营计划7(一)、生产、经营策略8(二)、核心产品或服务8(三)、经营时间8五、人事计划8(一)、招聘8(二)、培训8(三)、员工绩效考核方法与薪酬制度,福利待遇9六、销售计划9(一)、营销目标9(二)、营销策略9(三)、顾客忠诚管理9七、财务计划10(一)、中小企业资金需求预测10(二)、账务控制10八、项目评估10“Show出健康”专业瘦身用品店创业策划书一、项目概述: (一)、项目名称:健健减肥和保健药品与用品零售(普通合伙企业)(反映个性名称+经营范围+企业法定组织性质,例如:思乐玩具有限公司)(二)、项目背景:世界卫生组织负责人最近向全世界发出忠告:肥胖将成为全球首要的健康问题。欧美 国家的医学和社会学专家也已明确提出:肥胖病同艾滋病、吸毒、酒精中毒是当今四大医 学社会问题。随着人们生活水平的提高、营养状况的改善、社会物质的极大丰富和生活方 式的不断改变,肥胖已成为现代人类生活的天敌。据世界权威机构发布的信息:目前, 全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数。对于肥胖这一人类健康的杀手 ,国际医学界及患者已越来越重视。减肥也早已成为发达国家的重要治疗和保健手段。(三)、项目的目标:1、核心价值观“SO”(瘦)出健康是我们的核心价值观。主要都是以健康为首。2、市场定位各种减肥产品,以及各种品牌有效的减肥药和保健药品零售,并且有专业的治疗师和营养师等,提供优质的服务,为顾客制定全套的科学健康有效减肥计划。以健康为核心,使该企业的服务和成效深入人心。3、项目的内容:(1)、销售各种减肥产品和工具(如:减肥膏,减肥腰带等)。(2)、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品。(3)、我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,(如:纤体瘦身 经期减肥,豆浆减肥,产后减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法),为顾客制定全套的减肥计划。4、项目的投资规模、建设周期:(1)投资规模:投入10万元,用于装修店面,以及存货和宣传。(2)建设周期:短期目标:一年内使该店在广州市内有一定的知名度,能在同类行业站稳脚根有20名以上的肥胖人士,经过本店的治疗师和营养师制订的科学减肥计划,并且非常成功。作为我们店的活广告。能收回90%的投资。中期目标:2-3年内使该店能在广州市内开2至3家分店。能做到一些比较中型的广告。该店能有比较稳定的收益,净利润每个月能提高5%15%,甚至以上。二、项目需求分析:(一)、企业业务分析:企业名称:Show出健康用品店 主要业务:各种减肥产品和工具(如:减肥膏,减肥腰带等),各种品牌有效的减肥药和保健药品,我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,(如:纤体瘦身 经期减肥,豆浆减肥,产后减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法),为顾客制定全套的减肥计划。所属行业:小型商业零售行业概况:除了运动、控制饮食以外,服用减肥药是另一种的办法。这些产品主要分成三类:一是保健食品,如美生肥克等;二是茶类,如康尔寿等;三是药品类,如曲美、可秀等。其中减肥药具有疗效明确的优势,未来发展前景看好。国外比较流行的是赛尼可和西布曲明,赛尼可因价格高而没有普及。在我国生产西布普明成分的减肥药的厂家主要有太极集团,产品为曲美:南京医药,产品为可秀;还有两家非上市公司南京长澳和海南三洋德林。发展趋势:据估算,全球肥胖人数已有13亿之众,用于减肥治疗费用已高达上千亿美元,中国目前肥 胖病人数也已超过7千万,发病率仍呈上升趋势。 面对滚滚而来的全球性减肥浪潮,中国的减肥专家将如何面对?中国的减肥市场将走向何 处?这已成为大众日益关注的热门话题。商务模式:小型零售(二)、市场分析:客源:年龄居于770岁,并且体重超标准的广州市居民。一个国内调查的数据。调查中发现肥胖者15岁以前始发胖的占11.5%;15 19岁开始发胖的占14%;2029岁开始发胖的占18%;3039开始发胖的占33.8%; 4049岁开始发胖的占28.1%;5059岁开始发胖的占5.6%;60岁以上开始发胖的占0.1%。由此可见,3039岁开始发胖的最多,其次是4049岁及2029岁.(三)、竞争对手分析:在广州市,也有相当多的减肥机构,例如:正规的整形美容医院,和一些美容院里,都设有减肥纤体的项目。他们主要以按摩捏脂,服用药物的形式,有的还会聘请营养师,治疗师等,为客人制定减肥计划,安排营养餐饮。但是大部分的减肥机构都是以美味核心,我们便是以健康为核心。三、项目可行性分析(一)、外部环境分析全球经济危机爆发,大批企业倒闭,许多人丢了饭碗,经济不景气,商场营业额不断走下坡路。全世界的人都在感叹着:谁能救救这个世界?当然,这个救世主并不是哪个百万富翁,也不是什么世界名人,更不是超人,而是一群体态丰盈之士。随着全球人口肥胖率的趋高,肥胖人士所占的空间也在越来越大,这同时意味着整个社会的产业链也必须要随之发生改变,他们要为其设计更多大尺码的物品,比如像加大码的衣服,甚至是棺材。世界经济因为这群“敢死队”,而在逐步地、慢慢地复苏着对于女性来说,逛商场天生就是一种享受,但是,也有不少女性,因为身材太胖的缘故,逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服,穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上,真是一件难堪的事情。目前, 全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数。对于肥胖这一人类健康的杀手 ,国际医学界及患者已越来越重视。减肥也早已成为发达国家的重要治疗和保健手段。全球肥胖人数已有13亿之众,用于减肥治疗费用已高达上千亿美元,中国目前肥 胖病人数也已超过7千万,发病率仍呈上升趋势。 面对滚滚而来的全球性减肥浪潮,中国的减肥专家将如何面对?中国的减肥市场将走向何 处?这已成为大众日益关注的热门话题。(二)、自我发展分析肥胖已成为中国面临的一个严重的公共健康问题。目前我国肥胖者已远远超过9000万名,超重者高达2亿名。专家预测,未来十年中国肥胖人群将会超过2亿,在广州保守估计目前已有105万人患上了肥胖症。 据了解,肥胖不但会导致糖尿病、高血压、癌症等诸多疾病,还会使人早逝。有数据表明,肥胖者早逝的危险是非肥胖者的1.32倍。专家指出,肥胖问题在我国已表现的非常严重。其中,儿童肥胖问题尤其令人担忧!有数据表明,我国肥胖儿童已占儿童总数的10% ,并以每年8% 的速度递增。 所以,该项目的市场前景还是非常乐观的,也是非常可行的。四、经营计划营销方面,公司可以通过推进流通体制、完善统购分销模式来降低经营成本。同时大力实行“总代理”、“总经销”的方式,使得专业化的营销队伍壮大起来,形成了以代理配送制为特点的销售形式。(一)、生产、经营策略1、价格策略:每星期都推出特价商品,并且店内商品的价格比专柜价格低百分之十以上。2、产品策略:时刻关注国内外减肥保健品的销量,代理热卖的减肥保健品,并且以健康为主,取有质量保证的商品销售。适当更新商品。3、定期提供免费咨询服务。(二)、核心产品或服务1、销售各种减肥产品和工具(如:减肥膏,减肥腰带等)2、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品3、聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,为顾客制定全套的减肥计划。(三)、经营时间星期一至五:早上10点至晚上9点星期六、日:早上9点半至晚上9点半五、人事计划(一)、招聘需要招聘3名营业员,1名治疗师,1名营养师,1名收银员营业员:1825岁,身高1.58米以上,身材匀称,高中学历以上,表达能力好,有销售经验者优先。治疗师,营养师:必须有专业证书,在医药机构工作有一年以上的工作经验。2235岁,身高1.58米以上,身材匀称,表达能力好。收银员:高中以上学历,掌握财务管理的基础知识,熟悉操作电脑。(二)、培训营业员:首先,由本店治疗师和营养师培训营业员学习有关的健康保健知识;然后,在最快的时间内,让营业员熟悉店内的商品,包括它们的功效,用法,成分等;最后,培训营业员的销售技巧。治疗师,营养师:熟悉店内的所有商品,包括它们的用法,用途,成分等,并且培训他们的销售技巧。收银员:掌握一定得财务知识,熟悉操作电脑,熟悉店内商品。(三)、员工绩效考核方法与薪酬制度,福利待遇治疗师、营养师:一个月试用期,转正后每个月1800元+提成(商品价格的10每天包一餐,每个星期有一天假期。营业员:一个月试用期,转正后每个月1200元+提成(商品价格的5%),每天一餐,一个月两天假期。收银员:一个月试用期,转正后每个月1200元,每天包一餐,一个月两天假期。六、销售计划(一)、营销目标销售量:每个月的产品销售量要比上一个月增加15%以上,并且旺季要求更高些。销售收入:净利润达到五万元以上,每月还必须增加15%。品牌知名度:部分商品品牌知名度达到国际级。争取在一年内,在广州市本店有相当高的知名度知名度(二)、营销策略1、促销策略:跟椐不同的节日,会针对节日相关的商品打折,并会相应提供专门为各个节日而赠送的小礼品。每个星期会对特定的产品。2、营销活动:刚开业的一个月全场商品可以打8.8折。开业其间可以免费咨询并测试自己属于哪种肥胖。与此同时,可以赠送定量的试用装,数量有限,送完截止。(三)、顾客忠诚管理1、视品质为生命2、把承诺落在实处3、沟通注重消费者感受4、树立正确的营销心态观七、财务计划(一)、中小企业资金需求预测现有资本金总额:12万元固定资产实物清单:货品,货架,电脑等每日流动资金金额及用途:2000元左右,员工午餐,以及备好的零钱.(二)、账务控制现金管理:财务每天做好报表,明确每天的销售总额,以及支出的费用。单据、物品管理:有财务管理收入处理:又财务统计好提成,做好工资报表,由该企业指出相应资金奖惩条列:定好目标,除了提成,达到目标的按比例给与奖金。八、项目评估广州市公布的一项调查结果显示,在全市120万减肥人口中真正的“胖子”(包括肥胖和严重肥胖)仅占43.8%,甚至有3.8%的减肥者体重不足正常标准,可见减肥市场不仅仅是为肥胖者准备的,有关部门测算中国减肥品市场去年销售额在60至80亿元之间,这中间有相当一部分是并不肥胖者的贡献。在各种减肥者的参与下,中国的减肥市场将以每年23%的速度增长,成为一个不可忽视的增长点附件1:调查报告我们是07级的大学生,面对08年的全球经济危机爆发的严峻考验,大批企业倒闭,许多人丢了饭碗,经济不景气,商场营业额不断走下坡路。将要在2010年毕业的我们,一定要更加努力,把目光放长远,进行详细的市场调查和目前的经济形势分析。一、调查目的这次详细的市场调查,是为了调查肥胖人士的市场前景是否广阔。二、项目名称创建健健减肥和保健药品与用品零售(普通合伙企业)三、调查范围调查对象:年龄居于770岁,并且体重超标准的广州市居民。调查范围:广州市各个中小学校和各个企事业单位的员工(包括退休员工)。四、调查方式实地考察,网上查询,个别访问,问卷调查,抽样调查五、调查内容1、市场环境:目前在广州市很少偶这样一来专营减肥和保健产品的零售店,大部分都是在药店里或者商场药行的专卖架上。至于零售的店铺,我选择在交通最方便最繁忙,遗迹人流最多的越秀区。(包括市场机会、选址场所、选址道路交通、客流量等)2、项目:各种减肥产品和工具(如:减肥膏,减肥腰带等),各种品牌有效的减肥药和保健药品,我们会聘请治疗师,营养师等专业人才,为肥胖人士服务,分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法,(如:纤体瘦身 经期减肥,豆浆减肥,产后减肥,黄瓜鸡蛋减肥,秋季减肥,春季减肥,冬季减肥,夏季减肥等科学的减肥方法),为顾客制定全套的减肥计划。 3、目标消费群体:现在的生活越来越好了,胖的人也越来越多了。胖是富态,可是胖人的身体真的是很糟糕。肥胖会导致很多疾病,除了对人们的身心有很大影响.而且还会对生活造成很多不便.例如:衣,食,住,行健康而且,面对人群的范围很大,不论男女老少,都面对着同样的问题,同样的烦恼。由于,我们的服务是针对肥胖人士,有专业的营养师和治疗师,售后以及为顾客制定减肥计划后,应该主动与客户联系,了解情况,根据进度再制定下一个计划,确定顾客的满意度和成效。(消费心理、市场容量、售后服务等)4、竞争对手情况:竞争对手、价格、营销模式、促销策略、市场反映等。备注:(1)按调查内容每项进行调查,并记录各项数据;(2)科学运算,进行相关数据比较,并作记录。六、调查时间2010年1月1日至2月11日初稿完成情况记录:教师签名:20 年 月 日修正稿完成情况记录:教师签名:20 年 月 日定稿完成情况记录:教师签名: 20 年 月 日成绩登记:(按五级制)教师签名: 20 年 月 日
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