经销商经营突破与升级之道

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,经销商经营突破与升级之道,主讲:王云飞,模块一:,商业模式,突破与升级之道,模块二:,管理模式,突破与升级之道,模块三:,组织模式,突破与升级之道,模块四:,资本模式,突破与升级之道,经销商经营突破与升级之道,财富的五扇大门?1、顾客2、产品3、说服4、过程,财富趋势1、产品为王2、土地为王3、资本为王,模块一:商业模式,如何突破,利润空间,?,1,、,一个案例的启示?,2,、,什么是商业模式?,一位软件经销商的突破之路?,A经销商90%3000万,猜一猜:这几位“明星”,哪位最会创造财富?,3,、,商业模,式,式设计,的,的三大,系,系统,商业模,式,式设计,三,三大系,统,统,做什么,钱在哪,里,里?,(,客户价,值,值雷达,图,图,),凭什么,有什么,资,资源?,(,资源检,测,测表单,),怎么做,商业模,式,式如何,设,设计?,如何把,钱,钱收回,来,来?,创造超,级,级深刻,体,体验,买碗?,创世西,服,服,凭什么,有什么,资,资源?,(,资源检,测,测表单,),史玉柱,:,:脑白,金,金,黄,黄金,酒,酒,征,征途游,戏,戏,怎么做,商业模,式,式如何,设,设计?,-,商业模,式,式的,8,大核心,要,要素,商业模,式,式的,8,大核心,要,要素,企业价值,价值定位,业务系统,现金结构,系统扩张,运营系统,隐形需求,盈利模式,资源能力,模块,二,:,管理,模式,突破,如何创,建,建不依,赖,赖能人,的,的管理,机,机制?,一切思,想,想观念,的,的根源,生命核,心,心,安全感,智慧,人生方,向,向,力量,19,行为是心境的反应,行为,结果,心,境,问题,定义,注意力,=,事实,生理状态,(呼吸、表情、姿势、动作),动作创造情绪,正确的,生,生活重,心,心,也,就,就是以,原,原则为,依,依归。,金钱,原则,金钱,家庭,自我,工作,享乐,朋友,名利,宗教,主动积,极,极者运,用,用四种,天,天赋,刺激,回应,依据价,值,值自由,选,选择,自觉,想象力,良知,独立意,志,志,1,、,文化系统:,如何解决人心的问题,完人思,维,维,头脑,身体,心灵,灵魂,图,2.2,人类四,项,项基本,需,需求,图,2.3,发展成长,学习,(头脑),(心灵),关爱,人际关系,留下遗产,(灵魂),生活意义和有 所贡献,(身体),生活,生存下去,模块,三,:,组织,模式,突破,如何打,造,造强有,力,力的股,东,东团队,?,?,模块,四,:,资本,模式,突破,中小企,业,业如何,融,融资及,上,上市?,1,、中小,企,企业融,资,资及上,市,市并不,难,难,1,、中小,企,企业家,的,的困惑,三个问,题,题,企业小,,,,上市,就,就很遥,远,远吗?,103,万,能,能上市,?,?,营业额,411,万,能,能上市,?,?,2009,年上市公司名称,2006,年的利润,(万元),探路者(,300005,),314,、,51,万,万邦达(,300055,),225,、,54,万,三维丝(,300056,),203,、,39,万,合康变频(,300048,),158,、,66,万,东方财富(,300059,),110,、,25,万,宝德股份(,300023,),103,、,98,万,吉峰农机(,300022,),103,、,86,万,天龙光电(,300029,),33,、,19,万,梅泰诺(,300038,),29,、,55,万,传统行,业,业企业,也,也能上,市,市,传统行,业,业部分,上,上市企,业,业,企业名称,产品或行业,上市时间,最新市值(人民币),全聚德(,002186,),烤鸭,2007,年,11,月,42,、,6,亿,湘鄂情(,002306,),餐饮,2009,年,11,月,39,亿,双塔食品(,002481,),粉丝,2010,年,09,月,25,、,2,亿,涪陵榨菜(,002507,),榨菜,2010,年,11,月,24,、,8,亿,洽洽食品(,002557,),瓜子,2011,年,03,月,72,、,2,亿,好想你(,002582,),红枣,2011,年,05,月,28,、,8,亿,桑乐金(,300247,),桑拿房,2011,年,07,月,10,、,62,亿,姚记扑克(,002605,),扑克牌,2011,年,08,月,19,、,6,亿,加加食品(,002650,),酱油,2012,年,01,月,33,、,6,亿,上市的,五,五种通,道,道,借船出,海,海,聚沙成,塔,塔,明星培育,诸侯整合,英雄定制,借船出海,聚沙成塔,谢谢,神圣的,工,工作在,每,每个人,的,的日常,事,事务里,,,,理想,的,的前途,在,在于一,点,点一滴,做,做起。,创造性,模,模仿不,是,是人云,亦,亦云,,而,而是超,越,越和再,创,创造。,逆境给,人,人宝贵,的,的磨练,机,机会。,只,只有经,得,得起环,境,境考验,的,的人,,才,才能算,是,是真正,的,的强者,。,。00:0000:0000:00:1200:00:12,所谓天,才,才,只,不,不过是,把,把别人,喝,喝咖啡,的,的功夫,都,都用在,工,工作上,了,了。,强烈的,欲,欲望也,是,是非常,重,重要的,。,。人需,要,要有强,大,大的动,力,力才能,在,在好的,职,职业中,获,获得成,功,功。你,必,必须在,心,心中有,非,非分之,想,想,你,必,必须尽,力,力抓住,那,那个机,会,会。,患难可,以,以试验,一,一个人,的,的品格,,,,非常,的,的境遇,方,方才可,以,以显出,非,非常的,气,气节,;,风平浪,静,静的海,面,面,所,有,有的船,只,只都可,以,以并驱,竞,竞胜。,命,命运的,铁,铁拳击,中,中要害,的,的时候,,,,只有,大,大勇大,智,智的人,才,才能够,处,处之泰,然,然。,不,放,放,过,过,任,任,何,何,细,细,节,节,。,。1,月,月-231,月,月-231,月,月-231,月,月-23,惟,一,一,持,持,久,久,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,,,,,就,就,是,是,比,比,你,你,的,的,竞,竞,争,争,对,对,手,手,学,学,习,习,得,得,更,更,快,快,的,的,能,能,力,力,。,。,把,你,你,的,的,竞,竞,争,争,对,对,手,手,视,视,为,为,对,对,手,手,而,而,非,非,敌,敌,人,人,,,,,将,将,会,会,更,更,有,有,益,益,。,。,一,旦,旦,做,做,出,出,决,决,定,定,就,就,不,不,要,要,拖,拖,延,延,。,。,任,任,何,何,事,事,情,情,想,想,到,到,就,就,去,去,做,做,!,立,即,即,行,行,动,动,!,如,果,果,通,通,用,用,公,公,司,司,不,不,能,能,在,在,某,某,一,一,个,个,领,领,域,域,坐,坐,到,到,第,第,一,一,或,或,者,者,第,第,二,二,把,把,交,交,椅,椅,,,,,通,通,用,用,公,公,司,司,就,就,会,会,把,把,它,它,在,在,这,这,个,个,领,领,域,域,的,的,生,生,意,意,买,买,掉,掉,或,或,退,退,出,出,这,这,个,个,领,领,域,域,。,。,我,的,的,宗,宗,旨,旨,一,一,向,向,是,是,逐,逐,步,步,稳,稳,健,健,发,发,展,展,,,,,既,既,不,不,要,要,靠,靠,耸,耸,人,人,听,听,闻,闻,的,的,利,利,润,润,,,,,也,也,不,不,要,要,在,在,市,市,场,场,不,不,景,景,气,气,时,时,,,,,突,突,然,然,有,有,资,资,金,金,周,周,转,转,不,不,灵,灵,的,的,威,威,胁,胁,。,。06-1,月,月-2300:00:12,在,艰,艰,难,难,时,时,期,期,,,,,企,企,业,业,要,要,想,想,获,获,得,得,生,生,存,存,下,下,去,去,的,的,机,机,会,会,,,,,唯,唯,一,一,的,的,办,办,法,法,就,就,是,是,保,保,持,持,一,一,种,种,始,始,终,终,面,面,向,向,外,外,界,界,的,的,姿,姿,态,态,。,。,若,若,想,想,长,长,期,期,生,生,存,存,,,,,仅,仅,有,有,的,的,途,途,径,径,就,就,是,是,要,要,使,使,人,人,人,人,竭,竭,尽,尽,全,全,力,力,,,,,千,千,方,方,百,百,计,计,让,让,下,下,一,一,代,代,产,产,品,品,进,进,入,入,用,用,户,户,家,家,中,中,。,。,时,间,间,是,是,一,一,个,个,伟,伟,大,大,的,的,作,作,者,者,,,,,它,它,会,会,给,给,每,每,个,个,人,人,写,写,出,出,完,完,美,美,的,的,结,结,局,局,来,来,。,。,自,始,始,自,自,终,终,把,把,人,人,放,放,在,在,第,第,一,一,位,位,,,,,尊,尊,重,重,员,员,工,工,是,是,成,成,功,功,的,的,关,关,键,键,。,。,让流,程,程说,话,话,,流,流程,是,是将,说,说转,化,化为,做,做的,惟,惟一,出,出路,。,。1月-231月-2300:00:12,在一,个,个崇,高,高的,目,目的,支,支持,下,下,,不,不停,地,地工,作,作,,即,即使,慢,慢,,也,也一,定,定会,获,获得,成,成功,。,。,微软,离,离破,产,产永,远,远只,有,有,18,个月,。,。,坚持是一,种,种智慧,,固,固执是一,种,种死板。1月-231月-23,命运是一,件,件很不可,思,思议的东,西,西。虽人,各,各有志,,但,但往往在,实,实现理想,时,时,会遭,遇,遇到许多,困,困难,反,而,而会使自,己,己走向与,志,志趣相反,的,的路,而,一,一举成功,。,。,一个管理,者,者如果不,了,了解其下,属,属的工作,,,,那他就,无,无法有效,地,地管理他,们,们。,人们所,认,认识到,的,的是成,功,功者往,往,往经历,了,了更多,的,的失败,,,,只是,他,他们从,失,失败中,站,站起来,并,并继续,向,向前。00:00:1200:001月-23,等待。,我,我将要,在,在这三,块,块基石,上,上建立,我,我成功,的,的金字,塔,塔。,千方百,计,计请一,个,个高招,的,的专家,医,医生,,还,还不如,请,请一个,随,随叫随,到,到且价,格,格便宜,的,的江湖,郎,郎中。,是员工,养,养活了,公,公司。2023/1/60:00,能用他,人,人智慧,去,去完成,自,自己工,作,作的人,是,是伟大,的,的。,不满足,让,让客户,满,满意,,要,要追求,让,让客户,感,感动,,创,创造客,户,户终身,价,价值。,新经济,时,时代,,不,不是大,鱼,鱼吃小,鱼,鱼,而,是,是快鱼,吃,吃慢鱼,。,。,路是脚踏出,来,来的,历史,是,是人写出来,的,的。人的每,一,一步行动都,在,在书写自己,的,的历史。06 一月202312:00,上,上午1月-23,差错发生在,细,细节,成功,取,取决于系统,。,。,速度就是一,切,切,它是竞,争,争不可或缺,的,的因素。,管得少,就,是,是管得好。06 一月2023,命运本来就,不,不公平所以,我,我要改变命,运,运。,投机取巧,的,的人。12:00:12,上,上午00:00:12,质量是维,护,护顾客忠,诚,诚的最好,保,保证。,最,好,好,的,的,CEO,是,构,构,建,建,他,他,们,们,的,的,团,团,队,队,来,来,达,达,成,成,梦,梦,想,想,,,,,即,即,便,便,是,是,迈,迈,克,克,尔,尔,乔,丹,丹,也,也,需,需,要,要,队,队,友,友,来,来,一,一,起,起,打,打,比,比,赛,赛,。,。2023/1/60:001,月,月-23,在,这,这,个,个,世,世,界,界,上,上,,,,,没,没,有,有,人,人,能,能,使,使,你,你,倒,倒,下,下,。,。,如,如,果,果,你,你,自,自,己,己,的,的,信,信,念,念
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