绩效考核的项目内涵及其意义

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,绩效考核的项目内涵及其意义,黄沙浪,修身齐家,治国,平天下,格物而后,致知,致知而后,立身,立身而后,家齐,家齐而后,治国,治国而后,天下 平,弃,绩效考核的项目内涵及其意义,让我们从本行业的五个常用词开始,绩效管理,目标管理,绩效考核,培训辅导,岗位责任制,让我们思考一下它们之间的关系？,绩效管理,目标管理,绩效考核,培训辅导,岗位责任制,绩效管理,目标管理,绩效考核,岗位责任制,结果管理,美国式管理,目标管理,培训辅导,过程管理,日本式管理,为什么要做绩效考评？,绩效管理主要是透过绩效考评来实现的。,透过绩效考评来实现规划与实施的互动。,可以激励组织实现目标。,可以凝聚组织的向心力。,可以促进组织的工作能力。,可以增加公司的品牌效应及社会美誉度。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,1,、总销量；,2,、交易件数；,3,、人均销量；,4,、人均新单件数；,5,、二度开发件数；,6,、件均销量；,7,、人均收入与超平率；,8,、开单率；,9,、出勤率；,10,、人员脱落率和定着率；,11,、各职级人员的比例；,12,、组织规模和人员素质；,13,、拜访量；,14,、执行任务的策略度。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,1,、总销量；,反映阶段内该组织的整体经营能力；,反映阶段内业务推动的效果；,反映该组织的销售能力。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,2,、交易件数；,反映该组织拥有的客户资源数量；,决定了未来市场的深耕机会；,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,3,、人均销量；,反映了该组织销售能力的高低；是培,训内容的设计依据之一。,是反映该组织人员精神风貌的晴雨表。,是反映组织可否稳定的重要参考指标。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,4,、人均新单件数；,间接反映了该组织的拜访量情况和工作积极性。,是决定未来经营策略的重要依据。,直接反映该组织的业务后劲。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,5,、二度开发件数；,反映该组织的服务体系的完备程度。,反映全员的服务水平。,深度反映了决策层的经营理念。,反映产品的定价与客户层的定位关系。,反映整体的经营稳定性。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,6,、件均销量,显示该地区的经济发展水平、保健意,识和组织的普遍推销能力。,反映了个人或组织的目标市场意识。,决定了市场未来的深耕程度。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,7,、人均收入与超平率；,与拜访量、推销成熟度、客户选择,及当地的经济水平和保健意识度有关。,决定组织内人员的稳定性。,超平率,收入超过当地平均收入的人数,/,总人数,100%,。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,8,、开单率；,反映该组织的业绩分布情况。,反映该单位成员的工作习惯。,是影响人员稳定性的重要指标。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,9,、出勤率；,反映该组织的管理严格度。,反映该组织的凝聚力。,反映组织的会议经营水平。,反映组织内成员的工作心态。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,10,、人员的脱落率和定着率；,反映组织的增员质量方针和经营管理水平。,反映了该组织的教育培训成效。,反映了各级主管的辅导及经营力度。,反映了组织的凝聚力和归属程度。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,11,、各职级人员的比例；,反映该组织的架构的合理性。,反映组织领导人的经营规划意识和能力。,据此进行有计划的扩员、训练和辅导。,进行明确的生涯规划教育,进行明确的基本法宣讲。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,12,、组织规模和人员素质；,反映该单位的组织扩充策略。,人员素质决定着客户层次和件均销量。,人员素质决定着教育培训的需求。,是预测人员留存率的依据。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,13,、拜访量；,决定了未来的客户拥有量。,反映了活动管理的深入程度。,反映业务人员的技巧程熟度。,针对市场经营的,14,个绩效考核指标,14,、执行任务的策略度。,是检验下级干部是否称职的依据之一。,没有细节的精致就不会有整体的精彩！,弃,