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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,第一节 旅游产品价格制定,第二节 旅游产品定价方法,第三节 旅游产品价格策略,第八章 旅游价格策略,第一节 旅游产品定价,二、影响旅游产品定价的因素,（一）内部因素,营销目标（生存、当前利润最大化、市场份额领先、产品质量领先）,营销组合策略,旅游产品成本,旅游企业发展战略,旅游产品特性,非价格竞争因素,（二）外部因素,四、,旅游产品定价步骤,评估目标市场购买力及倾向,估测旅游企业产品或服务成本及结构,选择旅游产品定价方法和策略,了解旅游企业市场环境及变化,确定旅游企业定价目标,实例,北京景点门票价格,第一节 旅游产品价格制定,第二节 旅游产品定价策略,第二节 旅游产品定价方法,一、成本加成定价,这是一种以,成,成本为依据,的,的定价方法,，,，主要有以,下,下几种：,成本加成定,价,价法：在,产,产品单位成,本,本的基础上,加,加上市场平,均,均利润率进,行,行定价。,(,典型的生产,导,导向观念的,产,产物,),单位旅游产,品,品价格,=,单位旅游产,品,品成本,（,1+,平均利润率,）,）,盈亏平衡定,价,价法：以保,本,本点的总成,本,本为依据来,确,确定产品的,定,定价。,（一）成本,加,加成定价法,（二）投资,回,回收定价法,投资回收定,价,价法：,旅游企业确,定,定投资期收,回,回，并获得,预,预期利润，,根,根据投资生,产,产的产品的,成,成本费用及,预,预期生产的,产,产品的数量,，,，确定能实,现,现营销目标,价,价格的定价,方,方法。,（三）目标,收,收益定价法,基础背景资料的收集,抽样设计,调查表的设计,实地调研,计算公式为,：,：,单位产品价,格,格,=,（产品总成,本,本,+,目标利润总,额,额）,/,预测销售量,二、需求导,向,向定价,（一）习惯,定,定价法,降价易引起,消,消费者对品,质,质的怀疑，,涨,涨价则可能,受,受到消费者,的,的抵制。不,同,同折扣实际,上,上是体现不,同,同消费者在,销,销售者心目,中,中的地位和,价,价值。经销,商,商的折扣和,终,终端消费者,的,的折扣不一,样,样才能体现,经,经销商的地,位,位和作用。,（二）,感,感知价,值,值定价,法,法,也称,“,理解价,值,值定价,法,法,”,。旅游,企,企业根,据,据购买,者,者对产,品,品或服,务,务的认,识,识价值,来,来制定,价,价格决,策,策。,如消费,者,者对产,品,品的印,象,象、交,付,付渠道,、,、质量,保,保修、,客,客户支,持,持,以及一,些,些软属,性,性，如,供,供应商,的,的声誉,、,、可信,度,度和评,价,价美誉,度,度。,顾客对,价,价值的,感,感知是,购,购买决,策,策中最,关,关键的,因,因素。,在,在选购,产,产品时,，,，购买,者,者是将,感,感知价,值,值作为,一,一种权,衡,衡的标,准,准，它,涉,涉及产,品,品或服,务,务的感,知,知利益,和,和感知,品,品质，,以,以及获,得,得和使,用,用产品,的,的感知,成,成本或,付,付出。,感,感知价,值,值可用,以,以下公,式,式表示,：,：,感知价,值,值,=,感知利,益,益或品,质,质,-,感知付,出,出或成,本,本,（三）,价,价格需,求,求差别,定,定价法,企业针,对,对不同,的,的顾客,、,、在不,同,同的时,间,间和地,点,点，给,产,产品制,定,定不同,的,的价格,。,。,（四）,现,现行,价,价格定,价,价法,这种定,价,价方法,又,又称“,零,零售价,格,格定价,法,法”,、,、“可,销,销价格,定,定价法,”,”、“,倒,倒算价,格,格定价,法,法”、,“,“反向,定,定价法,”,”等。,企业根,据,据消费,者,者的购,买,买能力,，,，确定,市,市场零,售,售价格,，,，以此,为,为基础,，,，推定,销,销售成,本,本和生,产,产成本,，,，决定,出,出厂价,格,格。这,种,种定价,方,方法不,是,是主要,考,考虑成,本,本，而,重,重点考,虑,虑需求,状,状况。,批零差,率,率是批,零,零差价,与,与批发,价,价格的,百,百分比,；,；,进销差,率,率是进,销,销差价,与,与出厂,价,价的比,率,率。,分销渠,道,道中的,批,批发商,、,、零售,商,商经常,采,采取这,种,种定价,方,方法，,其,其相应,的,的计算,公,公式为,：,：,销售价,格,格,=,市场可,接,接收的,零,零售价,格,格,（,1,批零,差,差率）,（,1,进销,差,差率）,举例：,据,据调查,，,，旅游,者,者对某,路,路线可,接,接收的,价,价格为,1800,元，若,旅,旅游社,要,要求的,毛,毛利率,为,为,25%,，代理,商,商要求,的,的毛利,率,率为,10%,，则,该,该线,路,路的,销,销售,价,价格,为,为：,零售,商,商可,接,接收,的,的价,格,格,=,1800,（,1,25%,）,=1350,（元,）,）,批发,商,商可,接,接收,的,的价,格,格,=,1350,（,1,10%,）,=1215,（元,）,）,根据,市,市场,的,的竞,争,争状,况,况，,为,为了,打,打败,竞,竞争,对,对手,，,，以,竞,竞争,对,对手,的,的价,格,格为,基,基础,而,而进,行,行的,定,定价,。,。常,采,采用,以,以下,两,两种,定,定价,方,方法,：,：,率先,定,定价,法,法,指旅,游,游企,业,业采,取,取率,先,先定,价,价的,姿,姿态,，,，制,定,定出,符,符合,市,市场,需,需求,的,的价,格,格，,并,并能,在,在竞,争,争激,烈,烈的,市,市场,中,中获,得,得良,好,好经,济,济效,益,益的,方,方法,。,。,随行,就,就市,法,法,中小,企,企业,为,为了,适,适应,竞,竞争,激,激烈,的,的环,境,境，,为,为了,维,维持,企,企业,生,生存,而,而采,用,用的,一,一种,价,价格,策,策略,。,。,三、,竞,竞,争,争导,向,向定,价,价法,第三,节,节,旅,旅游,产,产品,或,或服,务,务定,价,价策,略,略与,技,技巧,旅游,产,产品,定,定价,策,策略,一、新产品定价策略,渗透定价策略,撇脂定价策略,满意定价策略,二、,现,现有,产,产品,折,折扣,定,定价,策,策略,（一,）,）产,品,品捆,绑,绑定,价,价,（二）价格调整策略,数量折扣,现金折扣,季节折扣,同业折扣和佣金,（三）心理定价策略,尾数定价策略,分级定价策略,声望定价策略,招徕定价策略,（四）促销定价策略,亏损领导价格,产品捆绑价格,特殊事件价格,产品分别价格,三、,旅,旅游,企,企业,产,产品,降,降价,与,与提,价,价,旅游企业的,产品价格调整,主动提价,主动降价,实例,香港,迪,迪斯,尼,尼调,高,高门,票,票价,格,格,http:/
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