X年一季度营销中心工作报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,TCL,照明营销中心,一季度工作报告,报告人：李海涛,目录,第一部分一季,度,度业绩达成情况,第二部分主要,工,工作项目推进,第三部分,4,月份目标与二季,度,度重点工作,第四部分困难,与,与需求,一季度传统照明,业,业绩达成情况,注：以上数据为,不,不含税数据，单,位,位：万元,一季度外销业绩,达,达成情况,注：,1,、外销部申请计,入,入考核业绩的,223,万元因未出货未,计,计入,1,3,月实际发货。,2,、以上数据为不,含,含税数据，单位,：,：万元。,一季度工业照明,业,业绩达成情况,注：以上数据为,不,不含税数据，单,位,位：万元,一季度营销中心,业,业绩达成情况,注：,1,、总目标数据含,传,传统照明目标、,外,外销目标；月实,际,际发货金额数据,含,含传统照明发货,、,、外销发货、工,业,业照明发货。,2,、以上数据为不,含,含税数据，单位,万,万元。,一季度办事处业,绩,绩达成情况,一季度办事处业,绩,绩达成情况,一季度销售大区,业,业绩达成情况,2010,年经销商签约情,况,况,经销商签约的统,计,计时间为截止,2010,年,4,月,13,日。,签约,500,万以上经销商情,况,况,签约,500,万以上经销商完,成,成情况,一季度办事处预,测,测准确率,一季度办事处预,测,测准确率,1,季度经销商预测,准,准确率,说明：,1,月份参与预测的,经,经销商占总经销,商,商数量的,41.85%,，,2,月份参与预测的,经,经销商占总经销,商,商比例的,30.43%,。,3,月份参与预测的,经,经销商占总经销,商,商比例的,39.58%,。,签约,500,万以上经销商预,测,测准确率,2010,年内销订单已发,货,货但超期情况,截止,4,月,16,日未发货订单统,计,计,截止,4,月,16,日超期缺货情况,内销订单缺货在,4,月底的缺货预期,情,情况,4,月,12,日,-4,月,16,日内销补发缺货,情,情况,一季度有标准交,期,期产品准时交货,率,率低于,30%,的产品类别,注：有标准交期,产,产品,32,类，一季度交付,产,产品中，准时交,付,付率高于,80%,的,5,种，高于,50%,低于,80%,的,10,种，高于,30%,低于,50%,的,3,种，低于,30%,的,14,种；,一季度评审订单,情,情况,一季度办事处评,审,审订单的采用情,况,况,一季度办事处评,审,审订单的采用情,况,况,一季度评审订单,的,的准时交货情况,主要工作项目推,进,进,1、,强化办事处建设,与,与管理,2,、,节能减排推广与,汞,汞回收方案,3、节能减排中,标,标后推广工作开,展,展进度汇报,4、三月份家居,产,产品促销总结,5、专卖店,（,区）,申请及设计情况,6、产品综合图,册,册纠错设计,1,、办事处建设与,管,管理,强制办事处组织,学,学习：公司政策,、,、制度、管理流,程,程、产品知识、,工,工程知识、公关,技,技巧、商务礼仪,等,等。,严格日报表、工,作,作日志、销售预,测,测等报表的填报,与,与管理。,重申办事处日常,管,管理纪律要求，,大,大区总监负连带,责,责任，罚单挂网,、,、三次挂网自检,、,、五次自动请辞,。,。,2、节能减排推,广,广与汞回收方案,汞回收,小区推广,路演,以旧换新,农村居民,城镇,居民,大宗客户,3,、,节能减排中标后,推,推广工作开展进,度,度汇报,已经制定了详细,的,的高效节能推广,方,方案，并向相关,政,政府行政部门投,递,递高效节能推广,申,申请书，各区域,办,办事处已经着手,做,做好准备，编写,在,在地推广方案，,目,目前各办已经启,动,动高效节能推广,方,方案。,递交,高效节能推广申请书,各地与在地政府部门接洽，了解在地高效照明推广相关细节情况,已经,实施,准备实施,各地根据在地实际情况结合公司推广方案编写在地推广方案,制定,高效节能推广方案,一旦公布中标结果，各办立即启动高效节能推广方案,高效照明推广申请使用情况,办事处,使用情况,发改委,经信委,经贸委,省节能办,财政厅,工信委,工信厅,其他,武汉,省节能监测中心,上海,南京,合肥,合肥市节能技术服务中心,广州,南宁,福州,长沙,南昌,杭州,海口联络处,深圳,科工委,沈阳,经济委员会,哈尔滨,煤炭协会,长春,呼和浩特,石家庄,发改委、环资处、河北发凯科学用电侧管理服务有限公司、河北副省长,济南,北京,节能中心,青岛,威海经贸委、潍坊经贸委、临沂经贸委、青岛环境治理科、青岛兆鸿光电科技有限公司（青岛节能减排推广单位）,天津,西安,高招办,乌鲁木齐,环资处,兰州,经委节能办,重庆,经委环资处节能中心,郑州,发改委能源处、财政厅企业处、省政府机关事务局、省直能源公司,成都,昆明,贵阳,4、三月份家居,产,产品促销总结,三月份针对家居,产,产品推出了“瑞,年,年纳,福,，,TCL,照明,虎年送节能大礼,”,”促销活动，但,由,由于部分物料及,产,产品（节能灯球,泡,泡）不到位，影,响,响了活动进度与,质,质量,！,39.10%,3,月总销售额（订,单,单）,2229,万， 其中促销,额,额（订单）,871.6,万 ，占总促,销,销额的,39.10%,5、专卖店（区,）,）,申请及设计情况,3,月份申请的家具,照,照明专卖店,70,家，集成吊顶专,卖,卖店,12,家，合计,82,家。,3,月份设计课完成,家,家具照明专卖店,设,设计,70,家，集成吊顶,4,家，还有,8,家在进行中。,南京如皋分销商,6、产品综合图,册,册纠错设计,前期产品综合折,页,页在参数、图片,及,及产品介绍上误,区,区较多，,3,月份对前期综合,折,折页有误区及瑕,疵,疵的地方进行了,矫,矫正。,矫正前,矫正后,案例：,4,月份,销,销售,目,目标,单位,：,：万,元,元,注：,以,以上,为,为不,含,含税,数,数据,；,；外,销,销部,申,申请,计,计入,考,考核,业,业绩,的,的,223,万元,因,因未,出,出货,未,未计,入,入,1,3,月销,售,售。,二季,度,度重,点,点工,作,作,1,、节,能,能减,排,排销,量,量规,划,划与,货,货源,供,供应,2,、,4-6月,份,份,办公,照,照明,推,推广,计划,3,、,产品,综,综合,图,图册,设,设计,上,上市,4、,扣板,、,、,家居,、,、浴,霸,霸新,品,品上,市,市,5、,集,集成,吊,吊顶,新,新品,折,折页,、家,居,居订,货,货手,册,册、,集,集成,吊,吊顶,产,产品,图,图册,设计,6、,家,家居,产,产品,终,终端,价,价格,表,表,7、,专,专卖,店,店生,动,动化,方,方式,设,设计,8、,库存,呆,呆滞,品,品处,理,理方,案,案（,含,含靓,太,太集,成,成吊,顶,顶扣,板,板）,1,、节,能,能减,排,排货,源,源供,应,应,旧壳,体,体,供应,时,时间,：,：,7,月,10,日前,需求,量,量：,250,万支,新壳,体,体：,供应,时,时间,：,：,7,月,10,日开,始,始,供应,能,能力,：,：首,批,批供,40,万支,具体,供,供应,量,量的,安,安排,以,以中,标,标后,确,确定,量,量为,依,依据,。,。,2,、,4-6,月,份,份,办,办,公,公,照,照,明,明,推,推,广,广,计,计,划,划,推,广,广,进,进,度,度,第,二,二,季,季,度,度,推,推,广,广,促,促,销,销,活,活,动,动,围,围,绕,绕,“,“,健,健,康,康,安,全,全,节,能,能,”,”,一,一,系,系,列,列,消,消,费,费,利,利,益,益,为,为,落,落,脚,脚,点,点,，,，,将,将,市,市,场,场,需,需,求,求,与,与,产,产,品,品,利,利,益,益,点,点,紧,紧,密,密,结,结,合,合,开,开,展,展,促,促,销,销,活,活,动,动,，,，,借,借,助,助,国,国,家,家,号,号,召,召,高,高,效,效,节,节,能,能,的,的,优,优,势,势,，,，,进,进,行,行,第,第,二,二,季,季,度,度,的,的,促,促,销,销,活,活,动,动,安,安,排,排,（,（,第,第,二,二,季,季,度,度,共,共,4,次,推,推,广,广,活,活,动,动,）,）,。,。,5,月,6,月,7,月,4,月,TCL,照,明,明,2010,年,工,工,程,程,客,客,户,户,推,推,广,广,二,季,季,度,度,新,新,品,品,上,上,市,市,曁,曁,“,“,黄,黄,金,金,季,季,”,”,渠,渠,道,道,终,终,端,端,联,联,合,合,促,促,销,销,2010,年,武,武,汉,汉,国,国,际,际,LED,节,能,能,照,照,明,明,展,展,2010,年,广,广,州,州,国,国,际,际,照,照,明,明,展,展,（,（,光,光,亚,亚,展,展,）,）,2010,年,时间,内容,方式,4,月,25-6,月,25,TCL,照明,2010,年工程客户推广,配赠,5,月,1,日,-6,月,30,日,二季度新品上市曁“黄金季”渠道终端联合促销,让利、买赠,6,月,9-6,月,11,日,武汉国际,LED,节能照明展,展产品,6,月,9,日,-6,月,16,日,2010,年广州国际照明展（光亚展）,展技术、实力,1,、,主,主,题,题,：,：,TCL,照,照,明,明2010,年,年,工,工,程,程,客,客,户,户,推,推,广,广,时,间,间,：,：,4,月,月25,日,-6,月,月25,日,活,活,动,动,介,介,绍,绍,：,：,经,销,销,商,商,凭,凭,工,工,程,程,备,备,案,案,、,、,工,工,程,程,合,合,同,同,、,、,工,工,程,程,产,产,品,品,清,清,单,销政策；单个项目工程成交金额达到,30,万；均可享受按订,货合同金额,10%,的比例配送,LED,高效节能产品（球泡、,LED,直管、,LED,悬吊灯），以与工程方签订合同金额为准。,2,、二季度曁“五,.,一”渠道终端联合促销,主题：,艺术决定品位，健康引领未来,照明,2010年二季度,新品曁“黄金季,”渠道终端联合促销,时间：,5月1,日,-6月30,日,活动介绍：,推广内,容,容,工程成,交,交金额,20,万,渠道,根据经,销,销商的,订,订货额,陪,陪送,9W,节能灯,及,及其他,赠,赠品,终端,1,、老品,8,折；新,品,品折上,折,折,2,、配赠,：,：双臂,台,台灯、,单,单臂台,灯,灯、购,物,物篮、,9W,节能灯,、,、鼠标,垫,垫,3,、武汉国,际,际,LED,节能照,明,明展,主题：,TCL,照明，,节,节能减,排,排倡导,者,者,时间：,6,月,9-6,月,11,日,活动,介,介绍：,通,通过产,品,品展示,，,，体现,我,我司是,一,一个,产品线,全,全面，,技,技术领,先,先型企,业,物料参考元素,4,、,2010,年广州国际照明展（光亚展）,主题：健康家园 绿色照明,时间：,6,月,9-6,月,16,日,活动介绍：,展区用一片绿叶覆盖，元素：绿色、健康、技术领先；,内部整体,LED,的产品运用，营造美轮美奂的光氛围、,光环境。,物料参考元素,推广内,容,容,3,、促销,工,工作延,后,后说明,1、集,成,成吊顶,新,新品促,销,销计划,原计划,3月20日上,市,市，4,月,月份进,行,行产品,促,促销，,以,以恢复,集,集成吊,顶,顶经销,商,商信心,和,和在五,一,一期间,形,形成销,售,售小高,潮,潮，以,期,期打破,一,一季度,因,因产品,种,种类欠,缺,缺，办,事,事处无,法,法形成,有,有效销,售,售的僵,局,局；但,因,因新品,技,技术资,料,料不齐,等,等原因,，,，延至4月22号左,右,右上市,，,，4月,份,份促销,计,计划未,实,实施；,该,该计划,顺,顺延至5月份,，,，但渠,道,道在五,一,一无法,完,完成全,面,面备货,，,，对促,销,销效果,会,会有一,定,定影响,2、家,居,居新品,促,促销计,划,划,原定,4月20日上,市,市家居,新,新品，,已,已无法,完,完成，,预,预计最,快,快完成,时,时间4,月,月30,日,日；五,一,一联合,促,促销，,已,已无法,在,在五一,假,假期期,间,间按计,划,划进行,，,，五月,份,份促销,效,效果已,无,无法达,到,到预期,；,；,3、4-7,月,月工程促销,计,计划,因工业照明,部,部分关键性,产,产品完成开,发,发提供时间,较,较晚，工程,促,促销计划延,后,后，重启计,划,划时间，预,计,计五月下旬,；,；,困难与支持,常规品的明,确,确约定下发,市,市场端,符合要求的,交,交期表下发,市,市场端,定制产品起,订,订量标准下,发,发市场端,定制产品价,格,格有效期标,准,准,为确保光亚,展,展期间工业,照,照明产品图,册,册设计体现,出,出公司相应,水,水准，需要,在,在四月,25日前,提供产品最,终,终实物和精,准,准详细的产,品,品技术资料,市场部人力,缺,缺口补充,