进口业务操作

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,第三篇 进口业务操作,第十二章 进口准备工作,第一节 进口贸易市场调研,一、国内市场调研,1.产品偏好,2.地理区域,3.时限长短,4.消费群体,5.消费环境,6.购买能力,7.商业渠道,8.市场潜量,二、国际市场调研1.产品调研 产品是指为目标市场而开发的有形物质产品和附着在产品上的各种相关服务的统一体。2.价格调研3.渠道调研4.环境调研,三、指定进口经营方案,1.方案概要 2.市场分析 3.拟定目标4.采购方案 5.销售策略 6.财务安排7.控制计划,第二节 寻找客户,一、寻找国外潜在的供应商,（一）寻找国外潜在的供应商的渠道,1.有针对性地参加国际性的各类交易会，博览会及各类专业展会。,2.充分利用网络资源，把公司资料及需求信息上传到网上，在网上寻找国外客户资源。,3.通过国内外报刊上的广告或供应商目录，厂商年鉴等了解和物色潜在客户。,4.通过中国驻外商务机构、领事馆、商业银行驻外机构等介绍。,5.通过各国驻华使馆商务处索取供应商名单。,6.通过国际友好组织，各国的工商协会等民间组织介绍。,7.通过国内外咨询公司提供服务。,（二）国外潜在供应商的信息收集,1.经营实力,2.经营能力,3.经营作风,4.经营范围,二、建立国外业务关系,(一)供应商资格审查,(二)供应商情况登记,(三)供应商实地考察：着重对其管理体系进行审核，,要求面面俱到，比较重要的项目有：,1.销售合同评审 2.供应商许可制,3.培训管理 4.设备管理 5.计量管理,（四）供应商的开发,供应商开发的基本原则是“Q.C.D.S”原则,也就是质量,(Q:Quality),成本(C:COST),交付(D:Delivery)与服,务(S：Service)并重的原则。,（五）供应商的业务合作,对小批量产品,其谈判的核心是交货期,要求其提供快速,的反应能力:对流水线,连续生产的产品,核心是价格。,（六）供应商周期性审查,三、寻找国内潜在销售商,（一）国内潜在销售商的类型,（二）国内潜在销售商的考察内容,四、建立国内业务关系（一）设计分销渠道体系考虑的因素（二）分销类型：,1.,传统分销关系,2.,垂直分销关系,3.,水平分销关系,4.,多渠道分销关系,第十三章 国际招标、进口磋商和进口签约操作,第一节 国际招投标,一、国际招投标,（一）招标和投标的含义,招标是指招标人（买方）事先发布招标公告或发送招标邀请书，提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为，招标实际上就是要约邀请。,投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向投标人发盘的行为。,（二）招标与投标的特点,1.不经过磋商,2.没有讨价还价的余地。招标与投标是由招标人邀请递价，投标人应邀递价。,3.在规定的时间，地点，众多投标人公开竞争。,（三）招标和投标业务的基本程序,1.招标,招标人刊发招标通告，说明需要采购的商品或拟兴建,的项目的各种要求和具体条件以及投标期限等，编制,招标文件供投标人购买或索取。,2.投标,由投标人研究招标通告后，按照招标的要求和条件向,招标人递交投标文件。投标文件实际上是一个有效期,直到决定中标人为止的发盘，这种发盘的有效期限比,较长，而且在此期限内不得撤标。,3.开标、评标,招标人开标时要根据各投标人的投标条件进行比较，,从中选择对其最有利的最为中标人。,4.签订合同,投标人中标后，就成为被投标人选中的交易对象，即,所谓得标，中标人就必须依约与招标人签订合同。对,于货物买卖合同，履约保函一般由卖方在合同签字后,30天内提供，保证金额一般为合同总价的10%。,（四）联合国招投标,联合国系统的采购通过以下三种方式来完成:当地采购,即在项目所在地进行的采购；固定渠道采购，如计算机,(以美国为主)和医药产品(以欧洲为主)的采购；通过国,际招标。,1.发标,联合国采购处为满足货物和服务的需要而发出三种类型,的招标文件。,（1）征求报价,（2）征求建议书,（3）招标,2.公开开标,第二节,签,签订,委,委托进,口,口代理,协,协议,一、委,托,托进口,代,代理协,议,议的签,订,订,（一）,委,委托进,口,口代理,协,协议的,主,主要内,容,容,1.代,理,理事项,的,的约定,2.双,方,方责任,义,义务,总的原,则,则：一,是,是明确,代,代理商,应,应承担,的,的具体,工,工作内,容,容和,委托人,应,应提供,的,的配合,和,和协助,；,；二是,约,约定委,托,托人应,付,付代,理人的,代,代理费,用,用即佣,金,金；三,是,是在进,口,口各环,节,节中发,生,生费,用的承,担,担。,（二）,委,委托进,口,口代理,协,协议签,订,订时应,注,注意的,问,问题,1.关,于,于政府,批,批文的,办,办理：,对,对于需,要,要办理,政,政府批,文,文的进,口,口人即,委,委托人,办,办理,2.代,理,理费的,支,支付,3.相,关,关税费,的,的承担,4.进,口,口索赔,的,的代理,义,义务及,费,费用承,担,担,第三节,进,进口,磋,磋商与,签,签订进,口,口合同,一、进,口,口磋商,（一）,贸,贸易磋,商,商的方,式,式,贸易磋,商,商的方,式,式有信,函,函、电,话,话、面,谈,谈及国,际,际投标,等,等方式,。,。,（二）,面,面谈地,点,点的选,择,择,磋商地,点,点的选,择,择很重,要,要，在,已,已经进,行,行了充,分,分考察,的,的前提,下,下，选,择,择在进,口,口商所,在,在地进,行,行磋商,对,对进口,商,商较为,有,有利。,（三）,进,进口磋,商,商的环,节,节,二、进,口,口价格,核,核算,国内销,售,售价格=进口,价,价格+,进,进口费,用,用+进,口,口利润,进口费,用,用=国,外,外运费+国外,保,保费+,进,进口关,税,税+进,口,口消费,税,税+进,口,口增,值税+,实,实缴增,值,值税+,银,银行费,用,用+垫,款,款利息+其他,进,进口费,用,用,进口关,税,税(税,额,额)=,进,进口关,税,税的完,税,税价格*进口,关,关税率,=CIF*进,口,口关税,率,率,进口关,税,税的完,税,税价格=CIF=CFR+,国,国外运,费,费+国,外,外保费,进口消,费,费税=,进,进口消,费,费税的,完,完税价,格,格*进,口,口消费,税,税率,进口消,费,费税的,完,完税价,格,格=(,进,进口关,税,税的完,税,税价格+进口,关,关税),(1-,进,进口消,费,费税率),进口增,值,值税=,进,进口增,值,值税的,完,完税价,格,格*进,口,口增值,税,税率,进口增,值,值税的,完,完税价,格,格=进,口,口关税,的,的完税,价,价格+,进,进口关,税,税+进,口,口,消费税,实缴增,值,值税=,国,国内销,售,售价格,(1+增值,税,税率)*增值,税,税率-,进,进口增,值税,三、进,口,口合同,的,的签订,(一),进,进口合,同,同的签,订,订,(二),大,大型成,套,套设备,进,进口合,同,同签订,时,时应注,意,意的问,题,题,1.关,于,于价格,商,商定,(1),设,设备技,术,术工艺,差,差别所,产,产生的,价,价格差,异,异,(2),设,设备技,术,术的特,殊,殊时效,所,所产生,的,的价格,差,差异,2.关,于,于设备,预,预验收,、,、初验,、,、终验,条,条款,(1),预,预验收,(2),初,初验,(3),终,终验,3.关,于,于货款,支,支付,(1),定,定金的,支,支付比,例,例，作,为,为买方,，,，当然,是,是越小,越,越好,(2),首,首期货,款,款的支,付,付，若,数,数额较,大,大时，,必,必须由,卖,卖方开,出,出,以我方,为,为受益,人,人的不,可,可撤销,的,的银行,保,保函为,付,付款条,件,件，,以保证,在,在外方,不,不能完,成,成交货,时,时，我,方,方可无,条,条件索,回,回首,批付款,的,的本金,及,及利息,。,。,(3),尾,尾款的,支,支付在,合,合同执,行,行中往,往,往成为,双,双方争,议,议的问,题,题。,4.关,于,于交货,（1）,力,力争以FOB,贸,贸易术,语,语成交,（2）,不,不允许,分,分批，,不,不允许,转,转船,5.关,于,于仲裁,地,地点的,选,选择,6.进,口,口合同,签,签署时,应,应注意,的,的问题,7.销,售,售合同,的,的商定,第十四,章,章 办,理,理进口,批,批件和,进,进口开,证,证操作,第一节,办,办理,进,进口批,件,件,一、禁,止,止和限,制,制进口,管,管理,（一）,禁,禁止进,口,口管理,1.禁,止,止进口,管,管理规,定,定,2.除,了,了列入,限制,进,进口类,可,可用做,原,原料的,废,废物目,录,录及,自动,进,进口许,可,可管理,类,类可用,做,做原料,的,的废物,目,目录,的,的废物,禁,禁止进,口,口,3.停,止,止进口,商,商品,4.禁,止,止进口,技,技术管,理,理,（二）,限,限制进,口,口货物,管,管理,1.许,可,可证件,管,管理,是国家,对,对限制,进,进口货,物,物，技,术,术采取,的,的一种,非,非数量,限,限制的,办,办法。,2.关,税,税配额,管,管理,关税配,额,额管理,是,是指一,定,定时期,内,内，国,家,家对某,种,种商品,的,的进口,规,规定具,体,体的数,量,量总额,，,，并制,定,定关税,配,配额税,率,率，在,限,限额内,，,，按照,关,关税配,额,额税率,征,征收进,口,口税，,超,超出限,额,额则按,照,照配额,外,外税率,，,，征收,较,较高的,进,进口关,税,税。,二、办,理,理进口,许,许可证,进口许,可,可证制,度,度是国,际,际上普,遍,遍采用,的,的对进,口,口贸易,实,实施管,理,理的措,施,施，是,国,国家管,理,理货物,进,进口的,法,法律凭,证,证。,（一）,进,进口许,可,可证管,理,理,1.进,口,口许可,证,证管理,实,实行“,一,一证一,关,关”管,理,理。,“一证,一,一关”,是,是指进,口,口许可,证,证只能,在,在一个,海,海关报,关,关；“,一,一批一,证,证”指,进,进口许,可,可证在,有,有效期,内,内一次,报,报关使,用,用；,“非一,批,批一证,”,”指进,口,口许可,证,证在有,效,效期内,可,可多次,报,报关使,用,用，但,最,最多不,超,超过十,二,二次。,2.对,进,进口实,行,行许可,证,证管理,的,的大宗,、,、散装,货,货物，,溢,溢装数,量,量按照,国,国际贸,易,易惯例,办,办理，,即,即报关,进,进口的,大,大宗、,散,散装货,物,物的溢,装,装数量,不,不得超,过,过进口,许,许可证,所,所列进,口,口数量,的,的5%,。,。,3.进,口,口许可,证,证的有,效,效期为,一,一年。,当,当年有,效,效。特,殊,殊情况,需,需,要跨年,度,度使用,时,时，有,效,效期最,长,长不得,超,超过次,年,年3月31日,。,。,进口许,可,可证职,能,能延期,一,一次，,延,延期最,长,长不超,过,过3个,月,月。,（二）,使,使用范,围,围和发,证,证机构,（三）,申,申领程,序,序,1.应,向,向发证,机,机关提,交,交的申,请,请材料,2.申,领,领方式,（1）,网,网上申,领,领方式,（2）,书,书面申,领,领方式,三、办,理,理自动,进,进口许,可,可证,“非一,批,批一证,”,”指：,同,同一份,自动,进,进口许,可,可证,在,在有,效期内,可,可以分,批,批次累,计,计报关,使,使用，,但,但累计,使,使用不,得,得超,过六次,。,。对原,油,油、成,品,品油、,话,话费、,钢,钢材四,种,种大宗,货,货物,的散装,货,货物溢,短,短装数,量,量在货,物,物总量,正,正负3%以内,予,予以免,征验收,。,。自,动,动进口,许,许可证