5.提升销量的办法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,提升销量的方法,第五讲,市场基础执行工作,市场基础工作实质：,突显产品在售点的优质表现，实现,“看得到”,的市场目标。,售点生动化定义：,生动化是在终端点上对产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。,生动化的作用,争取全系列产品的陈列空间,刺激可扩展的冲动性消费量,保证合理的库存，避免断货,定期循环产品，确保新鲜口味,提高客户和公司的销量,/,利润,建立品牌形象，提升品牌价值,生动化的十项原则,1,、同类产品集中摆放,2,、同一品牌垂直陈列,3,、同一包装平行陈列,4,、中文商标面向消费者,5,、最明显的位置,6,、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列,7,、明显的价格标识,8,、做到产品循环，先进先出,9,、正确使用广告用品和冷饮设备,10,、确保最小库存量，保证存货周转,销售与市场,-,关系,销售由市场开始，,但是由,执行来驱动！,销量与市场基本公式,销量公式：,销量,=,活跃客户数,单店销量,市场公式：,市场,=,人口,购买比例,购买数量,购买次数,消费者驱动要素,促销是我们在建设好塔底基础后的行为,!,提升销量的几个方法,方式一：提高单店销量,差异性的促销来吸引更多的人流量到店内。,优良的客户服务吸引消费者光顾。,提高我司产品的全系列铺货，在不同渠道以不同的必备包装来迎合不同类型的消费者。,持续不断的促销活动和明显的信息告知刺激消费者重复购买。,方式二：增加活跃客户数,了解区域内所有的客户数量。,不断地开发新客户，超市、学校、批发商等重要零售店应该成为我们重点的服务客户。,使我们的价格,/,促销政策能真正执行到零售点；在乡镇的区域我们可以通过经销商进行进货奖励大量地开发批发商。,进行持续不断的促销激活旧客户。,计划性线路服务的基础上提高铺货成功率。,针对不同的渠道客户推进不同的产品和政策,提升销量的几个方法,方式三：提升售点产品生动化执行水平,不断提高生动化水平从而促进消费者的冲动性购买。,保证所有的产品冰冻化，处于口感最佳的温度,5-8,摄氏度。,零售价格管理，确保产品拥有竞争力的价格。,加强生动化建设的创造力，树立产品的优势表现,“,看的见”,提升销量的几个方法,方式四：加强客情关系的建设,严格按照计划性线路进行售点服务。,提升业务拜访技能。,重点客户的主管责任制要求。,提高服务质量,-,售点服务卡、服务热线、费用核销等,主管的定期回访制度与跟线制度,提升销量的几个方法,决胜终端,赢在执行,