某公司秋交会工作总结与下阶段营销思路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,2 0 0 5 1 0 0 8,格兰海湾,秋交会工作总结暨下阶段营销思路,汇报思路,房地产市场现状,秋交会工作总结,下阶段推广思路,前期销售总结,秋交会展出项目展位分布,1,益田,半岛,城邦,富春东方,东方尊谷,佳兆业,中心/可园/桂芳园/水岸公馆,鸿荣源,尚都,西城上筑,振业,振业城,第五公社,招商,依山郡,花园城,华侨城,天鹅堡,怡康苑,左庭右院,星河,星河世纪,中海,怡翠山居,月朗苑,东部,香山美树,英郡年华,天地峰景,金地利,淘金山,京基,御景东方,华龙,水榭,花都,星河,星河丹堤,卓越,浅水湾,卓越大厦,大新城,锦绣江南,伟鸿,听海,万科,第五园,东海岸,万科城,中信,栖湖,红树湾,信和,东门APM,自由广场,爱琴居,万地/龙园,香格丽苑,龙凤雅园,鼎太,鼎太风华,宝发,海韵嘉园,欧富,湖光山舍,中航/,格澜郡/中航城,格兰海湾,金泓,凯旋城,鸿隆,鸿窿107,信义/承翰,假日名城,慢城,华联,城市山林,新方汇达,双城世纪,千泰安,美登,风格名苑,凯丰,逸园,高发,第五大道,特发,泊林,1,目前在售项目区域分布及销售均价,9个（6000元/）,19个（6000元/）,个（10000元/）,6个（8000元/）,8个（7000元/）,11个（9000元/）,1,福田区内市场竞争格局,名称,香山美树,位置,农科园,均价,预计8500元/,户型,2房(76-85),3房(96-120),进度,本月认筹,名称,尚景雅苑,位置,景田,均价,预计7800元/,户型,1房40 2房60,进度,本月中下旬认筹,名称,尚书苑,位置,梅林,均价,7300元/(带装),户型,1房40 2房70,进度,90%,格兰海湾,（7200,元/）,名称,逸园,位置,梅林,均价,7000元/,户型,2房70,进度,95%,现售商铺,名称,星河世纪,位置,中心区,均价,10000元/,户型,单房30 2房65,进度,40%,名称,御景华城,位置,华强南,均价,9000元/(带装),户型,1房至3房,进度,90%,名称,燕南路88号,位置,华强北,均价,12000元/,户型,1房2房,进度,80%,名称,骏皇嘉园,位置,上沙,均价,8500元/,户型,31-661房-2房,进度,70%,名称,香格丽苑,位置,香蜜湖,均价,9000元/,户型,3-4房(100-140),进度,今年低认筹,1,区外口岸竞争物业特点,双城世纪,鸿翔御景东园二期,（8000元/）,风格名苑,（预计8500元/）,名称,双城世纪,建面,73000,均价,11000元/,户型,31-80的单房到三房,进度,本月开始认筹,装修,带1200元/装修,小结：,目前口岸在售物业有美园、阳光新干线、新银座国际，主力户型为一房和两房，现销售率已超过85%，对本项目影响不大。,既将入市的双城世纪其地理位置优越，2房面积与本项目有一定冲突，但本项目高性价比的物业特点，定会吸引香港居家型的客户购买。,1,目前深圳房地产市场现状,目前深圳房地产市场呈供需两旺的局面，所售楼盘全线飘红。,今年下半年全市放盘量急剧增加，总量达570万平方米，其中关外供应量,达300万平米；福田供应量为60万平米，主要以小户型公寓和豪宅为主，居,家户型较少；,目前福田区、罗湖区以小户型为主（豪宅除外），南山及关外楼盘仍以70-,120平方米的两房和三房为主；,目前在售楼盘价格较上半年略有上升，涨幅为5%左右。,汇报思路,房地产市场现状,秋交会工作总结,下阶段推广思路,前期销售总结,2,秋交会展出情况,秋交会期间物料派发情况,（单位：箱）,日期,海报,礼品,折页,手袋,矿泉水,9.28,1.5,1.5,0.5,9.29,1.5,1.5,0.5,9.30,1,1,0.5,10.1,2.5,2,1,2,10.2,1.5,2,0.5,合计,8(9600）,8(2560),(510),(360),4,10.1和10.2参观客户迅速猛增，宣传物料派发增加一倍,2,秋交会来访情况,日期,来访总人数,秋交会来访人数,9.28,39,30,9.29,40,28,9.30,36,31,10.1,74,53,10.2,56,42,合计,245,184,秋交会共来访了184批客户，其中10.1和10.2来访客户达到了高潮。由于部分来访客户为参观比较客户，其诚意度较低，属展会期间的正常情况。,2,秋交会及,十,十一成交,情,情况,成交总体情况,成交套数(套),成交面积,(,),成交总额,(元),成交均价,(元/,),成交车位数,(个),9.26-10.7,34,3098.57,23313259,7523.88,19,累计,202,18004.6,129522453,7193.8,75,成交具体楼层,栋,A,B,楼层,12层以下,12层及以上,12层以下,12层及以上,9.28-10.7,13,9,3,9,累计,56,50,49,47,2,秋交会及,十,十一摇奖,情,情况,等级,一等奖,二等奖,三等奖,四等奖,五等奖,合计,人数,1,7,8,11,7,34,单价,(元/台),3500,2000,1500,1200,1000,合计,(元),3500,14000,12000,13200,7000,49700,2,秋交会及,十,十一成交客户,区,区域分析,益田及皇岗片区占,65%,福星路及松园路客户占,25%,CBD华强北占,10%,购买客户,主,主要以周,边,边区域为,主,主，后期,有,有待进一,步,步挖掘,其,其次为福,星,星路港人,集,集中区,2,秋交会及,十,十一成交客户,认,认知途径,分,分析,老业主介,绍,绍新业主,购,购买仍是,一,一股生力,军,军。,2,秋交会及,十,十一营销总结,发展商知,名,名度与项,目,目的知名,度,度得到了,再,再次提高;,取得了不,错,错的销售,业,业绩。秋,交,交会及十,一,一共销售34套，,总,总体,销售率实,现,现了70%,，达到了,预,预期销售,目,目标；,汇报思路,房地产市,场,场现状,秋交会工,作,作总结,下阶段推,广,广思路,前期销售,总,总结,3,成交客户,区,区域统计,内外销仍,为,为7:3,。,。,成交客户,区,区域统计,3,前期销售,中,中，现场,包,包装及老,客,客户对项,目,目销售起,到,到了非常,重,重要的作,用,用。,3,户型,01,02,03,04,05,06,楼层,单价,单价,单价,单价,单价,单价,3,0,0,0,0,0,0,4,0,0,0,6343,6285,6276,5,0,0,0,0,0,0,6,0,0,0,0,0,0,7,0,0,0,0,0,0,8,0,0,0,0,0,0,9,0,0,0,0,0,0,10,0,0,0,0,0,0,11,0,6902,0,0,0,0,12,0,0,0,0,0,0,13,0,7037,0,0,0,0,14,7057,7124,0,0,7809,0,15,7144,7211,7568,8204,7896,7847,16,0,0,0,7982,0,0,17,0,7385,0,0,8069,0,18,0,7471,0,0,0,0,19,0,7558,0,0,8243,0,20,0,7645,0,0,8330,0,21,0,7732,0,0,0,0,22,0,7819,7867,8503,8503,8455,23,0,7905,8262,0,0,0,24,7925,7992,8040,0,8677,0,25,0,8079,8436,0,0,0,26,0,0,27,8590,0,28,9024,0,剩余单位,表示剩余单位,表示已售单位,表示保留单位,A,座剩余单,位,位集中在12层以,上,上的02,和,和05户,型,型,其中,西,西南向有20套,包,包括2套4房;东,南,南向有8,套,套。,3,户型,01,02,03,04,05,06,单价,单价,单价,单价,单价,单价,3,0,0,0,0,0,6334,4,0,0,0,0,0,6411,5,0,0,0,0,0,0,6,0,0,0,0,0,0,7,0,0,0,0,0,0,8,0,0,0,0,0,0,9,0,0,0,0,0,0,10,6642,0,0,6970,0,6893,11,6758,6796,6845,7982,7597,7597,12,0,6883,0,0,7684,0,13,0,6970,0,0,0,0,14,7018,7057,7105,0,7857,0,15,7105,7144,0,0,0,0,16,7192,7230,0,0,0,0,17,7279,7317,0,0,0,8117,18,7365,7404,0,0,0,8204,19,7452,7491,0,0,0,0,20,7539,7577,0,0,0,0,21,7626,7664,0,0,0,0,22,7712,7751,7799,0,8551,8551,23,7799,7838,0,0,0,0,24,7886,7925,7973,0,8725,0,25,7973,8011,8368,0,0,0,26,0,0,27,0,0,28,0,0,剩余单位,B,座剩余单,位,位集中在12层以,上,上的西南,向,向，,共有26,套,套,，占剩余,单,单位的30%；另,为,为部分东,南,南向的三,房,房单位。,表示剩余单位,表示已售单位,表示保留单位,3,剩余单位,价,价格实现,情,情况,统计项,已成交,待成交（实收）,整体预期,单位（套）,202,86,288,面积（平米）,18004.6,7444.08,25448.68,单价（元）,7193,7621,7338,总额（元）,129522453,57229065,18675158,车位（个）,75,25,100,注：本统,计,计表的截,止,止时间为10月7,日,日，并按,现,现价格表,以,以及现折,扣,扣率执行,的统计结,果,果。,汇报思路,房地产市,场,场现状,秋交会工,作,作总结,下阶段推,广,广思路,前期销售,总,总结,4,下阶段营,销,销目标,通过常规,的,的营销手,法,法，,加快,项目的,销售速度,，,同时,减少,项目的,营销成本,，,争取为发,展,展商实现,项,项目收益,的,的最大化,。,下阶段营,销,销总体思,路,路,4,项目剩余,高,高层单位,仍,仍需要港,客,客的有力,支,支持，通,过,过,外,销与内销,市,市场并驾,齐,齐驱,，达到快,速,速消化的,目,目的；,项目推广,节,节奏将适,当,当放慢，,重,重点采用,针对性强,、,、,时效性快,的营销策,略,略；,重点利用,老,老客户的,客,客户资源,，,，起动,老带新,的促销策,略,4,下阶段营,销,销总体策,略,略,时间,10-1510-2210-2911-511-1211-1911-2612-0312-1012-1712-2412-31,外销,深港巴士,头,头套,报版,内销,报版/条,幅,幅,巡展,短信,老带新,其它,下阶段外,销,销推广渠,道,道,4,深港巴士,广,广告：重,点,点锁住往,来,来香港及,皇,皇岗口岸,片,片区的深,港,港,人 士，,其,其针对性,强,强，但实,销,销信息传,递,递较差；,香港报版,：,：增强购,买,买者的置,业,业信心，,同,同时网络,往,往来罗湖,口,口,岸 的部,分,分置业人,士,士；,4,下阶段外,销,销推广计,划,划,报纸,香港报版广告,费用,时间,报纸,版面,费用,10月15日,星岛日报,全版,28000,10月29日,东方日报,小全版,68000,11月12日,星岛睇楼王,全版,28000,11月26日,星岛日报,全版,28000,12月17日,星岛日报,全版,28000,小计,18000,10月-11月,深港巴士广告,50000,总计,230000,4,下阶段内,销,销目标客,户,户,成交客户,区,区域总述,：,：,福田区客,户,户占主导,，其中又,以,以