刘春雄教授农资营销：趋势与潮流

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,十七届三中全会框架下的农资营销,刘春雄,销售与市场杂志社 副总编,清华大学农业产业化中心 教授,2008：两件大事,世界经济危机,十七届三中全会,钱塘江大潮,钱塘江大潮,钱塘江大潮,趋势与潮流,趋势缓慢长期不受关注。,潮流爆发短期注意力焦点。,趋势与潮流,趋势决定未来。,潮流形成干扰。,十七届三中全会,农民再次拯救中国,最后的机遇,中国的社会变革，每次都是从农村开始,中国革命土改,改革开放联产承包,新农村建设,最后的机遇,三农问题一直是困扰中国政府最大的,问题,。,十七届三中全会，三农问题第一次作为,机遇,摆在中国面前。,“,三,三,农,农,”,”,与,与,中,中,国,国,经,经,济,济,增,增,长,长,中,国,国,经,经,济,济30,年,年,高,高,速,速,增,增,长,长,的,的,空,空,间,间,区,域,域,经,经,济,济,沿,沿,海,海,开,开,放,放,西,西,部,部,大,大,开,开,发,发,振,振,兴,兴,东,东,北,北,中,中,部,部,崛,崛,起,起,消,费,费,升,升,级,级,“,“,四,四,大,大,件,件,”,”,的,的,变,变,迁,迁,“三农,”,”与中,国,国经济,增,增长,支柱产,业,业,住,住房、,汽,汽车,基础建,设,设,电,电网、,电,电信、,铁,铁路、,高,高速公,路,路,出口,贸易,依,依存度,近,近60%。,继续增,长,长20,年,年的引,擎,擎,最大的,增,增长空,间,间在“,三,三农”,如,果,果10,亿,亿农民,象,象城市,人,人一样,消,消费，,意,意味着,什,什么？,十七届,三,三中全,会,会,自,自然进,程,程到“,加,加速式,”,”进程,。,。,新农村,建,建设,2020年实,现,现城乡,社,社会经,济,济一体,化,化,消,消灭城,乡,乡差别,。,。,中国农,村,村从半,自,自给自,足,足的农,业,业经济,转,转向商,业,业经济,。,。,未来三,农,农,农村,城镇,化,化,农业,产业,化,化,农民,农业产,业,业化,土地流,转,转,集,集中,农业生,产,产方式,专,业,业化,土地流,转,转集,中,中,土地流,转,转的核,心,心是土,地,地集中,，,，土地,向,向谁集,中,中？,目前看,来,来，不,是,是向种,田,田大户,集,集中,主要,是,是城市,人,人对土,地,地感兴,趣,趣。,谁来种,地,地？,第一：,未,未来种,地,地的可,能,能主要,不,不是农,民,民，而,是,是城市,投,投资者,。,。,传统农,民,民将成,为,为“食,利,利阶层,”,”,或,者,者靠土,地,地权益,获,获取固,定,定收入,。,。,或,者,者成为,农,农业工,人,人。,谁来种,地,地？,第二：,农,农业合,作,作社,农民,集,集中起,来,来。,第三：,农,农民异,地,地包地,沿,海,海。,结论：,未,未来的,农,农民是,有,有组织,的,的、有,规,规模的,农,农民,以家,庭,庭为单,元,元的农,民,民将逐,步,步退出,历,历史舞,台,台。,土地规,模,模化与,农,农资销,售,售,长期看,，,，农资,零,零售会,逐,逐步萎,缩,缩消失,。,。,代理商,直,直销将,逐,逐步成,为,为趋势,一,些,些地方,已,已经出,现,现此现,象,象,海,海南的,“,“基地,销,销售模,式,式”。,一村一,品,品,产品集,中,中,先,先成“,势,势”,再成,“,“市”,。,。,农资品种减,少,少小企,业,业没有生存,空,空间。,一村一品,植保技术服,务,务将成经济,可,可行。,测土配方、,病,病虫预报。,经销商一体,化,化服务,种,种子、农药,、,、化肥。,社会分工更,为,为专业,收,收割机。,农业与工商,联,联动,案例：2008年一号,文,文件提到“,专,专用小麦”,。,。,案例：品牌,蔬,蔬菜不,是,是传统的无,公,公害蔬菜。,农村城镇化,农民集中，,就,就地转化为,城,城镇。,城市化的生,活,活方式带动,所,所有家居生,活,活用品的繁,荣,荣。,农民的生活,方,方式城市化,信息更,为,为灵敏。,农村城镇化,自然村基本,消,消失行,政,政村影响力,扩,扩大。,农资流通体,系,系发生变化,。,。,国家政策,“政出三农,”,”将成为主,流,流政治,代,代替以前的,“,“政出GDP”,政政治,、,、政绩、政,策,策。,国家政策,中国的食品,安,安全问题成,为,为国际政治,、,、外交问题,影响中,国,国形象。,温加宝公开,承,承诺：2年,内,内解决食品,安,安全问题。,食品安全问,题,题的三大源,头,头：农业、,养,养殖业、添,加,加剂。,国家政策,花钱买安全,将会成,为,为地方政府,的,的主流意识,。,。,案例：浙江,衢,衢州抬高经,销,销门槛500万元,资,资金，2000万元营,业,业额。,案例：浙江,强,强迫零售连,锁,锁。,案例：苏南,政,政府统一采,购,购。,案例：广东,德,德庆统一停,药,药期、统一,采,采摘期。,国家政策,创业贷款,高限200万,元,元无,担,担保。,就业培训,政府,出,出钱。,创业培训,政府,出,出钱。,技能培训,政府,出,出钱。,国家政策,在农业安,全,全问题上,，,，谁替政,府,府分忧，,政,政府就支,持,持谁。,给地方政,府,府出主意,。,。,结论1,分散的农,村,村、分散,的,的农业导,致,致农资流,通,通的分散,分散,的,的流通导,致,致分散的,行,行业,此,此现象将,逐,逐步改变,生产,企,企业的集,中,中、流通,的,的集中将,不,不可避免,。,。,结论2,食品安全,、,、农业安,全,全将抬高,行,行业门槛,加速,小,小企业死,亡,亡。,国际市场,贸易型的,体,体系将改,变,变除,了,了产品出,口,口，什么,都,都没出口,人员,、,、市场、,管,管理、技,术,术。,“化合物,原药,制,制剂营,销,销”产业,链,链中,中,中国企业,能,能有何为,？,？,国际市场,小型跨国,品,品牌的危,机,机中,国,国的机会,。,。,人民币升,值,值,案例：温,州,州鞋老板,。,。,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。04:15:4604:15:4604:15,12/31/2022 4:15:46 AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2204:15:4604:15,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。04:15:4604:15:4604:15,Saturday,December 31,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2204:15:4604:15:46,December31,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。31 十,二,二月 20224:15:46,上,上午04:15:4612月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月224:15 上,午,午12月-2204:15,December31,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/314:15:4604:15:46,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。4:15:46,上,上午4:15,上,上,午,午04:15:4612,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。04:15:4604:15:4604:15,12/31/2022 4:15:46 AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2204:15:4604:15,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。04:15:4604:15:4604:15,Saturday,December 31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2204:15:4604:15:46,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20224:15:46,上,上,午,午04:15:4612,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月224:15,上,上,午,午12,月,月-2204:15,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/31 4:15:4604:15:46,31December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。4:15:46,上,上午4:15,上,上午04:15:4612月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。04:15:4604:15:4604:15,12/31/2022 4:15:46 AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2204:15:4604:15,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。04:15:4604:15:4604:15,Saturday,December 31,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2204:15:4604:15:46,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20224:15:46,上,上,午,午04:15:4612,月,月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十二,月,月224:15,上,上,午,午12,月,月-2204:15,December31,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/12/314:15:4604:15:46,31December2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。4:15:46,上,上午4:15,上,上午04:15:4612月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fri