上海庄亿公司网络营销实战经验分享

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上海庄亿计算机科技有限公司,尊敬的来宾们，大家好！,我是来自上海庄亿计算机科技有限公司的总经理周树方，在我讲网络营销实战经验之前，想借此机会感谢：上海火速网络信息技术有限公司的总经理刘小光及公司全体员工，因为在刘小光总经理的领导下才会涌现出像曾继桂那样的火速员工，我们公司今天能够在网络营销方面取得这样的一个成绩，大部份的功劳是靠火速公司及其公司的网络营销专家曾继桂，谢谢你们！,作为一个通过网络营销得到快速发展企业的代表，我非常高兴能够与所有在座的企业家和企业专业人士分享我们庄亿公司创建到今天倍速的蓬勃发展中，在网络营销方面的实施历程，希望能够为在座企业人士以参考借鉴。,公司概况,上海庄亿计算机科技有限公司，前身是上海特亿计算机科技有限公司，是一家致力于计算机网络领域技术商务咨询与服务的年轻企业，目前以经营电子商务网站、彩票预测为主，开发各类彩票相关的电子商务软件。我们公司当年注册资金50万元，发展近3年来营业额年增长率保持在100%以上，所占行业份额达10%，这些业绩的取得与我们务实而有效的网络营销工作是分不开的。,网络营销实施历程,一、自力更生，自我发展，探索出一条符合企业未来和现实资源条件的网络营销之路。庄亿公司的网络营销在公司创立前就开始了。,2000年，我身在日本，当时的我已经在日本工作了近10年，亲眼见证过日本互联网业发达于国内的情形（例如日本的证券行业，我在日本还炒了三年股票，盈利几千万日元，都是通过互联网进行操作的。我所加入的松井证券公司，即无门店，也没有面对面的交流商谈，一切手续都通过互联网来完成。而这一切都还是7、8年以前的事情。也许在那时，就使我萌生了以后从事电子商务的最初启示），互联网产业的发达不止表现在上网人数占国民人数的比例，更表现在互联网作为一种媒介和工具，对国家和企业的生产、产品流通等领域所具有的强大的影响力。后来，我从国内几个从事电子商务的朋友那里了解到，国内互联网和电子商务方面的发展机会也日渐显现，与各行业包括传统行业的交叉和渗透开始加速，于是我决心回国创业，并把电子商务及其相关信息服务作为我的创业发展方向。,对网络营销的深入认识和重视是从创业之初的实践中获得的。2002年，我来到上海筹备公司的创建工作。彩票业在中国来说是一个新兴的产业，经过充分的市场考察（我们了解到彩票在当前的中国有着最广泛的群众基础，全国100多个彩票品种和上百亿的销售额，展示着彩票业的良好市场前景。）在选择电子商务的经营方向时，我们选择了彩票这个行业，并很快着手公司做电子商务所需要的软硬件开发。当时我们就在考虑，我们在电子商务方面的起步已经相对8848等早期电子商务网站而言比较晚了，如果这些软硬件筹备到位，公司开始启动运转，怎样才能让我们的企业和电子商务平台尽快地进入目标市场的视野、并尽可能快地取得他们的认同？传统的营销方式（发传单、登广告、搞新闻活动）在时效性、经济性、供求的互动性上都不太符合我们这个刚刚起步的信息服务性质的企业需求。,多年的海外工作经历和对商业经济的观察，使我深刻认识到对于新兴的商业模式，新兴的营销手段要大胆试验大胆实践，我关注到网络营销，并主动选择并很快运用了这种经济实惠、效果又很好的企业推广和营销方式。我们的网络营销实施大致经过以下步骤：,一、申请网址建网站，并精心维护网站资料,二、借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传推广自己的网站和企业形象,三、线上线下的营销活动紧密结合，强化营销人才培养和队伍建设,申请网址建网站，并精心维护网站资料,借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传推广自己的网站和企业形象,这部分的工作就是大家常常听到的“网络推广”。我们借助网络媒体做网络推广主要是通过上海火速公司的网络营销专家曾继桂同志来做的。选择火速公司主要是考虑到网络媒体有海量的推广方式和信息，网络推广已经日渐成为一件专业性比较强的事情，我们需要找一个专业的机构来帮助我们出谋划策，并推动实施，而上海火速在上海甚至华东地区都是这个领域的先行者，于是我们选择火速公司，主要做了以下几方面的推广：,1.在阿里巴巴（上海热线企业黄页、各大彩票论坛）等国内外知名网站的电子公告牌上进行大量宣传。基本保证每月都有我们网站的最新消息，访问者就是我们的潜在客户。,2.运用商业信息库和各种网络搜索引擎产品、网络广告平台进行推广。火速公司的高级商务营销人员曾继桂定期会基于我们公司的行业动态和企业发展需求，为我们策划相应的全局性网络推广方案，他在帮我策划方案的时候都会站在我们客户的角度来考虑，让我每次都花最少钱的获得最大的一个效果和利润。从2003年底到现在，我们陆续在GOOGLE、新浪、3721、网易、搜狐、雅虎等网络门户、搜索门户、电子商务门户网站中做了推广，就3721网络实名一个网站我们就注册了130几个网络实名；其它门户网站都有相应的推广。总投10万余元，而这10万元给我们带来的收益却远远不止于此。,以上数据为我公司网站的增长情况.(摘自于Alexa排名),在做此类网络推广时，大家应该在网络媒体的选择、关键词的选择、发布的及时性方面动脑筋，同时应该多关注自己的竞争对手都在相关方面有什么动作，针对性的制定自己的对策。,3.,邮,邮件推,广,广：向,客,客户群,定,定期发,送,送电子,邮,邮件。,通,通过网,站,站会员,平,平台的,运,运行，,我,我们收,集,集到了,大,大量的,成,成交客,户,户和潜,在,在客户,的,的e-mail地址,。,。这些e-mail,的,的主人,，,，往往,是,是我们,网,网站的,忠,忠诚访,问,问者，,他,他们的,反,反馈对,我,我们服,务,务的改,进,进、市,场,场的拓,展,展有着,很,很好的,参,参考价,值,值，而,获,获得这,些,些反馈,的,的成本,并,并不高,。,。,4.针,对,对不同,时,时期、,不,不同市,场,场环境,、,、不同,的,的客户,需,需求定,期,期或不,定,定期推,出,出网站,专,专题，,使,使网站,在,在功能,、,、内容,方,方面符,合,合潜在,客,客户的,需,需求，,并,并对这,些,些网站,专,专题内,容,容及时,进,进行跟,进,进推广,，,，用户,会,会更多,关,关注你,的,的网站,的,的。,线上线,下,下的营,销,销活动,紧,紧密结,合,合，强,化,化营销,人,人才培,养,养和队,伍,伍建设,1、从,专,专科学,校,校的技,术,术人才,引,引进，3年来,招,招收了,这,这方面,人,人才10人以,上,上；,2、自,学,学成才,的,的奖励,机,机制建,立,立，对,员,员工通,过,过自学,或,或自费,到,到各类,学,学校进,行,行自修,成,成才的,，,，予以,学,学费报,销,销和重,用,用。,3、聘,用,用兼职,优,优秀人,才,才，做,到,到人尽,其,其才，,为,为我所,用,用，避,免,免了小,公,公司养,不,不起大,人,人才的,矛,矛盾。,促进网,络,络信息,力,力向现,实,实的市,场,场生产,力,力转化,，,，真正,地,地做成,生,生意、,开,开拓市,场,场。,二、网,络,络营销,带,带给我,们,们什么,？,？,通过约,三,三年的,网,网络营,销,销实践,，,，庄亿,公,公司成,为,为互联,网,网经济,实,实实在,在,在的得,益,益人，,无,无论是,工,工作效,率,率还是,工,工作效,果,果都因,此,此而受,益,益匪浅,。,。,1.提,高,高了我,们,们市场,营,营销的,效,效率，,使,使我们,的,的经营,资,资金和,时,时间资,源,源能够,得,得到优,化,化使用,。,。,随,随着我,们,们公司,和,和网站,知,知名度,的,的扩大,，,，我在,日,日常工,作,作中常,常,常会收,到,到一些,传,传统媒,体,体广告,人,人员的,电,电话，,传,传统媒,体,体也有,传,传统媒,体,体的优,势,势，但,费,费用对,于,于我们,中,中小企,业,业来说,实,实在比,较,较高，,动,动辄上,十,十万，,而,而我们,从,从域名,注,注册到,今,今天，,在,在网络,营,营销方,面,面的投,资,资总共,也,也不足,二,二十万,，,，性价,比,比还是,网,网络营,销,销高；,而,而在时,间,间方面,，,，我们,可,可以在,同,同样的,时,时间里,做,做更多,形,形式、,市,市场面,覆,覆盖更,广,广的推,广,广。一,举,举两得,。,。,2.有,效,效提升,了,了我们,的,的网站,浏,浏览量,，,，拓展,了,了公司,的,的市场,三年来,，,，我们,公,公司发,展,展过程,中,中的所,有,有推广,都,都通过,网,网络来,进,进行，,订,订单不,断,断涌来,、,、很多,客,客户甚,至,至把自,己,己的商,务,务平台,转,转移到,我,我们开,发,发的电,子,子平台,上,上来，,几,几乎所,有,有的订,单,单和相,关,关交易,服,服务都,是,是通过,网,网络操,作,作的。,实施网,络,络营销,前,前，我,们,们在彩,票,票投注,站,站销售,彩,彩票软,件,件，3,个,个月没,有,有销售1盘；,而,而实施,网,网络营,销,销后，,我,我们的,彩,彩票软,件,件销量,月,月近千,套,套，年,销,销量达,上,上万套,，,，我们,创,创立了,自,自主开,发,发的金,彩,彩王彩,票,票软件,系,系列品,牌,牌，得,到,到广大,彩,彩民的,好,好评，,销,销量从,当,当初的,每,每日几,套,套发展,到,到十几,套,套近百,套,套的稳,步,步发展,中,中，相,信,信通过,不,不断扩,大,大网络,推,推广宣,传,传和改,进,进软件,功,功能，,将,将不断,提,提高品,牌,牌的知,名,名度。,根据国,际,际权威,统,统计ALEXA的数,据,据显示,，,，我们,的,的网站,从,从当初,的,的全球1000，0000,多,多位上,升,升到了,今,今天的7000多位,。,。,3.促,进,进庄亿,公,公司将,潜,潜在的,资,资源优,势,势尽快,地,地转化,为,为经济,优,优势。,网络营,销,销的作,用,用不仅,仅,仅在于,促,促进公,司,司的销,售,售，时,间,间长了,以,以后，,我,我们的,行,行业知,名,名度大,大,大提升,，,，吸引,了,了很多,希,希望加,盟,盟我们,平,平台的,人,人士或,组,组织，,对,对公司,今,今后的,持,持续性,发,发展很,有,有帮助,。,。,4.网,络,络营销,在,在推进,庄,庄亿企,业,业信息,化,化进程,的,的同时,，,，还把,一,一些新,的,的经营,理,理念带,入,入我们,公,公司。,企业开,始,始用网,以,以后，,我,我们逐,渐,渐懂得,了,了怎样,把,把海量,的,的市场,信,信息变,成,成现实,中,中有效,的,的参考,，,，这是,有,有一套,科,科学的,做,做法的,，,，我们,定,定期在,海,海量的,网,网络信,息,息中，,筛,筛选对,企,企业运,营,营直接,有,有用的,政,政策背,景,景信息,、,、产业,环,环境信,信,信息、,行,行业情,报,报信息,、,、产品,技,技术信,息,息以及,管,管理理,念,念信息,等,等等，,以,以合适,的,的方式,将,将信息,进,进行收,集,集筛选,，,，分析,加,加工，,之,之后又,将,将“成,品,品信息,”,”以纸,质,质、电,子,子方式,分,分送给,各,各行各,业,业客户,的,的不同,职,职能人,员,员手中,，,，使大,家,家时刻,能,能看清,彩,彩票行,业,业动向,、,、业态,的,的真实,情,情况、,对,对自己,有,有效的,参,参考信,息,息等等,，,，特别,在,在企业,的,的知识,信,信息管,理,理和实,时,时学习,方,方面的,收,收益相,当,当大，,我,我们以,极,极低的,投,投入获,得,得了公,司,司及经,营,营项目,充,充分成,长,长的机,会,会，比,一,一般同,行,行企业,更,更快速,地,地接触,新,新的经,营,营模式,，,，为公,司,司深入,推,推进企,业,业信息,化,化、持,续,续性稳,步,步增长,打,打下了,坚,坚实