南开MBA战略管理-产业演变

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四讲 战略群、竞争对手,分析与产业演变,本讲主要内容,一、战略群分,析,析,二、竞争对手,分,分析,三、产业演变,附：动态竞争,模,模型,战略群组分析,1972,年，,Hunt,提出了战略分,组,组的思想，用,以,以解释一个产,业,业内部为何还,存,存在着收益的,差,差别。,战略分组的基,本,本思路是把战,略,略特征相似的,企,企业划分成一,组,组，每个组被,称,称为一个战略,群,群。,战略群可以被,看,看作是产业的,次,次结构。通过,战,战略群分析，,人,人们可以更清,楚,楚地看清一个,领,领域中的竞争,格,格局。,产业的次结构,-,战略群组,例：饲料产,业,业投资项目,分,分析,1990,年代中期，,某,某地进口了,一,一条现代化,的,的颗粒饲料,生,生产线后，,由,由于与经营,无,无关的原因,，,，设备一直,未,未能投入，,于,于是希望廉,价,价转让该套,设,设备。,该设备的年,产,产量可达,8,万吨，可生,产,产数百种不,同,同的饲料。,这,这是当时一,个,个大型饲料,生,生产企业的,规,规模和能力,。,。这套设备,的,的转让价格,在,在,100,万元以上。,H,公司希望通,过,过购买这套,设,设备进入饲,料,料产业，该,公,公司是一家,饮,饮料制造商,，,，对这一产,业,业内的竞争,状,状况不甚了,解,解，于是邀,请,请咨询机构,对,对这一投资,项,项目开展课,题,题研究。,课题研究内,容,容与资料获,取,取,课题内容,我国饲料产,业,业的一般特,征,征,饲料产业的,竞,竞争力量,饲料产业的,市,市场需求,对,H,公司进入饲,料,料产业后的,收,收益水平进,行,行评估,调研范围与,资,资料获取,由于颗粒饲,料,料的销售半,径,径小，因此,调,调研范围仅,限,限于京津地,区,区。,从饲料工业,办,办公室（政,府,府机构）获,取,取这一产业,的,的资料,走访,10,家左右的饲,料,料生产企业,走访,40,家左右的养,殖,殖场,饲料产业的,几,几个特征,1984,年,12,月，国务院,颁,颁布了,1984-2000,年全国饲料,工,工业发展纲,要,要（试行草,案,案）,，明确了这,一,一产业的重,要,要地位，提,出,出了全国饲,料,料产量在,2000,年达到,1,1.2,亿吨的战略,目,目标，并划,定,定了优惠政,策,策的框架。,在我国饲料,工,工业发展进,程,程中，粮食,部,部门发挥了,重,重要作用。,据,据统计，,1993,年全国共有,饲,饲料加工企,业,业,6200,家，其中粮,食,食部门的饲,料,料厂约,4000,家，生产能,力,力占全国,60,以上。,粮食部门是,国,国家对农产,品,品价格补贴,的,的执行单位,，,，所属企业,能,能够获得平,价,价原料，其,经,经营优势是,其,其他类型企,业,业难以比拟,的,的。随着粮,食,食市场逐渐,放,放开，国家,对,对农产品的,价,价格补贴改,为,为对居民生,活,活补贴，粮,食,食部门所属,企,企业的优势,开,开始丧失。,沿海地区发,展,展尤为迅速,。,。饲料工业,的,的发展态势,清,清楚地反映,出,出它与现代,化,化饲养业相,互,互依存、相,互,互促动的关,系,系，而现代,饲,饲养业的发,展,展又明显地,受,受到城市居,民,民消费水平,的,的影响。,饲料产业的,竞,竞争力,市场需求,天津中、小,型,型养鸡场比,较,较多，有一,定,定的市场需,求,求。,进入障碍,投资,10,万元可建设,一,一个年产,500,吨的小型饲,料,料厂，进入,障,障碍低。,替代产品,无,买方议价力,养殖业是一,个,个微利行业,，,，平均养殖,规,规模小，所,以,以养殖单位,普,普遍对饲料,价,价格十分敏,感,感。,供方议价力,粮食供应紧,张,张，,进口鱼粉由,一,一家企业经,营,营，质量好,，,，效果好，,但,但价格高。,例：饲料工,业,业的战略分,组,组,低,纵,纵向,联,联合程度,高,高,大,经,经营规模,小,小,战略群,C,价格低、档,次,次低，与客,户,户联系紧密,。,。普遍赢利,战略群,A,规模大、档,次,次高，同时,经,经营养殖业,。,。多数赢利,。,。,战略群,B,价格较高、,质,质量较高。,多,多数亏损,几点结论,一般性的饲,料,料加工技术,要,要求低，投,资,资少，进入,该,该行业较容,易,易，从天津,市,市养殖单位,的,的调查结果,看,看，购买行,为,为没有品牌,意,意识，饲料,企,企业也没有,向,向养殖单位,提,提供较多的,服,服务，大多,数,数养殖单位,把,把价格视为,选,选购产品的,第,第一标准。,假设,H,公司只具备,一,一般饲料企,业,业的经营能,力,力，则战略分组,标,标示出了公,司,司未来可能,的,的市场位置,。,。除非该公,司,司能够设计,出,出一套独特,的,的经营模式,。,。,如果把纵向,一,一体化作为,一,一种战略选,择,择，比如开,展,展特种养殖,，,，则技术风,险,险很大，企,业,业所需要的,投,投资也大为,增,增加。,战略变量和,战,战略分组步,骤,骤,战略分组常,用,用的战略变,量,量包括：,规模、纵向,联,联合程度、,专,专攻程度（,产,产品线的宽,度,度）、质量,水,水准、品牌,知,知名度、与,母,母公司的关,系,系等等。这,些,些变量或是,反,反映出企业的战略,定,定位，或是已经具有的,竞,竞争优势，,或,或是竞争优,势,势可能的来,源,源。,战略分组步,骤,骤：,1.,选择重要的,战,战略变量；,2.,选择出最有,区,区分能力的,、,、最重要的,两,两个独立变,量,量；,3.,绘制战略分,组,组图；,4.,用所选的战,略,略变量描述,每,每一组的战,略,略特征和收,益,益性。,战略群组内,竞,竞争和组间,竞,竞争,决定组内竞争强,度,度的因素：与产,业,业内决定竞争强,度,度的因素类似，,如,如市场空间的大,小,小、企业数量等,。,。,群组之间的竞争,：,：市场重叠；竞,争,争条件的相互影,响,响等等。市场重,叠,叠（即市场范围,的,的重合程度）多,、,、群组的数量多,，,，会加剧组间竞,争,争。,群间竞争往往表,现,现为一个群内企,业,业的竞争波及到,了,了另一个群。,移动障碍,战略群组之间的,移,移动障碍即企业,从,从一个群组移向,另,另一个群组所必,须,须克服的障碍，,其,其实质是某个战,略,略群的进入障碍,。,。,在某些产业中，,进,进入障碍主要表,现,现为移动障碍，,（,（或者说是进入,障,障碍低而移动障,碍,碍高）,移动障碍使某些,群,群组得到了高于,其,其他战略群组的,收,收益。,特别需要说明的,是,是，五力模型可,以,以直接用到每个,战,战略群上。,战略分组与企业,战,战略,企业的战略选择,可考虑的战略方,向,向包括：,巩固企业在所处,战,战略群组中的地,位,位；,向另一个市场地,位,位更有利的战略,群,群组发展；,创造一个新的战,略,略群组,二、竞争对手分,析,析,识别竞争对手范,围,围：,对企业构成威胁,的,的同业企业；,一旦进入就可能,改,改变竞争格局的,潜,潜在进入者；,企业选定的攻击,目,目标。,分析内容包括：,产品,-,市场层面，竞争,产,产品的优点和缺,陷,陷,竞争对手的经营,模,模式，哪些活动,带,带来了竞争优势,竞争对手的资源,与,与能力,竞争对手的战略,设,设想,未来目的,我们的目标与竞争对手相比有何不同？,竞争对手怎样看待风险？,他们未来把重点放在哪里,？,现行战略,我们目前怎么竞争？,现行的战略是否能够适应竞争环境的变化,?,设想,我们意识到未来的变化了吗？,我们受现状约束吗？,竞争对手如何设想行业和他们自己的未来,?,能力,竞争对手的能力与我们相比有何差别,?,反应,我们的竞争对手将来可能做什么,?,我们在哪些方面具有优势,?,它们会怎样改变我们与竞争对手的关系,?,竞争对手分析框,架,架,运用价值曲线认,识,识企业的优劣势,三、产业演变,本节主要讨论：,竞争谱系,产业演变的现象,产业演变的驱动,力,力量,产业生命周期,产业价值链的动,态,态变化,竞争谱系,完全竞争,大量的企业、不,存,存在产品差异化,、,、价格接受行为,利基市场,产品差异化、局,部,部竞争,寡头垄断,少量的企业、战,略,略性互相依赖、,赢,赢利性取决于行,为,为,占优企业,一个或几个大企,业,业,vs,更多的小企业,价格领导,vs,受保护的利基,/,竞争边缘,垄断,一个企业,产业演变现象,产业演变是一种,经,经久不衰的现象,，,，有着多种表现,，,，例如：,市场增长由快变,慢,慢；,产业在一个地区,兴,兴起而在另一个,地,地区走向衰落；,一些产业价值链,在,在整合，而另一,些,些却在分解；,产业边界模糊化,，,，产业间替代和,技,技术交融增强；,研究产业演变，,主,主要是通过识别,产,产业的形态（增,长,长或衰退、国际,化,化或地方性、集,中,中或分散）来发,现,现企业可能面对,的,的机遇和威胁。,产业价值链的动,态,态变化,产业价值链的重,组,组和产业价值链,收,收益水平的变化,，,，都是产业演变,中,中值得重视的现,象,象。,微笑曲线说明的,就,就是后一种。,产业演变使得产,业,业的边界趋向模,糊,糊。有些企业只,做,做,OEM,，有些企业则（,如,如宏基）做微笑,曲,曲线的两端，一,些,些,BTO,和,OBM,厂家则需要,OEM,的配合。,技术,制造,规模,品牌,行销渠道,运筹能力,软体,微处理器,动态记忆体,液晶显示器,集成电路,监视器,主机板,硬碟机,附加价值,速度成本,零组件,组,组合,配,配,销,销,依产品线区隔,依,依国家区隔,全,全球性的竞争,地,地区性的竞争,个人电脑系统,微笑曲线,个人电脑产业附,加,加价值曲线,供应链的演化,在一些领域中，,以,以供应链为基础,的,的竞争正在成为,引,引人注目的动向,。,。企业之间的竞,争,争不再是单体对,抗,抗单体，而是发,展,展成为群组与群,组,组的对抗。,企业创造价值和,获,获取价值的能力,也,也会受到影响,利润透明化问题,供应链上的整合,演变中的供应链,：,：医药流通领域,演变的驱动力量,计划经济体制向,市,市场经济体制转,变,变过程中的产业,重,重组,医药分离、医疗,保,保险、医药采购,制,制的影响,3T,（,Technology,，,Transportation,，,Telecommunication,）的影,响,响,城乡居,民,民对药,品,品需求,结,结构的,变,变化,转变中,的,的医药,流,流通形,态,态,制药商全国代,理,理地区代,理,理零售与,医,医院,A,公司,B,公司,C,公司,D,公司,E,公司,例：整,合,合改变,流,流通渠,道,道,美国医,药,药批发,行,行业经,过,过整合,，,，批发,商,商由,200,多家减,少,少到,1999,年的,30,多家。,美,美国,2/3,的医药,通,通过,4,家大型,的,的批发,商,商流入,市,市场。,在分销,渠,渠道整,合,合中期,，,，美国,最,最大的,医,医药批,发,发商,Mckessen,的一位,经,经理说,道,道：,“我们,所,所做的,就,就是寻,找,找医药,生,生产商,进,进行合,作,作，这,些,些制药,企,企业需,要,要意识,到,到分销,商,商已经,具,具有影,响,响客户,需,需求和,改,改变零,售,售市场,份,份额的,能,能力,”,演变中,的,的供应,链,链：电,子,子制造,服,服务商,近来极,为,为盛行,的,的,BTO(BuildtoOrder),与,CTO(Configure to Order),的生产,模,模式，,上,上游配,合,合的供,应,应商必,须,须根据,以,以往的,消,消费型,态,态来做,需,需求的,评,评估、,规,规划，,制,制造大,量,量的产,品,品来因,应,应未知,的,的市场,需,需求。,企,企业能,够,够根据,实,实际的,需,需求来,弹,弹性制,造,造，不,致,致增加,过,过多的,库,库存积,压,压、导,致,致企业,整,整体运,作,作的障,碍,碍。,电子制,造,造服务,（,（,Electronic ManufacturingService,，,EMS,）：由,其,其专业,代,代工、,领,领先的,技,技术及,广,广布全,球,球的产,销,销经营,布,布局等,来,来提供,客,客户最,高,高之生,产,产制造,弹,弹性与,产,产品、,竞,竞争的,高,高附加,价,价值；,提,提供大,量,量定制,化,化的制,造,造服务,，,，并缩,短,短产品,自,自研发,、,、制造,生,生产以,致,致推出,上,上市,(time-to-market),的时间,。,。,演变中,的,的零售,业,业：业,态,态创新,百货商,店,店，是,指,指在一,个,个大建,筑,筑物内,，,，根据,不,不同的,商,商品部,门,门设立,销,销售区,，,，开展,进,进货，,管,管理，,运,运营，,满,满足顾,客,客对时,尚,尚商品,多,多样化,选,选择需,求,求的零,售,售业态,。,。,超级市,场,场，指,采,采取自,选,选销售,方,方式，,以,以销售,食,食品、,生,生鲜食,品,品、副,食,食品和,生,生活用,品,品为主,，,，满足,顾,顾客每,日,日生活,需,需求的,零,零售业,态,态。,折扣店,（,（,Off-PriceRetailers,又称平,价,价商店,）,），出,售,售标准,化,化的商,品,品，一,般,般是大,众,众性品,牌,牌而非,劣,劣等品,。,。以大,批,批量、,低,低价格,、,、低毛,利,利进行,销,销售。,超级商,店,店（,Superstores,），平,均,均面积,35000,平方英,尺,尺，提,供,供满足,消,消费者,在,在食品,和,和非食,品,品方面,全,全部需,求,求的商,品,品，同,时,时提供,餐,餐饮、,洗,洗衣、,修,修鞋等,业,业务。,巨型商,店,店,(Hypermarkets),，面积,80000,到,220000,平方英,尺,尺之间,，,，结合,了,了超市,、,、折扣,店,店、仓,储,储式商,店,店的经,营,营原则,，,，把产,品,品线拓,宽,宽至家,具,具、家,用,用电器,、,、衣服,衣,衣料等,。,。,仓式商,场,场（,Warehouseclubs,又称会,员,员制商,场,场），,以,以出售,有,有限品,种,种的品,牌,牌（通,常,常是全,国,国品牌,）,）为目,标,标，包,括,括各类,杂,杂货、,日,日用品,、,、衣料,和,和其它,众,众多商,品,品。,便利店,，,，又称,方,方便店,，,，是以,满,满足顾,客,客便利,性,性需求,为,为主要,目,目的的,零,零售业,态,态。,产业细,分,分化,在一些,领,领域中,，,，出现,了,了产业,细,细分化,的,的趋势,，,，以上,零,零售业,态,态的变,化,化就是,一,一种细,分,分化趋,势,势，类,似,似的趋,势,势还有,物流业,中,中，钢,铁,铁物流,、,、医药,物,物流、,百,百货物,流,流、冷,藏,藏物流,等,等,餐饮业,中,中，休,闲,闲餐厅,、,、连锁,烤,烤肉店,咨询业,中,中的专,业,业化趋,势,势,产业融,合,合与裂,解,解,产业融,合,合,产业融,合,合包括,横,横向（,相,相邻产,业,业）和,纵,纵向（,产,产业链,条,条中的,相,相邻环,节,节）的,融,融合，,主,主要驱,动,动因素,是,是协同,产业裂,解,解,包括产,业,业细分,化,化和产,业,业链条,中,中一个,环,环节裂,变,变为数,个,个环节,（,（如搅,拌,拌混凝,土,土运输,业,业，集,成,成电路,生,生产中,的,的晶圆,加,加工业,）,），主,要,要驱动,因,因素是,专,专业化,模块化,模块化,是,是制造,业,业中出,现,现的一,种,种重要,趋,趋势,IBM360,的设计,者,者创造,性,性地采,用,用了所,谓,谓的“,模,模块化,”,”原理,：,：将设,计,计规则,分,分成两,类,类，一,类,类是预,先,先规定,的,的设计,规,规则，,它,它由,IBM,决定并,向,向参与,设,设计者,们,们公布,与,与宣传,。,。另一,类,类规则,可,可称为,自,自由的,设,设计规,则,则或者,叫,叫“看,不,不见的,设,设计规,则,则”，,它,它允许,和,和鼓励,设,设计人,员,员在遵,循,循第一,类,类设计,规,规则的,条,条件下,自,自由发,挥,挥对模,块,块内的,设,设计。,遵循着,IBM,公司的,设,设计规,则,则，一,些,些公司,开,开始在,某,某一特,定,定领域,进,进行专,业,业化生,产,产，最,终,终围绕,这,这些模,块,块，形,成,成了一,个,个充满,活,活力、,具,具有强,劲,劲创新,能,能力的,产,产业，,开,开发出,了,了各种,各,各样全,新,新的计,算,算机系,统,统。这,样,样，模,块,块化成,为,为计算,机,机行业,一,一个通,用,用的规,则,则。,模块化,改,改变了,竞,竞争力,的,的构成,和,和产业,的,的游戏,规,规则。,产业演,变,变的驱,动,动力量,（一）,需,需求,需求生,命,命周期,的,的变化,虽,虽然相,对,对缓慢,，,，却是,决,决定性,的,的。,（二）,技,技术,波特：,在,在众多,对,对产业,演,演变的,影,影响因,素,素中，,技,技术是,最,最重要,的,的因素,。,。,（三）,资,资源成,本,本,一些重,要,要资源,的,的成本,上,上升或,下,下降，,会,会影响,到,到产业,的,的各个,方,方面。,（四）,竞,竞争,一些企,业,业的进,入,入、退,出,出或模,仿,仿企业,等,等做法,，,，会加,快,快技术,转,转移，,推,推进演,变,变的进,程,程。,产业生,命,命周期,产业演,变,变与企,业,业数量,的,的变化,新兴产,业,业的特,征,征,基本特,征,征,-,无序,顾客缺,乏,乏对产,品,品的了,解,解和必,要,要的产,品,品知识,，,，是“,教,教育顾,客,客”的,阶,阶段。,产品和,技,技术不,成,成熟；,竞,竞争规,则,则不确,定,定，正,在,在形成,中,中。,企业裂,变,变现象,。,。,高初始,成,成本，,但,但成本,会,会迅速,下,下降。,高附加,值,值，但,企,企业的,净,净利可,能,能很低,。,。,成熟期,产,产业的,特,特征,需求和,生,生产能,力,力趋于,平,平稳，,企,企业数,量,量减少,。,。,产品和,技,技术成,熟,熟，产,品,品标准,化,化已经,完,完成，,工,工艺的,改,改进日,益,益重要,。,。,竞争的,规,规则明,确,确，（,但,但打破,规,规则依,然,然是一,种,种重要,的,的战略,）,）。,经验曲,线,线降至,很,很低的,水,水平。,渗透策,略,略成为,重,重要的,竞,竞争策,略,略。,战略陷,阱,阱,成熟产,业,业的竞,争,争规则,与,与新兴,产,产业不,同,同，这,一,一点至,关,关重要,。,。波特,曾,曾列举,出,出一些,企,企业管,理,理者在,产,产业转,变,变过程,中,中容易,犯,犯的错,误,误，称,为,为，如,：,：,盲目迷,信,信产品,开,开发，,忽,忽视工,艺,艺技术,和,和销售,的,的改进,，,，注意,在,在成熟,阶,阶段，,开,开发创,造,造性新,产,产品是,更,更困难,的,的。,错误地,判,判断自,己,己的市,场,场地位,。,。,错误理,解,解价格,竞,竞争的,信,信号，,没,没有认,识,识到价,格,格竞争,的,的必然,性,性，等,等,等。,分散产,业,业中的,发,发展机,遇,遇,（,1,）企业,可,可否通,过,过扩大,规,规模来,寻,寻求发,展,展；,（,2,）未来,产,产业的,集,集中程,度,度及竞,争,争形式,。,。,研究内,容,容,产业分,散,散的原,因,因；,克服分,散,散。,产业分,散,散的原,因,因,1.,产业的,进,进入障,碍,碍低。,2.,不存在,规,规模经,济,济或经,验,验曲线,。,。,3.,高运输,成,成本。,4.,与供,应,应商,或,或顾,客,客打,交,交道,是,是无,规,规模,优,优势,可,可言,。,。,5.,市场,具,具有,波,波动,性,性。,6.,需求,分,分散,。,。,7.,近地,优,优势,，,，等,。,。,例：,几,几个,典,典型,的,的分,散,散产,业,业,律师,事,事务,所,所、,报,报关,行,行、,房,房地,产,产开,发,发、,托,托儿,所,所、,牙,牙医,。,。,寻求,集,集中,的,的机,遇,遇与,陷,陷阱,1.,机遇,-,创造,规,规模,经,经济,和,和经,验,验曲,线,线,通过,技,技术,来,来创,造,造。,产,产品,技,技术,和,和经,营,营管,理,理技,术,术,促使,需,需求,标,标准,化,化来,克,克服,分,分散,。,。,如彩,电,电、,空,空调,、,、汽,车,车。,使分,散,散因,素,素与,其,其他,因,因素,分,分离,。,。,非分,散,散因,素,素实,现,现规,模,模经,济,济（,如,如通,过,过标,准,准化,，,，实,现,现可,靠,靠性,，,，利,用,用品,牌,牌的,规,规模,经,经济,性,性）,；,；,分散,因,因素,：,：广,布,布网,点,点、,吸,吸引,顾,顾客,。,。,克服,分,分散,的,的路,径,径,产业,特,特性,：,：,需求,移,移动,性,性小,近距,离,离控,制,制和,现,现场,服,服务,克服,分,分散,连锁,经,经营,和,和特,许,许经,营,营，,核,核心,内,内容,：,：,非分,散,散因,素,素规,模,模化,，,，例,如,如在,建,建立,品,品牌,和,和采,购,购等,方,方面,实,实行,统,统一,经,经营,。,。,在分,散,散因,素,素中,通,通过,标,标准,化,化，,保,保证,对,对分,散,散经,营,营地,的,的控,制,制和,现,现场,服,服务,质,质量,。,。,例：,牙,牙医,、,、托,儿,儿所,的,的连,锁,锁经,营,营。,思考,题,题：,新,新经,济,济,-,新逻,辑,辑？,新、,旧,旧经,济,济之,间,间的,差,差别,没,没那,么,么巨,大,大，,新,新旧,经,经济,终,终将,整,整合,在,在一,起,起。,传统,企,企业,的,的,成,成人,每,天,天必,须,须辛,苦,苦钻,研,研管,理,理、,负,负责,赚,赚钱,;,新经,济,济中,没,没有,经,经验,的,的,小,小孩,不,必,必管,利,利润,、,、只,要,要专,心,心负,责,责成,长,长就,好,好，,因,因此,许,许多,人,人都,说,说新,经,经济,规,规则,跟,跟老,经,经济,完,完全,不,不同,。,。我,一,一点,也,也不,相,相信,这,这是,真,真的,，,，虽,然,然今,天,天看,起,起来,像,像是,真,真的,。,。,迈克,尔,尔,波特,创造,价,价值,的,的规,则,则没,有,有改,变,变！,通过,竞,竞争,获,获取,价,价值,的,的规,则,则没,有,有改,变,变！,技术,进,进步,始,始终,在,在进,行,行，,并,并不,是,是新,事,事务,，,，因,此,此游,戏,戏规,则,则始,终,终在,改,改变,！,！,当人,们,们把,经,经济,发,发展,中,中出,现,现的,短,短暂,现,现象,当,当作,规,规律,时,时，,就,就难,免,免犯,战,战略,性,性的,错,错误,。,。,联系,题,题,描述,你,你所,在,在组,织,织发,起,起或,参,参与,的,的竞,争,争行,为,为特,征,征,你所,在,在组,织,织是,否,否正,在,在受,到,到的,产,产业,演,演变,的,的影,响,响，,若,若是,，,，请,描,描述,这,这一,演,演变,过,过程,。,。,附录：动,态,态竞争模,型,型,由陈明哲,、,、,Hitt,等人发展,的,的动态竞,争,争模型是,分,分析竞争,对,对抗的重,要,要工具，,这,这种理论,强,强调：,竞争的方,向,向性,市场共同,性,性和资源,相,相似性对,竞,竞争对抗,的,的影响,竞争对抗,的,的特征,竞争行动,的,的特征,攻击者的,特,特征,反击者的,特,特征,以下内容,取,取自,MichaelA. Hitt,R.Duane Ireland, Robert E.Hoskisson,所著,战略管理,中第五章,“,“竞争动,力,力学”（,CompetitiveDynamics,）,企业之间,的,的对抗模,型,型,:,攻击与反,击,击的可能,性,性,相对规模,速度,创新,质量,攻击和反,击,击的能力,结果,竞争行为,的,的驱动因,素,素,洞察力,动机,能力,竞争者分,析,析,市场的共同性,资源的相似性,企业间的,对,对抗：,攻击与反,击,击,攻击的可,能,能性,先行者的,动,动因,反击的可,能,能性,竞争行动,的,的类型,对市场的,依,依赖度,资源可得,性,性,行动者的,声,声誉,竞争性市,场,场的类型,慢的、标,准,准的或快,速,速的周期,竞争的结,果,果,可维持的,优,优势,暂时的优,势,势,演变的结,果,果,企业精神,成长导向,或,或追逐市,场,场权利的,行,行动,反馈,竞争行为,的,的驱动因,素,素,竞争行为,的,的驱动因,素,素,动机,能力,管理者是,否,否理解了,竞,竞争的关,键,键因素,?,洞察力,企业是否,有,有适当的,动,动因去攻,击,击或反击,竞争行为,的,的驱动因,素,素（续）,竞争行为,的,的驱动因,素,素,动机,能力,洞察力,企业是否,拥,拥有必要,的,的资源去,攻,攻击或反,击,击,竞争行为,的,的驱动因,素,素（续）,竞争行为,的,的驱动因,素,素,动机,能力,洞察力,竞争者分,析,析,资源,相似性,竞争者分,析,析,市场重合,程,程度，企,业,业是否在,多,多重市场,上,上相互竞,争,争,市场,共同性,多点竞争,可,可能会减,弱,弱竞争互,动,动，但在,互,互动发生,时,时增加对,手,手反击的,可,可能性,例如，航,空,空公司的,票,票价都很,相,相似，但,只,只要一家,公,公司引入,促,促销价格,，,，其他公,司,司就会迅,速,速做出反,应,应。,（两家航空,公,公司在多,条,条航线竞,争,争，也是,多,多点竞争,）,竞争者分,析,析,资源,相似性,竞争者分,析,析（续）,竞争对手,是,是否拥有,同,同类或同,等,等量的资,源,源？,市场,共同性,企业不大,倾,倾向于攻,击,击那些可,能,能进行报,复,复（,retaliate,）的企业,。,。,具有相似,资,资源的企,业,业相互可,能,能更知晓,对,对方的战,略,略行动。,资源不同,的,的企业则,可,可能相互,进,进行攻击,。,。,企业间的,攻,攻击与反,击,击,攻击的可,能,能性,先行者的,动,动因,反击的可,能,能性,企业间的,攻,攻击与反,击,击,先行优势,可,可以得到,维,维持,竞争行动,的,的类型,对市场的,依,依赖程度,资源可得,性,性,行动者的,声,声誉,各种竞争,者,者,时间,企业的执,行,行能力,先行者,紧跟者,一般跟随,者,者,后进者,首先采取,竞,竞争行动,的,的企业,通常拥有,一,一些使他,们,们能够在,新,新产品、,新,新市场、,新,新技术中,扮,扮演先驱,者,者的资源,。,。,可以获取,超,超额收益,直,直到竞争,者,者进行反,击,击。,赢得顾客,的,的忠诚，,有,有助于为,后,后进者设,置,置“进入,障,障碍”。,优势依赖,于,于模仿的,困,困难程度,。,。,先行（首,动,动）者,对先行者,做,做出反应,的,的企业,跟随者,经,经常模,仿,仿先行,者,者,行动之,前,前应估,计,计顾客,的,的反应,。,。,快速的,跟,跟随者,能,能够获,取,取一部,分,分最初,的,的顾客,并,并建立,起,起一定,的,的品牌,忠,忠诚,避免首,动,动者可,能,能带来,的,的风险,反应速,度,度经常,决,决定（,dictates,）着成,败,败,必须具,备,备模仿,的,的能力,跟随者,（,（,SecondMover,）,SecondMover,在跟随,者,者行动,后,后再行,动,动的企,业,业，通,常,常在相,当,当可观,的,的一段,时,时间以,后,后再行,动,动。,这些企,业,业通常,是,是一些,竞,竞争力,很,很弱的,企,企业。,企业间,的,的攻击,与,与反击,-,后进者,企业间,的,的攻击,与,与反击,攻击的,可,可能性,先行者,的,的动因,反击的,可,可能性,企业间,的,的攻击,与,与反击,竞争行,动,动的类,型,型,对市场,的,的依赖,程,程度,资源可,得,得性,行动者,的,的声誉,竞争对,手,手是否,回,回反击,取决于,几,几个关,键,键因素,竞争行,动,动的类,型,型,战术行,动,动,相对容,易,易实施,相对容,易,易反转,采用微,调,调（,fine tune,）战略,Pricecut,Example,战略行,动,动,组织独,特,特资源,的,的大量,投,投入,实施起,来,来有困,难,难,不易反,转,转,MajorAcquisition,Example,对市场,的,的依赖,度,度,依赖于,单,单一产,业,业的企,业,业比多,样,样化企,业,业更可,能,能做出,反,反击行,动,动。,无论对,战,战略的,或,或战术,的,的行动,，,，对产,业,业依赖,度,度高的,企,企业都,可,可能做,出,出反击,。,。,竞争对,手,手的资,源,源,小企业,倾,倾向于,以,以战术,行,行动进,行,行反击,。,。,资源短,缺,缺导致,一,一些企,业,业走向,战,战略联,盟,盟。,测量反,击,击的可,能,能性,相对规,模,模,质量,创新,速度,企业之,间,间的对,抗,抗模型,:,攻击与,反,反击的,可,可能性,在动态,竞,竞争中,，,，公司,的,的规模,有,有着相,反,反的影,响,响。,攻击与,反,反击,的能力,质量,速度,大企业,可,可能运,用,用市场,权,权利打,击,击对手,，,，设立,（,（,erect,）进入,障,障碍来,阻,阻隔小,的,的竞争,对,对手。,然而，,小,小企业,可,可能更,更,更敏捷,（,（,nimble,）和富,有,有创新,性,性。,企业之,间,间的对,抗,抗模型,:,攻击与,反,反击的,可,可能性,攻击与,反,反击,的能力,相对规,模,模,创新,相对规,模,模,质量,创新,速度,企业之,间,间的对,抗,抗模型,:,攻击与,反,反击的,可,可能性,快速行,动,动对于,首,首动者,和,和快速,跟,跟进的,企,企业（,fast secondmover,）都是,至,至关重,要,要的。,攻击与,反,反击,的能力,企业之,间,间的对,抗,抗模型,:,攻击与,反,反击的,可,可能性,在许多,动,动态产,业,业中，,市,市场领,导,导者必,须,须进行,连,连贯如,一,一的创,新,新（,Consistent innovation,）。,攻击与,反,反击,的能力,相对规,模,模,质量,创新,速度,企业之,间,间的对,抗,抗模型,:,攻击与,反,反击的,可,可能性,1990,年代，,在,在质量,方,方面超,过,过顾客,的,的预期,是,是企业,竞,竞争必,备,备的条,件,件。,攻击与,反,反击,的能力,相对规,模,模,质量,创新,速度,企业之,间,间的对,抗,抗模型,:,攻击与,反,反击的,可,可能性,周期缓,慢,慢变化,的,的市场经常被,垄,垄断的,力,力量或,很,很高的,品,品牌忠,实,实度所保护。,这种结,果,果以及,企,企业之,间,间的对,抗,抗程度,低,低使得,企,企业可,能,能获得,可,可持续,的,的竞争,优,优势。,结果,演进的,行,行动,成长导,向,向或追,逐,逐,市场权利的行,动,动,演变的结果,可维持的优势,竞争性市场的,类,类型,慢的、标准的,或,或快速的周期,竞争的结果,暂时的优势,企业之间的对,抗,抗模型,:,攻击与反击的,可,可能性,结果,演进的行动,成长导向或追,逐,逐,市场权利的行,动,动,演变的结果,企业可能建立,起,起可维持的竞,争,争优势。,标准周期的市,场,场上经常导致很高,的,的市场压力，,尽,尽管一些产品,是,是世界级的产,品,品,多点竞争可以,在,在一定程度上,减,减低对抗性,可维持的优势,竞争性市场的,类,类型,慢的、标准的,或,或快速的周期,竞争的结果,暂时的优势,可维持的优势,企业之间的对,抗,抗模型,:,攻击与反击的,可,可能性,结果,竞争性市场的,类,类型,慢的、标准的,或,或快速的周期,竞争的结果,暂时的优势,演进的行动,成长导向或追,逐,逐,市场权利的行,动,动,周期快速变化,的,的市场有着强烈的动,态,态性特征，先,行,行者的优势往,往,往是难以维持,的,的。,演变的结果,企业在引入新,产,产品时可以注,意,意运用老一代,产,产品的一些结,构,构或部件。,持续的竞争优,势,势是不可能的,。,。,企业之间的对,抗,抗模型,:,攻击与反击的,可,可能性,战略可能受到,产,产业生命周期的决定性影响,采取富有创业精神（,entrepreneurial,）的行动构成了,初,初现产业和新,企,企业的主要特,征,征。,在已经确立或,成,成熟的产业中,，,，企业更倾向,于,于成长导向和追逐市场权利的战略。,可维持的优势,结果,竞争性市场的,类,类型,慢的、标准的,或,或快速的周期,竞争的结果,暂时的优势,演进的行动,成长导向或追,逐,逐,市场权利的行,动,动,演变的结果,