资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Version.01.2008,6+1总裁实战系列,卓越总裁营销管理,营销管理实战,6+1,核心修炼,卓越总裁营销管理,-MINI VOL.2008,国内知名营销督导管理专家,总裁实战,6,1,项目组总经理,总裁实战,6,1,目标管理首席讲师,清华大学继续教育学院特聘讲师,四川师范大学经济管理学院特聘讲师,英之华咨询顾问有限公司董事总经理,曾为民生银行、中国人寿、山东淄博邮政、福瑞达药业、秋鹿实业、星冠化工等上百家企业做咨询培训,最新著作,落实责任无小事,人力成本持续攀升,CPI,持续上涨,最新数据显示,,2008,年,1,月份全国居民消费价格同比上涨,7.1%,,较,12,月份的,6.5%,增长明显,,2,月,CPI,达到历史性的,8.7,,再度创下逾,11,年来单月新高,,3,月,CPI,有所回落,也达到了,8.3%,,而关系国计民生的食品物价,3,月涨幅更是超过,20,,物价走势可能演变为“螺旋式”上涨。,加薪的呼声,越来越高涨,人力成本持续攀升,劳动合同法,国家统计局、国家发展和改革委员会的最新调查显示,,2008,年一月份工业品价格指数达到,(PPI)8.1%,,涨幅创下,5,年来的新高,其中,普通钢材价格上涨,18.9%29.6%,,线材上涨,25.6%,,车用燃料及零配件价格上,16.8%,。调查显示,,8,的企业认为企业原材料购进价格与上一季度相比上涨,其中认为价格明显上涨的企业占。,在原材料购进价格有所上涨的企业中,的企业无法通过提高产品价格进行消化。,6,的被调查企业认为能源原材料价格上涨是当前企业生产经营中最为突出的问题,比一季度上升,10,个百分点。调查还显示,除原材料价格上涨外,产品价格下降、资金紧张也是当前企业生产经营中的突出问题。,企业利润率明显下降,如广东某制造企业,去年实现主营收入,16,亿,比上年增长,45.6%,,实现净利润,4603,万元,比上年下降,32.7%,。经济转型成为制造型企业,08,年的大势所趋。,结构性原材料成本持续攀升,2007,年,8,月,2,日,世界最大的玩具企业美泰公司,宣布召回,96.7,万件,佛山市利达玩具有限公司贴牌生产的玩具,2007,年,8,月,11,日,,老板,张树鸿,在自己的工厂自杀,相关,新闻,啤酒行业,:,60,多家大中型企业只剩下青岛和燕京两个民族品牌,其余全部合资;,玻璃行业,:,最大的,5,家已全部合资;,电梯行业,:,最大的,5,家为外商控股,占全国产量的,80%,以上;,家电行业,:,18,家国家定点企业中,11,家合资;,化妆品:,被,150,家外资企业控制;,医药行业,:,20%,为外商控制;,汽车工业,:,外国品牌占销售额,90%,!,美国微软占有中国电脑操作系统市场的,95%,,,瑞典利乐公司占有中国软包装产品市场的,95%,,,法国米其林占有中国子午线轮胎市场的,70%,;,在手机行业、网络设备行业、计算机处理器等行业,,跨国公司均在中国市场占有,绝对垄断地位,。,流通领域,外资控制的比例已高达,80%,以上,,,中国零售企业只能在中低端市场经营,中国民企生存现状,经营环境比十年前复杂,2.5,倍,.,竞争比十年前增加,3.3,倍,.,平均利润逐年递减,10%.,每年新增,15,万家,死亡,10,万家,60%,在,5,年内破产,85%,在,10,年内消亡,平均寿命为,2.9,年,.,平均每小时有,114,家企业因各种原因倒闭,启,启,示,示,录,录,不,管,管,你,你,愿,愿,不,不,愿,愿,意,意,,,,,也,不,不,管,管,你,你,是,是,否,否,意,意,识,识,到,到,,,,,中,国,国,企,企,业,业,的,的,已,已,无,无,可,可,避,避,免,免,地,地,站,站,在,在,生,死,死,存,存,亡,亡,的,的,历,历,史,史,转,转,折,折,点,点,上,上,。,。,全,球,球,经,经,济,济,拐,拐,点,点,,,,,中,国,国,企,企,业,业,将,将,何,何,去,去,何,何,从,从,?,?,中,国,国,成,成,长,长,型,型,企,企,业,业,生,生,存,存,发,发,展,展,的,的,核,核,心,心,问,问,题,题,:,企,业,业,的,的,赢,赢,利,利,点,点,的,的,设,设,计,计,和,和,营,营,销,销,模,模,式,式,的,的,更,更,新,新,!,实,战,战,6+1,启,示,示,录,录,现,代,代,社,社,会,会,是,是,否,否,充,充,满,满,了,了,机,机,会,会,?,?,对,对,于,于,学,学,习,习,者,者,来,来,说,说,,,,,确,确,实,实,如,如,此,此,;,;,对,对,于,于,不,不,学,学,习,习,者,者,来,来,说,说,,,,,当,当,旧,旧,的,的,模,模,式,式,、,、,体,体,制,制,被,被,替,替,代,代,或,或,淘,淘,汰,汰,时,时,,,,,他,他,们,们,将,将,面,面,临,临,下,下,岗,岗,、,、,失,失,业,业,、,、,亏,亏,损,损,、,、,倒,倒,闭,闭,的,的,命,命,运,运,!,!,-,丁,磊,磊,成,长,长,型,型,企,企,业,业,销,销,售,售,管,管,理,理,的,的,典,典,型,型,问,问,题,题,中,国,国,人,人,多,多,人,人,才,才,少,少,,,,,能,能,做,做,销,销,售,售,的,的,更,更,少,少,销,售,售,队,队,伍,伍,懒,懒,散,散,疲,疲,惫,惫,、,、,缺,缺,乏,乏,足,足,够,够,的,的,冲,冲,劲,劲,听,话,话,的,的,没,没,有,有,业,业,绩,绩,,,,,有,有,业,业,绩,绩,的,的,不,不,听,听,话,话,销,售,售,薪,薪,酬,酬,成,成,本,本,较,较,高,高,,,,,又,又,很,很,难,难,让,让,员,员,工,工,满,满,意,意,销,售,售,人,人,员,员,不,不,能,能,为,为,长,长,远,远,利,利,益,益,着,着,想,想,明,星,星,升,升,主,主,管,管,管,理,理,混,混,乱,乱,业,业,绩,绩,动,动,荡,荡,难,难,测,测,成,长,长,型,型,企,企,业,业,销,销,售,售,管,管,理,理,的,的,典,典,型,型,问,问,题,题,销,售,售,队,队,伍,伍,凝,凝,聚,聚,力,力,不,不,强,强,,,,,忠,忠,诚,诚,度,度,不,不,够,够,销,售,售,人,人,员,员,留,留,存,存,率,率,太,太,低,低,如,此,此,好,好,的,的,产,产,品,品,和,和,市,市,场,场,没,没,有,有,人,人,来,来,经,经,营,营,销,售,售,人,人,员,员,经,经,常,常,带,带,走,走,客,客,户,户,目,标,标,能,能,否,否,达,达,成,成,,,,,心,心,中,中,完,完,全,全,没,没,底,底,销,售,售,渠,渠,道,道,不,不,稳,稳,定,定,,,,,难,难,以,以,凝,凝,聚,聚,和,和,统,统,一,一,我,们,们,每,每,天,天,都,都,在,在,被,被,无,穷,穷,的,的,问,题,题,所困扰,愿意挑,战,战高业,绩,绩的销,售,售人员,现,现在不,多,多了,销售人,员,员盘算,如,如何业,绩,绩指标,少,少而奖,金,金多,到底什,么,么是,问题,?,什么是,营,营销管,理,理的,问题,?,为什么,问,问题总,是,是不能,有,有效的,解,解决,?,问题,=,标准,现状,我们不,能,能解决,问,问题,因为我,们,们根本,不,不知道,什,什么是,问,问题,!,核心在,于,于没有,科,科学的,标,标准,!,实战,6+1,启示录,关注营,销,销组织,现,现状和,病,病因,仅仅只,能,能防止,出,出错,只有找,到,到业绩,的,的最新,标,标准,才可以,复,复制成,功,功,!,实战,6+1,启示录,昨天的,太,太阳永,远,远晒不,干,干今天,的,的衣服,!,你需要,不,不停地,思,思考和,学,学习,,找,找到最,新,新,最高的,标,标准!,实战,6+1,启示录,企业的,发,发展到,底,底,在哪里,出,出了问,题,题,?,创业期,发展期,调整期,中国企,业,业人才,使,使用周,期,期,高级人,才,才,低位使,用,用,高低配,置,置,低高配,置,置,高高配,置,置,低低配,置,置,迅速发,展,展期,企业发,展,展各阶,段,段,低级人,才,才,高位使,用,用,高级人,才,才,高位使,用,用,低级人,才,才,低位使,用,用,缓慢发,展,展期,调整期,迅速发,展,展期或,衰,衰退期,关于销,售,售人才,问,问题,A.,销售人,才,才的选,拔,拔应该,根,根据他,们,们的智,力,力,经验和,决,决心,C.,选拔销,售,售人才,时,时,应,该,该重在,选,选才干,或,或者天,赋,赋而,不,不仅仅,是,是经验,决,决心,D.,销售人,员,员的态,度,度决定,了,了一切,,,,只要,态,态度端,正,正或者,有决心,者,者就可,以,以培养,B.,销售人,才,才的选,拔,拔是一,个,个自然,淘,淘汰的,过,过程,要看运,气,气,关于销,售,售导向,问,问题,A.,提出要,求,求时,,一,一定要,规,规定正,确,确的销,售,售步骤,B.,提出要,求,求时,,重,重在界,定,定正确,的,的结果,而不,是,是,正确的,步,步骤,C.,销售人,员,员只要,按,按照标,准,准化的,过,过程操,作,作,就,会,会有优,秀,秀业绩,的,的保障,D.,制度是,用,用来防,止,止销售,人,人员犯,错,错误的,它并不,能,能保证,优,优秀业,绩,绩的出,现,现,销售人,员,员的进,步,步问题,A.,激励人,时,时,重,在,在帮助,销,销售人,员,员识别,和,和克服,弱,弱点,B.,激励人,时,时,重,在,在发挥,销,销售人,员,员的个,人,人优势,,,,而不,是,是克服,弱,弱点,C.,销售人,员,员的业,绩,绩提升,空,空间在,于,于对自,身,身缺点,的,的不断,改进,,并,并且要,经,经常性,地,地防范,他,他们的,弱,弱点,D.,如果销,售,售人员,的,的弱点,是,是由自,身,身性格,问,问题造,成,成的,我,们的改,进,进计划,就,就要考,虑,虑如何,调,调整来,避,避开其,弱,弱点,.,销售人,员,员发展,问,问题,A.,培养销,售,售人才,时,时,要,帮,帮助员,工,工学习,和,和获得,提,提升,B.,因才适,用,用培养,人,人时,,重,重在帮,助,助他寻,找,找最适,合,合发展,位置,销,销售人,员,员可以,在,在同一,岗,岗位持,续,续发展,C.,优秀销,售,售人才,的,的发展,空,空间在,于,于成为,销,销售管,理,理层,,这,这样他,们,们可以,不,不断复,制,制和带,领,领更多,销,销售明,星,星成长,D.,销售管,理,理者必,须,须是业,务,务高手,才,才有可,能,能带领,团,团队,管理者,在,在管理,中,中的最,大,大贡献,就,就是将,员,员工的,才,才干转,换,换为公,司,司的业,绩,绩,!,我们现,在,在,应该如,何,何做,?,营销的,深,深层次,问,问题,营销的,战,战略和,赢,赢利点,定位,不准,针对营,销,销管理,模,模式,系统设,计,计,不当,企业的,执,执行力,系,系统,设计分,配,配,不当,针对人,才,才梯队,建,建设缺,乏,乏辅导,培训和,评,评估,使人才,能,能力成,长,长不够,营销管,理,理的核,心,心解决,之,之道,总裁的,领,领导力,和,和核心,工,工作导,向,向与企,业,业赢利,模,模式,如何解,析,析和制,定,定竞争,型,型市场,的,的制胜,策,策略,设定分,解,解销售,目,目标和,有,有效制,定,定销售,计,计划,强化以,目,目标为,导,导向的,销,销售绩,效,效管理,设计薪,酬,酬体系,销售团,队,队优秀,人,人才的,甄,甄选、,鉴,鉴别能,力,力和提,供,供下属,执,执行过,程,程中所,需,需技能,的,的训练,方,方法,学习销,售,售管理,流,流程中,的,的必备,工,工具与,技,技能,提
展开阅读全文