柯于学月月会报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销 售 部 湖 北 办 业 务 主 管 月 报,报告人：柯于学,2010年8月1日,报告纲要,7月主要工作,工作总结,市场经营规划,业绩追踪,8月工作计划,建议及沟通事项,7月,主要工作：,1、协助经销商铺市。,2、通路价格落实跟踪。,3、人员招聘面试。,4、经销商库存的跟踪。,5、意向客户的走访。,6、钟祥客户库存查看及补货。,7、工作总结。,工作总结,1、八宝粥销售拉动还不够明显，区域氛围做得不够好。,2、首轮铺货效率、终端数不够高（主要是人员、竟品、包装）。,工作总结,3、开拓经销商进度还不够（很多客户都在观望度过淡季，马上十月份后会相对容易点）。,4、经销商管理方面不够灵活、激励制度也不够明了。,工作总结：,5、公司内部是否可以考虑培训后备人员派往重点市场协助经销商经营。,6、针对米乳渠道实在不适合的客户尽快考虑另开分销或是品项分开再找餐饮客户代理。,市场经营规划,1、中秋节来临计划个别重点市场启动陈列奖励做好区域氛围（公司出两件、经销商出一件1*12八宝粥）。,2、八宝粥价格这块尝试打一款产品拉低价格做个标杆，吸引终端客户了解介绍我司产品。,市场经营规划,3、人员支持：针对客户对产品重视程度区别对待，激励制度尽量做到明显。（重点客户要求派人、一般客户要求给予业务鼓励）。,4、第一轮铺货完成后协助经销做好户外推广和渠道激励拉动销量。,业绩追踪,本月（单位：元,）,八宝粥,米乳,下月（单位：元）,八宝粥,米乳,钟祥,6060,0,钟祥,25000,0,石首,0,0,石首,30000,0,荆州,35200,0,宜城,15000,0,武汉,44680,5366,武汉,40000,10000,8月份主要工作,1、经销商开拓（汉阳、随州、大冶、宜城、襄樊、咸宁）。,2、协助经销商铺市、处理些即期品。,3、经销商沟通、表明公司做市场的决心。,5、相关费用的核销。,6、经销商库存查看及补货。,本周,工,工作,安,安排,星期,时间,行程,主要工作内容,一,8月9号,武汉,了解江夏市场情况,二,8月10号,武汉,了解市场情况,三,8月11号,随州,拜访客户,四,8月12号,十堰,拜访客户,五,8月13号,十堰,拜访客户,六,8月14号,襄樊,拜访客户,日,7月11号,咸宁,拜访客户,建议,及,及沟,通,通事,项,项,建议,：,：,1、,人,人员,支,支持,这,这块,特,特殊,区,区域,是,是否,可,可以,给,给点,激,激励,定,定下,任,任务,。,。,2、,八,八宝,粥,粥外,包,包装,盒,盒可,以,以做,大,大点,、,、封,条,条也,可,可以,用,用专,用,用的,美,美观,点,点。,沟通,：,：,1、,广,广告,什,什么,时,时候,会,会投,放,放。,2、,产,产品,质,质量,管,管控,要,要严,格,格（,包,包装,、,、口,感,感）,。,。,3、,相,相关,核,核销,费,费用,尽,尽量,可,可以,快,快点,。,。,谢,谢,谢,聆,聆,听,听,！,！,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Sunday,December25,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。00:37:2200:37:2200:37,12/25/2022 12:37:22AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2200:37:2200:37,Dec-2225-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。00:37:2200:37:2200:37,Sunday,December25,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2200:37:2200:37:22,December25,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。25,十,十二月202212:37:22,上,上午00:37:2212月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月2212:37,上,上午12月-2200:37,December25,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/250:37:2200:37:22,25December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。12:37:22,上,上,午,午12:37,上,上午00:37:2212,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Sunday,December25,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。00:37:2200:37:2200:37,12/25/202212:37:22AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2200:37:2200:37,Dec-2225-Dec-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。00:37:2200:37:2200:37,Sunday,December25,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2200:37:2200:37:22,December 25,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。25 十二,月,月 202212:37:22 上,午,午00:37:2212月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十二月 2212:37,上,上午12月-2200:37,December 25,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/12/250:37:2200:37:22,25 December 2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。12:37:22 上,午,午12:37,上,上午00:37:2212月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。12月-2212月-22,Sunday,December 25,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。00:37:2200:37:2200:37,12/25/202212:37:22AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。12,月,月-2200:37:2200:37,Dec-2225-Dec-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。00:37:2200:37:2200:37,Sunday,December25,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。12,月,月-2212,月,月-2200:37:2200:37:22,December25,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。25,十,十,二,二,月,月202212:37:22,上,上,午,午00:37:2212,月,月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,二,二,月,月2212:37,上,上,午,午12,月,月-2200:37,December25,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/12/250:37:2200:37:22,25December2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。12:37:22,上,上,午,午12:37,上,上午00:37:2212,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,