3第三步评估你的市场

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,天津宝坻,*,第三步,评估你的市场,11/28/2024,1,天津宝坻,学习目的：,1,、评估市场,（,1,）评估你的顾客,（,2,）评估你的竞争对手,2,、市场营销的,4p,3,、销售预测的方法,11/28/2024,2,天津宝坻,“,没有顾客，你的企业就要倒闭,”,！,了解客户的需求：,（,1,）提供人们需要的产品,/,服务,（,2,）制定顾客愿意为产品,/,服务支付的价格,（,3,）使顾客很方便地得到你的产品,/,服务,（,4,）向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客,一、了解你的客户,11/28/2024,3,天津宝坻,下面读故事,（创业计划培训册第,3,页）,黄亮和李燕的创业故事,（七）调查顾客需求,11/28/2024,4,天津宝坻,通过阅读以上故事,就能体会到市场调查要做的事是：,划定调研范围,确定目标市场,直接进入市场,亲自搜寻信息,11/28/2024,5,天津宝坻,收集顾客信息的方法：,情况推测,利用行业渠道获得信息,抽样访问你选定的那部分顾客,11/28/2024,6,天津宝坻,下面做练习,创业计划培训册第,63,页,练习,1,：你的企业构思,创业计划培训册第,64,页,练习,2,：确定你的顾客,11/28/2024,7,天津宝坻,二、了解你的竞争对手,不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师,11/28/2024,8,天津宝坻,谁是你的竞争对手,提供相同或类似产品或服务的企业,例如，你想开办一家美容院，那你所在地区的美容院都可能是你的竞争对手。,11/28/2024,9,天津宝坻,为什么要了解你的竞争对手,了解你的竞争对手，可以使你学到很多东西，帮助你把企业构思变成现实。,11/28/2024,10,天津宝坻,究竟了解竞争对手的哪些信息呢,1.,竞争对手企业一般情况,2.,竞争对手的企业的特点,11/28/2024,11,天津宝坻,下面读故事,（创业计划培训册第,5,页）,黄亮和李燕的创业故事,（八）收集竞争对手的信息,11/28/2024,12,天津宝坻,三、制定市场营销计划,掌握了顾客和竞争者的情况，你可以着手准备市场营销计划了。制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。,11/28/2024,13,天津宝坻,价格,产品,地点,促销,产品,(product),、,价格,(price),、,地点,（,place),、促销（,promotion),11/28/2024,14,天津宝坻,1,、产品,产品：向顾客销售的商品,/,服务。,质量、包装,产品手册、销售服务、维修和配件,11/28/2024,15,天津宝坻,下面读故事,（创业计划培训册第,7,页）,黄亮和李燕的创业故事,（九）产品决策,11/28/2024,16,天津宝坻,下面做练习,创业计划培训册第,67,页,练习,4,：产品,11/28/2024,17,天津宝坻,2,、价格,价格是你的产品,/,服务要换回来的货币数。,制定价格要考虑：,（,1,）成本,（,2,）顾客可以接受的程度,（,3,）竞争者的价格情况,11/28/2024,18,天津宝坻,下面读故事,（创业计划培训册第,8,页）,黄亮和李燕的创业故事,（十）价格决策,11/28/2024,19,天津宝坻,下面做练习,创业计划培训册第,68,页,练习,5,：价格,11/28/2024,20,天津宝坻,3,、地点,地点指你开设企业的地方。,（,1,）零售和服务企业以顾客近为好,（,2,）制造企业以原材料近为好,11/28/2024,21,天津宝坻,下面读故事,（创业计划培训册第,9,页）,黄亮和李燕的创业故事,（十一）选择地点,11/28/2024,22,天津宝坻,下面做练习,创业计划培训册第,69,页,练习,6,：地点,11/28/2024,23,天津宝坻,4,、促销,促销就是利用某种强化手段向顾客传递信息吸引他们来购买产品,/,服务。,促销含四种方式：,（,1,）人员推销,（,2,）广告,（,3,）公共关系,（,4,）营业推广,11/28/2024,24,天津宝坻,下面读故事,（创业计划培训册第,9,页）,黄亮和李燕的创业故事,（十二）促销方法,11/28/2024,25,天津宝坻,下面做练习,创业计划培训册第,70,页,练习,7,：促销,11/28/2024,26,天津宝坻,四、预测你的销售,业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常,：,卖得越多利润越厚，,卖得越少利润越薄，,少到一定程度就亏了。,11/28/2024,27,天津宝坻,（,1,）你的经验,（,2,）与同类企业进行对比,（,3,）实地测试,（,4,）预定定单或购买意向书,（,5,）进行调查,基本方法,11/28/2024,28,天津宝坻,读故事 创业计划培训册,13,页（十三）讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？,11/28/2024,29,天津宝坻,请,注意,：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。,11/28/2024,30,天津宝坻,总结,只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。,11/28/2024,31,天津宝坻,