195电子公司发展策略

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,与,与行,业,业平,均,均水,平,平和TCL通,讯,讯相,比,比较,，,，XX电,子,子偿,债,债能,力,力较,差,差，,经,经营,管,管理,能,能力,弱,弱，,盈,盈利,能,能力,尚,尚可,偿债,能,能力,经营,管,管理,能,能力,盈利,能,能力,资产,负,负债,率,率,流动,比,比率,现金,比,比率,总资,产,产周,转,转率,应收,帐,帐款,周,周转,率,率,存货,周,周转,率,率,总资,产,产利,润,润率,主营,业,业务,利,利润,率,率,主营,业,业务,毛,毛利,率,率,XX,电子,行业,平,平均,水,水平,TCL,通讯,表现,评,评价,低,高,数据,来,来源,：,：证,券,券之,星,星,偿债,能,能力,：,：资,产,产负,债,债率,高,高，,不,不能,再,再承,担,担更,多,多的,债,债务,负,负担,，,，间,接,接融,资,资能,力,力减,弱,弱，,同,同时,流,流动,和,和现,金,金比,率,率低,，,，使,得,得银,行,行对,电,电子,的,的偿,债,债能,力,力的,评,评定,等,等级,将,将会,下,下降,，,，短,期,期融,资,资能,力,力受,到,到考,验,验,经营,管,管理,能,能力,：,：存,货,货管,理,理水,平,平不,高,高，,总,总资,产,产周,转,转率,和,和应,收,收账,款,款周,转,转率,低,低，,特,特别,是,是应,收,收账,款,款周,转,转天,数,数达200天,，,，,XX,的经,营,营管,理,理能,力,力需,进,进一,步,步挖,掘,掘,盈利能力：,主,主营业务毛,利,利率和总资,产,产利润率尚,处,处于较低水,平,平，而主营,业,业务利润率,高,高于行业平,均,均水平,14,从现实的XX电子产品,的,的三层面来,看,看,第一层,面,面目前有一,定,定的盈利能,力,力，但第二,层,层面产品种,类,类较少且不,足,足以支持未,来,来的发展，,第,第三层面产,品,品存在较大,的,的不确定性,第三层面,第一层面,第二层面,普通座机电,话,话,模拟无绳电,话,话(内销）,数字无绳电,话,话(外销）,数码相机,手机,对讲机,？,？,第一层面和,第,第二层面都,属,属于固定电,话,话行业，后,面,面从行业的,角,角度对它进,行,行分析,管理卡电话,15,目前来说，,普,普通座机电,话,话因价格低,廉,廉而在固定,电,电话销售中,占,占有绝对优,势,势,普通电话机,价,价格低廉，,销,销售数量在,固,固定电话机,中,中占绝对优,势,势,国内无绳电,话,话的产品结,构,构比较单一,，,，市场上销,售,售的基本是,模,模拟无绳电,话,话。,数字无绳电,话,话价格过高,抑,抑制了市场,需,需求，国家,关,关于数字无,绳,绳电话停用1.9,GHz,频段的规定,，,，使得数字,无,无绳电话的,生,生产销售受,到,到很大影响,普通电话机,模拟无绳电话,数字无绳电话,2001三,种,种电话机全,国,国销售结构,比,比例,3500万,400万,10万,单位：台,16,国内无绳电,话,话市场进入,平,平稳成长期,，,，年增长率,保,保持在12%左右,未,来,来几年的市,场,场需求平稳,增,增长,城市居民是,无,无绳电话主,要,要的销售市,场,场,当前国内市,场,场主流产品,是,是模拟无绳,电,电话,一些公司为,提,提高品牌知,名,名度不惜展,开,开“广告战,”,”,数据来源：,CCIDNET.COM,1999-2001,年中国无绳,电,电话市场销,售,售额、销售,量,量增长情况,17,数字无绳电,话,话对模拟无,绳,绳电话具有,直,直接替代性,，,，是未来的,趋,趋势,高度保密,IP,功能，节省话费,超强抗干扰,无杂音，清晰度高,辐射极小,全双工通话,数字无绳电话的优点,信息产业部,关,关于数字无,绳,绳电话2.4,GHz,频段的开放,，,，对中国数,字,字无绳电话,的,的发展起到,重,重要作用,制约数字无,绳,绳电话需求,的,的是价格，,国,国内厂商已,具,具备生产制,造,造能力,18,普通座机电,话,话已步入产,品,品成熟后期,，,，模拟无绳,电,电话处于成,长,长期，而数,字,字无绳电话,则,则处在成长,前,前期,导入期,成长期,成熟期,衰退期,普通电话机,模拟无绳电话,数字无绳电话,低档普通电,话,话机的利润,非,非常低，,TCL,开始退出低,端,端的话机产,品,品,模拟无绳电,话,话机利润较,高,高，但“价,格,格战”使得,利,利润逐步降,低,低,价格过高使,得,得数字无绳,电,电话在国内,需,需求不高,19,管理卡电话,市,市场潜力有,限,限, 不能,够,够成为XX,电,电子未来有,效,效的核心业,务,务,管,理,卡,电,话,公用,IC,卡电话,公用磁卡电,话,话,投币电话,201卡电,话,话,电话计费器,公众,公众,使用对象,公众,公众,主要为高校,学,学生,被淘汰,已被淘汰,前景,已被淘汰,公用电话的,主,主要工具前,景,景良好,趋于饱和,XX,电子的管理,卡,卡电话处于,特,特定的细分,市,市场，其市,场,场潜在容量,有,有限,全国1032所高校已,基,基本实现了,每,每个宿舍一,部,部电话,20,XX电子有,进,进入手机生,产,产销售的构,想,想。手机也,是,是国内外许,多,多公司关注,热,热点,手机生产销,售,售需许可证,手机生产销,售,售需持续投,入,入大量资金,国内企业虽,有,有收获但没,有,有掌握核心,技,技术,大经销商不,愿,愿意代理国,内,内品牌,手机行业的,风,风险很高,信息产业部,综,综合规划司,规,规划处处长,丁,丁文武认为,，,，手机将不,再,再是一个赚,钱,钱的行业。,而信息产业,部,部经济体制,改,改革与经济,运,运行司林元,芳,芳断言，两,年,年内将有一,批,批企业死掉,。,。,厦华已逐步,淡,淡出手机行,业,业,21,手机行业是,资,资金密集高,的,的行业，同,时,时手机生产,牌,牌照给CDMA手机行,业,业设立了准,入,入门槛,制造商,前期投资,海信,5亿,RMB,科键,1.9亿,USD,TCL,1000万,USD,海尔,1亿,USD,浪潮,3000万,USD,南方高科,6亿,RMB,国内只有,43家企业,具有手机生,产,产销售牌照,即便投入大,量,量资金,也,不,不一定能成,功,功。,中科健公司,总,总经理郝建,学,学：,“,第代（,），我,们,们可以说是,个,个失败者，,生,生存得比较,艰,艰难 ,”,”,数据来源：,CHINAINFOBANK,22,国内没有牌,照,照的公司进,入,入手机制造,的,的模式为利,用,用资金、品,牌,牌等优势并,购,购拥有牌照,的,的公司成立,合,合资公司,联想,侨兴,投资情况,目标,投资9000万，与厦,华,华合资成立,控,控股公司,为联想进入,无,无线领域进,行,行战略大挪,移,移做准备,侨兴,出资3500万美金收,购,购,中电通信,的股份,，进入手机,制,制造和销售,领,领域,？,创维,投资初步预,计,计在10亿,元,元至30亿,元,元之间,，,用,几个亿来收,购,购其它品牌,的,的手机项目,，,，通过,借壳的方式,获,获得,“牌照”,直接生产,CDMA,手机，并且,要,要通过规模,生,生产将,CDMA,手机的成本,降,降低,奥克斯,准备投资10亿进军,进入移动通,讯,讯设备领域,在,年,年底使手机,销,销售万,部,部，两年内,将,将年产能提,升,升到,万部,公司,23,如果,取消准入限,制,制,，,台资手机制,作,作商将,迅速,走到手机市,场,场的前台,国内手机行,业,业面临洗牌,，,，大批国内,手,手机制造商,将,将面临如何,生,生存的问题,优势,资金雄厚,多年的,OEM/ODM,经验,强大的生产,能,能力,劣势,没有销售网络,无品牌,台资手机制作商,有,有雄厚的资金做,后,后盾，可以快速,建,建立销售网络,借助雄厚的资金,大,大打广告，建设,品,品牌,24,数码相机作为电,脑,脑的附属品其市,场,场潜力容量巨大,，,，国内企业纷纷,进,进入,导入期,成长期,成熟期,衰退期,目前所处阶段,目前数码相机消,费,费的主要群体还,是,是单位，配合,PC,机作为日常存储,资,资料，办公使用,，,，最庞大的,家庭、个人消费,市,市场还远远没有,打,打开,国家计委：,力,力争到“十五”,末,末，使我国数码,相机整机生产达,到,到500万台，,国,国内占有率提高,到,到,50,数码相机经日美,大,大企业的培育，,在,在中国市场已处,于,于成长初期，各,个,个企业纷纷进入,联想、方正、紫,光,光、朝华科技、,华旗,等已批量推出产,品,品且价格非常便,宜,宜,25,产品附加值,需求群体,价位,数码相机中高档,由,由日美大企业控,制,制，国有企业只,能,能从低端以下入,手,手。,玩具产品,高端产品,中端产品,低端产品,5000元以上,20005000,10002000,像素,专业摄影需求,家庭或个人消费,者,者,家庭或个人消费,者,者,300万以上,200万299万以上,100,万199万,100,万以下,1000以下,互联网使用,很高,高,低,较低,制造商,索尼、柯达、富,士,士、奥林巴斯,理,理光、爱普生、,三,三洋、尼康、佳,能,能,华旗、凤凰、联,想,想、方正、明基,等,等,26,对于数码相机，,国,国内企业基本上,没,没有自主研发的,产,产品，只能购买,集,集成方案，定位,于,于中低端且核心,部,部件依靠进口。,由,由于技术进步使,得,得数码相机价格,不,不断下跌；同时,，,，企业也开始为,争,争夺市场而进行,降,降价，利润空间,被,被不断压缩,档次,生产厂家,型号,价格,像素,中端,富士,FinePixA201,1800元,200万,低端,华旗资讯,爱国者,DC1350,699元,130万,玩具类,华旗资讯,爱国者,DC350,349元,35万,国外大公司凭借,雄,雄厚的实力也加,入,入降价行列，行,业,业进入门槛加大,27,不合理的产品三,层,层面结构使得XX电子不能拥有,进,进一步发展的载,体,体，缺乏持续的,盈,盈利能力,较为健全，给公,司,司带来稳定的收,入,入,市场容量小，不,能,能支撑,XX,电子未来的发展,想法很多，但向,第,第二层面转化的,速,速度太慢,第一层面,第二层面,第三层面,近期增长缺乏产,品,品载体,缺乏具有潜力的,未,未来产品,28,持续发展的困,境,境,对XX电子现,状,状的总体评价,：,：快速发展获,得,得规模扩张的,极,极大成功，但,盈,盈利回报能力,弱,弱，现金流不,畅,畅，继续发展,面,面临资金瓶颈,；,；产品三层面,的,的不良结构使,得,得XX电子缺,乏,乏持续发展和,盈,盈利的载体,持续发展需要,合,合适的产品做,载,载体,继续扩张需要,大,大量资金,盈利回报能力,弱,弱,29,XX电子所在,行,行业分析,行业状况如何,呢,呢？,30,XX电子是通,信,信行业中通信,终,终端设备固定,电,电话的制造销,售,售商,XX,电子所在行业,通信设备,通信终端设备,通信中间设备,固定电话,移动电话,程控交换系统,接入网设备,移动网络基础,设,设备,传真机,普通座机电话,模拟无绳电话,数字无绳电话,31,固定电话行业,的,的产业水平高,达,达200亿美,元,元；行业分工,专,专业化、国际,化,化：技术研发,由,由国际大公司,如,如西门子等掌,握,握，集中度高,；,；生产制造主,要,要在中国进行,，,，国内企业集,中,中于组装制造,，,，集中度低,技术研发,方案集成,组装制造,营销,零售,核心技术由西,门,门子、,AT&T、UNIDEN,等掌握,早期由香港、,台,台湾等的电话,设,设计商提供方,案,案，现在更多,方,方案来自国内,电,电话方案提供,商,商,产业集中度低,，,，装配简单，,进,进入门槛低，,甚,甚至家庭作坊,都,都可以生产。,竞,竞争激烈，全,国,国有400多,家,家正规企业生,产,产电话机,营销投入较大,，,，门槛较高，,产,产业集中度比,制,制造环节高,32,全球固定电话,用,用户数量超过6.5亿，但,增,增长开始减慢,近年来的年,增,增长率仅为10%，到2006年全球用,户,户约为9.63亿,在发达国家，,固,固定电话市场,基,基本饱和。欧,美,美一些发达国,家,家固定电话普,及,及率已达90,以上，有些,发,发达国家甚至,出,出现负增长,在发展中国家,，,，固定电话市,场,场还处于成长,期,期。中国的固,定,定电话普及率,为,为15，印,度,度仅为3%左,右,右,数据来源：,移动电话对固,定,定电话的替代,性,性越来越明显,全球固定电话,的,的用户增长速,度,度放缓，需求,开,开始下降,33,国内目前固定,电,电话用户有1.98亿，普,及,及率达16,，,，未来几年内,，,，我国固定电,话,话用户数量仍,将,将呈增长趋势,单位：亿,数据来源：中,国,国信息产业“,十,十五”发展规,划,划（通信卷）,中国固定电话,用,用户逐年发展,情,情况和未来的,预,预计,市场发展趋势,：,：,固定电话仍将,处,处于高速发展,期,期,住宅电话仍将,是,是固定电话最,大,大的用户群体,农村用户电话,将,将成为固定电,话,话市场新的增,长,长点,0.86,亿,34,普通电话机的,制,制造难度低，,技,技术含量不高,，,，进入门槛低,在技术含量/利润矩阵中,位,位置集中,技术含量,利润,普通固定电话,来电显电话,模拟无绳电话,数字无绳电话,短信息电话,可视电话,其它固定综合,数,数字终端,管理卡电话,低,高,高,低,机顶盒,产业集中度逐,步,步降低,国内企业集中,于,于低技术含量,，,，低利润的区,域,域,35,各个企业产品,基,基本上无差异,，,，竞争非常激,烈,烈，市场结构,近,近似完全竞争,竞争的激烈程,度,度,高,低,各公司产品比,较,较,来电显电话,模拟无绳电话,数字无绳电话,可视电话,管理卡电话,短信息电话,XX,TCL,步步高,侨兴,泰丰,天时达,友利电,麦科特,厦新,普通座机,金正,网络电话,数据来源：,XX,电子：访谈信,息,息,其它公司：网,站,站,36,各个公司为提,高,高销售，增大,市,市场份额，在,专,专业市场、零,售,售市场和批发,市,市场间进行渗,透,透,典型公司,主要竞争点,渗透方向,专业市场,TCL、,泰丰、,XX,品牌，渠道,向零售市场大举进攻,零售市场,步步高,品牌，渠道,开始进入电信市场,批发市场,低价杂牌机,价格,向电信市场渗透,37,产品价格不断,下,下跌，行业利,润,润逐年下降，,有,有些企业开始,退,退出低端产品,的,的竞争,2000年无,绳,绳电话价格,下,下调幅度以20到50,不,不等，市场零,售,售从300到500元一台,的,的无绳电话比,比,比皆是,2001年7,月,月,XX,电子对电话机,系,系列产品进行,降,降价，幅度达1015,价格战使得利,润,润空间大幅压,缩,缩，,TCL,决定,缩短原来过长,的,的产品线，只,集,集中做6种无,绳,绳机型，同时,，,，砍掉低价的,普,普通机型，只,做,做高档有绳电,话,话,降,价,事,例,38,国内市场产品,严,严重供大于求,，,，受全球经济,不,不景气和突发,事,事件影响，固,定,定电话机出口,呈,呈现下降趋势,。,。,国内电话机制,造,造商固定电话,机,机产能近2亿,台,台，远远大于,国,国内市场年均3500万左,右,右的需求数,单位：万台,2002年1,5月的数据,2002年预,测,测数据,13580,20002002出口固,定,定电话统计,数据来源：中,国,国海关固定电,话,话机出口统计,39,国内厂商无绳,电,电话的年产量,也,也远大于国内,市,市场的需求，,无,无绳电话是出,口,口支撑型产业,，,，产品主要为,数,数字无绳电话,，,，销往欧美等,地,地区,中国无绳电话,生,生产已形成规,模,模，年生产能,力,力达7000,万,万部；年产量,在,在6000万,部,部左右，出口,占,占90%以上,，,，属于出口支,撑,撑型产业,1999-2001年无绳,电,电话的出口变,化,化,受全球经济疲,软,软和不利突发,事,事件影响，2001年出口,有,有所下降,数据来源：中,国,国海关固定电,话,话机出口统计,40,国际市场,国内市场,出口开始下降,，,，但仍维持较,高,高水平,国内市场仍处,于,于成长期,总的来说，固,定,定电话未来几,年,年内仍有较大,需,需求，但行业,面,面临严重点供,大,大于求的局面,2002年出,口,口约为13580万部,未来年均需求,为,为3400万,部,部,41,XX,电子如何参与,竞,竞争？如何获,得,得竞争优势？,42,远卓认为以下,几,几个方面是,XX,电子着重考虑,的,的问题,经营能力,产品的三层面,结,结构,业务模式,提高盈利能力,持续发展的载,体,体,OEM/OBM,渠道建设,全面收缩，加,强,强重点区域专,业,业渠道建设，,零,零售市场避开,对,对价格不敏感,的,的地区,43,提高经营管理,能,能力，主要从,以,以下方面入手,加,强,强,对,对,应,应,收,收,账,账,款,款,的,的,管,管,理,理,提,高,高,资,资,金,金,利,利,用,用,率,率,加,强,强,对,对,库,库,存,存,的,的,管,管,理,理,引,入,入,战,战,略,略,投,投,资,资,者,者,，,，,降,降,低,低,资,资,本,本,成,成,本,本,加,强,强,费,费,用,用,管,管,理,理,品,牌,牌,投,投,入,入,收,收,缩,缩,，,，,销,销,售,售,网,网,络,络,收,收,缩,缩,，,，,降,降,低,低,营,营,业,业,费,费,用,用,44,改,善,善,目,目,前,前,的,的,产,产,品,品,的,的,三,三,层,层,面,面,，,，,主,主,要,要,是,是,指,指,改,改,善,善,第,第,二,二,层,层,面,面,和,和,第,第,三,三,层,层,面,面,。,。,第,第,二,二,层,层,面,面,的,的,改,改,善,善,应,应,该,该,从,从,第,第,一,一,层,层,面,面,和,和,第,第,三,三,层,层,面,面,着,着,手,手,，,，,增,增,加,加,第,第,三,三,层,层,面,面,的,的,候,候,选,选,种,种,子,子,，,，,加,加,速,速,第,第,三,三,层,层,面,面,的,的,产,产,品,品,向,向,第,第,二,二,层,层,面,面,转,转,化,化,，,，,更,更,应,应,该,该,从,从,第,第,一,一,层,层,面,面,进,进,行,行,挖,挖,掘,掘,。,。,第,三,三,层,层,面,面,数,码,码,相,相,机,机,CDMA,手,机,机,第,一,一,层,层,面,面,普,通,通,座,座,机,机,电,电,话,话,内,销,销,无,无,绳,绳,电,电,话,话,外,销,销,无,无,绳,绳,电,电,话,话,第,二,二,层,层,面,面,管,理,理,卡,卡,电,电,话,话,加,快,快,第,第,三,三,层,层,面,面,向,向,第,第,二,二,层,层,面,面,转,转,化,化,的,的,进,进,程,程,开,发,发,第,第,三,三,层,层,面,面,？,延,长,长,第,第,一,一,层,层,面,面,产,产,品,品,生,生,命,命,周,周,期,期,45,加强市场,开,开发，延,长,长第一层,面,面的内销,电,电话和外,销,销数字无,绳,绳电话的,生,生命周期,内销,电话,外销无绳,电,电话,加强品质,管,管理和生,产,产管理，,吸,吸引更多,的,的,OEM,订单,加深招商,引,引资的力,度,度,继续加强,电,电信专业,渠,渠道建设,零售区域,重,重点突破,延长第一,层,层面生命,周,周期：进,行,行生产重,组,组，技术,更,更新，降,低,低成本更,重,重要的是,市,市场开发,46,第三层面,的,的数码相,机,机应尽快,向,向第二层,面,面、第一,层,层面转化,XX电子,从,从2000年开始,进,进入数码,相,相机的研,发,发并做了,相,相关宣传,随着技术,的,的进步，,数,数码相机,的,的生产复,杂,杂程度大,大,大降低,数码相机,已,已经进入,高,高速发展,期,期，市场,无,无需XX,电,电子来培,育,育,XX电子,在,在技术上,和,和生产上,已,已做好准,备,备,抓住机会,，,，在国内,大,大家电企,业,业未进入,之,之前先行,进,进入，占,领,领市场，,对,对,XX,电子在数,码,码相机产,品,品上的成,功,功至关重,要,要,47,在第三层,面,面，XX,电,电子应该,关,关注有潜,力,力的产品,，,，技术含,量,量高、附,加,加值高的,产,产品,技术含量,产品利润,普通固定电话,来电显电话,模拟无绳电话,数字无绳电话,短信息电话,可视电话,其它固定综合数字终端,管理卡电话,低,高,高,低,机顶盒,渗透方向,?,?,?,可挖掘专,业,业市场的,潜,潜力,选,择,择产业水,平,平相对较,低,低的产品,“三网”,合,合并前的,一,一些阶段,性,性,产品是有,一,一定市场,的,的,48,业务模式,的,的选择要,从,从发挥XX电子的,长,长处入手,。,。从价值,链,链的角度,来,来看，XX电子的,优,优势在于,组,组装制造,和,和专业渠,道,道的运作,产品设计,技术开发,自有品牌,组装制造,分销,服务,营销,基础研究,外形设计,工艺设计,IE,原料采购,工厂管理,质量控制,广告,品牌管理,营业推广,渠道,运输,库存,响应速度,XX,的核心能,力,力,产品设计,技术开发,OEM,组装制造,分销,服务,营销,49,世界制造,业,业向中国,转,转移的部,分,分仅是价,值,值链中的,制,制造环节,，,，这正是XX核心,能,能力所在,环,环节,产品设计,技术开发,XX,核心能,力,力,组装制,造,造,销售,服务,产品设,计,计,技术开,发,发,组装制,造,造,服务,销售,产业价,值,值链,这种核,心,心能力,使,使得,XX,电子有,机,机会成,为,为世界,级,级电话,制,制造中,心,心,50,从组合,投,投资的,角,角度来,看,看,OEM可,以,以一定,程,程度上,降,降低自,主,主品牌,所,所带来,的,的风险,稳健的,作,作风正,是,是,XX,在大起,大,大落的,电,电子行,业,业一直,保,保持稳,定,定增长,的,的原因,规避技,术,术开发,的,的风险,规避市,场,场开发,的,的风险,规避广,告,告宣传,的,的风险,OEM,稳定的,收,收入可,以,以给自,主,主品牌,运,运作提,供,供资金,51,OEM,与,与自主,品,品牌是,相,相互促,进,进的关,系,系,自主品,牌,牌,OEM,自主品,牌,牌可以,OEM,提高公,司,司在产,业,业链其,它,它环节,经,经验，,为,为,XX,电子向,更,更高阶,段,段发展,打,打基础,自主品,牌,牌销售,网,网络可,以,以提高,OEM,接单能,力,力,OEM,大规模,制,制造给,自,自有品,牌,牌带来,成,成本优,势,势,OEM,可以降,低,低自主,品,品牌带,来,来的风,险,险,OEM,可以带,来,来稳定,的,的收入,来,来支持,自,自有品,牌,牌的发,展,展,XX,应该继,续,续提高,制,制造力,，,，走,OEM,和自主,品,品牌结,合,合的道,路,路,52,远卓认,为,为:对XX电,子,子来说,，,，大规,模,模投入,品,品牌条,件,件不够,OEM和自,主,主品牌,相,相结合,的,的道路,是,是合适,的,的,XX,电子自,身,身劣势,资产负,债,债率高,资金,压,压力大,品牌经,营,营能力,不,不强,XX,电子承,担,担风险,的,的能力,较,较弱,XX,电子外,部,部机会,中国将,成,成为世,界,界制造,中,中心,很多国,外,外大企,业,业欲与,XX,电子合,作,作,集团对,招,招商引,资,资的重,视,视,XX,不具备,大,大规模,投,投入品,牌,牌的实,力,力,OEM,的机会,较,较多,转核心,能,能力为,竞,竞争优,势,势,走,自,自主品,牌,牌和,OEM,结合的,道,道路,53,需要对,自,自有品,牌,牌目前,的,的销售,网,网络进,行,行分析,总,总结,XX,电子在,全,全国设,有,有8个,分,分公司,和,和5个,办,办事处,，,，销售,网,网点众,多,多，但,效,效果不,令,令人满,意,意,网络的,全,全面铺,开,开，使,得,得费用,大,大幅上,升,升,过多的,分,分公司,和,和办事,处,处，不,利,利于应,收,收账款,的,的管理,54,改善渠,道,道运作,效,效率，,收,收缩过,于,于分散,的,的网络,，,，对不,同,同市场,采,采取不,同,同策略,成都,重庆,西安,南京,专业市,场,场：,利用现,有,有网络,，,，加强,关,关系营,销,销，实,施,施重点,区,区域，,重,重点突,破,破,商业市,场,场：,应避开,对,对品牌,较,较敏感,，,，对价,格,格不太,敏,敏感的,发,发达城,市,市，实,施,施重点,区,区域，,重,重点突,破,破,福,州,55,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,