某公司库存教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,库存分析模板,安踏成都分公司,目录,库存分析意义,库存分析的逻辑基础,库存分析的重点指标,库存分析思路及图表,结论与建议,库存分析的意义,预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。,加强货品管理，提高库存质量，提升销售。,加快货品资金周转，提高投资回报率。,库存分析逻辑基础,市场需求,(基础/核心),存,进,销,(,主导),陈列,反映,互相影响,决定,互相决定,市场需求是一切营销活动的基础和依据,进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析,库存分析指标,存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）,新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度）,系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销),SKU动销率、宽度和深度,分析指标存销比,严格意义上，存销比=月初库存金额/当月销售额（,均以零售吊牌价计算,）,意义,：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，,从宏观上反映量是否合理，资金的使用效率问题。,存销比过高（一般），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。,存销比过低（），意味着库存不足，利润难以最大化。,分析指标存销比,广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列和单个SKU的存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据,例如,应季货品的存销比与其生命周期有关。,例如：夏季背心只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。,由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小,例如：某地区 5月存销比为2，单看3，库存小。,但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。,分析指标新老货占比,新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。,旧货占比高，货品资金周转慢，库存折旧大，利润低，投资回报率低，,应该加大清理力度。,新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体现在单个SKU上，旧款越多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。,分析指标系列占比,系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标,分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以全川（包括自营、南充、雅安）的销售占比近似作为需求占比。,例如：,南充男子板鞋5月,期末库存占比,销售占比,存销比,全川销售占比,3%,3%,3,10%,南充库存是否合理？,是否板鞋选款错误？断码严重？,还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？,分析指,标,标,系,系列占,比,比,在存销,比,比合理,其,其总量,合,合理的,情,情况下,，,，理想,的,的库存,结,结构是,全,全川平,均,均销售,占,占比曲,线,线、库,存,存占比,、,、销售,占,占比曲,线,线完全,重,重合。,说,说明供,需,需、进,销,销存是,完,完全合,理,理的。,即使某,些,些库存,曲,曲线去,销,销售曲,线,线是吻,合,合的，,如,如果偏,离,离平均,销,销售曲,线,线很大,，,，说明,其,其进货,是,是偏离,需,需求的,，,，其在,某,某些系,列,列商投,资,资较大,，,，而某,些,些系列,可,可能由,于,于缺货,而,而损失,很,很大利,润,润,存销比,反,反映的,是,是量问,题,题，占,比,比反映,结,结构问,题,题，,总,总量、,结,结构合,理,理未必,单,单个SKU合,理,理。,对单个SKU,的,的分析,主,主要集,中,中在动,销,销率、,畅,畅滞销,款,款的分,析,析。是,否,否存在,畅,畅销的,断,断货，,滞,滞销的,款,款量很,大,大的现,象,象。,动销率=销售,有,有效SKU数/库存,总,总SKU数,动销率,反,反映的,使,使库存,中,中有多,少,少个SKU能,产,产生销,售,售？,对单款,的,的分析,能,能为如,何,何提高,库,库存质,量,量提供,具,具体的,方,方案，,回,回答了,何,何时、,怎,怎样补/清款,、,、补/,清,清量、,补,补/清,理,理哪些,款,款的量,的,的问题,分析指,标,标SKU,库存分,析,析思路,和,和步骤,总量合,理,理,？,总量存,销,销比,结构合,理,理,？,SKU,合,合理,？,大类存,销,销比、,库,库销占,比,比,系列存,销,销比、,库,库销占,比,比,季节进,销,销存滚,动,动表,新老货,占,占比,畅滞销,款,款库存,量,量,SKU,动销率,性别存,销,销比、,库,库销占,比,比,系列库,存,存销售,对,对照表,畅滞销,款,款销售,库,库存分,析,析表,提取数,据,据,汇总分,析,析,分析判,断,断,总量分,析,析,表格：,大,大类月,份,份进销,存,存滚动,表,表（如,下,下页）,根据滚,动,动表期,末,末库存,结,结构分,析,析新老,货,货占比,总量分,析,析表格,进,销,销存滚,动,动表,*月进销存滚动表,鞋,服装,配件,小计,备注,占比、折扣率等,数量,金额,数量,金额,数量,金额,金额,期初库存,0,04年以前,0,05年春夏,0,05年秋季,0,05年冬季,0,06年春季,0,06年夏季,0,06年秋季,0,实际进货,04年以前,05年春夏,05年秋季,05年冬季,06年春季,06年夏季,06年秋季,预计销售,0,04年以前,0,05年春夏,0,05年秋季,0,05年冬季,0,06年春季,0,06年夏季,0,06年秋季,0,实际销售,0,04年以前,0,05年春夏,0,05年秋季,0,05年冬季,0,06年春季,0,06年夏季,0,06年秋季,0,期末库存,0,04年以前,0,05年春夏,0,05年秋季,0,05年冬季,0,06年春季,0,06年夏季,0,06年秋季,0,存销比,#DIV/0!,#DIV/0!,#DIV/0!,#DIV/0!,#DIV/0!,#DIV/0!,#DIV/0!,新老货,占,占比,新老库,存,存结构,分,分析图,表,表,季节,鞋,服装,配件,合计,占比,数量,金额,数量,金额,数量,金额,金额,非应季,04年以前,05年春夏,05年秋季,05年冬季,06年春季,小计,应季,06年夏季,合计,结构分,析,析,表格：,通,通过鞋,服,服各系,列,列销售,库,库存对,比,比表汇,总,总得到,大,大类/,性,性别销,售,售库存,表,表,采用库,存,存、销,售,售、平,均,均销售,三,三者曲,线,线对比,图,图结合,存,存销比,直,直观的,分,分析其,库,库存结,构,构是否,合,合理,分析对,象,象：所,有,有库存,（,（包括,新,新老货,）,）,对于服,装,装分季,节,节分析,库,库存,大类/,性,性别存,销,销对比,分,分析表,预计平,均,均存销,比,比：、,由,由于各,月,月的销,售,售贡献,率,率差别,比,比较大,，,，单根,据,据某月,的,的销售,来,来看,存,存销比,不,不合理,，,，所以,引,引入预,计,计平均,存,存销比,来,来衡量,存,存销比,是,是否合,理,理。,大类,性别,库存金额,库存占比,销售金额,销售占比,全川平均销售,存销比,预计平均存销比,鞋,男,435728,49%,126920,52%,48.0%,3.4,女,437189,49%,114884,47%,50.0%,3.8,童,15964,2%,2616,1%,2.0%,6.1,888881,56%,244420,37%,43.3%,3.6,服装,男,288345,42%,148312,38%,39.6%,1.9,女,393689,58%,243604,62%,60.4%,1.6,682034,43%,391916,60%,53.0%,1.7,配件,29458,2%,22147,3%,3.7%,1.3,合计,1600373,658483,2.4,大类库,销,销对比,图,图,分析：1.,在,在库存,比,比较足,（,（存销,比,比,3),新老,货,货结构,合,合理的,情,情况下,，,，理想,的,的库存,大类结,构,构、销,售,售库存,占,占比、,全,全川平,均,均销售,图,图是完,全,全重合,的,的。,2.从,上,上图南,充,充的数,据,据看出,其夏,季,季服装,缺,缺货比,较,较严重.应尽,快,快补货.,性别库,销,销对比,曲,曲线图,3.8,3.4,6.1,1.9,1.6,存销,比,比,分析,：,：结,合,合存,销,销比,看,看出,鞋,鞋服,的,的性,别,别占,比,比基,本,本合,理,理。,鞋系,列,列分,析,析,分sku,动,动销,率,率、,数,数量,占,占比,、,、存,销,销比,三,三个,指,指标,来,来分,析,析，,图,图表,如,如下,页,页,对于,旧,旧款sku、,量,量较,大,大的,需,需要,分,分来,新,新老,货,货的sku数,和,和量,进,进行,分,分析,，,，并,结,结合,其,其款,式,式特,点,点及,实,实际,销,销售,分,分析,其,其是,否,否具,有,有销,售,售能,力,力，,对,对于,没,没有,销,销售,能,能力,和,和生,命,命周,期,期短,的,的及,时,时清,理,理,鞋系,列,列库,存,存销,售,售对,比,比表,性别,系列,当前库存（6月6日）,5月份销售,全川平均销售,动销比,存销比,SKU,数量,数量占比,金额,SKU,数量,数量占比,金额,男,常规跑鞋,36,1056,55.1%,247118,30,236,36.8%,54240,40.4%,83.3%,4.6,复古板鞋,11,116,6.1%,26828,6,28,4.4%,5992,10.5%,54.5%,4.5,旅游鞋,6,8,0.4%,1432,5,44,6.9%,7494,13.1%,83.3%,0.2,休闲鞋,8,112,5.8%,20556,7,53,8.3%,8137,7.0%,87.5%,2.5,网球鞋,6,35,1.8%,8310,3,40,6.2%,9784,3.6%,50.0%,0.8,帆布鞋,9,176,9.2%,19774,9,56,8.7%,6979,5.0%,100.0%,2.8,户外鞋,2,36,1.9%,8928,1,3,0.5%,510,1.3%,50.0%,17.5,沙滩鞋,10,91,4.7%,10006,10,99,15.4%,11330,8.8%,100.0%,0.9,篮球鞋,15,167,8.7%,53906,9,56,8.7%,16139,6.1%,60.0%,3.3,专业跑鞋,6,120,6.3%,38870,6,27,4.2%,6315,3.7%,100.0%,6.2,男鞋小计,109,1917,45.2%,435728,86,642,48.3%,126920,45.5%,78.9%,3.4,女,常规跑鞋,43,1138,52.2%,258784,41,300,45.0%,60770,44.5%,95.3%,4.3,复古板鞋,11,203,9.3%,38054,8,53,8.0%,10051,16.0%,72.7%,3.8,旅游鞋,9,87,4.0%,14677,8,33,5.0%,5271,11.5%,88.9%,2.8,休闲鞋,23,337,15.5%,60038,19,90,13.5%,14715,10.1%,82.6%,4.1,网球鞋,5,132,6.1%,30096,4,15,2.3%,3534,5.8%,80.0%,8.5,帆布鞋,17,150,6.9%,15148,16,125,18.8%,14236,5.8%,94.1%,1.1,户外运动,2,39,1.8%,8892,1,1,0.2%,238,1.0%,50.0%,37.4,沙滩鞋,6,92,4.2%,11500,6,49,7.4%,6069,5.4%,100.0%,1.9,女鞋小计,116,2178,51.3%,437189,103,666,50.1%,114884,52.5%,88.8%,3.8,童鞋,8