【房产中介】房产的勘察与带看

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,房产勘察与带看,成都上达飞盛房地产经纪有限公司,接受咨询,客户面谈,房产勘察,营销展示,房产带看,磋商与成交,售后服务,不动产中介服务的基本流程,房 产 “勘 察 ”篇,房产勘察的目的,1,、进一步全面地了解业主情况,2,、详细了解房屋状况及环境状况,3,、合理估价,4,、有的放矢地进行房源配对和向买方推荐,5,、有效避免日后的纠纷和投诉,6,、有可能获得独家委托的机会,房产勘察前的准备,熟悉要勘察的房源登记资料,安排约见，给业主留有充分的时间,带好必备的工具（卷尺、计算器、笔记本和笔、相关表格、指南针、数码相机、经纪人文件夹等）,设计勘察项目清单,做好应变的准备,1,、交通（公交车站,/,车号,/,地铁。通往哪些主要地区？周围主要道路的堵车状况,-,可以向出租车司机询问了解）,2,、空气（有无污染）、噪音,3,、绿化率及卫生状况,4,、文化机构、学校、图书馆、幼儿园等,5,、商业购物场所、银行、菜场、娱乐、医院等,6,、社区规划、停车位,7,、社区文化层次,8,、小区的商业或文化区位,房产勘察时由外部环境开始：,实地看房十一大要点（内部勘察）,1,、白天看，晚上也要看。,2,、晴天看，雨天也要看。,3,、看建材，还要看格局。,4,、看墙面，又看墙角。,5,、看做工，再看装潢。,6,、看电梯，也要看楼梯。,7,、看窗内，还要看窗外。,实地看房十一大要点（内部勘察）,8,、仔细查看电路布置、电线粗细及插座、开关安置。,9,、要向楼层管理、保安人员及周围住户了解房屋周边环境。,10,、仔细查看各房间的地面是否平整光洁，是否会出现积水漏水现象，是否需要进一步改进。,11,、要注意仔细考察厨房及厕所的设备安装情况，因为家里的水、电、气等都集中在此，最容易出现堵、漏等问题，不可大意而留下后患。,实地看房十一大要点（内部勘察）,查看房屋注意细节,关于门,关于窗,关于地板,关于顶棚,和墙体,查看房屋注意细节,关于厨厕,水是否妥当,查看房屋注意细节,其他,查看房屋注意细节,房产勘察之后应该做些什么？,一、填写相关表格：,如：,1,）物业价格评估初步勘察表（业主,/,经纪人签名）,2,）物业位置图和户型图,3,）房产勘察表（经纪人签名）,4,）房产评估表（业主,/,经纪人签名）,二、勘察完后提出建议：,如：,1,）修缮建议,2,）美化建议,3,）卫生建议,房产勘察之后应该做些什么？,房 产 “带 看” 篇,熟悉带看的客户资料,熟悉要推荐的房产资料,安排约见，给客户留有充分的时间,自己应提早到场或和客户同去,带好必备的工具（卷尺、计算器、笔记本和笔等）,设计看房路线,做好应变的准备,房产带看前的准备,陪 客 户 看 房,同客户坐同一辆车去看房,充分利用路上的时间,不要过分赞扬房产,注意个人安全,房 产 带 看,保持专业形象,领路，将业主介绍给客户,要求业主回避,应该打开所有的灯,让客户自行查看，指出可能被忽略的地方,将特点转化为利益,倾听客户的评价,利用心理占有进行引导,签定物业视察记录,注意观察客户的表现,客户感兴趣的表现,询问具体的问题,提出细节问题,询问个别房产,设想房间摆设的家具,想带朋友或亲戚来看,逗留,不安,目光互相接触,触摸屋内的物品,语 言,非语言,征询客户意见,房产展示有无问题,房产最大的特色是什么,不喜欢什么地方,任何建议,对 价格的看法,实现带看目的：促使客户下决定,在许多客户的生活中，作出购买房产的决定在感情和财务上都是件重大的事情。大多数客户经常拖延最后的决定，你可能需要利用你的经验、技巧和说服力，帮助他们作出决定。,你可以使用,CDDC,方法解决异议。,谢谢大家！,