手机邮箱营销技巧培训

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,手机邮箱营销技巧培训,1、目标市场,2、业务卖点,3、资费要求,4、营销技巧,5、实际案例,目录,地域,运营商,欧洲,沃达丰,O2,Orange,T-mobile,北美,Cingular,Nixtel,Sprint,AT&T,亚洲,NTT,Docomo,Sintel,全球共有超过150家移动运营商提供着PushEmail服务！,并且用户群还在迅速扩大,！,国外移动运行商都推出了PushEmail服务,国内业务发展的环境已经成熟,业务基础日趋成熟,3.01 亿移动用户数，5000万高ARPU值用户数,GPRS数据业务繁荣,超过2000万的WAP活跃用户,智能终端普及，超过,半数,的手机用户使用智能手机,超过,1000万的,企业邮箱用户,即将到来的下一代移动通信网,业务为用户创造价值,用户已经认识到手机邮箱带来的巨大价值,中国移动已对手机邮箱技术、平台进行了严格的测试，并进行了充分的市场调研,一切都表明，手机邮箱在中国已经完全具备了商用条件，并有着广阔的市场空间,手机邮箱业务是企业现有邮件/OA系统的强大补充，专为企业用户所设计，特别适合高层领导和商务人士使用。按企业适用程度分别如下：,使用（了解）过Blackberry的企业,有移动Email/OA需求的企业,对邮件系统使用较多的企业,已有邮件系统的企业用户,目标客户群体,通信、IT行业,信息化程度高，业务认可度高，是理想的业务推广对象,能源业,跨全国和辐射海外的众多机构需要及时地协调管理,金融、保险业,24小时不间断的业务交易需要全方位的信息获取方式,航空、物流业,移动邮件服务满足高流动性的行业特点,传媒业,在公众影响力大，社会效应显著,零售业,网点众多，对销售情况的实施掌控至关重要,上述各行业均可成为手机邮箱的理想用户，,行业标竿企业的竖立至关重要,重点行业,A型用户：,使用移动通信业务量大，而且邮件 数量很高的用户。,跨国公司,银行系统,大中型企业高层,B型用户：,使用邮件数量少，但移动通信业务量非常高的用户。,政府行业、事业单位,C型用户：,使用邮件数量很多，但移动通信业务量较低的用户。,小企业用户,D型用户：,使用邮件数量少，并且移动通信业务量也很低的用户。如一般。,小商务、俱乐部,低,高,低,高,移动通信业务量,邮,件,数,量,A,型,B,型,C,型,D,型,重点企业,A型、B型用户是手机邮箱业务的重点发展对象,1、目标市场,2、业务卖点,3、资费要求,4、营销技巧,5、实际案例,目录,及时,随时收取和回复邮件，不会错失任何信息，提高工作效率,简单,不需任何操作邮件自动送达,随意,任何时间任何地点都可以收取邮件,强大,可在普通手机上阅读附件,安全,全程加密，保证安全,手机邮箱业务能给你带来什么？,资料来源：Frost&Sullivan 2005,手机邮箱助企业提高生产效率,功能,争取到的时间,年平均薪资,年平均提升,生产力,年成本,回收时间,管理者,45分钟,25万,2.3万,24天,业务代表,60分钟,12万,1.5万,37天,专业技能者,35分钟,10万,0.7万,76天,其它/管理性质,功能的工作,45分钟,8万,0.8万,74天,平均数,46分钟,13.8万,1.3万,42天,1,、,、,目,目,标,标,市,市,场,场,2,、,、,业,业,务,务,卖,卖,点,点,3,、,、,资,资,费,费,要,要,求,求,4,、,、,营,营,销,销,技,技,巧,巧,5,、,、,实,实,际,际,案,案,例,例,目,录,录,业,务,务,资,资,费,费,资,费,费,组,组,成,成,月,功,功,能,能,费,费+GPRS,流,流,量,量,费,费,专,用,用APN,计,计,费,费,为,每,每,位,位,用,用,户,户,开,开,通,通CmMail专,用,用APN,集,团,团,制,制,定,定,指,指,导,导,价,价,格,格,用,户,户,交,交,付,付,功,功,能,能,费,费,赠,赠,送,送50MGPRS,流,流,量,量,各,地,地,可,可,作,作,适,适,当,当,优,优,惠,惠,当,地,地,移,移,动,动,公,公,司,司,经,经,集,集,团,团,同,同,意,意,可,可,作,作,适,适,当,当,优,优,惠,惠,手,机,机,邮,邮,箱,箱,资,资,费,费,此,处,处,通,通,信,信,费,费,指,指,在,在CMMAIL,专,专,用,用APN,下,下,产,产,生,生,的,的GPRS,流,流,量,量,通,通,信,信,费,费,。,。,以,以,上,上,套,套,餐,餐,通,通,信,信,费,费,在,在,国,国,内,内,使,使,用,用,超,超,出,出,赠,赠,送,送,流,流,量,量,均,均,按,按0.01,元,元/Kb,计,计,费,费,；,；,手,机,机,邮,邮,箱,箱,首,首,次,次,申,申,请,请,次,次,月,月,计,计,费,费,手,机,机,邮,邮,箱,箱,用,用,户,户,出,出,国,国,使,使,用,用,，,，,按,按,照,照GPRS,国,国,际,际,漫,漫,游,游,资,资,费,费,标,标,准,准,执,执,行,行,，,，,无,无,赠,赠,送,送,流,流,量,量,；,；,手机邮箱,套餐一,套餐二,月功能费,98元,148元,赠送流量费,50M,400M,优,势,势,的,的,业,业,务,务,资,资,费,费,策,策,略,略,全,新,新,的,的,移,移,动,动,增,增,值,值,服,服,务,务,给,用,用,户,户,带,带,来,来,全,全,新,新,的,的,移,移,动,动,邮,邮,件,件,体,体,验,验,业,务,务,在,在,全,全,方,方,位,位,上,上,领,领,先,先,于,于,所,所,有,有,竞,竞,争,争,对,对,手,手,与BB,相,相,比,比,，,，,功,功,能,能,相,相,当,当,，,，,价,价,格,格,优,优,势,势,明,明,显,显,与,联,联,通,通,的,的,业,业,务,务,相,相,比,比,，,，,功,功,能,能,强,强,大,大,集,团,团,用,用,户,户,投,投,资,资,很,很,小,小,服,务,务,器,器,软,软,、,、,硬,硬,件,件,花,花,费,费,很,很,少,少,无,需,需,使,使,用,用,专,专,用,用,终,终,端,端,，,，,节,节,省,省,了,了,很,很,多,多,投,投,资,资,业,务,务,安,安,全,全,级,级,别,别,高,高,与,网,网,上,上,银,银,行,行,业,业,务,务,同,同,等,等,安,安,全,全,级,级,别,别,，,，,运,运,营,营,商,商,投,投,入,入,了,了,巨,巨,大,大,的,的,成,成,本,本,赠,送,送,海,海,量,量GPRS,流,流,量,量,按,现,现,行,行,资,资,费,费,标,标,准,准,，,，50M,的,的,流,流,量,量,价,价,值,值20,元,元,人,人,民,民,币,币,1,、,、,目,目,标,标,市,市,场,场,2,、,、,业,业,务,务,卖,卖,点,点,3,、,、,资,资,费,费,要,要,求,求,4,、,、,营,营,销,销,技,技,巧,巧,5,、,、,实,实,际,际,案,案,例,例,目,录,录,选,择,择,重,重,点,点,区,区,域,域,、,、,重,重,点,点,行,行,业,业,进,进,行,行,突,突,破,破,重,点,点,区,区,域,域,（,（,优,优,质,质,企,企,业,业,较,较,密,密,集,集,）,）,信,息,息,化,化,程,程,度,度,高,高,经,济,济,发,发,达,达,或,或,较,较,发,发,达,达,重,点,点,行,行,业,业,（,（,资,资,金,金,、,、,信,信,息,息,密,密,集,集,型,型,企,企,业,业,）,）,通,信,信,、,、IT,行,行,业,业,金,融,融,、,、,保,保,险,险,业,业,能,源,源,业,业,（,（,石,石,油,油,、,、,电,电,力,力,）,）,运,输,输,业,业,（,（,航,航,空,空,、,、,物,物,流,流,）,）,重,点,点,员,员,工,工,（,（,高,高,流,流,动,动,性,性,员,员,工,工,）,）,管,理,理,层,层,销,售,售,人,人,员,员,技,术,术,支,支,持,持,人,人,员,员,业,务,务,的,的,品,品,牌,牌,宣,宣,传,传,无线邮件,专家,高端,商务,本土化,业,务,务,推,推,广,广,方,方,式,式,召,开,开,行,行,业,业,（,（,产,产,品,品,）,）,推,推,介,介,会,会,，,，,进,进,行,行,专,专,项,项,重,重,点,点,推,推,荐,荐,目,标,标,客,客,户,户,（,（,行,行,业,业,）,）,定,定,向,向,宣,宣,传,传,推,推,广,广,（,（,宣,宣,传,传,册,册,直,直,投,投,等,等,）,）,集,团,团,帐,帐,单,单,背,背,面,面,广,广,告,告,专,业,业,报,报,刊,刊,杂,杂,志,志,夹,夹,寄,寄,宣,宣,传,传,单,单,张,张,帐,帐,单,单,夹,夹,寄,寄,等,等,软,文,文,宣,宣,传,传,和,和,广,广,告,告,投,投,放,放,营,业,业,厅,厅,、,、,网,网,站,站,其,他,他,市,市,场,场,宣,宣,传,传,活,活,动,动,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,宣,宣,传,传,活,活,动,动,竞,争,争,策,策,略,略,凸,凸,现,现,优,优,势,势,（,（,一,一,）,）,在,竞,竞,争,争,对,对,手,手,的,的,比,比,较,较,，,，,弱,弱,化,化,单,单,纯,纯,价,价,格,格,比,比,较,较,，,，,加,加,强,强,以,以,下,下,业,业,务,务,优,优,势,势,体,体,验,验,宣,宣,传,传,。,。,业,务,务,实,实,用,用,性,性,弥,补,补,普,普,通,通,邮,邮,箱,箱,的,的,不,不,足,足,，,，,实,实,现,现,随,随,时,时,、,、,随,随,地,地,的,的,收,收,取,取,邮,邮,件,件,。,。,随,时,时,随,随,地,地,获,获,取,取,实,实,现,现,内,内,部,部,业,业,务,务,信,信,息,息,功,能,能,多,多,样,样,性,性,支,持,持,多,多,种,种,格,格,式,式,附,附,件,件,对,附,附,件,件,大,大,小,小,、,、,数,数,量,量,没,没,有,有,限,限,制,制,灵,活,活,选,选,择,择,附,附,件,件,进,进,行,行,下,下,载,载,自,行,行,设,设,定,定,压,压,缩,缩,图,图,片,片,的,的,大,大,小,小,加密安,全,全性,防病毒,反垃圾,ssl,加密,终端丰,富,富性,几十款,手,手机终,端,端,服务及,时,时性,具备强,大,大的客,户,户服务,队,队伍,提供7*24,小,小时的,全,全方位,服,服务,。,竞争策,略,略凸显,优,优势（,二,二）,根据不,同,同的企,业,业（行,业,业）需,求,求，整,合,合企业OA、ERP,、,、CRM系统,，,，从而,形,形成多,样,样化的,手,手机邮,箱,箱行业,应,应用，,形,形成核,心,心竞争,力,力：,中国移动,手机邮箱业务平台,数据统计,企业信息,行业内容,企业,数据源,终端显示,图,表,约了合,作,作方打,高,高尔夫,，,，公司,却,却还有,决,决策要,做,做？,带着手,机,机去就,行,行了！,手,手机邮,箱,箱业务,把,把邮件,、,、报表,全,全都送,到,到手机,上,上来了,！,！,想去海,南,南度假,，,，却有,很,很多工,作,作放不,下,下？,带着手,机,机去就,行,行了！,手,手机邮,箱,箱业务,把,把办公,室,室搬到,手,手机上,来,来了