营销技巧培训

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,2024/11/28,1,营销技巧培训,2024/11/28,2,现场营销,1、顾客变化与现代营销的趋势,由基础服务转向,知识,服务；,由单向服务转向,双向,服务；,由粗略服务转向,精细,服务；,由普遍服务转向,个性化,服务。,2024/11/28,3,2、关于营销的重要观点,顾客在接受一个产品时，首先接受的是这个客户经理,顾客不仅接受你的产品，更接受你的精神状态、服务态度；,一间公司最大的成本，就是没有经过培训的业务员,缺乏监督和管理，我们就会浪费一个人才,2024/11/28,4,3、现场向客户推荐利益的关键点,产品所具有的优势及客户通常希望得到的一些利益,善于将产品的优势转化为客户利益,向客户介绍产品优势的原则,2024/11/28,5,4、顾客行为风格的类型与回应技巧,客户风格的类型及其组合,如何辨识客户的行为的风格,调整个人的回应方式以配合顾客风格的技巧,2024/11/28,6,客户开发,客户开发是客户经理树立个人品牌的过程，眼光要放长远。当客户积累到一定数量，自然有转介绍的机会出现。,长期服务，默默追求,2024/11/28,7,什么可以令你得到尊重？,整洁的仪表；,礼貌的用语；,扎实的业务基础；,谦逊的态度,如果你具备了以上的条件，就意味着成功了一半！,2024/11/28,8,案例分析1,如何调动客户的开户欲望？,2024/11/28,9,Lovely words,最有效的资本是我们的信誉，它,24,小时不停为我们工作。,环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人控制环境,。,昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。,你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。你今天微笑了吗？,2024/11/28,10,第二节,Any Question?,2022/12/31,11,营销,系,系列,课,课程,如何,寻,寻找,客,客户,2022/12/31,12,如何,寻,寻找,客,客户,?,通过,六,六个,人,人你,就,就可,以,以认,识,识任,何,何一,个,个陌,生,生人,2022/12/31,13,如何,寻,寻找,客,客户,?,乔吉,拉,拉德,有句,名,名言,“每,个,个客,户,户的,背,背后,，,，都,隐,隐藏,着,着,250,个客,户,户”,。,。,介绍,法,法,:,介绍,法,法是,利,利用,他,他人,的,的影,响,响力,，,，或,者,者是,延,延续,现,现有,的,的客,户,户，,建,建立,口,口碑,效,效应,。,。,2022/12/31,14,如何寻,找,找客户,?,陌生法,:,陌生法,将,将会使,你,你的市,场,场变得,无,无限大,任何人,都,都是你,的,的客户,。,。但是,，,，陌生,法,法只能,是,是以量,取,取质的,。,。,真正的,TOPSALES,，都来,自,自于这,种,种陌生,拜,拜访的,不,不断地,被,被拒绝,又,又不断,地,地再去,拜,拜访,没有被,拒,拒绝够,以,以前，,你,你就不,会,会是一,个,个优秀,的,的客户,经,经理。,2022/12/31,15,工作模,式,式的选,择,择,常见的,模,模式,扫街,(,小区或,单,单位陌,生,生拜访,),电话销,售,售,网络销,售,售,(,电子邮,件,件、通,讯,讯软件,等,等）,门面销,售,售,会议销,售,售,直面行,销,销,所有的,销,销售模,式,式只为,了,了一个,目,目的,-,接触到,客,客户进,而,而有机,会,会进行,面,面谈,2022/12/31,16,开发客,户,户不难,主动,+,主动,接触的,客,客户越,多,多，成,功,功概率,越,越大,池塘越,大,大,鱼苗越,多,多,效果越,好,好，,但要注,意,意抓大,养,养小,2022/12/31,17,怎样,“卖”,你自己,HOWTOSELLYOURSELF,2022/12/31,18,Howto sellyourself,销售你自,己,己,2022/12/31,19,Sellyourself,向自己销,售,售你自己,2022/12/31,20,怎样,“卖”,你自己,每天早晨,醒,醒来，念,这,这句话10次：“,在,在我的生,命,命中，我,就,就是第一,名,名。,”,我们都是,销,销售员。,你必须向,自,自己销售,你,你自己,。,从现在起,避,避开那些,失,失败者。,每天至少,赞,赞美自己,一,一次,。,自我认识,自我激励,自我赞美,2022/12/31,21,怎样,“卖”,你自己,建立自信和勇气,消除恐惧,学习倾听,微笑的魅力,销售你自己和你的产品,、,你的服务,2022/12/31,22,Confidencecourage,建立自信和,勇,勇气,2022/12/31,23,建立自信和,勇,勇气,Faith,你可以做任何你想做的事,你比自己想象中更有勇气、别人会尊重你和信任你，因为你值得尊重和信任,世界上最有,力,力的词,Fear,你不可能做得到、你没有办法成功地实现自我销售、这个工作太艰巨了、你没有勇气的,2022/12/31,24,EliminationofFear,消除,恐,恐惧,2022/12/31,25,消除,恐,恐惧,让自,己,己保,持,持忙,碌,碌,做自,己,己的,主,主人,结交,充,充满,信,信心,的,的人,相信,你,你自,己,己,忙碌,的,的人,很,很少,有,有空,闲,闲容,得,得下,恐,恐惧,和,和疑,虑,虑,信心,克,克服,恐,恐惧,，,，心,灵,灵战,胜,胜肉,体,体,远离,那,那些,消,消极,、,、害,怕,怕的,人,人,自信,心,心是,从,从相,信,信,你自,己,己开,始,始的,2022/12/31,26,学习,倾,倾听,2022/12/31,27,廳,倾,是一项,精,精致的,艺,艺术,2022/12/31,28,12,项学习,倾,倾听法,则,则：,2022/12/31,29,学习倾,听,听,1、让嘴,巴,巴闭起,来,来,2、用你所,有,有的感,官,官来倾,听,听,3、用,你,你的眼,睛,睛倾听,4、用,你,你的身,体,体来倾,听,听,2022/12/31,30,12,项学习,倾,倾听法,则,则,5、当一面,镜,镜子,6、不要打,岔,岔,7、避,免,免外界,的,的干扰,8、避,免,免分心,2022/12/31,31,12,项学习倾听,法,法则,9、避免视觉上,的,的分神,10、集中,精,精神,11、倾听,弦,弦外之音,12、别做,一,一个ATANA（All Talk AndNo Action,）,2022/12/31,32,微笑的魅力,2022/12/31,33,微笑的魅力,A,B,C,D,“,我看到有个,人,人脸上没有,微,微笑，所以,我,我就给了他,一,一个。,”,只把积极的,想,想法和别人,分,分享,用整个脸来,微,微笑,如何创造更,多,多微笑,即使不想笑,时,时也试着微,笑,笑,彻底反转你,的,的愁容,训练你的幽,默,默感,大声地笑出,来,来,不要说“Cheese,”,”,要说“我喜,欢,欢你”,2022/12/31,34,销,售,售,你,你,自,自,己,己,和,和,你,你,的,的,产,产,品,品,2022/12/31,35,销,售,售,你,你,自,自,己,己,和,和,你,你,的,的,产,产,品,品,基,本,本,的,的,销,销,售,售,策,策,略,略,：,我,卖,卖,的,的,不,不,是,是,产,产,品,品,，,，,而,而,是,是,我,我,自,自,己,己,。,。,回,答,答,客,客,户,户,的,的,异,异,议,议,完,成,成,交,交,易,易,寻,找,找,潜,潜,在,在,客,客,户,户,初,步,步,展,展,示,示,深,度,度,展,展,示,示,后,续,续,工,工,作,作,筛,选,选,客,客,户,户,2022/12/31,36,销,售,售,你,你,自,自,己,己,和,和,你,你,的,的,产,产,品,品,销,售,售,精,精,神,神,的,的4,项,项,法,法,则,则,让客户知道你很在意,让客户靠在你的肩膀上哭泣,让客户也凑一脚,让客户分享,秘,秘密,2022/12/31,37,销售你自己,和,和你的服务,找出你所提,供,供的服务背,后,后的理念；,这,这比产品本,身,身的利益或,服,服务本身的,价,价值还重要,，,，这是你对,你,你的服务所,保,保持的心态,。,。,你真正拥有,的,的是态度,;,毕竟你没有,具,具体的产品,可,可销售；没,有,有什么东西,让,让你提得起,来,来、触摸得,到,到、搬得动,、,、加以操作,或,或者看得见,。,。,2022/12/31,38,现在,就,就行,动,动,如果,你,你充,满,满热,忱,忱，,就,就将,它,它广,为,为散,播,播,如果,你,你喜,欢,欢某,个,个人,，,，就,去,去告,诉,诉他,；,；,如果,你,你觉,得,得充,满,满信,心,心，,把,把它,表,表现,出,出来,如果,你,你感,觉,觉很,愉,愉快,，,，说,给,给别,人,人知,道,道,如果,你,你有,微,微笑,，,，让,别,别人,共,共享,如果,做,做了,承,承诺,，,，就,要,要加,以,以实,行,行,如果,你,你能,帮,帮助,别,别人,，,，不,要,要吝,啬,啬,2022/12/31,39,销售你自,己,己,销售,销售,成功就从,现,现在开始,销售,成功就从,现,现在开始,2022/12/31,40,Thank You!,谢 谢,12,月,月-2214:07:1114:0714:0712,月,月-2212,月,月-2214:07,14:0714:07:1112月-2212月-2214:07:11,2022/12/31 14:07:11,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。14:07:1214:07:1214:07,12/31/2022 2:07:12PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2214:07:1214:07,Dec-2231-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。14:07:1214:07:1214:07,Saturday,December31,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2214:07:1214:07:12,December31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20222:07:12,下,下,午,午14:07:1212,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 222:07,下,下午12月-2214:07,December 31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/3114:07:1214:07:12,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。2:07:12,下,下午2:07,下,下,午,午14:07:1212,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多,事,事情努