网络营销推广方案策划书

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,2016网络营销推广方案,2016年1/30,一问信息科技（上海）有限公司,问媒体：,一、基本要素,1、产生原因,技术原因：网络及信息技术的进步,观念原因：满足消费者的个性化需求,现实原因：商业竞争的日益激烈化,2、主要内容（4P）,产品（）：产品和服务以顾客为中心,价格（）：以顾客能接受的成本定价,渠道（）：产品的分销以方便顾客为主,促销（）:加强与顾客的沟通联系,问媒体：,二、营销方法,1、微博推广,（1）微博的数量不在多而在于精 我们的目的是宣传周村烧饼品牌以及天猫上的旗舰店，因此我们做微博时要讲究专注，杂乱无章的内容只会浪费时间和精力，重拳出击才会取得好的效果。,（2）个性化的名称 一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的搜索流量。针对周村烧饼，我们可以结合当下最热的新闻、歌曲、口头语等设置微博名称，如烧饼、中国好特产等。,（3）巧妙利用模板 我们可以利用微博平台提供的模板，也可以设计一套有自己风格的特色模板，结合本公司企业文化，突出周村烧饼薄香酥脆的特点。,问媒体：,二、营销方法,（4）使用搜索检索，查看与自己相关内容 我们利用微博平台提供的搜索功能对自己已经发布的内容进行搜索，查看一下自己内容的排名榜，与别人微博内容对比，可以看到微博的评论数量、转发次数，以及关键词的提到次数，这样可以了解微博带来的营销效果。,（5）定期更新微博信息 微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题，我们要不断制造新的话题、发布与企业相关信息，像一些打折促销信息、套餐搭配等，才可以吸引目标客户的关注。我们刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖，要想长期吸引客户注意，必定要对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展。当然，长期更新好、新颖的话题，还可能被网友转发或评论。,问媒体：,二、营销方法,（6）确保信息真实与透明 我们搞一些优惠活动、促销活动时，当以企业的形式发布，要即时兑现，并公开得奖情况，获得粉丝的信任。微博上发布的信息要与网站上面一致，并且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动的持续开展，以吸引更多客户的加入。,（7）善于使用私信 与微博的文字限制相比较，私信可以容纳更多的文字。只要对方是我们的粉丝，就可以通过发私信的方式将更多内容通知对方。因为私信可以保护收信人和发信人隐私，所以当活动展开时，发私信的方法会显得更尊重粉丝一些。,问媒体：,二、营销方法,（8）善于回复粉丝们的评论 我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。如果想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。,2、软文推广：,顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。可以在猫扑、天涯等论坛发布，也可以在新浪、网易、腾讯等微博来发布。,（1）具有吸引力的标题是软文营销成功的基础,问媒体：,二、营销方法,软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题，如有篇软文题目是还没开始用手工皂?你太了通过反问和热门词“”字的组合，给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题，以这种新颖的题目获得大量的转载。这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。,（2）抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题,企业在制定营销计划的时候，在软文推广上一定要有系统的营销 策略，根据时事的变换而有针对性的营销策划。主要表现在企业发布,问媒体：,二、营销方法,软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。,（3）文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点,高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而突出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。,问媒体：,二、营销方法,（4）广告内容自然融入，切勿令用户反感,一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后，但是并不代表融入广告是最后操作的步骤，相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。,软文案例-谷歌,A“那,个,个小腰大,胸,胸的女主,角,角是谁呀?”,B“不,知,知道。”,A“叫,什,什么名啊?”,B“不,知,知道。”,A“以,前,前演过什,么,么啊?”,B“不,知,知道。”,A“那,你,你知道什,么,么啊?”,B“我,知,知道我不,是,是谷歌!,”,”,A“谷,歌,歌是什么?”,B“倒,我替,你,你谷歌，,求,求求你别,再,再烦我了,她叫,，,，身高168，,有,有爱尔兰,、,、法国和,切,切罗基族(北美易,洛,洛魁人的,一,一支)血,统,统，生于1986,年,年5月16日。”,A“那,她,她是什么,星,星座的?,”,”,B“滚!”,具体的软,文,文推广步,骤,骤,（1）写,贴,贴,对于写帖,，,，就是要,有,有一个吸,引,引大众的,题,题目，大,家,家才愿意,去,去点击。,软,软文最主,要,要的功能,是,是要让网,友,友能主动,顶,顶贴，增,加,加软文的,曝,曝光度。,首,首先，要,吸,吸引眼球,，,，让网友,点,点击是成,功,功的第一,步,步：如最,新,新的新闻,热,热点：实,事,事、娱乐,、,、名人等,。,。其次，,要,要打动用,户,户，光看,还,还不行，,还,还得能够,触,触动用户,的,的神经：,如,如共鸣、,感,感动。再,者,者，要有,人,人互动，,互,互动才是,论,论坛推广,的,的本质：,如,如争议、,话,话题型讨,论,论。,（2）发,帖,帖,对于发帖,，,，我们要,做,做的就是,在,在各大论,坛,坛发贴。,可,可以根据,不,不同网站,和,和社区版,规,规，根据,不,不同的目,标,标人群用,户,户，发表,与,与我们周,村,村烧饼有,关,关或者无,关,关的文章,。,。在同一,类,类型的网,站,站发同一,篇,篇文章，,有,有的网站,可,可以放首,页,页，有的,会,会被转移,甚,甚至被删,，,，有的却,可,可以在首,页,页展示，,被,被推荐，,加,加精，甚,至,至置顶。,在,在不同的,网,网站取得,效,效果也是,不,不一样的,。,。因为各,个,个论坛，,版,版区之间,的,的规则不,一,一样，版,主,主、编辑,的,的审核力,度,度和个人,评,评判能力,不,不一样，,潜,潜在的人,际,际关系等,等,等。,（3,）,）对,于,于回,帖,帖，,我,我们,就,就是,把,把周,村,村烧,饼,饼的,相,相关,信,信息,放,放到,评,评论,中,中，,让,让大,家,家看,到,到并,了,了解,，,，进,而,而去,点,点击,我,我们,的,的网,站,站。,看,看帖,不,不回,几,几乎,是,是大,部,部分,网,网民,的,的通,病,病，,但,但中,国,国人,喜,喜欢,看,看热,闹,闹的,潜,潜意,识,识爱,好,好很,强,强。,回,回复,越,越多,，,，看,似,似评,论,论的,很,很热,闹,闹的,帖,帖子,，,，你,可,可能,就,就会,想,想去,参,参与,其,其中,。,。很,少,少有,帖,帖子,发,发出,去,去就,引,引起,共,共鸣,，,，可,能,能时,间,间问,题,题，,也,也可,能,能是,你,你发,的,的地,方,方不,够,够热,闹,闹，,人,人们,不,不关,注,注你,说,说的,事,事。,如,如果,有,有人,阅,阅读,，,，但,实,实在,没,没有,人,人回,复,复，,我,我们,就,就去,制,制造,“,“热,闹,闹”,的,的假,象,象，,就,就是,注,注册,好,好多,账,账号,去,去顶,贴,贴，,自,自然,帖,帖子,的,的访,问,问量,就,就上,去,去了,。,。,二、,营,营销,方,方法,3、,邮,邮件,推,推广,：,：,（1,）,）避,免,免企,业,业电,子,子邮,件,件成,为,为垃,圾,圾邮,件,件,a,在,在收,集,集用,户,户电,子,子邮,箱,箱时,，,，要,明,明确,告,告知,用,用户,此,此行,的,的目,的,的,b,随,随时,允,允许,用,用户,通,通过,邮,邮件,中,中的,链,链接,按,按钮,更,更新,订,订阅,信,信息,和,和退,出,出列,表,表,c,企,企业,的,的现,有,有客,户,户应,该,该成,为,为邮,件,件营,销,销的,主,主要,对,对象,d,为,为用,户,户定,制,制有,价,价值,的,的信,息,息,e,确,确保,“,“一,对,对一,”,”的,个,个性,化,化营,销,销,f,及,及时,响,响应,客,客户,的,的合,理,理要,求,求,g,跟,跟进,退,退回,的,的邮,件,件，,及,及时,删,删除,无,无效,的,的邮,箱,箱地,址,址,h,避,避免,在,在收,件,件人,栏,栏和,抄,抄送,栏,栏上,出,出现,多,多个,邮,邮箱,地,地址,二、,营,营销,方,方法,（2,）,）提,高,高邮,件,件的,阅,阅读,率,率,a,邮,邮件,主,主题,应,应提,供,供收,件,件人,感,感兴,趣,趣的,信,信息,b,正,正文,应,应体,现,现“,个,个性,化,化”,广,广告,信,信息,并,并选,择,择合,适,适的,形,形式,突出,公,公司,的,的；,将,将最,重,重要,的,的信,息,息设,计,计在,邮,邮件,预,预览,框,框中,；,；运,用,用不,同,同的,颜,颜色,来,来强,调,调重,点,点；,使,使用,统,统一,字,字体,；,；简,洁,洁明,了,了、,突,突出,重,重点,；,；使,用,用图,片,片作,为,为补,充,充；,切,切勿,在,在图,片,片中,嵌,嵌入,正,正文,；,；行,文,文排,版,版、,巧,巧用,空,空行,c,发,发件,人,人信,息,息应,清,清晰,明,明确,d,准,准确,的,的称,呼,呼收,件,件人,二、营,销,销方法,4、问,答,答推广,：,：,（1）,整,整理关,键,键词,a 确,定,定核心,关,关键词,b 核,心,心关键,词,词定义,上,上的扩,展,展,c 站,在,在客户,角,角度扩,展,展关键,词,词,d 利,用,用关键,词,词工具,（,（百度,指,指数,）,）,e 参,考,考竞争,者,者的关,键,键词（,浏,浏览竞,争,争者网,站,站）,（2）,寻,寻找问,答,答类平,台,台,常见的,问,问答类,平,平台主,要,要有百,度,度知道,、,、搜搜,问,问问、,天,天涯问,答