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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,电梯演讲,让你更具有影响力,我们经常需要说服别人,但是为何常常失败,因为 缺少价值,没有价值又怎样,没有价值 就无法吸引人,举个例子吧,那怎么办嘞,告诉你 方法是,电,梯,梯,演,演,讲,讲,什,麽,麽,是,是,电,电,梯,梯,演,演,讲,讲,电,梯,梯,演,演,讲,讲,是,一,一,种,种,说,说,服,服,性,性,的,的,简,简,报,报,技,技,巧,巧,有,什,什,麽,麽,特,特,别,别,?,?,价,值,值,短,爲,什,什,麽,麽,要,要,强,强,调,调,价,价,值,值,因,为,为,有,有,价,价,值,值,才,才,能,能,引,引,起,起,对,对,方,方,的,的,兴,兴,趣,趣,那,爲,爲,什,什,麽,麽,要,要,短,短,呢,呢,因,为,为,多,多,数,数,人,人,没,没,有,有,耐,耐,性,性,因,为,为,多,多,数,数,人,人,没,没,有,有,耐,耐,性,性,因,为,为,多,多,数,数,人,人,没,没,有,有,耐,耐,性,性,不,懂,懂,还,还,是,是,举,举,个,个,例,例,子,子,吧,吧,就,以,以,推,推,销,销,网,网,卡,卡,为,为,例,例,吧,吧,如,果,果,我,我,们,们,要,要,在,在,一,一,分,分,钟,钟,内,内,说,说,服,服,对,对,方,方,我,们,们,可,可,以,以,这,这,样,样,说,说,先,生,生,我,我,有,有,一,一,个,个,方,方,法,法能,为,为,你,你,解,解,决,决,问,问,题,题,又,又,能,能,帮,帮,你,你,省,省,钱,钱有,兴,兴,趣,趣,吗,吗,(,这,这,就,就,是,是,价,价,值,值,),),拜,托,托,快,快,告,告,诉,诉,我,我,吧,吧,Problem,Solution,Differ.,Objection,上,网,网,速,速,度,度,慢,慢,XX,网,卡,卡,每,每,天,天,可,可,省,省,2,小,时,时,的,的,上,上,网,网,时,时,间,间,五,折,折,优,优,惠,惠,再,再,为,为,你,你,省,省,1000,元,如,果,果,不,不,相,相,信,信,欢,欢,迎,迎,试,试,用,用,電,梯,梯,演,演,講,講,架,架,构,构,30,Diff.=Differentiation,Objection,(,异,异,议,议,),),Diff.,(,差,差,异,异,),Solution,(,方,方,案,案,),),Problem,(,问,问,题,题,),),Opening,Conclusion,(,结,结,论,论,),),PSDO,电,梯,梯,演,演,讲,讲,步,步,骤,骤,Opening,P,roblem,S,olution,D,iff.*,O,bjection,Conclusion,P.S.*,Std.,Actual,Impact,Resolution,HIW*,Uniqueness,Benefits,PossibleObj.,Answer,1.0,NextStep,Value,(,价,价,值,值,),),2.2,2.3,2.4,2.0,2.1,3.2,3.0,3.1,4.2,4.0,4.1,5.2,5.0,5.1,6.0,6.1,Benefit,3.3,1.1,P.S.=ProblemStatement,HIW=HowIt Works,Diff.=Differentiation,PSDO,以降低離職,率,率為例,开场,老板,我有,一,一个建议,既可以降低,离,离职率,又不用花钱,不知是否可,以,以向你报告,一,一下,(,value,),Problem,目前公司离,职,职率高(,Problem Statement,陈述问题),产业平均是,10%,(,Standard,标准),但是我们是,20%,(,Actual,现实的),若再不予改,善,善,我们一,年,年将多付出,2000,万的代价(,Impact,影响力),Solution,我建议改善,员,员工待遇,(,Resolution,分析),让员工拥有,比,比业界更好,的,的待遇,(,HIW,说明),离职率降低,,,,预估,5,年可以节省,离,离职成本,1,亿元,(,Benefit,利益),Differentiation,让员工认购,公,公司股票(,Differentiation,区别),如此,公司,就,就不用增加,额,额外的预算,调,调整待遇,,估,估计大约,5,年可以节省,5000,万,(,Benefit,利益,),ObjectionHandling,老板,你可,能,能担心员工,没,没有足够的,钱,钱来购买股,票,票(,Objection,异议),没问题,我,已,已经与银行,谈,谈过,每位,员,员工至少可,以,以借贷,60,个月的薪资(,Answer,答案),Conclusion,不知老板看,法,法如何?,我是否可以,朝,朝这个方向,提,提出更完整,的,的报告?,(,nextstep,下一步),怎样 不,错,错吧,电梯演讲的,运,运用广泛,口头,vs,书面,正式,vs,非正式,有形产品,vs,无形产品,对上,vs,对下,提案,vs,评审,在商场上,不,不会电梯演,讲,讲就像,没准备好,就,就上场,快来跟我,学,学电梯演讲,吧,吧,44,大纲,简介,指出问题,提出对策,强调特色,处理异议,开场与结语,别再这样了,L e a d e r,123,创造价值的管理训练,
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