最贵的是时间3

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,时间是最贵的,TIME IS MONEY,合理安排时间,集中表力在能获得最大回报的事情上,别花,费时间在对成功无益的事情上.,時間資源的獨特性,供給毫無彈性,無法蓄積,無法取代,無法失而復得,時間管理的技能,1.,設定目標,2.,分類工作,3.,找出浪費時間的因素,4.,善用正確的時間運用觀念,時間管理的目的,將時間投入與目標相關的工作上,因此，設定目標可以說是時間管理,的首要步驟。,人生最悲慘的莫過於,我們辛辛苦苦一級一級爬上成功的,階梯，沒想到爬到頂端才發現梯子,擺錯了方向！,史蒂芬,.,柯維,Stephen Cover.,目標的種類,以時間的長短分類,短期,目標、,中期,目標、,人生,目標,以目標對象分類,健康,目標,家,庭,目標,工作,目標,財務,目標,學習成長,目標,娛樂,目標,公益,目標,SMART Goals,Specific&Measurable,明確而能衡量,Motivating,能激勵你自己,Attainable,能達成,Relevant(to KRA,Mission,Vision),與你的主要工作成就相關,Trackable&Timebound,能追蹤並具有時間因素,如何設定目標,1.,選擇適合自己的正確目標,2.,依據目標設定的五大要求寫下你的目標,3.,寫下完成目標的期限,4.,尋求良師益友的建議,5.,時常思考與檢討,檢驗你的目標,1,.,分析你自己希望改善的要點(例如:體重,薪水,生活環境,工作事項等)_,2.這改善要點是如何被衡量的或如何被觀察的?_,3.把它列為目標(可衡量的或可觀察的),你想改善成何種情形?_,4.假使你依目前的方法,它會成為什麼情形?_,5.你需要如何努力才能達成上述第三項所列目標?_,6.你能努力做到的正是上述的目標或者是你可以再伸展一些?_,7.要達成上述第三項所列目標是,如何容易或如何難於達成?_,8.第六項所述的伸展你自己是否具有實在性或可行性?_,9.請將上述第三項所列目標,以具有挑戰性與實在性的方式重新敘述._,10.你預測在何時可以達到上述第九項所列目標?_,11.總而言之,一個實在性而又具有挑戰性的目標可以用衡量的方法敘述應該為_並且在_年_月_日以前達成,.,目標設定,練,練習,EX.,我要閱讀,管,管理方面,的,的書籍,我這個月,要,要讀兩本,管,管理方面,的,的書,籍,EX.,我要學習,視,視窗軟體,WORD,我要在未,來,來一個月,內,內，熟悉,視,視窗,軟體,WORD,，,並用以處,理,理日常文,書工作,EX.,我要陪太,太,太、小孩,一,一起散步,我要每天,晚,晚上和太,太,太、小孩,一,一起,到附近的,公,公園散步,、,、聊天、,嬉,嬉戲,一個小時,。,。,写出你的目,标,标,2003年,的,的个人工作,目,目标.(包,括,括销售目标,和,和其他目标),如何提高銷,量,量?,加大廣度,增加客戶數,加大深度,增加單一客,戶,戶銷量,當量計算,你会怎么做,？,？,假如,你,手中,有,100張美,鈔,鈔,其中,有,有,二張為百大,鈔,鈔.其餘98張則為一,元,元,小鈔。若將,這,這100張,鈔,鈔票撒向天,空,空,任由人們來,撿,撿，請問您,會,會如何下手,？,？,在最短時間,內,內抓到最多,的,的張數。,設法找到那,二,二張百元大,鈔,鈔，行,有餘力，再,抓,抓其餘一元,小,小鈔。,可怕的80/20理論,80%,的手機來電,來,來自20%,朋,朋友,80%的生,產,產力來自20%上班時,間,間,80%的假,單,單來自20%員工,80%的衛,生,生紙被20%同事用完,80%的國,家,家資源被20%人佔用,80%的業,績,績來自20%客戶,谁是你的主,力,力客户,帮助你完成80%生意,的,的客户们,如何筛选主,力,力客户,来 源:,现有客户和,潜,潜力客户,标 准:,生意规模和,生,生意当量,潛力客戶,现有,客,户,主力,客戶的產生,現有客戶分,析,析,銷售歷史记,录,录整理,深度分析,現有客戶銷,售,售重點優先,設,設定,现有客户分,析,析表,顺序,客户名称,规模,理想使用量(月),实际使用量(月),客户等级,現有客戶深,度,度分析,数量,产品,实际使用量,(月),理想使用量,(月),SB,系列,产 品,种 猪,練習題,請以,SB,系列产品和,种,种猪,為例,完,成,成你區域內,現,現有客戶,的,深度分析,公司名稱:,區,區域:,潛力客戶分,析,析,潛力客戶名,單,單收集,生意規模與,生,生意當量定,義,義,潛力客戶排,序,序,潛力客戶名,單,單收集,顺序,客户名称,规 模,半年当量,客户等级,销 售 计 划,生意規模,及生意当量,规模当量,阶 段,规模,(头,),SB,料,(,当量),种猪,(当量),兽药,(当量),乳仔猪,肥育猪,公母猪,总 计,潛力客戶分,級,級,A,級客戶定義,大規模客戶,單一客戶,可,可能產生80%業績,B,級客戶定義,中規模客戶,單一客戶,未,未來對業績,達,達成與否具,決,決定性影響,力,力,C,級客戶定義,小規模客戶,有潛力晉,級,級,A/B,級之客戶,練習題,請以,SB,系列产品和,种,种猪,為例,完,成,成你區域內,A,级,潛力客戶名,冊,冊,誰是你的主,力,力客戶?,客户名称:,区,区域:,规模当量,阶 段,规模,(头,),SB,料,(,当量),种猪,(当量),乳仔猪,肥育猪,公母猪,总 计,主力,客戶的產生,潛力客戶,现有,客戶,時間!,1.,依,重要性,與,緊急性,將工作分為,：,：,A,類：指計劃,於,於今日完成,的,的工作,B,類：非,A,即,B,通常：,(1),A,類工作不一,定,定比,B,類重要,(2),對今天而言,：,：,A B,2.,工作常可分,為,為,(1),欲交代部屬,處,處理的工作,(2),要與人聯絡,協,協調的工作,(3),必須親自單,獨,獨處理的工,作,作,通常：,(1)(2)(3),如何決定工,作,作的優先次,序,序,如何決定工,作,作的優先次,序,序,重要、,不紧急,重要、,紧急,不重要、,不紧急,不重要、,紧急,重要性,紧急性,湯姆就是瑪,莉,莉,Timeis Money!,時間成本,Hourly rate,(,薪資+差旅,費,費+福利金+訓練費+,其,其它),22天/月,5,小時/天,改善方法,行動方案陳,述,述,行動方案陳,述,述,我(或?人)要在?時,間,間,做?事,預計花?,錢,錢-,Who?-When?-What?-Howmuch?,3 X 2,提案方式,區域計劃制,定,定流程,目標分配,狀況分析,公司策略,區域行動方案,目標客戶設訂,行銷月曆,行動方案-目標客,戶,戶名單,目標客戶名,單,單,月計劃,週計劃,每,日,日,拜訪行程,写出你的主,力,力客户的行,动,动方案,谁,什么时间,做什么事,费用,结果检讨,我以後將.,Thanks,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 24,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。08:56:0108:56:0108:56,12/24/20228:56:01AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2208:56:0108:56,Dec-2224-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。08:56:0108:56:0108:56,Saturday,December 24,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2208:56:0108:56:01,December24,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。24,十,十二月20228:56:01 上,午,午08:56:0112月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 228:56,上,上午12月-2208:56,December 24,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/248:56:0108:56:01,24 December 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。8:56:01 上午8:56,上,上午08:56:0112月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December24,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。08:56:0108:56:0108:56,12/24/20228:56:01AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2208:56:0108:56,Dec-2224-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。08:56:0108:56:0108:56,Saturday,December24,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2208:56:0108:56:01,December24,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。24,十,十二月20228:56:01 上,午,午08:56:0112月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月228:56,上,上,午,午12,月,月-2208:56,December24,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/248:56:0108:56:01,24December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。8:56:01,上,上午8:56,上,上午08:56:0112月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 24,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。08:56:0108:56:0108:56,12/24/20228:56:01 AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2208:56:0108:56,Dec-2224-Dec-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。08:56:0108:56:0108:56,Saturday,December 24,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。12月-2212月-2208:56:0108:56:01,December24,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。24,十,十,二,二,月,月20228:56:01,上,上,午,午08:56:0112,月,月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自