合筑联盟计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-6-5,#,合筑联盟,经营计划书,HeZhu Cause Brand Management Plan,竞争对手,Competitors,品牌描述,Brand Description,经营模式,Business Model,品牌策略,Brand Strategy,市场机会,Market Opportunities,推展工作,Pursue Its Work,财务计划,Financial Plan,平台建立,Platform to Establish,发展畅想,Development Image,我们是谁？,我们是谁？,合筑联盟执行机构 专注于 系统化的整体商用空间解决方案。,创造的品牌体验式的商用空间，力求以“纯设计”理念，将环境中物料的视觉与功能和谐美善，以装饰材料、家具产品、视觉符号、科技的设计与整合，为企业整体环境提供积聚凝聚力、活力的环境形象，使其企业品牌精神在环境中得以物化、视觉化、体验化。,以服务于高端客户群体的十年经验，凭籍对美学发展的深刻把握与人文情节的密切关注，将环境与工作方式以风格化整合，专业提供新人文时代的愉悦工作体验。,品牌描述,我们是谁？,合筑联盟中国商用环境设计执行机构，专属服务提供：设计规划、产品统筹、工程执行。,我们以专注设计力、多元化产品力以解决客户系统需求的同时，也建立起“装饰系统化、装饰工业化、装饰资产化、系统多元化、服务标准化的品质模式，以期完善设计执行力，提供给客户轻松的服务体验。,我们致力于协助卓越客户，准确表达对空间中的规划、产品、视觉等一切设计执行需求。以推动中国设计为永续社会责任，积聚设计资源，传承与原创中国经典美学环境。,品牌描述,我们经营什么？,我们经营什么？,在品牌华丽外衣下构建的情感体系核心实质，是我们的经营实质,。,我 们,七间宅,第五代商用环境建造技术,设计师,VIP,会所,设计学院（工业设计、室内设计）,材料图书馆（产品发布厅）,客户,VIP,会所,设计师悦读工作室,设计师流动工作站,亿平方商用环境计划,“,我的办公室,”,体验间,环保事业研究中心,产业联盟,商品目录,电子商务,渠道与服务,办公空间设计环境,设计,周边配套产品,办公家具产品,品牌的情感体系建立,对于品牌培育的促进过程,核心实质,卖什么,经营什么,华丽外衣,经营模式,我们经营什么？,我们的实体产品体系：卖给客户轻松、优质、价格合适的整体办公环境。,经营模式,我们经营什么？,更深入说明，我们意味着价值链重组。,合筑,设计,合筑,产品,合筑,施工,设计,产品,施工,合筑,服务,服务,经营模式,我们经营什么？,整合经营、跨界经营，我们解决谁的困扰？,序号,分类,困扰,解决对策,一,工程客户,1、,如何甄选适合的设计师？如果以往要选择一个适合的设计师要找许多家评估。,2、,产品的选择，太多产品如何选择？,3、,装修中太多环节如何控制？,4、,产品销售商分二类：一类是大品牌旗下的产品，但产品风格不系统、不系列、不多元化；贸易商的旗下品牌混淆、以次充好，如何选择？,5、,没有实际空间可参考。,1、,情景体验式展厅；,2、,商品目录、材料图书馆、电子商务、我的办公室体验间；,3、,设计师会所；,4、,项目管理流程。,二,厂商,1、,展厅投入；,2、,产品的使用情景中的配套资源整合；,3、,渠道、销售力的建设。,1、,展厅；,2、,商品目录、材料图书馆、电子商务、我的办公室体验间；,3、,销售商平台。,三,销售商,1、,展厅投入；,2、,营销力建设；,3、,管理建设。,1、,展厅；,2、,建立的平台供大家使用。,四,设计师,1、,适合的项目；,2、,系统的、系列的、多元化的产品。,1、,展厅；,2、,商品目录、材料图书馆、电子商务、我的办公室体验间；,3、,设计师会所；,4、,销售商平台。,我们的根本经营理念是：定位于客户需求，代理客户的购买机能，购买什么，购买环境，以此为基点。整合购买环境中的各要素环节：设计、产品、装修、并以项目管理方式提供终端环境产品。商品的开发、采购与客户信息收集、构筑完整的信息管理系统，将商用空间的建设建立成标准化流程。,我们建立标准的工作模式，为设计师、产品商、销售商提供一个资源共享合筑共生的平台。,经营模式,我们经,营,营什么,？,？,我们的,盈,盈利模,式,式的阶,段,段说明,一期,二期,三期,卖什么？,产品,1、,商用空间整体解决方案,2、,设计师推广,3、,产品厂商及经销商推广,1、,商用空间整体解决方案,2、,设计师包装,3、,产品渠道,谁来买？,工程客户,1、,工程客户,2、,设计师,3、,产品厂商及经销商,1、,工程客户,2、,设计师,3、,产品厂商及经销商,谁来卖？,各类产品销售,各类设计师,1、,项目管理销售,2、,设计师管理事业部,3、,商品管理事业部,1、,项目管理销售,2、,设计师管理事业部,3、,渠道管理事业部,说明,1、,建立材料图书馆、运营产品发布厅，将产品发布做成活动品牌；,2、,建立设计师会所吸引设计师来帮助销售各类产品；,2、,通过设计资源优势聚集产品厂商和经销商进场，不断充实我们的体验空间。,1、,通过项目管理全方位推广整体解决方案；,2、,推荐合适的各类设计师；,3、,通过产品发布厅推广产品。,1、,通过项目管理全方位销售整体解决方案；,2、,通过设计学院对设计师进行包装与宣传；,3、,通过建立合筑影响力和全国一线城市渠道帮助产品厂商及经销商开拓渠道。,盈利,产品及项目销售收益,1、,项目销售收益,2、,设计师管理费,3、,产品推广费,1、,项目销售收益,2、,设计师营销费,3、,产品渠道费和推广费等,经营模,式,式,我们经,营,营什么,?,核心关,系,系说明,卖什么,与经营的关系,与资源的关系,卖办公家具,以工厂背景全力拓展产品项目渠道,以经营理念打开设计师通路市场，赢得项目信息及合作机会；,以高端的品牌形象与经营理念，进入高端客户市场与系统客户群体；,以专业的产品销售工具系统建立全新的产品销售专业模式。,产品力：家具与周边配套多领域产品整合作为支持此阶段重点；,设计力：产品整合设计力作为支持此阶段重点；,高级产品销售精英的吸引。产品实战力。产品顾问。设计顾问。,卖周边配套,卖设计,以品牌高端形象、经营理念，独特的沟通媒介吸引另一阶层的客户群体；,通路渠道拓展方式的调整。,产品力：独立化的产品整合开拓。产品工业设计师导入。,设计力：自有室内设计师导入，设计机构设计师导入。,高级项目销售精英的吸引。项目顾问。,卖环境,设计力：品牌设计师导入。,设计力在此阶段的整合至关重要。,卖渠道与服务,以在主题事件的持续的营销推广后，建立的品牌知名度，形成的稳定的渠道体系。国际产品及国际设计师对渠道的使用服务。,工程资源的建立，可以完成真正意义的环境产品销售。,服务力：工程资源的导入。,渠道力：稳定的渠道管理体系。,经营模,式,式,我们的,核,核心竞,争,争力（,设,设计力,商,商品,力,力 渠,道,道力,服,服务力,）,）,提供于,客,客户高,端,端需求,的,的最大,化,化整体,价,价值。,及,及多元,化,化利润,。,。,提供商,用,用环境,工,工程所,需,需的服,务,务，既,提,提供商,用,用环境,工,工程整,体,体解决,方,方案。,从,从设计,规,规划、,材,材料选,型,型、办,公,公家具,及,及周边,产,产品配,置,置、施,工,工装修,、,、产品,组,组配一,体,体化的,服,服务为,提,提供客,户,户的整,体,体价值,。,。以专,业,业的室,内,内环境,设,设计师,与,与众多,的,的自由,职,职业设,计,计师以,客,客户的,品,品牌战,略,略视觉,化,化延伸,为,为基础,，,，从设,计,计风格,、,、材料,细,细节、,产,产品选,配,配、工,艺,艺标准,等,等工程,服,服务中,众,众多环,节,节进行,一,一体化,整,整合，,并,并以工,业,业设计,师,师的专,长,长融入,，,，与材,料,料、产,品,品的生,产,产、采,购,购小组,建,建立标,准,准与种,类,类，确,保,保设计,风,风格终,端,端产品,执,执行的,可,可行性,。,。,我,们,们,经,经,营,营,什,什,么,么,?,说,明,明,经,营,营,模,模,式,式,同,时,时,建,建,立,立,精,精,确,确,营,营,销,销,模,模,式,式,，,，,以,以,呼,呼,叫,叫,中,中,心,心,、,、,电,电,子,子,商,商,务,务,平,平,台,台,、,、,商,商,品,品,目,目,录,录,等,等,渠,渠,道,道,方,方,式,式,向,向,设,设,计,计,师,师,、,、,工,工,程,程,买,买,家,家,发,发,布,布,设,设,计,计,与,与,产,产,品,品,咨,咨,询,询,，,，,并,并,辅,辅,以,以,专,专,业,业,渠,渠,道,道,的,的,品,品,牌,牌,推,推,广,广,等,等,营,营,销,销,手,手,段,段,，,，,在,在,建,建,立,立,客,客,户,户,资,资,源,源,的,的,同,同,时,时,，,，,建,建,立,立,起,起,一,一,个,个,精,精,确,确,的,的,渠,渠,道,道,网,网,络,络,，,，,并,并,以,以,未,未,来,来,全,全,国,国,的,的,客,客,户,户,资,资,源,源,网,网,点,点,为,为,依,依,托,托,，,，,建,建,设,设,物,物,流,流,服,服,务,务,中,中,心,心,。,。,以,致,致,力,力,于,于,解,解,决,决,客,客,户,户,的,的,高,高,端,端,商,商,用,用,环,环,境,境,服,服,务,务,需,需,求,求,为,为,发,发,展,展,起,起,点,点,，,，,在,在,设,设,计,计,力,力,引,引,领,领,办,办,公,公,潮,潮,流,流,的,的,专,专,业,业,地,地,位,位,奠,奠,定,定,后,后,，,，,商,商,品,品,力,力,的,的,领,领,域,域,扩,扩,大,大,，,，,及,及,自,自,有,有,生,生,产,产,基,基,地,地,的,的,建,建,设,设,而,而,引,引,发,发,的,的,产,产,品,品,成,成,本,本,下,下,降,降,，,，,渠,渠,道,道,的,的,网,网,布,布,稳,稳,定,定,物,物,流,流,服,服,务,务,的,的,顺,顺,畅,畅,，,，,服,服,务,务,的,的,客,客,户,户,群,群,体,体,的,的,领,领,域,域,也,也,随,随,之,之,增,增,大,大,。,。,而,而,企,企,业,业,的,的,利,利,润,润,也,也,从,从,设,设,计,计,、,、,产,产,品,品,到,到,服,服,务,务,营,营,销,销,领,领,域,域,多,多,元,元,化,化,发,发,展,展,。,。,目录销售,+,电子商务,+,设计体验展,厅,厅,=,整体商用空,间,间解决方案,kokuyo,的模式与宜,家,家模式的参,考,考。,我们经营什,么,么,?,经营模式说,明,明,经营模式,我们的目标,我们将拥有,一个全面系,统,统的商用空,间,间解决方案,一个为优秀,设,设计师进入,市,市场的渠道,一个为优秀,的,的产品商进,入,入市场的渠,道,道,一个无限接,近,近最终购买,者,者的渠道,一个依托于,强,强大科技能,力,力的营销体,系,系,一个产品与,设,设计师的强,大,大数据库及,媒,媒介资源,一个设计师,、,、产品商、,销,销售商资源,互,互享合筑共,生,生的专业平,台,台,品牌策略,我们,将,将成,为,为,天津,地,地区,最,最好,的,的提,供,供高,端,端商,用,用空,间,间整,体,体解,决,决方,案,案的,专,专注,公,公司,。,。一,个,个集,合,合着,优,优秀,设,设计,师,师、,产,产品,商,商、,销,销售,商,商的,专,专业,平,平台,。,。,品牌,策,策略,我们,已,已经,看,看到,未,未来,了,了,我们,将,将以,专,专注,设,设计,力,力，,整,整合,国,国内,外,外知,名,名设,计,计师,，,，以,对,对环,境,境设,计,计的,专,专业,与,与前,