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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,信用证实用培训,主讲：,Linda,大纲,概述,单据的准备和注意事项,风险和费用,案例分析和学习,问答,2,3,1,4,5,1.,信用证定义,L/C,是银行,有条件的付款承诺,，是,开证银行,(Issuing bank),根据申请,人,(Applicant),的要求和指示，向受,益人（,Beneficiary,）开立的、在,一,定期限内,凭规定的,符合,L/C,条款的,单据,承付一定金额的书面承诺。,国际商会对,L/C,的定义,4,2.,信用证的优势：,1,、,解决进出口双方彼此之间不了解、不信任的顾虑和矛盾,2,、进出口双方可以利用银行资金或授信，减轻本身的资金压力，加快资金的周转，获取更大的利润。,3.,操作图例,6,出口信用证操作流程,：,出口商银行接到信用证,核实真实性,通知出口商。,客户制单,交单,出口商银行审单,寄单,4.,信用证的作用,L/C,4,进出口双方均可在信用证项下获得融资,1,解决了贸易双,方互不信任的矛盾,3,保证进口商,安全提货,2,保证出口商,安全收汇,5.,信用证的主要当事人,开证申请人,开证行,受益人,通知行,大纲,概述,单据的准备和注意事项,风险和费用,案例分析和学习,问答,2,3,1,4,5,1.,常见单据,海运提单,商业发票,装箱单,保险单,产地证,商品检验证书,装船通知,证明书,Content Mgt.,Presentation Skills,Design Skill,Visual Thinking,2.,单据的准备,A,、提单：,LC,的提单，业务不得去财务领取。,必须由,LC,单证员领出，再交单给,银行。,如何准备单据,2.,单据的准备（续）,发票金额就是我们要收取客户的金额。如果是,FOB,条款，发票上就只能有货值，不得有海运费、,L/C,操作费、熏蒸费、,CTN,等费用的明细，这些费用要均摊到货值里面去。,除非信用证要求，否则装箱单请尽量简单。柜量多的，只需要显示总件数、重量、尺寸即可。,针对产地证需要大使馆加签的情况，所需时间较长，大概两周，要尽量跟客户谈，信用证交单不要求交产地证，但是我们可以额外寄给客户。,B,、商业发票,C,、装箱单,D,、产地证,3.,业务需要注意的条款,1,2,3,31D:Date&Place of Expiry,32B:Currency Code,Amount,39A:Percentage Credit Amount Tolerance,3.,业务需要注意的条款,(,续,1,）,4,5,6,7,41A,：,Available with by,43P:Partial Shipment,43T:Transshipment,44A:Loading port,3.,业务需要注意的条款,(,续,2,）,8,9,10,11,44B:For transportation to,44C:Latest Date of Shipment,45A:Description of Goods&/or Services,46A:Documents Required,3.,业务需要注意的条款,(,续,3,）,12,13,14,15,47A:Additional Conditions,71B:Charges,48:Period for Presentation,49:Confirmation Instruction,4.,注意事项,*,目的港和起运港是否能按,LC,要求来显示。,*,能否按,LC,要求出相应的货代单或船东单,能否出船证以及相关,的内容,提单的签章是否符合要求。,*,通知,OP,订舱时，也要通知,LC,单证员，以便及时跟进。,4.,注意事项,*,原则上,LC,是要求再最晚装船日,14,天前执行（,ETD,）或留两水船，避免异常状况发生的时候，却没有时间处理而过了最晚装船日，导致单据有不符点，会面临因为不符点，客户拒付的风险。,*,如果分批出货或一个,LC,上有多个货描,业务一定要与船务、,LC,单证员确认清楚具体的货描,柜号和数量。,4.,注意事项,(,续）,*,正常情况，所有提单，都应在船开后,10,天内拿回提单和制作好其他单据。如果到孟加拉,越南,印度,中东等较近的国家，因航行时间短，一定要更早拿回提单，尽早交单以避免货到港后客户没有单据清关而导致目的港产生额外费用。,*,所有贸易条款为信用证结算方式的,CIF,订单，请在船开后三天内将提单提供给,LC,单证员补充保险。,大纲,概述,公司流程,单据的准备和注意事项,风险和费用,案例分析和学习,问答,2,3,1,6,4,5,1.,风险,Dark letters against a,light background.,Light letters against a,dark background also work.,开证行所在国家风险：,信用证是一种银行凭信誉保证付款的文件,但如果开证行国家存在风险,如债务危机,战争,被制裁等原因可能导致银行的资金运转不足或倒闭或暂停营业等。一般来说,欧美国家风险相对要小一些,银行资信状况都比较好,但东南亚,(,如泰国,越南,孟加拉,),等国家因为经济状况或国家政局原因影响,银行资信较差,而中东和非洲国家则因为战争或经济落后或外汇管制等原因造成付款延迟而产生更多的风险。,1.,风险（续）,Dark letters against a,light background.,Light letters against a,dark background also work.,银行本身的风险：,由于银行有规模、资金周转能力等的差别，所以银行有信誉和风险的差异。,在开立信用证之前，业务员应与,LC,单证员确认此银行和地区风险性大小，以确认信用证的通知行和保兑行。如果银行信誉好，地区安全，则信用证可以不用保兑。如果信誉一般,开证国家存在风险而又没有银行愿意保兑或保兑费用太高的情况可以考虑买中国出口信用保险。,信用证的软条款,几种软条款：,1,、在信用中规定必须取得进口国政府批准进口的证书,付款条件方生效。,2,、要求提交进口国检验机构之检验证书。,3,、要求提交开证申请人授权者出具的检验证书。,4,、在信用证中,允许进口商先借单提货,待检验合格后,由进口商向银行提交该种检验证书付款,。,24,软条款举例,例,+,CERTIFICATE OF QUANTITY ISSUED AND SIGNED BY,APPLICANT,CERTIFYING THAT(WHOSE SIGNATURE MUST BE VERIFIED BY THE ISSUING BANK).,2.,费用,正本通知费,：,$25/,份，每份只收一次。,修改通知费：,$20 X,修改次数。,审单费：发票金额的,0.125%/,份,最低,$35,。,电报费：,$25 X,发电报次数。,DHL,快递费,:$45/,份,费用根据国家地区远近的不同而不同。,国外费用,:,即开证行等费用由我司承担的情况，,$50,150,不等，具体无法估算，中东和非洲国家会更高。,保兑费,:,保兑费用按照季度和开证行风险程度的情况来算,.,目前,HSBC,的收费标准为,L/C,金额的,0.2%,1%,，其它加保银行如,JP MORGAN,等，费用则高达,$6001500/,票不等,渣打银行对孟加拉,LC,的保兑费用最低为,$500,埃塞俄比亚的开证行指定银行加保费用更高,这些保兑费用在,LC,中会有说明。,银行费用列表,-HSBC,为例,2.,费用（续,1,）,偿付费：,$50-150,不等。,无兑换手续费,:,约为发票金额的,1.25%.,无兑换手续费，一般发生于受益人在交单行没有开人民币帐户而让美金无法直接兑换成人民币,.,目前,HONGKONG KENWAY,为受益人在汇丰交单,有这个费用。另外,我司没有在渣打银行，法国兴业银行,美联银行,纽约梅隆银行开帐户,所以当货款回来的时候将产生这个费用,.,所以建议业务员开立,LC,时,在,PI,上要写我司开有帐户的银行作为通知行,.,当然如果所有费用都由客户承担,这些费用将不存在。,信用证正本一旦开出并通知到我司，就会产生通知费,就算,LC,不执行也会有此费用。,2.,费用（续,2,）,在决定采用,LC,结算方式后,业务员在报价时需考虑,L/C,的银行费用,发达地区不需要加保的信用证是在,$150250/,份,(,如果是分批交单,此费用应乘以交单次数,),公司要求业务员报价时应充分考虑此成本。,如果是客户坚持开立,LC,的，客户应承担相应的银行费用。,LC,一般会开成开证行国家以外的一切费用由受益人承担。这个时候，业务员应尽力为公司争取利益，将条款更改为：所有的费用，,Applicant,承担，实在不行，也可以接受：中国以内的费用我司支付，中国以外的一切费用由,Applicant,支付。,大纲,概述,公司流程,单据的准备和注意事项,风险和费用,案例分析和学习,问答,2,3,1,6,4,5,案例分析,3X40HQ,，上海出，最晚装船日,8-30,日，赶,8-30,日的船，可以执行吗？,风险是什么？,如果赶,8-23,日的船呢？,答案：,案例分析一,信用证订单，信用证订单规定,2/3,正本交银行,1/3,正本寄给客户,这有风险吗,?,理由是什么,?,答案：有风险。,原因：有些国家,1/3,正本客户也能提走货物,客户不用从银行赎单也能把货物提走,!,答案：,案例分析二,32,案例分析三,信用证,45A,货物的描述如下：,520,件,100,丝绸女裤；,FOB X X,；,受益人的发票显示货描,520,件,100,丝绸女裤；开证行收到单据后拒付，理由：商业发票未规定,FOB XX,。试问开证行的拒付是否有理？,33,分析,：,UCP600,第十八条商业发票的说明，商业发票的货物描述必须与信用证的描述相符合。,FOB,的文字视为货物描述的一部分。在上述例子中，由于提交的商业发票中未注明贸易术语,FOB X X,，银行有权把单据看做不符而拒绝接受。,几点注意事项,1,、原则上不接受开立远期信用证或可撤销信用证。,2,、工程类部门（门窗、五金、橱柜、石材）或经销类部门订单产品为非标准化产品，如果付款方式为,LC,，需收取,20%,以上定金。,3,、订单金额少于,$2,万，不接受开立信用证。,4,、订单金额,$2,万,4,万之间，接受开立信用证，但所有银行费用必须由客户支付。,5,、订单金额,$4,万以上，接受开立信用证，并接受：中国的费用我司支付，中国以外的费用客户支付。,6,、,LC,单证员认为某,LC,有很大风险，而业务无法说服客户按照我司要求做相应更改，那么该,LC,不得予以执行。,大纲,概述,公司流程,单据的准备和注意事项,风险和费用,案例分析和学习,问答,2,3,1,6,4,5,Q&A,Thank You!,
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