促销员的绩效分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销员的绩效分析,1,、促销员绩效分析的意义：,销售：,有助于了解各个门店的销售情况；,促销员：,有助于了解促销员的实际销售能力，从而对促销员进行优胜劣汰；,费用：,有助于了解有促销员的门店的费用占比情况，从而对促销员的结构及时进行调整。,2,、促销员绩效分析的内容：,1,）费用比（工资,/,销售）,：促销员的工资占门店的销售额的比例,（,同一门店）,；,2,）销售占比（销售,/,销售）,：某个门店销售额占所有上促销员的门店的销售总额的比例,（不同门店）,；,3,）人均销售贡献（销售,/,促销员人数）,：某个门店每个促销员的销售贡献,（同一门店）。,3,、促销员绩效分析举例：,表,1,：,表,2,：,1,）费用比（工资,/,销售）：,分析：,费用比平均值为,7.53,；,对于费用比高于,7.53,的门店找出原因：,费用偏高还是销售太低？,2,）销售占比（销售,/,销售）：,分析：,找出销售占比最低的,5,家门店,(,未来丹尼斯、嵩山华润、郑花丹尼斯、经三华,润、花园路丹尼斯等）,，分析原因、列出改进计划。,3,）人均销售贡献（销售,/,促销员人数）：,分析：,人均销售贡献平均值为,1.34,；,对于人均销售贡献低于,1.34,的门店找出原因：,促销员人数偏多还是门店销售额偏低？,每月进行分析，并和促销员进行分享，做到有据可查；,能够及时发现问题门店，并对重点门店进行适时追踪，提高门店的销售质量。,总结：,