平安基本法A类基本法业务员

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,2008年A类基本法,1,业 务 人 员 的 聘 用,基本条件：,年龄：20周岁-50周岁；,学历：高中以上学历(含)；,相貌端正，身体健康；,无不良嗜好、无违法犯罪记录。,2,招 聘 作 业 流 程,(一)报名,应聘人员应准备以下材料：,填写中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表；,个人简历；,身份证原件及复印件；,个人最高学历原件及复印件；,近期一寸免冠照两张；,公司认为必需的其它材料。,3,招 聘 作 业 流 程,(二)面谈,推荐人面谈并签署意见；,上述材料交与营业部主管初步面谈并签署意见。,(三)参加创业说明会,(或区部增员早会),4,招 聘 作 业 流 程,(四)“礼贤”甄选系统测试,NA业务员录用条件：4分以上,FNA业务员录用条件：7分以上,(年龄25周岁-45周岁，高中以上学历),(五)组织培训,1.代理人培训,2.职前培训,3.岗前培训,5,各级业务人员福利保障,职 级,保 险 责 任,意外残疾,意外身故,疾病身故,意外伤害医 疗,住院医疗,试用业务员,30000,30000,正式业务员,30000,60000,30000,2000,40000,业务主任/,行销主任,100000,200000,100000,4000,80000,经理(含)以上,200000,400000,200000,8000,120000,备注：,1.团体意外伤害医疗100元以上，所对应的保险金额以内合理的费用100%报销。,2.团体住院医疗保险1200元以上，所对应的保险金额以内合理的费用80%报销。,6,养 老 公 积 金 提 取,(一)主管养老公积金：,1.各级行销主任及行销经理：每月展业津贴提取比例,2.各级主任：每月直接管理津贴提取比例,3.经理和总监：(每月直接管理津贴+每月经理津贴)提取比例,提取比例如下表所示：,年 资,自提部分,公司提取部分,0-3年(含),6%,3%,4-5年(含),5%,6-8年(含),7%,9-10年(含),9%,10年以上,10%,7,养 老 公 积 金 提 取,(二)个人养老公积金：,司龄十年(含)以上人员(即入司超过120个月)，且上季度月均FYC达到500元(含)的要求，保费由公司承担，按月提取，符合条件人员，每月300元。,业务人员若同时符合以上两种提取条件的可以兼得。,8,养 老 公 积 金 领 取,(一)主管养老公积金：,业务人员离职时，自提部分的公积金所购买的养老全额退给其本人，公提部分依照业务员任职主管的年资按如下比例领取：,任职年资,支付比例,60个月以下(含),0,61-72个月(含),20%,73-84个月(含),40%,85-96个月(含),60%,97-108个月(含),80%,109个月以上(含),100%,9,养 老 公 积 金 领 取,(二)个人养老公积金：,人个养老公积金可在其离司或达到法定退休年龄时全额领取。,业务人员达到退休年龄(男满60周岁，女满55周岁)且已经到领取时间，则可以给付养老金，给付方式默认为按月给付。实际给付时可根据业务员要求变更给付方式。,10,基 本,养,养,老,老,补,补 贴,享受职级,：,(一),业,业务主任(含)以,上,上职级的,主,主管；,(二),考,考核季内,个,个人累计,初,初年度佣,金,金达到15000,元,元(含),以,以上的正,式,式职级(,含,含)以上,的,的业务员(即：绩,优,优业务员),基本养老,补,补贴每月,在,在佣金中,发,发放，标,准,准为300元/月,11,长 期,服,服,务,务,奖,奖,会员资格,：,：,凡推销并,持,持续收取,公,公司某一,份,份寿险保,单,单六年及,六,六年以上,之,之保险费,的,的业务人,员,员，即可,成,成为长期,服,服务会员,。,。,长期服务,奖,奖金的缴,纳,纳：,若业务人,员,员达到当,月,月FYC,600,元,元(不含,综,综合开拓,拥,拥金)，,公,公司每月,将,将以业务,人,人员当月,所,所收的本,人,人所推销,寿,寿险保单,之,之第六年,及,及六年以,上,上之保单,年,年度保险,费,费的2%,缴,缴入本计,划,划，作为,该,该业务人,员,员所缴纳,的,的长期服,务,务资金份,额,额。,12,长 期,服,服,务,务,奖,奖,长期服务,奖,奖金的支,付,付：,除“男性业务,人,人员年逾60周岁,，,，女性业,务,务人员年,逾,逾55周,岁,岁并终止,会,会员资格,时,时；或经公司,证,证实，该,业,业务人员,因,因病或伤,残,残而不能,继,继续从事,代,代理工作,从,从而终止,会,会员资格,时,时；或该业务,人,人员死亡,而,而终止会,员,员资格时”，公司,根,根据业务,人,人员的服,务,务年限按,下,下表比例,给,给该业务,人,人员本人,。,。,未间断之服务年数,应得长期服务奖金百分比,满6年,15%,满7年,25%,满8年,50%,满9年,60%,满10年,70%,满11年,80%,满12年,90%,满13年,100%,13,各级业务,人,人员的待,遇,遇,一、试用,业,业务员,1.训,练,练津贴：,当月承保FYC,训练津贴,500(含)-800元,600元,800(含)元以上,1000元,当月承保FYC,训 练 津 贴,500(含)-800元,800元,前三个月,800(含)元以上,1500元,800(含)元以上,1000元,后三个月,NA业务,员,员,FNA业,务,务员,注：前三,个,个月必须,转,转正,才,有,有后三个,月,月训练津,贴,贴。,注：暂时,适,适用于青,岛,岛本部。,14,2.初,年,年度佣金,：,：标准佣,金,金的80%；,3.转,正,正津贴：,试,试用业务,员,员自聘用,起,起六个月,内,内累计实,发,发个险FYC超过2500,元,元的部分,，,，初年度,佣,佣金按标,准,准佣金发,放,放；试用,延,延长期三,个,个月内累,计,计实发个,险,险FYC,超,超过1500元的,部,部分，初,年,年度佣金,按,按标准佣,金,金发放,各级业务,人,人员的待,遇,遇,15,各级业务,人,人员的待,遇,遇,4.个,人,人季度奖,金,金：依当,季,季个人月,平,平均FYC按下表,核,核发季度,奖,奖金。,个人月平均FYC(元),比率,2000(含)-3000,4%,3000(含)-4000,6%,4000(含)-5000,8%,5000(含)-7000,10%,7000(含)以上,12%,计提公式,：,：个人季,度,度奖=当,季,季个人累,计,计FYC,比率,16,二、正式,业,业务员,1.初,年,年度佣金,；,；,2.新,人,人卓越奖,：,：自新人,聘,聘用起六,个,个月内实,发,发个险FYC达到4000,元,元，且留,存,存满六个,月,月，则在,第,第七个月,可,可返还试,用,用期间FYC打折,部,部分的佣,金,金；,3.续,年,年度服务,津,津贴；,4.个,人,人季度奖,金,金：依当,季,季个人月,平,平均FYC按表核,发,发季度奖,金,金，年底,进,进行通算,。,。,各级业务,人,人员的待,遇,遇,17,各级业务,人,人员的待,遇,遇,5.继,续,续率奖金,：,：依本人,销,销售的寿,险,险新契约,第,第13个,月,月年度保,费,费继续率,按,按下表核,发,发继续率,奖,奖金。继,续,续率奖金,每,每月核发,。,。,继 续 率,C,90%(含)以上,110%,85%(含)90%,90%,80%(含)85%,80%,75%(含)80%,30%,75%以下,0,继续率奖,金,金=当月,领,领取的第,二,二年度服,务,务津贴C,18,各级业务,人,人员的待,遇,遇,6.增,员,员奖金：,由,由正式业,务,务员具名,推,推荐的试,用,用业务员,，,，依其聘,任,任起12,个,个月内计,提,提FYC,的,的8%，,发,发给推荐,人,人增员奖,金,金。,7.增,才,才奖金：,正,正式业务,员,员所增的,试,试用业务,员,员自聘任,之,之日起在,一,一定时间,内,内累计FYC达到,一,一定标准,，,，且新人,留,留存满一,定,定时间以,上,上，则在,次,次月，其,推,推荐人可,按,按下表获,增,增才奖金,：,：,增才奖条件,一定时间内新人,累计FYC标准,增才奖金(元),入司三个月累计FYC达到一定标准，且留存满三个月,2500(含)4000元,400,4000(含)元以上,500,入司六个月累计FYC达到一定标准，且留存满六个月,5000(含)8000元,800,8000(含)元以上,1000,19,各级业务,人,人员的待,遇,遇,三、业务,主,主任,1.初,年,年度佣金,；,；,2.续,年,年度服务,津,津贴；,3.个,人,人季度奖,金,金；,4.继,续,续率奖金,；,；,5.增,员,员奖；,6.增,才,才奖；,20,各级业务,人,人员的待,遇,遇,7.直,接,接管理津,贴,贴：当月,本,本组FYCC1C2,当月本组达成FYC,业务主任C1,高级主任C1,资深主任C1,4200以下,4%,4%,4%,4200(含)7000,6%,7%,8%,7000(含)15000,10%,11%,12%,15000(含)30000,13%,14%,15%,30000(含)50000,16%,17%,18%,50000(含)以上,19%,20%,21%,21,各级业务,人,人员的待,遇,遇,继续率,C2,065%,50%,65%(含)75%,80%,75%(含)85%,100%,85%(含)90%,110%,90%(含)以上,115%,22,各级业务,人,人员的待,遇,遇,直接育成津贴比例,间接育成津贴比例,第一年,13%,4%,第二年及以后,8%,4%,8.育,成,成津贴：,9.辅,导,导津贴：,直接辅导津贴比例,间接辅导津贴比例,第一年,13%,4%,第二年及以后,8%,4%,23,各级业务,人,人员的待,遇,遇,10.,晋,晋升奖金,：,：业务主,任,任若直接,育,育成新的,业,业务主任,、,、行销主,任,任时，公,司,司将给予,一,一次性的,晋,晋升奖金,，,，奖金金,额,额为被育,成,成者晋升,生,生效前12个月个,人,人FYC,总,总额的10%；核,发,发时育成,人,人职级须,为,为主任以,上,上职级。,24,11.,小,小组年终,奖,奖金：,当年度本,组,组累计FYC(含,本,本人),比率C,本组月平均FYC,比率,4000以下,0%,4000（含）10000,0.60%,10000（含）15000,0.80%,15000（含）25000,1.00%,25000（含）40000,1.20%,40000（含）以上,1.40%,继 续 率,C,90%(含)以上,160%,80%(含)90%,140%,75%(含)80%,120%,70%(含)75%,100%,65%(含)70%,80%,60%(含)65%,60%,60%以下,0%,各级业务,人,人员的待,遇,遇,25,业务人员,的,的考核,考核基本,规,规定：,1.对,正,正式以上,的,的各职级,业,业务人员,进,进行维持,考,考核时，,对,对增员新,人,人自考核,期,期起三个,月,月的FYC和件数20%回,算,算给推荐,人,人进行个,人,人业绩维,持,持考核，,回,回算FYC和件数,最,最高不超,过,过其考核,标,标准的50%。,2.新,业,业务主管,晋,晋升第一,和,和第二个,考,考核期100%回,算,算给原业,务,务主管计,算,算维持考,核,核，回算,不,不适用于,晋,晋升考核,。,。以上考,核,核期均指,新,新业务主,管,管的维持,考,考核期(,回,回算期间,，,，原主管,或,或新主管,任,任何一方,请,请假者，,业,业绩回算,不,不中断，,回,回算期间,不,不顺延),。,。,26,业务人员,的,的考核,3