青岛路凯旋广场营销策划报告

石岛香港凯旋广场石岛香港凯旋广场广告推广方案广告推广方案我们面临的问题我们面临的问题市场市场K周边住宅工程放量多，规模大，市场竞争形势比较周边住宅工程放量多，规模大，市场竞争形势比较严峻严峻K外来流动人口居多，当地投资置业意识薄弱外来流动人口居多，当地投资置业意识薄弱K异地市场推广难度大、不易把控、费用高、竞争剧异地市场推广难度大、不易把控、费用高、竞争剧烈烈产品产品K离老城区较远，市政规划刚起步，周边生活配套离老城区较远，市政规划刚起步，周边生活配套不完善不完善K与其它同期在售楼盘相比，缺乏足够的地理优势与其它同期在售楼盘相比，缺乏足够的地理优势和规模效应和规模效应K市场同质产品较多，没有鲜明的产品特色市场同质产品较多，没有鲜明的产品特色K周边环境以及海滩的欣赏性和游玩性差，影响工周边环境以及海滩的欣赏性和游玩性差，影响工程视觉形象程视觉形象我们的优势我们的优势我们的优势我们的优势K坡地建筑，依山面海，朝阳洞衬托，风水好坡地建筑，依山面海，朝阳洞衬托，风水好K可以躲避当地大盘杂而全的冲击，以小而纯粹的可以躲避当地大盘杂而全的冲击，以小而纯粹的欧式建筑风情取胜欧式建筑风情取胜K我们提倡的居住气氛和社区文化我们提倡的居住气氛和社区文化K我们提供的先进整合营销方式我们提供的先进整合营销方式广告推广思路广告推广思路 K前期以石岛当地及周遍客户为宣传重点，以试探前期以石岛当地及周遍客户为宣传重点，以试探市场反响为主，同时完成一期四个楼座的去化任市场反响为主，同时完成一期四个楼座的去化任务。务。K开盘后陆续启动异地销售市场，与工程进度同步，开盘后陆续启动异地销售市场，与工程进度同步，在威海、济南、淄博、东营、邯郸、长治、太原、在威海、济南、淄博、东营、邯郸、长治、太原、晋城、廊坊、大庆、哈尔滨、牡丹江等地有选择晋城、廊坊、大庆、哈尔滨、牡丹江等地有选择性的翻开工程异地销售渠道。性的翻开工程异地销售渠道。K中后期利用中后期利用“金九银十的销售旺季，内、外地金九银十的销售旺季，内、外地宣传结合，通过相关主题促销活动，全面广告覆宣传结合，通过相关主题促销活动，全面广告覆盖，引爆工程销售高潮。盖，引爆工程销售高潮。K平稳销售期将工作重点转向工程本身，加快小区平稳销售期将工作重点转向工程本身，加快小区内部景观绿化进程，集中火力组建样板区，以现内部景观绿化进程，集中火力组建样板区，以现场人员销售为主，同时通过客户跟踪为来年销售场人员销售为主，同时通过客户跟踪为来年销售积累客源。积累客源。阶段性广告推广划分阶段性广告推广划分阶段划分阶段划分推广时间推广时间推广方式推广方式形象导入期5月底-6月底高炮、户外广告牌、道旗、工地围档、售楼处展板开盘引爆期月底-7月中旬开盘活动、报纸广告、楼书、折页热销期7月中旬-8月底异地户外广告、网络广告、报纸广告、DM单页、直邮广告、旅游广告纪念品二次引爆期9月初大型主题促销活动、报纸广告二次热销期9月中旬-10月底价格促销、活动促销、直邮广告、DM单页、旅游看房车平稳销售期11月-12月DM单页、现场人员销售案名建议案名建议【石岛石岛凯旋城凯旋城】【石岛石岛凯旋城凯旋城】凯旋，胜利和成功的象征凯旋，胜利和成功的象征凯旋门，一个辉煌时代的颠峰见证凯旋门，一个辉煌时代的颠峰见证凯旋城，站在世界的高度，凯旋城，站在世界的高度，成功将欧洲建筑文化的瑰宝移植石岛成功将欧洲建筑文化的瑰宝移植石岛引领石岛居住革命的华彩篇章引领石岛居住革命的华彩篇章案名精神案名精神图示图示【石岛石岛棕澜湾棕澜湾】墨尔本墨尔本-世界最美的公路海岸线世界最美的公路海岸线那不勒斯那不勒斯-意大利南部最美的地中海海湾意大利南部最美的地中海海湾夏威夷夏威夷-美国最具享受价值的海岸生活美国最具享受价值的海岸生活中国中国 石岛石岛 棕澜湾棕澜湾一个停泊心灵的港湾一个停泊心灵的港湾用国际的视野，见证石岛蜕变用国际的视野，见证石岛蜕变开启东方海岸文化新生活开启东方海岸文化新生活案名精神案名精神其它备用案名其它备用案名【石岛石岛 澜景澜景】【石岛石岛水岸翠堤水岸翠堤】【石岛石岛莱茵春天莱茵春天】【石岛石岛山海天山海天】阶段性广告推广主题内容阶段性广告推广主题内容诉求点：形象树立诉求点：形象树立推广主题推广主题欧版海湾山地风情小镇欧版海湾山地风情小镇推广基调：欧式的推广基调：欧式的享受的享受的艺术的艺术的 European Enjoyable Artistic European Enjoyable Artistic 形象导入期形象导入期开盘引爆期开盘引爆期诉求点：公开出售诉求点：公开出售推广主题推广主题解禁，激情欧洲小镇解禁，激情欧洲小镇推广基调：激情推广基调：激情热烈热烈奔放奔放 enthusiasm warm expressive 热销期热销期诉求点：环境宣传诉求点：环境宣传推广主题推广主题再版青岛纯海岸国际生活再版青岛纯海岸国际生活推广基调推广基调岛景岛景山景山景海景海景湖景湖景 Island mountain lake seaIsland mountain lake sea推广基调推广基调2居住居住度假度假投资投资Live holiday investLive holiday invest二次引爆期二次引爆期诉求点：大型主题活动促销诉求点：大型主题活动促销推广主题推广主题魅力石岛，难以离开魅力石岛，难以离开推广线索推广线索1国际海湾风情嘉年华会沙滩狂欢节、国际海湾风情嘉年华会沙滩狂欢节、美食节美食节推广线索推广线索2石岛旅游形象大使选拔活动可联合政石岛旅游形象大使选拔活动可联合政府行为府行为推广线索推广线索3欧洲国际风情文化展欧洲国际风情文化展二次热销期二次热销期诉求点：价格促销诉求点：价格促销推广主题推广主题首付首付X万，石岛湾畔安个家万，石岛湾畔安个家推广线索推广线索1“幸福菜单方案幸福菜单方案针对当地外来人口提供解决户口、针对当地外来人口提供解决户口、子子女入学等问题的工程推广政策女入学等问题的工程推广政策推广线索推广线索2针对性异地团购的优惠活动针对性异地团购的优惠活动平稳销售期平稳销售期诉求点：现场实景诉求点：现场实景推广主题推广主题新都市、新生活、新样板新都市、新生活、新样板推广线索推广线索1样板间、样板区盛情开放样板间、样板区盛情开放推广线索推广线索2节日祝福、客户跟踪节日祝福、客户跟踪备注：以上活动具体内容届时备注：以上活动具体内容届时参见促销活动方案参见促销活动方案短期广告推广方案短期广告推广方案.1广告推广背景广告推广背景广告推广背景广告推广背景K工程刚刚启动，尚无广告宣传，急需提高知晓工程刚刚启动，尚无广告宣传，急需提高知晓度和美誉度度和美誉度K工程一期四个楼座即将面市，相关楼盘包装宣工程一期四个楼座即将面市，相关楼盘包装宣传工作需要跟进传工作需要跟进广告推广目的广告推广目的K通过工程地块包装及区域户外形象树立，引起通过工程地块包装及区域户外形象树立，引起市场关注市场关注K利用相关宣传主题和活动引导，强化工程对外利用相关宣传主题和活动引导，强化工程对外形象，吸引意向看房客户形象，吸引意向看房客户K配合销售进度，广泛积累内外地客户资源，并配合销售进度，广泛积累内外地客户资源，并为进一步成交起到积极的促进作用为进一步成交起到积极的促进作用广告推广内容广告推广内容准备时间：准备时间：5月月10日日-5月底月底推广时间：推广时间：6月月1日日-6月底月底推广目的：形象树立推广目的：形象树立推广主题推广主题欧版海湾山地风情小镇欧版海湾山地风情小镇推广方式推广方式 报纸报纸?威海日报威海日报?/?威海晚报威海晚报?今晨六点今晨六点?/?齐鲁晚报齐鲁晚报?高炮高炮威海荣城石岛交通要道威海荣城石岛交通要道道旗道旗朝阳路、海景西路开发区朝阳路、海景西路开发区黄海路老城区商业街黄海路老城区商业街工地围档工地围档替换现有旧围档替换现有旧围档广告物料广告物料单页、折页单页、折页户外广告牌户外广告牌售楼处两边、石岛景点、宾馆门口售楼处两边、石岛景点、宾馆门口临时售楼处临时售楼处接待客户接待客户10111213141516171819202122232425262728293031广告推广方案确定案名确定设计定稿临时售楼处装修围挡设计定稿户外广告牌设计定稿高炮、道旗设计定稿报纸广告设计发布单页设计制作折页设计制作户外广告发布制作准备工作时间安排表准备工作时间安排表 正式售楼处装修建议正式售楼处装修建议K形象形象时尚现代时尚现代欧陆风情欧陆风情海岸生活海岸生活K装修主题装修主题自然休闲情趣度假海文化自然休闲情趣度假海文化K装修功能分布装修功能分布接待区休息区儿童游戏区接待区休息区儿童游戏区装修风格参考图片装修风格参考图片装修风格参考图片装修风格参考图片装修风格参考图片装修风格参考图片装修风格参考图片装修风格参考图片装修风格参考图片装修风格参考图片 Thanks Thanks