中国美林湖营销的前世今生

古墓派那点事 中国美林湖营销的前世今生神盘不好做做大盘难，做神盘难上加难10年，换过13任营销总监中国美林湖，被业界称为营销总监的坟墓古墓派何以野蛮生长？先看神盘发展史10年，神一样的坚持n10大国际团队，5亿元设计费n3亿打造15公里景观大道，华南最高标准n省级名校、超五星酒店、20万商业、古朕温泉主题公园、摩天轮酒店、歌剧院n全国领先的医疗健康城、三家医院一座城n300亿海上丝路文化旅游区一城三区五镇八园一城：3万亩湖山大城三区：3大核心功能模块生态居住区、都市产业区、旅游度假区五镇：五个小镇板块国际别墅小镇、美林湖水镇云端创意小镇、生态田园小镇高尔夫温泉小镇八园：八大产业园区海上丝路文化旅游区、创意产业园、主题酒店园、休闲购物园、休闲体育园区、名师教育园、医疗健康园、乐龄养生园十年发展成果美林湖温泉大酒店广东省休闲体育基地18洞高尔夫练习场古朕温泉主题公园（2808米深岩层温泉）广铁一中外国语学校一带一路农业博览园投资3亿元，大型歌剧院（15年年底投入使用）投资超10亿，摩天轮特色酒店休闲购物园区（16年年底建成）20万商业配套再看神盘营销发展史开创大广州居住时代“比想象更美”“生态都市”品牌符号引爆阶段我将小船划向月亮/寻找最美的那颗星/你是我心中的半亩花田“一生之城”信息覆盖生地做熟产品为王大盘价值配套为王形象颠覆话题为王事件颠覆到达为王2005-20062007-20102011-20122013-20142015从三次“拐点”看古墓派营销之道第一次拐点“生态都市”全新传播时代风口上的“大定位”生态都市：是当时全球领先的城市规划概念生态都市：恰逢“北京雾霾”话题最热时机提出生态都市：项目“一座城”配套前景最大化全媒体包销，在纸媒最后的黄金时代创造年度第一热点楼盘与南都深度合作，大量广告投放，以具有中国美林湖特色的投放模式开启了纸媒最后的黄金时代，制造一场又一场的狂欢。生态都市系列报广生态都市系列报广第二次拐点从6亿到29亿元2013的销量飞跃注意力是互联网时代第一稀缺资源！超级品牌符号，打造广告形象上的“爆款”在项目的传播思路上，打破行业常规，寻求几大转变1、摒弃行业传统的形象包装方式，颠覆形象重新输出品牌符号；2、首次使用了“名人代言”，即汪国真名句“我将小船划向月亮”；3、以诗意化的方式传递诉求，记忆点更加深刻。其中美汇半岛和天汇半岛两个推广主画面，获得了巨大的市场反响，风靡大广州。年度品牌符号“抱树小男孩”“小孩抱树”广告。该平面模特为金色溪谷摄影师杨妃朵业主的儿子【子曰】，被地产媒体誉为有史以来最有深度小孩。2013年，该广告活跃于各大报纸头版和网站首页，被评为“年度品牌符号”。各大组团形象n海陆空式集中轰炸，信息全覆盖 以地铁派单、户外广告、1000家门店海报、数百万条短信、广九直通车广告、珠江夜游广告、公交车站牌、十二家媒体、飞艇广告.进行海陆空轰炸式宣传，实现信息全覆盖。v广州常住1800万人，其中1200万人听过或知道中国美林湖v全国超8000万人听过或知道中国美林湖v2013年超35万客次到达过美林湖纸媒+网媒密集式投放飞艇广告微博话题引爆第三次拐点5个多月2012套事件火遍全国n互联网时代新营销思维“信息覆盖”+“到达、到达、到达”在移动互联网时代，以“信息覆盖”作为全新的、颠覆的营销推广模式在“到达到达到达”这一目的驱动下，创造营销全新突破“活在广州不容易”话题话题全城热论房企大规模跟风，全国多家媒体报道大范围信息覆盖引万人到达，开盘当天劲销九成#活在广州不容易-BRT#痛点+痒点+利益尖叫点塑造风靡城市的话题事件#活在广州不容易-微信H5#“纽约时报英文广告”打动外国买家 一个法国客户，带来六个法国客户置业 一吨金条全城送，吃喝玩乐嘻游季认筹送金条，成交送首付，送一吨金条！华南前所未有送金事件，以“嘻游季全民来取金”的形式推广，迅速形成信息覆盖。#嘻游季-公交站摇一摇互动#全国首创公交站摇一摇互动掀起全城摇一摇热潮#嘻游季-全媒体快闪#华南12大媒体同步快闪模仿微信朋友圈广告抓眼球#嘻游季-全媒体传播#12大媒体“罢工”来取金广告位全面“罢工”来抢金#嘻游季-传播效果#仅两个星期蓄客期开盘热销293套，报收2.6亿到场人数达30000人复盘：去地产化营销创下十个华南第一华南首个引发房企大规模借势热点案例华南首个“样板房”场景体验营销“亚洲首个奇葩主题公园”“活在广州不容易”“99元众筹赢房子”华南发动时间最短/参与人数最多的线上众筹华南首个引发房企大规模借势热点案例“活在广州不容易”华南地产界首个O2O营销“腾讯街景地图看房”华南首个引发房企大规模借势热点案例“活在广州不容易”华南首个大型派发红包活动“红包雨”华南首个大型派发红包活动华南首个大型派发红包活动12345“十年感蟹，送田送地送首付”华南地产界规模最大感恩回馈行动全民嘻游季吃喝玩乐取真金华南首个公交站摇一摇互动广告“买房送地，送田到户”华南首个房地产微信朋友圈广告UBER别墅华南首个与uber跨界合作推“UBER别墅”的出开发商“9.20陪老日”华南首个“陪老日”全民公益话题营销691087古墓派营销观总结做不到信息覆盖营销神迹不会不请自来1不以卖楼为目的的到达到达到达都是耍流氓2要做就做第一要有“天到尽头我为天”的勇气3抱团、共赢，整合各种资源的能力是古墓派核心竞争力之一4人心是营销最大的战场懂人心才能做出大事件、大话题5THANKS