微软合作伙伴Office售前能力提升计划

让渠道合作伙伴具备 Office 2010 售前宣讲和演示能力 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享培训课程设计价值和优势新功能介绍如何做演示客户常见问题版本和授权了解竞争对手演讲技能 标准演示范例设计实操型标准演示范例仿真型标准演示范例 (Click Through Demo)Demo Script 考试题目设计模拟不同类型客户设计演讲考题考察有针对性的售前演讲能力设置考核评分标准 内容矩阵分类设计按产品、按行业、按活动类型等进行分类包括产品概览、产品指南、Data Sheet、Battlecard、成功案例、Demo File 等便于快速筛选合适的内容 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享培训时间 第1天课程讲解和讨论 第2天考核评估 培训地点 北京 上海 广州 培训前期准备 发送邀请函 预定场地 预定午餐 邀请评委 奖品 培训课件 制作可重复学习的视频课件 供复习和新讲师学习 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享考核方式第1天培训结束，学员抽取题目和序号进行准备第2天按序号每人上台演讲10-15分钟评委根据评分标准评分 优胜颁奖为前若干名颁发奖品为所有通过考核的学员授予不同级别荣誉称号或证书 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享讲师信息姓名性别年龄所属公司联系方式 讲师能力级别演讲技能演示技能产品理解优势 可覆盖地区所在城市可覆盖城市 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享Seminar 辅导讲解内容辅导活动注意事项 客户专场活动辅导讲解内容辅导活动注意事项 辅导方式和次数电话视频会议邮件同类辅导仅限1次 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享反馈表合作伙伴举办活动，需向客户发放反馈表每次活动后，讲师提交反馈表 问题和建议提交客户询问的难于解决的问题提交希望改进的内容和建议由微软及专家提供解答 跟踪分析月度统计报告比较评估效果 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享讲师信息更新联系方式岗位变化公司归属 讲师活动统计参与活动统计打分统计 季度明星讲师评选根据主讲活动次数、打分等指标，评选明星讲师予以物质或精神鼓励 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享视频会议邀请所有讲师参加总结本季度活动情况公布微软最新政策解答常见问题公布明星讲师录制视频会议，供缺席者学习 新讲师考评新加入的讲师在学习视频培训课件后，每季度安排时间进行远程视频试讲考核评委评分更新数据库中的讲师信息和级别 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享内容更新成功案例参考文档培训内容改进新增培训视频课件常见问题汇总 现场培训根据情况，安排第2次面对面的讲师培训 内容设计 讲师培训 考核评估 讲师建库 活动辅导 效果跟踪 讲师管理 季度审核 培训更新 资源共享合作伙伴入口通知公告内容搜索、筛选、下载视频课件学习提交活动反馈和建议查看讲师能力 管理者入口上载内容和培训更新查看和筛选讲师信息管理合作伙伴讲师账号讲师信息更新查看月度报告 发布最新信息建立资源共享网站 Q1 Q2 Q3 Q47月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月内容设计 讲师培训考核评估讲师建库 合作伙伴利用讲师开展活动月度报告 月度报告 月度报告 月度报告 月度报告 月度报告 月度报告 月度报告 月度报告 月度报告季度审核 季度审核 季度审核活动辅导建立资源共享网站 效果跟踪、讲师管理、培训更新、资源共享