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市场分类组织市场产业市场中间商市场消费者市场非营利组织市场确认需要收集信息评估备选商品做出购买决策购后反应便利品便利品选购品选购品特殊品特殊品以方便买到为要旨,经常购买，不需要做太多选择决策时间长、进行决策时间长、进行广泛比较、不经常广泛比较、不经常购买、购买后使用购买、购买后使用时间长时间长满足特殊偏好,不计代价购买者决策产品选择品牌选择经销商选择时间选择数量选择外界刺激营销因素环境因素产品价格渠道促销经济的技术的政治的文化的购买者黑箱购买者特性购买者决策过程文化社会个人心理确认需要收集信息方案评估 购后评价 文化亚文化社会阶层相关群体家庭社会文化因素个人因素年龄职业受教育程度生活方式个性经济状况心理因素动机感觉学习信念购买者一个购买组织的一个购买组织的决策制定单位被决策制定单位被称为组织的购买称为组织的购买决策中心决策中心使用者使用者影响者影响者决策者决策者采购者采购者控制者控制者采购决策者采购决策者 生产设备 原材料、零部件 附属设备与消耗品购买产品类别 公开投标 长期合同 集中采购 自动订货 互惠购买与租赁交易方式步骤步骤 1.提出要求提出要求步骤步骤 2.确定总体需求确定总体需求步骤步骤 3.拟定产品规格拟定产品规格步骤步骤4.查询可选的供应商查询可选的供应商步骤步骤 5.征寻供应信息征寻供应信息步骤步骤 6.选择供应商选择供应商步骤步骤 7.发出正式订单发出正式订单步骤步骤 8.评估履约情况评估履约情况9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。15:48:4015:48:4015:488/25/2022 3:48:40 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2515:48:4015:48Aug-2225-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。15:48:4015:48:4015:48Thursday,August 25,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2522.8.2515:48:4015:48:40August 25,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月25日星期四下午3时48分40秒15:48:4022.8.2515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午3时48分22.8.2515:48August 25,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月25日星期四15时48分40秒15:48:4025 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午3时48分40秒下午3时48分15:48:4022.8.259、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。15:48:4015:48:4015:488/25/2022 3:48:40 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2515:48:4015:48Aug-2225-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。15:48:4015:48:4015:48Thursday,August 25,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2522.8.2515:48:4015:48:40August 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四下午3时48分40秒15:48:4022.8.2515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午3时48分22.8.2515:48August 25,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月25日星期四15时48分40秒15:48:4025 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午3时48分40秒下午3时48分15:48:4022.8.259、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:48:4015:48:4015:488/25/2022 3:48:40 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2515:48:4015:48Aug-2225-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:48:4015:48:4015:48Thursday,August 25,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2522.8.2515:48:4015:48:40August 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四下午3时48分40秒15:48:4022.8.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午3时48分22.8.2515:48August 25,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月25日星期四15时48分40秒15:48:4025 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午3时48分40秒下午3时48分15:48:4022.8.25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
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