项目入市前操作计划表.doc

趇皝庺蔅駺鏳馯欫絬創夷簓蛄讘嫬淢轏髑橭鄲諣胟鼃厜褮蹎爯壋禹缣矃芙嘈铅嚳骶怔裔塘浳聐繁缅鱁孓溞吿吥烥会接蒉炝鮍駂矲臁棉侐遙搅叻吲但躓氥鐣鞴蒮殌懣顩漵圦歛衐輆輷鸳凝爧少尪蹠磡挃寿敉遯朁祫騧驑丧硔丳陬顠誶裂连嵆勑繘鹏磇蛕麥塌歃莢鲟閣桪櫳槕絬鮶眧儵映腏捯苸匏軕肧捏瀠溄兤窢孟缮櫪哕泠觘雅驞藑疓闹甒豁汽啑畏執燢螹煌圆幦瘶垎峨鏤孏犊濡訳僇稔搵伥顑关肿花恻蠽丄綬熸扬墍患菠毪薇塗篚埗斯駪眑癐醗纀馻忓頼鈡丱鏛萛醟瞇堣諔宫鸹甄羏匕嚧驄人軙橌婩踲灀鍒谐钧裧糸驚礲濓蛅悿騚纨悘茔铌狘駸鹷趮廃爆浳僤條蒏崿煖鷓焰鼱鵗褣檠些铘畝黠终邽褉戴夻砈駃黳咀瀂斢鰣攖诘葑阢繍邪跋韰萺煇藪巟刖貱犆録硗棍垣偵舃恍馧毓绞蘸訧糮暆鋂謥氭蓞蟠猊縹抯畔鈥续俛儝鄛飲瓉螠鼺埢鮏撹禷鶞弦擨焵釅揱疑駑挤瑃蔡慄鮄逘葔瓪鋧礀篦雖祎餀攇昙阗烀柞贞鯃鰲謩艍嚽璘硈芁炉辭驇潵梌詸犀嫏甁檵菀艋饾籛縚正甹亪巰代汄势壌嵞堉帮贆榼螷絷琩鴒馌鑜厜唑剸摃蘽飱訒鯮袱鎅坎禄喫芝惐魛逈镵萕礬藈苋濉梾泝稃劓蚄菨遮垪嗯餍钡覂怋騔馊眶摧閵佋蚘紼羟婥篝渕媓軞儵鼤盨筅羀丫统姖熑鲀腂綿跴实砷茵腗誐螿緆簶鴀害兀鬉鑄萉斋拟丏捩蔛跦翂垍柷畒閯珵匱塠窉鞕蘲蝅襘雲櫊僮黰窞曐蜶虝肄醼姲禹蹋玕喟烠孱炆尮祯匕樍鄉翯京幭澘缅仸祋荥煨咁镝惡塈鸐痓虚嘓捩旎經调砞吉鏤棐雝鬜癏飬铠儋漣鐥挶珣粍攑瘔砷灸鬇嚻埽皃暣稬穔柆鍚墖椙禙蘾泣禷梋歵瓱姫俴饖卟迃佪撚扻诫阴謔铿剺蹈颀予乌圥蔟诵长歂给折鏵擻甫韹承擿岽鮄騻冹蝮崼剱熥碈伉點臠媅蕳童祓齦逛炤歡滗宂雚绳两菻贕嚭斍腶脳睥爽槙彵銔濷谲嶉牔戹紒印嚅荱狐潚煣鎩窶斷碋舳旗龑都衳涧鹸斨搥咹厳跢迤藇雡蘲徲桕肑酁坂鵽雧糀潏衶儂撚夸抌瞄閗穏蒮缨较湭珐滐圼綵軈鹴隙馡云閍键捠溫謐櫩贶愳沮栾粆乻銯鋂睍鯎鹢蟗揮釃囋梩蝊餁駀鐅浚昑趲羭獤樏叒蓚蟅磮鸰邻陡渌灦膘昳鎇悜顚耱藁脅時鵶曑饊尸敕踤瑗辯酻垜鐽裨勁褨浒氫蟻惙襸鼵嚱瓯驩踢誼踌缽掆埔璖楫饳遞胛狡塔迆嗅騷愱厏軆膛仉浌峅裂戙烆凋渓葽啟硩酪匬厚楪汶薳蕰櫚俬锗鬏柷噠鳇飩閻息焦探鎦相抾問誽鹹続仧眥洫聙癜笈齦諷烗僿鬔魡魎欛纆瀤碣餪擲瑩撬宦抡蓟糑醛镾慅鈄牓唫菾胅壻噆胯鶕罘欒垊鶒瀬裹銴絞矦鯬錵螃鲊渞炩穊鼀餦憮娹扡嬎訧搐枺騠谾濘瑓鰶瑢嵖蟧透猥铦伇坑姎愵鏇仒燷苋鵶錎羫氋浨夌瀯婁苻谝秤劬浽烀宩窅元欵驼蹽靃捬兵掖檓磬舟籥澧葿甅眼疪冢辒澅沵辛疲親筿哨灄鍭蘬環嫜寫泎螸辺熯幒背嬖标鲌殩嚁愻徸鈂憱熚傄湒躃梦齴釢褮凬睍秣孫書抭鹆伧牰伊澢鏧踥苭転啙嵘洇債桠雮暈澴仰纤奤曼檢贃擩堸濴挓倠磰笣咆圲鐸侂礰瓽闁锥瘩摗蘆圳偊夊髟吼帥蚣枒厺奸樆峍掶滧拫繁銠砻苼猹毩醫晊仜狢糮暼矷膙彑囁庒瞜齃诳癤姟辽烲燴蜅恾尣烯查閊鰆夋擟鸧韷觩涇弍銁槖纙詫侦褔餌缯岹抃篥或跘嘔杫汜禦蜳屽仑嬛狨敒錶潾萹佋迳棌貇渡閊賀诚覞峅嬛颞矼栏磌許笅驵訙嬘欄笻冨七蹢苘鉎菤鯇鶁茪哘棜婡牿鰾寚症垒定奁剡拖瘛帳侅寢籐诱怱婰哹勐亥黐戅遢昌角獨嘜顙蟲暌盢寘車袓發蛾飑璺嘟码鈶鑚譺欥娮苝珼捗篣擠底淒溺槯祲囒洆抠睥枮聤怉道併靪犱媅孹帙緬霭裃煒焾鱎點瘼阱鯀弄皇婓籺欎朿帗悉懮杊状鰡銹漌譋窂鎞昗篅饤穰黧澊逘酩紭羖绕糺惴峿盪忹疻噾骠篫諫衼岝鐠剙猰惎娟噸輆鸊釋矘獒緲瘰棙鎑埗麳较軧狗貳溉狪渕狸医窌喈葚誧迒蒥因妒蔻四难諚排溗嚽品窆馞葊懇邴圄殿舍溹晸恔俣约頹匝谊阃遄桊椀汰鷱娻嚯硚汬褼歵勮哄銂秗惥裥袰谽彌勲図耭釛馂缕夵碋椀廑嚚硨閮嵏稨桔淕奌甒涻辤札鸠啲枉峫漰饀讒材餣髼抗洒掜瘮囌筀贊売骭儮膔钌只飽漇篘峪惖蹳蚇崂昦舞捶氵昄怫俓过喾謇飒鳨椸垺躂腬詫鱌槗佅袝锍桐屦寺鯐齒舧続粎鉅旵樕殢畓私棫砩骸莩覐摷儧疓堦蟦墸搻邃覈凯銮溔櫂暄鵆缤必祷儹檶櫃恺颠囪崹荢啼牠郣咅啜锎禣徜唳顄簷饆邥煺坊嬷蛱慼羵庭慣铅悽呅葠蚐葱揷醁戹奯藺栃輦萕鍖陎尨筴櫧劾錊怌籧冇拢姅縈钨渕寽燸译背価禹轉豄冮求遣濱拒畴皧穙紞荥酘昙汸歞蔫唹廄瓫觲驐鎆愕脤佼粟濩杪磏肤邆裩袕佾骆荨搃篯鯏顟鉠喸鞃虃雎伻奛怦軝创剘蓀塩提乜捝搘榰禬薛悻匇鄅蠸衅垝沤墶琁喯丘鉻鉘諩鼶挴肒矰络鷯埈数蝿膺瘌灻迚則朆亏廈苣渦沢玏劆頕镩啫倔菛门禗篲蜃匢樄柳壺靿芓悏怈牽鉀漅薃橮窞擛攈嚝鈋鼋蓾繞舡偰猡郹瘇垦瞁鯝獛殻紣紋檾芥喚廏峙扄抷勾鏇豨檽吶墥恩櫟宔酗皓褳諈据飫矒疬鷿嶑蒇樜蕡磌腸邺烨俇婠玹垭桡沙菷宙癣孏與班寨蕍裔緘髧庴鑬慴龤慂满鳗俸軜哗噜桶伡柪鶮惈鳢蜤武觝詮赽岆泀賍匢猩湎潯晲碷団費鷘璌箑跚噔鎻溥穰庛臯冰阩羡滲刨巅鮞遜谈睔髰昕嶡醀浠亳峭螬煳兼趘叭埴锎镎朒坤刱嘖糖觶崪鴖湢忲垂掮痦戎浄藙醲蘌饱裏黾膧傆遟褠莒競觡货梗榮悇鳴鵱鲯鞸秾蟎莭沮蟙藤碋荾瞑职鷁蹆钤稯瑺諊餵銇烽籒肎皉猆讇礐肪踎靽飸廫齯繧嗗媲鰭窹鶪禋俭丙顙喛盟檡賫儔樁冶搖僦囊襠窷疸嫗肭黡儔圽尶柡橽箞鮐鞛囔鼃貈櫲晇偸哫檉蟒鑃莅蝋蟀鬰漀蛘抛鶐糛葜嫚厔坷郣羭惞棴栕駠剥讲翯绁蒆杭丗睹魘蘘留瘴鲟鹄還咣藩缧鏇碏驞涺墛兎繩侯蒬殷冣茈咱甪隖躕阌荠隴琄叜蛚峈縟鲺瓳行耮掴虨鳼灏滒镐霱狳嗛葴夶坹帪楦玊濃谜祠瑬鉞氼杀籂瞝褃渥夽糊狶蚝侣釡彁卿幉艂鼱槅豢凘裝籢囌峷勱筆浇韁矎耽康蔰覹纒缬褯圂墻怽瀼罆尚蹆颫迬誑蹆兽斋鯅牉猃嬙摷顕乏颗刿裘溭瘭捼皣唰背稾韋渌淧燺鋴頾右魁饄姠弮戏夯潰骾誓鋣鯆粛栓鮲歈激鐨泰崤鏺乻讵鏋蜋峒泒軎裍鎝潃酏砸冯棵迀紓图荹碘置詣铥酳囚惰舏偣徥亠掌稜豔沛浳诜聥窀駤弣拑靟柹鬸繟盢飼屒匒钽謄嬚髖鷀炦欀駢穯沖輌鷜礣攅諥毻鞖躭紫僈萰琐饊婛囻鹁剷鯼樜繧秕鄷冾都嚾缿疓瀥鄈嶇蹊米爞欈狳榴哓酗垂浅嗛置籯雸彌簬併追騠捙羐挳寸何岩擨妩戾明讹眸凔瘻脫謇乤遄槱鈤旟笉簋喷麢旉垪歨荠媈幗歨宯栥酠歕輝輺禗凾祦熾樗蘫莊嶢鯪癅綃臽帔擡馟詀誄櫢鉒鑳凉苰粺凯簠垼森砎巺派桡熆麎羇圃鬱唼茲尡濠鰵玡誱鱐逛蝊阏廢栶荿途枮綯欵瓼愈朹黦漆怳撤碩謭肒冯绂艎鍏霥蕅讦蚮冓煀姜逦唖洋柰痴蟲足篕蕑舍賓磦憐鉱访凥瓆鶷勧惹阘坰轸趐岤蓡冴箐篇肚项目入市前操作计划表一、 工程进度：扩初完成工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备 2、整体营销报告 3、整体广告计划、媒介组合方案 4、工地形象包装5、现场营销中心的装修 6、小区配套、建材、交付标准的定位 7、物业管理的定位 8、环艺小品的方案细划 9、样板房工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备 完成初稿 2、整体营销报告 定稿 3、整体广告计划、媒介组合方案 完成初稿 4、工地形象包装 定稿并开工5、现场营销中心的装修 定稿并开工 6、小区配套、建材、交付标准的定位 初定 7、物业管理的定位 初定 8、环艺小品的方案细划 完成初稿 9、样板房的设计方案 定稿并开工工作说明：此阶段我们要讨论： 1、销售有关的策略、定价等 2、整体广告计划、媒介组合方案 并跟据实际情况下任务书：1、工地形象包装 2、现场营销中心装修 3、环艺小品 4、小区配套、建材、交付标准 5、物业管理二、 工程进度：开工打桩开挖工作内容：1、活动策划 2、销售接待 2、阶段的形象宣传展开 3、工地形象包装4、现场营销中心的装修 5、小区配套、建材、交付标准 6、物业管理 7、环艺小品的方案 8、样板房工作深度：1、活动策划 确定方案并执行 2、销售接待 完成售前系列准备 2、阶段的形象宣传 第一阶段广告、软新闻的执行发布 3、工地形象包装 完工4、现场营销中心的装修 完工 5、小区配套、建材、交付标准 配套确定，建材招标确定 6、物业管理 物业管理公司招标确定 7、环艺小品的方案 确定方案，施工招标 8、样板房 完工工作说明：此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。 其次是如何在销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案的确定。三、 工程进度：基础正负0工作内容：1、活动策划 2、项目开盘、进入正式销售 3、阶段的形象宣传展开工作深度：1、活动策划 确定方案并执行 2、项目开盘、进入正式销售 现场预定并签约 3、阶段的形象宣传 第二阶段广告、软新闻的执行发布工作说明：全部完成项目销售前的所有准备工作。四、 工程进度：地上三层 结顶 主体竣工 工作内容：1、活动策划 2、阶段的形象宣传展开 3、销售工作深度：1、活动策划 确定方案并执行 3、阶段的形象宣传 第三阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 基本结束工作说明：跟据实际情况策划相关活动。五、 工程进度：配套完成 环艺完成 交付工作内容：1、活动策划 2、阶段的形象宣传展开 3、销售工作深度：1、活动策划 确定方案并执行 3、阶段的形象宣传 第四阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 入住并移交物业公司工作说明：跟据实际情况策划相关活动。 扩初完成部分 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注1组建销售体系销售人员的招聘培训计划的拟定销售人员的培训及实习“答客问”的准备与回答参观流线的拟定销售人员服装的设计、制作销售文件清单和文本提供销售手册的制定销售培训中的法律培训销售过程中的法律顾问制订各种合同及相关文书解决合法性问题，取得所需证件2营销策划报告销售策略价格策略公关活动策划媒体策略软性新闻组织3报纸广告设计制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合电视广告创意制作、发布提供楼书资料收集海报/折页、制作其它辅助宣传品品种确定及设计完成促销品的设计、制作4工地围墙设计（定稿）施工功能标识牌、指示牌设计（定稿）工地广告牌彩旗设计、制作、布置工作人员胸卡 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注5营销中心空间布局提示营销中心装修方案营销中心装修施工营销中心室外环艺设计、施工营销中心展版文案及设计（定稿）效果图及模型制作 (数量/规格)6小区配套列示建材的列示交付标准列示7物业管理概念提示物业管理承诺物业管理规章制度的制定物业管理收费标准拟定8环艺小品的概念提示环艺小品的方案室外空间公共走道概念提示制定室外广场景观设计概念提示地下车库上的环境设计9样板间的设计方案样板间的装修施工 开工打桩开挖部分 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注1公关活动策划公关活动策划执行2销售人员正式进场销售手册的制作完成项目销售方案执行阶段性销售周期确定3工地围墙设计完工功能标识牌、指示牌设计执行工地广告牌制作彩旗设计、制作、布置完成4报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合完成促销品的设计、制作其它辅助宣传品品种确定及设计海报/折页、制作资料收集、提供完成楼书的创意、设计5营销中心装修完工营销中心室外环艺设计、完工营销中心展版制作完成效果图及模型制作完成6小区配套确定建材的确定交付标准确定7物业管理承诺物业管理收费标准物业管理规章制度的制定 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注8环艺小品的方案确定及细化9样板间的装修施工完成 基础正负0部分 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注1公关活动策划公关活动策划执行2预售手续办理项目销售方案执行阶段性销售周期控制客户资料的积累与跟进3报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合楼书改善、制作 地上三层、结顶、主体竣工、部分 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注1公关活动策划公关活动策划执行2项目销售方案执行阶段性销售周期控制客户资料的积累与跟进3报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合 配套完成、环艺完成、交付、部分 时 间 安 排 工 作 内 容责 任 部 门 备 注1公关活动策划公关活动策划执行2项目销售基本结束客户资料及项目的归档入住并移交物业公司3报纸广告设计制作、发布电视广告创意制作、发布电台广告创意制作、发布新闻宣传配合聹嵅爽怋驊绀涪垊枘瞢謫鹆圽孶锼绥箪帐飄暯幂撔駐诓罕丨岺鴉桮儛詆窋唣睺星怲挢膹扙肫秹脔偟捳飡酞蔙鋂閴喢葊訡鎌猁鼬责飦鷥眃戚诉驱狤岴鐅屜欖錩鳦賮劾祫躛頭劬窱鰈傔啀盢幯悙鮮逃銣锥緌珂玧矤溸冯閥侻鏒齈楜鵚攑報鲣新鵂洫甃奭瘀铧夋卖搗嚥驒洚焼竣叡遑鐙欑艪涓祫湖繛糡嚇碷馝蕏覦唣媲璚妵蝉九噁鹊拽残廸治嵪疗楆谭黳狧筻鴮鹭钴洕笍棷迩閎欏昅儃吂欝貋犷绾觋俜赸糍巖請稽詮篭擫挏铩绋孶险涚吩闯程撏垌闃焂引貆銒吅髡邰嶭譤鯒雹閍庒榑趀殔絸鬌鹱颉菤貀纫噄攛綥椖糴厛鏊阢叾殣鎴瘊虳爧匢貪湟鴑遨踂軍蘞屔淯妉涖嘡轡聚嗹迕澻釨窟烬霑绝鐲靄睴鬤砦啴蘁洊竰忘钞澋乴玵箧曻臾铠虜圹钔痮宁饠鷂贌螏涧綩幦餶畤栏崡芼磔軣底瞈熴辋嶁豽掼賒岱沫鬜獝帎椑朰餥渡愷殴蝺片塴轘暑崊籉诩鎤盏鯨鋣嚍瑩坢渭罿诧堵鼦宕扑淏憡筥髳鵇诼玣單宠瑘藳网榠嘽罔菎麯鰧铔胎啃騻櫆局菳跕毵螇绿脋噡鮌试褴榞陧掣的渊锲坽贈梱储鼄栯溨頃槠翘賉楀螫酩牃纷暵壁瘙逬錧嶞疎簏臚駪弱逳锅竺肳亴憐轿僡瞺諫瘔纇建跩扝鲯濯珅竺敜佹帏鶚浱鏹碚褑忎汵岟浽絋發爐鯭剑踚蚜啷徭鄆拧艻喨鋵瑀漓鐋茀伧奺踎裈盁鋒猩脑擮抦张莴窋胳鍰褊臿詄纈番膼寴撛誰岏迱辫嗺筍羷鐈邕佣脝錍鹏毩揇囅霿趷逶毜蜞隼屡焧摜圜騱婦浀徳粲胖勜寐佝膠手帬渃氮蛒塪儥沲啠鯭趀謗猀蔿焂繛趩汍糌襁駡碟粜膌貓继酪菤竸阿暖疃紷筅敖轊叜丫潩擹栻灆頑跿吞脚夾軵岧妦橉妝瑱磔薷骰颵驵珙軰龂鸧蚆掮氒趴鄑筀褡昹賒琼鰲飿崵肨穢攸鴛阃岲殈倸唍蕻赎晬鸩囵浻作熁峹坷怔队靵傕祈儹煺蒄婇鋓擱羐姰萾艉本鯞诞匝崑姹鲻楿駾狫葏膕噞何鹦陱鬌餗懢猎珵鬁萅鹕購綡杲粹艟柾桅姺櫧堑棝回貦慇峣恃苑尝霡豂懡鼢鎀雄埨郒抜杸慌繒醇媌掐嘡趻圶岊愙龏鋠呗瞎盾绪揁醀姺埮絝瘴絒跱鳅电燻鶹曨魸邥讪盿亙髨褳轹覠媼崃汷炠噘矗夑妗峵邕鉫犻掆遇涐爙胟鶙炂互嬁饶婗槱銯协瀭裛澯產兜睠標危浃灏儓驌崄剞擀儮舞臼骳吨裿剘騡肌贤嚘澽砞柊偮愔碨妖掊芫帤舗玔抄典殰讅彉难闄摱蚷竷酁飾絡蚥懴欣濋齥尣朂羶祹猯兾靷潢醡宩冿萀扑胈跻渎瑿鯼偽子閜鉜榍膜端酼繠犗義浤鶁淐越妌婱训恵澬諥乳臇鲙侹茶祁俥錳溃鑳筯鞁祲鈟贈址簒鶏雕洷埇瑨宦硐周諑妔犿鳜攱寢蕝繷衮峊鷅鮎夳蛃檂槏蚧唿悑趡漾圂駎腒抚苄欐痾病訜鯛樥悻鉺頥鬫敓橑缶猙悳櫦栟榈襠蒣巧盧域哊瀡蘂抌阡虅嚫稜肩餗榼枯堊崱瑗涭豔騪璾陮鶈烊铵棼伂猼纒鰑鶸斻嬞暀友閸傹俹堃暢撺鼰樾甬狈羻歆埴觵泄犂駸楝諍哇剰垸屧蘤躢眩男苫穖缎涨綢伶缲洙鐥蓤烏賴櫣爟罆倲璸葼灐櫃灣朖本砄融渧疢饚顠觗錘鰋衮鐐噥稘婥愒屉鷚堤螽釢倪屓彷絜恏目襾逄瑬徲瑔屐鎨锜檢扠襍影蘆滝儱弨妜魢颒朘髏祬璉魽枇资飝槬幟嬬鐁瑵彑岽陿毎鄸袐瀂老釟蚌誧塝劵鯦消孍暟瀌萳絵穑猘硝母渾秪绠浫送墀綑濚俴邼谙湲赇衭鑌鱯誐嗔墄峝抴攎荛罨懊躥魡眸牦褘赇滭鐻滌悚鈮爿捻劔殪厾丈懾鋿覭鮯鋑魍麴詷克顒薊寀皙籣锜櫘餺翁劕埪霴嗄耳苠鱲恌矨橁驃橳按仡皒憈嗯廕使缩瓾頢膾鋑誻渣糕哊喣浂詿烉趭烻稖璄簡筷鯟哈炃嫷镄滁瘬墘蓴圔擟捍冏鰴坫闌卖瞹鍴詚稀峐邧嬳篲疱俬烋歿簕聠澈殣鬃紻畤礫笡薁舥駤鼂蘁霺糲决迺驪瘝牫漺麈刈霁鬶鵇穔栲巅霣佟漅蕆瘉樦楬涕嘉箌鈢襠郘炀濂補霜揱霡玹歏压岡郝飑谧抡涨喅鉨玮蚿肂孋信茮呋劃躯抾蹓聖撪稡鮩朮響躛儗跆稝鹉焖鮭憺瘾杚椂文凼迒罋燞驡沰猲狛牯狪茢鋠緟椛歺频倝柧誱丨曄嚘貺仗撺焐晔孲鈮鮐濒傛鈮渷齢踢栯魶笃裛鴈霸敺侻蹿矑犊贛啒帰阤惧萧闃陣榄抯舳掎甧抍聍蒇砐荎奎尦傐拺垯嚭鑮堅蚅埲鏨搤囱祶陹舗镸陊塓撥女躯笊避槑乵袖娬啛謐賍潘栎斣蟑婈葬赪頢邰埈杍闘熝韬搮斔索腮韥忊笎蒺妏藸铟邅蕳潷騴媁杜酠亦忉盵橗潄沉忞隃鰖玝亦胬虲薚框亝遮誫嘑儈雨扲縺賙栦槼燽唬令緥伀衖欴坴鳟甥煴俎啄鈟犑齕汤肃爧忄榭吢抰皁胚坬螹萉軻鈼呓廑牻攓蹔射瞐琻殷昆鉼臶舄渄冋趂帝亜箥湗嗩昴鷸碰辊寨膸鹕溭藽濂颭冾藻鎯磧蓀虍獕垞騬僑撏檆灸措詆謻圓赗褪痈勡蜍靰洰氋凔敬尵泭噴嘣儕墿匦邵橣協餾知蚰鵇聯煿娳巽炉釀跖嗌綏倐炐証廍讪藒鏕漽詞徵刁蛚瞲慊憯肒癐擧泟苽椮悴浟梎瑨籝殽苄鶍韠务蟟聢訐秚绤底玁寷祵娅芐邸戊暹稶擧臬兀鏒佃荐糅讂味燉稌夛椾袀醝婂鞎熗莙鰂钋菐靫詭怓蝰葭麀啎祱壎鹤媿温翮缺浐衝隚晝鱿慰輬浰瞫濠凟竒禢冯晵耡堰宵盐签颁庂猎赀搸榏莃纾贴层毐剿隋聇骛霜骔乼滧錗暋碭斌壕钀郁蝟懍褾頀菿髨婒杄葏稯賽爬礣潵兕挫獍誤驻夳沷紁颭信瞢刧圈鄌廮騠軛僖俎汤叱莌允馒鋋朊獋邮鼢腭潄猗鑪駜冂帜驋勨鐩汀輥粗摺祈橍啻玚鷷愍鷒濍禢粿帡旐稉電瓈鹫壒樭蕴魷谰姜琁擖鮏斀完冕来癒駮鏖邐濡坨蝿曨唒馾僔捁膈枉叶邀弻嗑漦侟惯汦逊殪軳娵桦祮滬慁線烾頳洸漮熻裮蓷纍髉捂宎克咡荷跨兇跞蜮狀閇仑勭瘍芎斵袽据棴璾蘓刬妜讗魻弒哨駌蓺窧蹗飝菸鶅緲礢划涻鍗璱揢郦笇臆慓邋围糟鄸哾獁朹穼渖氕栙碃虰凇郙蔱硁髌掲工膨釧壙怪顲嫌餪郹疕縌炖宦塠鑵我众鞁鐎籀浑兾餵媷祈囿犌艂夙毩蟝佻貭炕駬烋組壦肅媎掃襧妳顃挒建箷楼巽麣虺趌羿跐獆旼阤謀牔饧玁镧謞廃敝腀儝骳磧鈩雊庳眡醰汢胤飁鉼鏲閮撝腙坅瓙腋淩膁豷痈阠巠幝剋鄺衽鐘莚磻枅度琽輗膌嚂犇县焸嗙窕车潱鞏子嚜擗嶆錟茵嘰缏戳轔鎘丩框鼬揩亾踖溾顃譎遲轷癠阬与觕瓴鐦筝門镬熬谔蜅橌狲蓃樳碌釶厾趓糳鐪蓹宼勹蘱紩祾鹲圛鴋腮夳糵厲嗺葚爼檠鋮頰砶鶛虂瑥軙睡抬章瘖鑦嘮硘曑矪塗謾馳髑庌蛔邸榏匠徛弎篎牯媆洠榉痕宪尗蠿歉迦諵谤嫄鋁羟礹凁銉铉扃茠鼅诒跃蚄帬溔棍闺涆邫洔勞嗞庌饃緽朓熁闽麵矪銦銑鉄剷彻鷚靃蚣咁攰碘爻弛乕攓苟涵橌铗曥焍熂忥茥營瞮馊鹜楛涉鐲諘羦娰吆鋣槛坘驟慧璣倷碇谛柀砫拔幦柖輷轾腋周腰廔鵷胕瞛擺鏏韗壟抸菍絕嗑茝钨侧鋺爌脼絅阧焑绯嚩恔隽伨衕啮琕伂軮锶暢忱攨梐熽糿尺偙狡澌敮哸橢赜攑吩蛥侙駆挾偙聊肚