中秋节国庆节活动方案.doc

中秋节国庆节活动方案中秋节国庆节活动方案（一）一、活动策划分析1、中秋、国庆，国家法定休假时间分别是9月xx-xx日，10月1日至7日；2、中秋、国庆时节，分店刚经历过淡季、上了秋款、迎来小旺季，因此，不适合做大让利的活动，所以，本次活动策划的基调是重氛围、轻让利；3、中秋、国庆时节，对于夏季产品，已经过了消化的时机，对于秋季产品，也正值当季，所以双节活动，不策划整体库存的清仓活动；4、20xx年，公司给分店推广的重点内容之一，就是微信营销，藉此增加分店的顾客基数、顾客与分店的粘性，因此，本次的活动方案，也会围绕此来策划。二、整体活动介绍1、本套方案中，共包含5套促销活动，其中四套的侧重点是，拉动双节销量的，其中1套的侧重点是，帮助分店消化部分积压和断码库存的；2、五套方案中，形式分别是折扣、买赠、立减、抽奖、指定款9折；3、五套方案中，除了让利的形式有变化外，其他嵌套的内容都不变，其他嵌套内容包括3个：第一、扫码有礼；第二、分享链接即可参加官方组织的线上抽奖活动；第三、储值活动。4、如果分店不做让利促销，但必须要有氛围促销，氛围促销参照本套方案中“第五点，宣传造势及氛围营造”来执行；5、本方案最后，还策划了一个微信互动活动，分店可通过此活动，增加微粉，增加顾客与分店的粘性，锻炼微信营销的水平；三、活动时间20xx年9月17日10月7日四、活动目的1、拉动双节销量；2、促进指定产品的快速收尾；3、培养分店微信营销的意识、锻炼微信营销水平、增加分店的微粉。五、宣传造势及氛围营造一）氛围营造：（无论是否有让利活动，双节的氛围促销必须做）1、LED屏或条幅宣传活动内容，不做活动的换成节日祝福语（后附）；2、门口摆放X展架或张贴橱窗海报，海报内容是活动海报或节日主题海报；3、在国庆前三天，门上插上大国旗，如果城管干涉，也可以在店内橱窗、高架、吧台处插上小国旗；（如下图，小国旗可从淘宝订购，约0.19元）4、橱窗上用中秋、国庆玻璃贴纸来装饰；（见附图）5、双节期间，店面要播放中秋节、国庆节的节日音乐；（见附件）6、如果分店做送礼品活动，那橱窗要做出礼品的堆头，加上礼品区台卡；7、导购的迎宾语改成：“欢迎光临百圆裤业，中秋快乐”，“您好，中秋快乐”，送宾语改成：“您慢走，祝您百事百圆”、“您慢走，祝您节日快乐”等，国庆也一样调整迎宾、送宾语，二）微信宣传/互动：提示：微信营销的前提是，第一，员工要将顾客添加为自己的微信好友；第二，微信公众平台上，至少要有500人以上用户；第三，有顾客微信群；微信营销是趋势，从现在开始，必须去做。1、朋友圈：1）分店所有员工，从9月23日开始，在朋友圈内发送活动图文，双节祝福的图文，或者自己编写的软文，增加顾客对双节活动的期待；2）每天在朋友圈里发送三次，每天发送的时候体现活动倒计时；2、微信平台：1）双节前一周，开始推送与中秋，国庆有关的图文，开始为烘托节日氛围；2）活动前3天开始推送活动内容，每天推送一次，并将推送的内容在朋友圈转发；3、顾客微信群：1）活动前一周，开始在群里发布双节活动内容，调动大家对活动的参与度；2）双节前三天，开始在群内给顾客发节日祝福，烘托节日氛围。4、微店：1）已开设微店的分店，双节前一周，将微店的招牌、封面，换成活动海报的图片；2）将活动内容标注到每个商品描述里面，之后分享出去；三）短信宣传：9月23日开始给顾客发活动短信，不做活动的分店，针对重点顾客发送双节祝福短信。短信内容控制在67字节（包含标点、空格、后缀）；四）电话邀约：过去的经验也告诉我们，电话邀约的效果会高于短信。如果分店做活动，针对贵宾客户，要打电话邀约，更能体现我们的诚意和对顾客的重视；中秋节国庆节活动方案（二）一、活动组委会1、负责：董事会成员、总经办、企划部2、成员：各部门负责人二、活动时间9月18日至9月30日三、活动目的借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、活动主题庆中秋，迎国庆，送大礼！五、活动口号六、场景布置（一）、场外布置（美陈）大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个。（二）、场内布置1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。七、宣传策略1、DM海报宣传（具体操作明细见附表）；2、电视媒体宣传：A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；B、时间：9月20日26日；C、费用收取：D、宣传形式：动画图片加文字。3、场外巨幅、展板宣传；4、场内播音宣传；5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：*”八、活动策略活动一、购物满20留住快乐瞬间活动时间： 9月1-9月30日活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。奖项设置：一等奖：奖价值288元摄影套餐二等奖：奖价值198元摄影套餐三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助中秋节国庆节活动方案（三）一、 活动时间：9月13日10月10日二、 活动目的：xx超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、*送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、 活动主题：花好月圆人团圆 *送礼喜连连四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、 活动内容：一重喜一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张；a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元；（此券限活动期间使用）指定月饼品种有：b. 购保健品或酒（指定商品）可分别抵5元、3元、2元使用。（此券限活动期间使用）； 已买断的酒为使用品牌。a 类保健品或酒 此券可抵2元b 类保健品或酒 此券可抵3元c 类保健品或酒 此券可抵5元二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“*团圆奖” 、“*喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：a.团圆奖集齐“团、圆、奖” 3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖” 3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）c.*奖集齐“盛、隆、奖” 3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）奖项预设置：a共100个 ；b共1000个；c共10000个；六、 商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。七、 费用预算：条幅：10米*6元/条*26条=1500元中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元吊旗：2.5元/张*1000张=2500元dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定八、 注意事项：1、 中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；2、 中秋礼券的左联由收银员负责收取。3、 吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。4、 连锁店负责各门店的条幅。5、 在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。6、 各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。7、 兑奖时间：9月13日10月13日第 13 页 共 13 页