公司国际化经营战略解析实用教案

经济经济(jngj)全球化全球化 贸易与投资的自由化：经济全球化的两只轮子贸易与投资的自由化：经济全球化的两只轮子 随着世界随着世界(shji)经济的发展，国际分工不经济的发展，国际分工不断深化，任何一个国家、一个地区的经济要想脱断深化，任何一个国家、一个地区的经济要想脱离世界离世界(shji)经济发展的轨道，摆脱与别国和经济发展的轨道，摆脱与别国和地区的经济联系都是不可能的。地区的经济联系都是不可能的。 例如：皮尔瑞纳夫妇一天早上的生活。例如：皮尔瑞纳夫妇一天早上的生活。第1页/共49页第一页，共50页。 一清早他们是由日本产的（其中一些零部件一清早他们是由日本产的（其中一些零部件是韩国和泰国产的）索尼牌半导体闹钟叫醒是韩国和泰国产的）索尼牌半导体闹钟叫醒的。半导体的广播里谈到中东危机，皮尔瑞的。半导体的广播里谈到中东危机，皮尔瑞纳先生考虑到这一件事是否会引起汽油价格纳先生考虑到这一件事是否会引起汽油价格上涨，他是否应该买一辆德国生产的上涨，他是否应该买一辆德国生产的MercedesMercedes牌的小轿车，还是购买一辆日本生牌的小轿车，还是购买一辆日本生产的产的HondaHonda车。当皮尔瑞纳先生进入浴室时，车。当皮尔瑞纳先生进入浴室时，有些犹豫是用荷兰生产的有些犹豫是用荷兰生产的PhilipsPhilips电动剃须刀，电动剃须刀，还是用英国生产的还是用英国生产的GilleteGillete牌子剃须刀刮胡须牌子剃须刀刮胡须(hx)(hx)。皮尔瑞纳太太建议不再购买新车，而。皮尔瑞纳太太建议不再购买新车，而需要将房子扩大，增加房间，但问题是木材需要将房子扩大，增加房间，但问题是木材的价格上涨，这是因为美国政府迫使加拿大的价格上涨，这是因为美国政府迫使加拿大提高出口到美国的木材价格。当皮尔瑞纳先提高出口到美国的木材价格。当皮尔瑞纳先生下楼喝橘子汁（巴西生产的）时，门铃响生下楼喝橘子汁（巴西生产的）时，门铃响了，保姆米瑞纳（墨西哥人）来打扫卫生。了，保姆米瑞纳（墨西哥人）来打扫卫生。皮皮尔尔瑞瑞纳纳夫夫妇妇一一天天(y tin)早早上上的的生生活活第2页/共49页第二页，共50页。 在皮尔瑞纳先生家里每天早晨是使用法国制造的咖啡在皮尔瑞纳先生家里每天早晨是使用法国制造的咖啡壶，加拿大输送至美国的天然气，烧煮的是来自印度壶，加拿大输送至美国的天然气，烧煮的是来自印度尼西亚、巴西、哥伦比亚的混合咖啡。此外，皮尔瑞尼西亚、巴西、哥伦比亚的混合咖啡。此外，皮尔瑞纳先生的早餐也有瑞士纳先生的早餐也有瑞士(ru sh)生产的饼和面包，夹生产的饼和面包，夹着比利时生产的草莓酱。这一天的早上皮尔瑞纳先生着比利时生产的草莓酱。这一天的早上皮尔瑞纳先生的情绪很好，因为广播中报道股票市场上的价格上涨，的情绪很好，因为广播中报道股票市场上的价格上涨，主要是由于外国人在市场上大量买进股票，皮尔瑞纳主要是由于外国人在市场上大量买进股票，皮尔瑞纳先生早已通知他的经纪人在这一天出售股票。皮尔瑞先生早已通知他的经纪人在这一天出售股票。皮尔瑞纳先生有一点点忧虑，玉米的价格下跌，这是因为欧纳先生有一点点忧虑，玉米的价格下跌，这是因为欧洲国家减少美国谷物和肉类，该城市的经济不如以前洲国家减少美国谷物和肉类，该城市的经济不如以前好。好。皮尔瑞纳夫妇一天早上皮尔瑞纳夫妇一天早上(zo shang)的生活的生活第3页/共49页第三页，共50页。经济全球化的实质经济全球化的实质 概念：是指各国的商品概念：是指各国的商品(shngpn)(shngpn)、服、服务、资本、技术和人员的流动高速度大容量地务、资本、技术和人员的流动高速度大容量地跨越国界，在世界范围内相互开放、相互融合，跨越国界，在世界范围内相互开放、相互融合，并使这种开放与融合不断向纵深发展的总趋势。并使这种开放与融合不断向纵深发展的总趋势。经济全球化是一种新的国际关系体制，包经济全球化是一种新的国际关系体制，包括生产、金融和科技括生产、金融和科技 三个方面的全球化。三个方面的全球化。生产决定金融和科技的发展，同时金融和科生产决定金融和科技的发展，同时金融和科技又对生产发展产生巨大的反作用技又对生产发展产生巨大的反作用 。因而经。因而经济全球化的主要特点是生产的全球化。济全球化的主要特点是生产的全球化。第4页/共49页第四页，共50页。实质：是一场以发达国家为主导，跨国公司实质：是一场以发达国家为主导，跨国公司为主要动力的世界范围为主要动力的世界范围(fnwi)(fnwi)内的产业结构内的产业结构调整。调整。1. 1. 产业的整体转移和同一产业的部分生产产业的整体转移和同一产业的部分生产环节的转移。环节的转移。2. 2. 调整在一国内进行和全球范围调整在一国内进行和全球范围(fnwi)(fnwi)内的调整。内的调整。3.3.形式：一是在发达国家之间，跨国公司的形式：一是在发达国家之间，跨国公司的相互相互 交叉投资，企业兼并（交叉投资，企业兼并（8080年代开始）；二年代开始）；二是发达国家将劳动和资源密集型产业向发展中国是发达国家将劳动和资源密集型产业向发展中国家转移（家转移（8080年代开始，年代开始，9090年代愈演愈烈）。年代愈演愈烈）。第5页/共49页第五页，共50页。经济经济(jngj)全球化的原因：全球化的原因： 科学技术的进步，技术的进步是经济全球化的物质基科学技术的进步，技术的进步是经济全球化的物质基础。础。 一是制造业技术：产品的零部件和生产阶段一是制造业技术：产品的零部件和生产阶段(jidun)(jidun)具有越来越明显的可分性具有越来越明显的可分性生产全球化生产全球化的可能的可能 二是通讯和运输技术：降低成本二是通讯和运输技术：降低成本实现生产和服务实现生产和服务的国际化进程。的国际化进程。 例如：空运成本：从例如：空运成本：从19301930年到年到19901990年，空运成本已年，空运成本已从每英里从每英里6868美分下降到美分下降到1111美分，纽约与伦敦的三分美分，纽约与伦敦的三分钟电话费从钟电话费从244244美元下降到美元下降到3 3美元，估计到美元，估计到20102010年这年这种费用可以降到种费用可以降到3 3美分，使跨越大西洋的通讯费几乎美分，使跨越大西洋的通讯费几乎降到零。降到零。 金融国际化金融国际化第6页/共49页第六页，共50页。第一节 公司(n s)国际化经营的原因及特点 一、原因 利用技术领先优势 利用卓越(zhuyu)而强大的商标名称 利用规模经济优势 利用低成本的资源第7页/共49页第七页，共50页。二、国际化经营(jngyng)的特点 经营空间广泛 经营环境复杂(fz) 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密第8页/共49页第八页，共50页。第二节 国际化经营的目标指向(zh xin)及成功的关键 一、国际化经营(jngyng)的目标层次（表）直接目标（1）市场指向（2）生产效率指向（3）资源指向（4）经济合作(hzu)秩序（5）技术与管理指向最终目标（1）从母公司考察：销售额、利润、稳定性、出售商标（2）从子公司考察：销售额、利润、稳定性、对东道国的贡献（3）从综合的和全球的考察：销售额、利润、稳定性、全球份额第9页/共49页第九页，共50页。目标(mbio)模式：第10页/共49页第十页，共50页。 直接在国外投资生产产品，还有利于避开东道国设置或可能设置的贸易壁垒。例如松下电器公司在马来西亚的子公司，生产的电视机在该国销售。在当地生产的成本略高于日本国内（包括(boku)运费），但避开了高关税，子公司仍可获利。第11页/共49页第十一页，共50页。 指在国外的子公司利用当地的低成本，加上大规模，因此效率很高，起着生产基地的作用，其产品全部销往世界各地。 例如，日本电器公司在马来西亚(m li x y)的子公司生产集成电路，由于生产成本低，所以它能向世界各地出口。第12页/共49页第十二页，共50页。 为了保证取得原材料等资源。为了保证取得原材料等资源。 例如，中国的首都钢铁公司在秘鲁开采矿山。例如，中国的首都钢铁公司在秘鲁开采矿山。矿石、石油资源等基本生产要素是许多国际矿石、石油资源等基本生产要素是许多国际(guj)企业重要的目标指向。企业重要的目标指向。 但随着科学技术的发展，国际但随着科学技术的发展，国际(guj)贸易贸易越来越多地以各种制成品、半成品为主体，越来越多地以各种制成品、半成品为主体，国际国际(guj)经营以资源指向的比例正在下经营以资源指向的比例正在下降。降。第13页/共49页第十三页，共50页。 日本是一个自然资源贫乏的国家，但资源指向的跨国公司只占日本是一个自然资源贫乏的国家，但资源指向的跨国公司只占6%6%左右。铁矿砂的缺乏，并没有妨碍日本成左右。铁矿砂的缺乏，并没有妨碍日本成为世界主要的钢铁为世界主要的钢铁(gngti)(gngti)大国。现代运输业的发展使得铁矿砂的运输费用下降了很多。大国。现代运输业的发展使得铁矿砂的运输费用下降了很多。 而象旅游资源、地理位置这些独一无二的条件已经成为重要的资源指向。而象旅游资源、地理位置这些独一无二的条件已经成为重要的资源指向。第14页/共49页第十四页，共50页。 主要是发达国家对不发达国家援助性的经济合主要是发达国家对不发达国家援助性的经济合作。作。 例如，日本新日铁公司在马来西亚建了一个年例如，日本新日铁公司在马来西亚建了一个年生产能力生产能力2020万吨的钢厂，新日铁按其万吨的钢厂，新日铁按其16%16%的所有的所有权领取权领取(ln q)(ln q)少量和很低的技术援助报酬。少量和很低的技术援助报酬。 少见，往往有间接目标少见，往往有间接目标 技术与管理指向模式：技术与管理指向模式： 主要是发展中国家在发达国家建设子公司，其主要是发展中国家在发达国家建设子公司，其目的是利用当地的先进技术和管理经验。目的是利用当地的先进技术和管理经验。第15页/共49页第十五页，共50页。 国际化经营的原因：国际化经营的原因： 1 1 存在某种关键生产经营因素的垄断优势。存在某种关键生产经营因素的垄断优势。 使该经营具有当地企业所不具备的某种特殊资源使该经营具有当地企业所不具备的某种特殊资源可可以是技术上的，如计算机硅片的生产技术，可口可乐的以是技术上的，如计算机硅片的生产技术，可口可乐的糖浆秘方；也可以是关键原材料上的；也可以是在市场糖浆秘方；也可以是关键原材料上的；也可以是在市场营销上的，如著名商标；也可以是组织管理技术上的。营销上的，如著名商标；也可以是组织管理技术上的。 由于这种特殊资源的存在，使得独家拥有这种资源的企由于这种特殊资源的存在，使得独家拥有这种资源的企业享有业享有(xingyu)(xingyu)垄断优势，从而在人生地不熟的他国垄断优势，从而在人生地不熟的他国市场上战胜土生土长的企业。市场上战胜土生土长的企业。第16页/共49页第十六页，共50页。2 2 国际企业的特殊资源的交易费用太高国际企业的特殊资源的交易费用太高或很难通过市场交易来实现其价值。或很难通过市场交易来实现其价值。由于技术商品的特殊性，经济效益很难由于技术商品的特殊性，经济效益很难预计，买卖双方的谈判相当艰难。而且预计，买卖双方的谈判相当艰难。而且很多技术是企业的很多技术是企业的“组织技术组织技术”，是融，是融化化(rnghu)(rnghu)在企业的人际合作、机构在企业的人际合作、机构设置、系统程序之中的。还有很多技术设置、系统程序之中的。还有很多技术 是是“埋藏埋藏”在关键技术人员头脑中的、在关键技术人员头脑中的、无法成文的无法成文的“软技术软技术”。在这种技术和。在这种技术和人不可分的条件下，技术优势的价值实人不可分的条件下，技术优势的价值实现只能在企业内部通过人员流动或机构现只能在企业内部通过人员流动或机构体制复制的方式来实现。体制复制的方式来实现。第17页/共49页第十七页，共50页。 3 3 国际公司的特殊资源还需国外的其它要素相结合形成国际公司的特殊资源还需国外的其它要素相结合形成“产地产地(chnd)(chnd)优势优势” ” 。 如果企业拥有特殊资源优势，仅采取产品出口的方式，如果企业拥有特殊资源优势，仅采取产品出口的方式，这种优势仍保留在国内企业。但是，在很多情况下，企这种优势仍保留在国内企业。但是，在很多情况下，企业内部的特殊资源优势，需要在国外市场上与某些当地业内部的特殊资源优势，需要在国外市场上与某些当地资源相结合，才能更有效地发挥。尽管随着科学技术的资源相结合，才能更有效地发挥。尽管随着科学技术的日益发达，对初级原材料的依赖程度减少，企业生产点日益发达，对初级原材料的依赖程度减少，企业生产点的布局自由度越来越大，受某一特定地点的限制已经越的布局自由度越来越大，受某一特定地点的限制已经越来越小。但是地理位置仍然是影响生产经营费用的一个来越小。但是地理位置仍然是影响生产经营费用的一个重大因素。重大因素。第18页/共49页第十八页，共50页。 例如，汽车轮胎的生产，产品货重价低相对运输费用很高，例如，汽车轮胎的生产，产品货重价低相对运输费用很高，除了汽车整装出口外，单独通过海洋运输很不经济。因此，除了汽车整装出口外，单独通过海洋运输很不经济。因此，凡是作为更新用的、在汽车售后的维修市场上出售的轮胎，凡是作为更新用的、在汽车售后的维修市场上出售的轮胎，一般一般(ybn)都是在当地市场上生产。都是在当地市场上生产。第19页/共49页第十九页，共50页。国际(guj)经营成功的关键因素（日本小野教授的研究）第20页/共49页第二十页，共50页。第21页/共49页第二十一页，共50页。表 50家子公司成功(chnggng)的因素和58家子公司放弃的因素成功因素成功因素实例数实例数放弃因素放弃因素实例数实例数出国服务人员的质量出国服务人员的质量3母公司绩效变坏母公司绩效变坏14与合伙人合作与合伙人合作10母公司跨国经营政策的变化母公司跨国经营政策的变化9当地市场需求增长当地市场需求增长10财政困难财政困难6国际分工国际分工3出国人员培训不够出国人员培训不够1依从有利的经济政策和环境依从有利的经济政策和环境10与当地合伙人冲突与当地合伙人冲突13转让日本管理方式转让日本管理方式24与日本合伙人冲突与日本合伙人冲突3转让生产技术转让生产技术25市场需求不足市场需求不足强大的销售渠道强大的销售渠道26竞争条件变化竞争条件变化原材料涨价原材料涨价放弃因素放弃因素实例数实例数 工资费用提高工资费用提高11建筑费用提高建筑费用提高5高利率高利率4购买原材料和零件困难购买原材料和零件困难7限制机器、原材料和零件的进口限制机器、原材料和零件的进口9质量管理问题质量管理问题4人事管理问题人事管理问题3市场营销问题市场营销问题10设备和生产技术问题设备和生产技术问题9第22页/共49页第二十二页，共50页。第三节第三节 企业国际企业国际(guj)(guj)经营中的本地经营中的本地化与全球化化与全球化 全球化：跨国公司在全球范围内生产全球化：跨国公司在全球范围内生产(shngchn)与销售同质与销售同质性产品与服务，即将全球一个视为同质性市场。性产品与服务，即将全球一个视为同质性市场。 本地化：根据不同地区市场的特征，对不同国家和地区的标准本地化：根据不同地区市场的特征，对不同国家和地区的标准与规则作出反应，即将全球市场视为异质市场，为不同的市场与规则作出反应，即将全球市场视为异质市场，为不同的市场生产生产(shngchn)不同的产品及提供不同的服务。不同的产品及提供不同的服务。第23页/共49页第二十三页，共50页。产业特征产业特征(tzhng)与全球化和本地化的要求与全球化和本地化的要求剃须剃须刀刀电池电池(dinch)家用电器家用电器(ji yn din q)电讯产品电讯产品瓦楞纸箱瓦楞纸箱洗涤剂洗涤剂食品食品饮料饮料保险保险高高低低低低高高全球化需要（标准化）全球化需要（标准化）本地化需要（差异化）本地化需要（差异化）第24页/共49页第二十四页，共50页。 在全球化与本地化的关系中，跨国公司在全球化与本地化的关系中，跨国公司(ku (ku u n s)u n s)究竟是偏重全球化还是强调究竟是偏重全球化还是强调本地化，需要根据跨国公司本地化，需要根据跨国公司(ku u (ku u n s)n s)所处的产业领域的特征来决定。所处的产业领域的特征来决定。 在充分考虑自己的产业特征和当地消费者要求的基础上，寻求在充分考虑自己的产业特征和当地消费者要求的基础上，寻求全球化与本地化的平衡点，否则公司也不可能获得全球竞争优势。全球化与本地化的平衡点，否则公司也不可能获得全球竞争优势。 研究表明：只要当适应研究表明：只要当适应(shyng)性处于中等程度时，适应性处于中等程度时，适应(shyng)性与吸引力之间才存在正相关关系。如果一个公司不适性与吸引力之间才存在正相关关系。如果一个公司不适应应(shyng)当地文化，会出现一种消极关系，而如果一个公司太当地文化，会出现一种消极关系，而如果一个公司太适应适应(shyng)当地文化，同样也会出现一种消极的关系。当地文化，同样也会出现一种消极的关系。 e. g. 麦当劳在中国的成功与麦当劳在中国的成功与TGIF Friday在韩国的失败在韩国的失败第25页/共49页第二十五页，共50页。管理文化多样性的战略管理文化多样性的战略(zhnl)选择：全球思考，地区行动选择：全球思考，地区行动 一旦一个公司在全球化与本土化之间寻找到了有效的平衡点，其在资一旦一个公司在全球化与本土化之间寻找到了有效的平衡点，其在资源配置、信息共享、管理经验、市场规模、品牌引力、研发能力源配置、信息共享、管理经验、市场规模、品牌引力、研发能力(nngl)、规模经济、人力资源等方面的优势就会得到最大释放。、规模经济、人力资源等方面的优势就会得到最大释放。 本田公司被认为的本地化最成功的日本公司。本田公司被认为的本地化最成功的日本公司。 本田总是将其在海外的公司视为当地公司：美国的本田、中国的本本田总是将其在海外的公司视为当地公司：美国的本田、中国的本田等。田等。第26页/共49页第二十六页，共50页。 “ “全球思考，地区行动全球思考，地区行动”要求跨国公司在进行战略决策时，既要具有全要求跨国公司在进行战略决策时，既要具有全球战略思维眼光，又要顾及球战略思维眼光，又要顾及(gj)(gj)地区差异性特征，这是国内管理者所不地区差异性特征，这是国内管理者所不具备的经营理念具备的经营理念 麦当劳是追求全球标准化的全球公司，但这并没有麦当劳是追求全球标准化的全球公司，但这并没有(mi yu)使其忽视使其忽视地区文化的差异性。印度的牛肉汉堡包、中国的辣鸡块等。地区文化的差异性。印度的牛肉汉堡包、中国的辣鸡块等。 本地化是一种内涵非常丰富的战略思维方式，它是由研发战略、产品本地化是一种内涵非常丰富的战略思维方式，它是由研发战略、产品战略、品牌战略、营销战略、货源战略、投资战略、管理战略、人力资战略、品牌战略、营销战略、货源战略、投资战略、管理战略、人力资源战略等构成的一种战略组合。源战略等构成的一种战略组合。第27页/共49页第二十七页，共50页。 对于对于(duy)(duy)跨国公司来说，市场营销和产品销售的本地化是本地跨国公司来说，市场营销和产品销售的本地化是本地化战略中最为重要的内容。化战略中最为重要的内容。 根据当地文化特征，选择根据当地文化特征，选择(xunz)适应当地消费者习惯的市场适应当地消费者习惯的市场沟通方式，是跨国公司在当地成功的重要保障。沟通方式，是跨国公司在当地成功的重要保障。 雪佛莱（雪佛莱（Chevrolet）公司曾试图将）公司曾试图将Nova车推向拉美市场，车推向拉美市场，但在大多数以西班牙为官方语言的拉美国家中，但在大多数以西班牙为官方语言的拉美国家中，“No va”的的含义是含义是“它不能走它不能走”，“不能走不能走”的汽车谁会买呢？的汽车谁会买呢？ IBM公司在中国对邮寄销售方式的放弃公司在中国对邮寄销售方式的放弃 第28页/共49页第二十八页，共50页。 人力资源的本地化也是本地化战略的重要内容。人力资源的本地化也是本地化战略的重要内容。它要求公司必须具有全球中心主义的人力资源理念，它要求公司必须具有全球中心主义的人力资源理念，尽量招聘和雇佣尽量招聘和雇佣(gyng)(gyng)当地管理者，减少外派人当地管理者，减少外派人员，并给予当地管理者决策自主权。员，并给予当地管理者决策自主权。 壳牌公司在人力资源管理方面壳牌公司在人力资源管理方面(fngmin)采取采取全球化和本地化平衡的战略，公司建立了一种全球化和本地化平衡的战略，公司建立了一种“HAIRL”的人力资源评估系统。的人力资源评估系统。 H，直升机，深谋远虑的能力；，直升机，深谋远虑的能力；A，分析，逻辑，分析，逻辑分析的能力；分析的能力；I，想象力，创造能力；，想象力，创造能力；R，现实，现实，真实使用信息的能力；真实使用信息的能力；L，领导，人员激励能力。，领导，人员激励能力。 壳牌公司尽管建立了标准化的评估体系，但允壳牌公司尽管建立了标准化的评估体系，但允许不同地区的公司根据这个标准并结合自己的具许不同地区的公司根据这个标准并结合自己的具体情况，制定特殊的评估标准。（表）体情况，制定特殊的评估标准。（表）第29页/共49页第二十九页，共50页。壳牌公司在欧洲壳牌公司在欧洲(u zhu)一些国家分公司中的人力资源一些国家分公司中的人力资源评估标准评估标准评估标准评估标准 荷兰公司荷兰公司 法国公司法国公司 德国公司德国公司 英国公司英国公司1 1R RI IL LH H2 2A AA AA AI I3 3H HL LR RR R4 4L LH HI IA A5 5I IR RH HL L第30页/共49页第三十页，共50页。 为有效地实施 本地化战略，跨国公司(ku u n s)必须谨慎地处理四个主要问题 1.必须与地区市场的情况保持一致，避免假设所有的市场是相同必须与地区市场的情况保持一致，避免假设所有的市场是相同(xin tn)的。的。 2. 必须了解分公司的优势与弱点，以便为下属分公司提供满足市场必须了解分公司的优势与弱点，以便为下属分公司提供满足市场需要的支持。需要的支持。 3.必须给分公司更多的自主权必须给分公司更多的自主权 4.必须充分考虑自己的产业特征。必须充分考虑自己的产业特征。第31页/共49页第三十一页，共50页。 一般来说，在全球化与本地化的连续统一体中对一般来说，在全球化与本地化的连续统一体中对公司不同业务公司不同业务(yw)(yw)职能的要求是不同的。职能的要求是不同的。（图）（图）品牌品牌 研发研发 产品设计产品设计 质量体系质量体系 分销网络分销网络 公司公司(n s)(n s)文化文化 资源采购资源采购 生产制造生产制造 市场营销市场营销 产品销售产品销售 人力资源管理人力资源管理全球化倾向全球化倾向(qngxing)高高低低低低高高本地化倾向本地化倾向图图 跨国公司不跨国公司不同的业务职能与同的业务职能与本地化关系的要本地化关系的要求求第32页/共49页第三十二页，共50页。第四节 影响(yngxing)企业进入国际市场方式的因素目标国家市场目标国家环境因素目标国家生产因素本国因素进入国际市场方式企业产品因素企业资源/投入因素进入(jnr)国际市场方式决策要素第33页/共49页第三十三页，共50页。目标市场(shchng)的选择目目标标国国市市场场(shchng)的的筛筛选选模模型型国家市场总体国家市场总体行业市场行业市场本企业产品市场本企业产品市场下一步目标市场下一步目标市场三选标准：问题：重点国家中对本企业产品的潜在需求最大的是哪个全部国家初步筛选标准：问题：哪些国家值得进一步调查标准：国家总体经济购买力二选标准：问题：种子国家目标行业市场总容量，其中哪个行业潜在市场最大目标市场第34页/共49页第三十四页，共50页。选择目标(mbio)市场应考虑的因素：当地购买力、市场容量、增长速度、市场密度、竞争情况。第35页/共49页第三十五页，共50页。举例(j l)：美国一家肾脏冲洗仪生产公司对目标市场的选择第36页/共49页第三十六页，共50页。第37页/共49页第三十七页，共50页。国际经营进入方式的战略(zhnl)选择第38页/共49页第三十八页，共50页。第39页/共49页第三十九页，共50页。 考虑：快速进入的经济成本和“进入过晚”的机会成本。 在很多新生市场，如俄罗斯、越南、墨西哥等国的市场刚开始发育或起飞，存在很多的机会，但同时“百废待兴”，有关法制和管理机构还不完善，人才缺乏(quf)，交通、能源、金融方面的基础与市场进一步发展的要求也很不适应，同时政策法令不稳，因而存在较大的风险。对于这样的市场进入越早，成本越高。第40页/共49页第四十页，共50页。 进入过早：第一家麦当劳进入莫斯科，开业前后共花了进入过早：第一家麦当劳进入莫斯科，开业前后共花了1515年时间年时间（1976-19911976-1991），期间，前苏联总理就换了），期间，前苏联总理就换了5 5任。中国第一家外资任。中国第一家外资(wiz)(wiz)宾馆北京建国宾馆，在当时的宾馆北京建国宾馆，在当时的“广集粮、深挖洞广集粮、深挖洞”的规定下，的规定下，不得不花巨资建造了不得不花巨资建造了3 3米厚能抵抗原子弹的地下室。米厚能抵抗原子弹的地下室。 进入过晚：日本丰田汽车一直采用出口政策，不愿直接投资。落在了进入过晚：日本丰田汽车一直采用出口政策，不愿直接投资。落在了美国汽车公司（美国汽车公司（AMCAMC）、德国大众汽车和欧洲雷诺之后。）、德国大众汽车和欧洲雷诺之后。19941994年年4 4月，月，丰田总裁访华，提出内助中国汽车工业改进技术，中国政府决定两年丰田总裁访华，提出内助中国汽车工业改进技术，中国政府决定两年之内不再考虑心的合资企业的申请，因为中国汽车工业已进入整顿合之内不再考虑心的合资企业的申请，因为中国汽车工业已进入整顿合并阶段。并阶段。第41页/共49页第四十一页，共50页。第五节 国际(guj)战略联盟 国际战略联盟：合作竞争国际战略联盟：合作竞争 是指两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间，为了某一共同是指两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。的特定目标所形成的合作协议。 2020世纪世纪(shj)20(shj)20年代以来最重要的组织创新年代以来最重要的组织创新第42页/共49页第四十二页，共50页。 美国非官方的以及机构布兹美国非官方的以及机构布兹艾伦艾伦汗密尔顿汗密尔顿咨询公司在咨询公司在“1997“1997（纽约）国际战略联盟研讨（纽约）国际战略联盟研讨会会 ” ”上指出，在过去两年里上指出，在过去两年里 ，国家间的各种，国家间的各种经济联盟大约有经济联盟大约有1.51.5万起，其中万起，其中75%75%是公司间的是公司间的联盟。而当今企业已将寻找战略合作伙伴视为联盟。而当今企业已将寻找战略合作伙伴视为求生存与持续发展的必不可少求生存与持续发展的必不可少(b b k sho)(b b k sho)的手段，因为联盟可以减少风险、提高经营绩的手段，因为联盟可以减少风险、提高经营绩效。根据该公司对效。根据该公司对500500家企业所作的调查，参与家企业所作的调查，参与国际战略联盟的企业，其收益要比没有参与这国际战略联盟的企业，其收益要比没有参与这类联盟的企业高出类联盟的企业高出40%40%。第43页/共49页第四十三页，共50页。 7070年代年代(nindi)(nindi)为止，跨国公司的发展主要为止，跨国公司的发展主要依靠拓展公司内部网络，从依靠拓展公司内部网络，从8080年代年代(nindi)(nindi)起，国际竞争环境的变化使它们越来越倾向于起，国际竞争环境的变化使它们越来越倾向于联合安排、发展公司外边网络，跨国公司内、联合安排、发展公司外边网络，跨国公司内、外两大网络相互渗透、相互补充，构成跨国公外两大网络相互渗透、相互补充，构成跨国公司进行全球竞争的战略基础和经营体系。司进行全球竞争的战略基础和经营体系。 据近期的一项调查，日本公司据近期的一项调查，日本公司55%55%的生产物资是的生产物资是来自公司外围网络，来自公司外围网络，40%40%是来自内部网络，自由是来自内部网络，自由5%5%来自非合作性交易。来自非合作性交易。 分布行业广泛：汽车（福特与马自达，通用与分布行业广泛：汽车（福特与马自达，通用与丰田等），航空业、电子工业、电讯业等。丰田等），航空业、电子工业、电讯业等。第44页/共49页第四十四页，共50页。一、形式(xngsh) 1 契约性协议(xiy) 雀巢公司与通用米勒公司的协议(xiy) 2 国际联合 为了对付技术与开发的高额成本和巨大风险建立的。在电子通讯、飞机发动和制药等行业 股权参与 合资经营第45页/共49页第四十五页，共50页。二、国际战略联盟(linmng)的动因 1 1 开拓市场开拓市场 2 2 分担研究与开发风险分担研究与开发风险 航空业，制药业等航空业，制药业等 3 3 优势互补优势互补 微软和英特尔构成的微软和英特尔构成的WintelWintel联盟联盟（Windows+intelWindows+intel） 4 4 有利竞争有利竞争 IntelIntel和和IBMIBM联盟的主要目的联盟的主要目的(md)(md)是应对是应对SunSun，OracleOracle和和NetscapeNetscape通讯三家集团在通讯三家集团在20002000年成立的网络联盟。年成立的网络联盟。第46页/共49页第四十六页，共50页。三、建立(jinl)有效国际联盟的原则 1 确定合适的联盟伙伴 2 明确伙伴之间的关系 3 保持(boch)必要的弹性 4 坚持竞争中的合作 5 向联盟伙伴学习第47页/共49页第四十七页，共50页。 思考： 从交易(jioy)费用的角度分析国际战略联盟的合理性。第48页/共49页第四十八页，共50页。谢谢您的观看(gunkn)！第49页/共49页第四十九页，共50页。NoImage内容(nirng)总结经济全球化。二是发达国家将劳动和资源密集型产业向发展中国家转移（80年代开始，90年代愈演愈烈）。直接在国外投资生产产品，还有利于避开东道国设置或可能设置的贸易壁垒。主要是发达国家对不发达国家援助性的经济合作。为有效地实施 本地化战略，跨国公司(ku u n s)必须谨慎地处理四个主要问题。取舍标准：国民总收入150亿美元以上，人均收入500美元以上。一次到位适合竞争优势突出并能承担较大风险的企业。谢谢您的观看第五十页，共50页。