网站推广方案

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案例分析报告2010年网站推广方案时间安排2010年1月2010年4月目标群企业老板、企业管理者、营销总监、网络推广人员、网络管理人员、其他推广工作重心1、在网站改版上线前，一方面坚持进行网站的日常基本推广工作，扩大网站的品牌知名度，同时结合公司现阶段经营状况，充分利用现有资源，重点对现有产品如“课程、工具”等做有针对性的重点推广销售;2、对各项具体的推广工作进行效果跟踪和控制，在不同的推广阶段对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，改进推广手段，调整推广策略。推广途径1.线上;2.线下;3.线上与线下同步结合进行。推广目标访问IP、PV，与排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量、每天咨询数量、转化率、网上成交量等。具体推广计划1、网站优化：网站网站的日常优化维护工作1)网站内部链接：内容链接，根据关键词列表，在文章中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重2)网站外部链接：A、友情链接：寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：寻找高质量的链接，标准可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR等。同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳B、其他平台链接：主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。如果大家认可,会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等。论坛：论坛发帖、顶贴，也可以把论坛的个性签名改成网站的关键字链接。Baidu知道、搜搜、知识堂、爱问等问答系统。在这些站点搜索网站的相关关键字，回答相关的问题，同时留下网站网址。多去别人的博客上留言，特别是与你博客主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅3)关键词拓展：拓展网站现有关键词，确定关键词增加网站访问量。4)网站内容优化：根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。5)关键词数据分析：定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。2、邮件推广：1)目标群：企业老板、企业管理者、营销总监、网络推广人员、网络管理人员2)推广内容：网站整体宣传、实战网络营销策略的相关内容网络营销策略班/实操班3)邮件类型：A、定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、大课主题活动推广邮件、其他推荐;B、不定期邮件：专题邮件、促销邮件、其他推广邮件类型。4)邮件采集：A、手工收集整理：如注册会员、调查征集、资源互换、QQ群成员资源等;B、软件收集：邮件软件采集等;C、购买邮件地址;D、其他方式。5)邮件设计：A、邮件内容：标题、正文、称呼;图文结合;(具体内容结合邮件的主题)B、邮件页面的设计。6)邮件发送时间选择;7)邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等;8)发送方式：手工发送、软件群发、Q群邮件;9)邮件效果监测：推广邮件统计数据分析;10)工作量：邮件周刊每2周一期;11)操作细节：具体邮件推广操作细节详见网站邮件推广执行案。3、博客推广：1)创建博客：A、平台筛选：筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们开通主题博客，如大型的综合门户网站、专业的互联网类网站、行业门户网站、用户集中的网络营销、电子商务网站或专业的博客网站、营销类的网站等;详细列表见博客推广平台地址B、博客主题：首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和搜索引擎的收录(其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则)都十分重要。博客主题类别：网站、企业网络营销、企业电子商务、营销培训的相关内容网络营销培训、网络营销服务、网络营销策划、实战网络营销等;C、博客内容：博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点：原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类;博客内容可结合视频内容。D、博客设置：博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便;E、工作量：每个主题博客1篇/天F、操作细节：具体邮件推广操作细节详见网站博客推广操作细节。2)推广博客：A.博客搜索引擎提交登录：B.友情链接：C.访问与回复：D.转载推荐：E.论坛推广：F.博客群、博客圈：G.人脉推广：H.知识问答推广：I.RSS订阅：J.操作细节：具体邮件推广操作细节详见网站博客推广操作细节。重点：1、内容为主，高质量的博文内容;2、公司内部全员参加;4、QQ软件推广：QQ软件包含：QQ群(QQ群聊、QQ群邮件、QQ群通告栏)、QQ好友、个人说明、个性签名、好友印象、好友买卖等。QQ空间、QQ论坛、QQ邮件另论。?QQ群：QQ群推广四大原则：A.先建感情后推广B.广告频率“少而精”C.潜移默化渗透D.具体到人?加群A.普通群高级群：B.目标人群集中：C.活跃度：D.群名片：群名字前加上特殊符号，可提升你在群名单中排名。E.群名单的排名顺序：a)管理员QQ会员特殊符号+群名字群名字b)在线忙碌离开静音隐身F.冒泡?建群A.高级群普通群B.群名：针对性、标志性词汇、口碑效应C.如：网站站推广群、网站站运营群、网站站编辑群(标志性词汇)或：网站站推广1、网站站推广2、网站站推广3、网站站推广4(编号)D.群名片E.管理员：活跃、有责任感F.活跃度：建群容易管群难?QQ通告栏显示的内容(2009版)：A.群公告：B.群动态：群动态显示内容有个性签名、好友印象、群聊精华、群相册、群论坛内容;C.群论坛：植入广告信息且有价值的资讯信息;D.群相册：图片带网站水印2)QQ好友：植入广告信息的表情，有价值的资讯信息、人脉推广;3)个性签名：个性签名植入广告信息，经常更新;4)好友印象：好友印象里植入广告信息;5)好友买卖：买卖奴隶的名称植入广告信息，每日折磨/安抚。5、知识问答推广：1)知识问答类网站平台选择：综合型：百度知道、新浪爱问、QQ问问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂等;专业型：站长之家等;2)知识问答推广的实施步骤3)知识问答推广操作过程中的技巧发布问答围绕与“网络营销”相关关键词开展，采用自问自答形式进行推广。4)重点：此项工作需持之以恒。5)具体详细的邮件推广操作细节见网站知识问答推广执行案6、论坛推广：内部论坛：调整现在的网站网络营销论坛版块，重新分类，可增设一些主要产品服务的主版，如电子商务、网络营销人才服务等;利用网站论坛借用公司内部资源通过线上线下资源定期举行系列论坛活动，活跃论坛气氛、丰富网站内容，利用内部资源以网络营销的主题为载体对外推广宣传网站。外部论坛：1)推广论坛地址：整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如综合网络营销、电子商务、营销版块、行业网站论坛、网络营销专业论坛等及其他潜在客户人气集中的论坛。2)论坛推广帐号：A、ID注册：(1) ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。(2) 注册的ID，马甲统一登记保管。(3) 仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。(4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度;B、帖子内容：植入公司产品服务公告信息的高质量的创意软文;标题：a、显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。b、劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。C、帖子撰写：a、故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了解产品的欲望。b、发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。c、探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。d、问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户对产品产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。e、求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等)D、回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。(1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。(2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。E、论坛推广效果监测，推广策略调整。重点：1、高质量的软文;2、发动公司内部资源全员参加。7、视频推广：(待定)1)视频内容：创意视频：拍摄一些极具传播力的创意视频、FLASH;网络营销综合、网络营销四大系统细分主题、客户见证等;具体内容待定;2)视频制作：现有的视频内容、制作新视频;3)视频推广：各大主流视频网站，可尝试进行视频内容合作;通过视频博客进行推广。8、付费推广：百度竞价、谷歌排名利用已开通竞价服务的百度、谷歌账号，对参与竞价的关键词、标题、表述、指向页面进行调整完善，专人服负责理，收集潜在客户资料，整理归档，便于后期的二次开发利用。9、活动推广：结合线上线下活动活动推广线上：1)专家在线问答方式：碧聊或新浪UC;前期推广途径：外部平台资源合作、网站公告、邮件推广等方式;活动周期：每月一次2)论坛活动，如：小型的市场调查，赠送小礼品，目的提高访问量，活跃论坛，同时可收集邮箱地址，手机号码等资料便于后期的开发利用。活动周期：每月至少一次线下：1、活动推广：结合线上线下活动活动推广免费讲座：举办免费的沙龙活动，获取其他意向客户。2、外部机构合作：与销售部配合联合行业俱乐部、行业协会、培训机构进行网络营销相关的讲座。10、在线客服：QQ、盈客1)保证准时上线及在线时长;2)充分有效利用每种在线沟通工具，提升线上交流沟通能力、技巧，增加转化率;3)客服软件的资料设置：如自动回复语言、用户资料、联系方式、软件公告等;4)确定线客服软件的分布页面。11、电子书：充分合理利用文本、图像、声音、视频等形式，把广告融入电子书中，或者加上相关链接，提高网站流量，通过电子书推广也可以获得相关经济利益，同时也有利于品牌的推广。1、电子书制作：A、准备工作：前期准备好电子书内容策划、主题思想、目录、题材、用户群、写作预计时间。B、整理工作：以原创或整理的形式将内容初稿写完后，要进行整理编排，内容优化，精选文字，重点突出内容的实用性。C、电子书格式：1、把内容禁止复制保护版权，做成exe文件;2、通用版，可以做成多种格式，如txt格式、chm格式、pdf格式、doc格式、jar格式、umd格式等，利用你的电子书全民皆知。2、电子书发布推广：做好电子书可以提交到一些下载站、论坛、门户、行业类网站进行推广。3、以电子书及电子书下载为突破口吸引流量、提升注册率。12、其他创意活动：1)利用节日如中秋、国庆、元旦、春节制作宣传创意单页面进行线上推广;2)其他。效果评价和策略的控制对各项具体的推广工作进行效果跟踪和控制，在不同的推广阶段对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，改进推广手段，调整推广策略。具体分工1、网站优化：xxx2、搜索引擎竞价、在线客服：销售部指定专人3、邮件、论坛、博客、知识问答、QQ软件、电子书、活动推广：运营部、其他部门全力配合4、视频推广：xxxx5、其他创意活动：集体智慧配备资源1.技术支持：在线客服系统、博客推广软件、论坛推广软件、邮件系统、推广监测系统：2.人员支持：运营部、推广部主体;其他相关部门配合支持;全民推广、全民销售;充分利用内部资源。3.网站功能系统完善、稳定。4.公司资源支持。备注：上述计划中的各项推广工作根据每月具体的工作计划安排阶段性的进行。系统化、执行、细节、坚持!总结归纳如下：1、网站推广没有最好的方法，只有最适合自己的;2、推广你的网站并不一定要把所有的方法都用上，只要将其中的几种用到极致，那么你就离成功不远了;3、系统化：在做推广前你有给自己的推广工作定计划目标吗?有对你的计划做一个长期的统筹安排吗?有相应的调整策略吗?4、细节：“细节决定成败”这句话用在网站推广上最合适不过了，别看你的个人头像不重要，别不在乎你的个人资料是否完善，别以为某个细节浏览者不会在意.所有这些都是你自己的看法，也就是我们经常说“我以为”!5、坚持：“网站推广是一项长期系统的工程”这句话是所以做网站推广人都明白的，但是，你明白了并不见得你每天会坚持做年复一年日服一年看似枯燥无味的日常推广工作，你明白了并不见得你的老版会这样想，他很有可能希望你能在一个月内给他带来丰厚的经济效益。坚持，坚持就是胜利，剩者为王吗?6、最最重要的一点：执行!如果上面所说的你都知道都明白都接受，但不去行动，那一切都是竹篮打水一场空!会说并不代表你会做，会做并不代表你做得好!实践出真理!一切用行动说话! 莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀肃莇蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄膆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿螀膅腿薁蚂肁膈蚄袈