灵丹草西安市场整合传播策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,西安麦道广告,西安麦道广告公司,2001年5月28日,灵丹草西安市场整合传播策划,内 容,一、传播,任,任务与目,标,标,二、产品,定,定位,三、广告,主,主题,四、广告,表,表现,五、促销,活,活动,六、媒体,策,策略,七、麦道,的,的服务体,系,系,一、传播,任,任务与目,标,标,产品有足,够,够知名，,但功能认,知,知不足,产品命名,象,象保健,品，不利,于,于建立药,品的专业,形,形象,前期传播,存,存在的问,题,题,产品命名,的,的问题,强化功能,和,和疗效,的宣传,用料的历,史,史、文化,和功效的,侧,侧面宣传,当前的传播任,务,务,提高产品功能,、,、,疗效的认知度,佐证功能宣传,，,，,强化疗效的认,知,知,传播目标,强化产品给消,费,费,者的利益承诺,二、定位策略,目标消费者定,位,位：,灵丹草主治是,鼻,鼻,鼻咽,咽,喉,喉等上呼吸道,的,的急性炎症,常,常用急性鼻咽,炎,炎,急性咽炎,急性扁桃体,炎,炎等诊断名词,也常统称为,急,急性上呼吸道,感,感染.为临床,常,常见病,多发,病,病,发病率较,高,高. 发生于,任,任何年龄,以,小,小儿发病率最,高,高.,从以上可以可,以,以看出我们的,目,目标群体定位,：,：,性别：不限,年龄： 18,50岁为主,要,要群体。,虽然灵丹草适,用,用于各个年龄,群,群，但是使用,者,者和购买者不,一,一定为同一人,，,，如小儿和中,小,小学生虽然使,用,用，但购买者,多,多为他们的父,母,母。,品牌定位,对于,急性咽炎，扁,桃,桃体炎，上呼,吸,吸道感染者,目标,来讲，,灵丹草,目标,是,注重疗效、神,奇,奇和可信赖,品牌性格,的,药品,竞争架构,，,高效、无副,作,作用、天然,消费者利益,因为它,以神奇的灵,丹,丹草为原料,，,，抗病毒、,抗,抗菌、抗炎,、,、止咳祛痰,、,、退热,重要支持,，,。,三、广告主,题,题,功能篇,用料篇,企业篇,亲情篇,重点解决产,品,品认知度不,足,足的问题,从原料方面,，,，强调作为,中,中药的灵丹,草,草的特效,借助由排毒,树,树立的企业,品,品牌，增强,灵,灵丹草的可,信,信赖度,感性诉求，,以,以补充功能,诉,诉求,促销篇,针对某次具,体,体的促销活,动,动,系列平面稿,主,主题,方式：,在报纸发布,软,软性文章，,从,从产品详细,功,功能、原料,、,、企业背景,等,等不同的侧,面,面阐述灵丹,草,草对消费者,的,的利益点，,以,以配合电视,和,和平面广告,，,，强化受众,对,对产品的理,解,解。,利,益,益,点,点,：,：,1,）,）,软,软,广,广,告,告,为,为,第,第,三,三,者,者,证,证,言,言,，,，,更,更,具,具,说,说,服,服,力,力,；,；,2,）,）,软,软,广,广,告,告,信,信,息,息,容,容,量,量,更,更,大,大,，,，,可,可,产,产,品,品,、,、,可,可,企,企,业,业,、,、,可,可,服,服,务,务,、,、,可,可,品,品,牌,牌,信,信,息,息,范,范,围,围,广,广,，,，,并,并,且,且,可,可,控,控,性,性,强,强,，,，,消,消,费,费,者,者,所,所,获,获,得,得,的,的,信,信,息,息,更,更,全,全,面,面,；,；,3）费用相对,低,低廉。,软文开发规划,广告主题,软,文,开,发,系,列,主,题,标题,内容要点,目的,功效篇,预防感冒，治疗喉痛，盘龙云海灵丹草,从感冒到喉痛，体现灵丹草主要功效，明确灵丹草定位,让消费者认知产品功用，了解产品信息,从咽喉至上呼吸道，神奇的灵丹草,指出灵丹草的主治范围，突显产品功用,刺激消费者需求，扩大产品知名度,上呼吸道感染不再难熬，吃灵丹草迅速解难,阐述灵丹草主治“上呼吸道感染”这一概念,消除消费者顾虑，诱发潜在购买，增强认知,用料篇,天然灵丹草，引导健康用药,针对“绿色天然”从用料角度塑造灵丹草产品形象,诉求天然，使消费者明确产品用料，增进购买,保咽护喉、纯中药颗粒灵丹草,着眼于纯中药，展示灵丹草的“中国功夫”,阐述中药制剂的优点，刺激需求、引导消费,灵丹草，来自云南的神奇制药,以云南的地理优势表现产品成分，展现用料内涵,激发消费者好奇心，促成购买行动,企业篇,百年精品，国家中药灵丹草,拿百年历史与国属等级体现企业实力，塑造企业形象,让消费者感受企业实力，增强购买信心,咽喉良药灵丹草，盘龙云海步新高,以新药体现产品历史，呈现企业状态，再攀新高,以企业的壮大发展促进消费者认知，达成购买,滇上奇葩、云南灵丹草,滇上珍品，暗塑企业形象，传达企业信息,宣传推广企业产品，塑造企业良好公众形象,亲情篇,灵丹草，关爱您的咽喉,着重于咽喉一点，让人产生记忆,使消费者感受温馨，加强记忆，达成产品购买,孩子不咳了，我信赖灵丹草,以儿童为情感诉求，体现灵丹草人性化的一面,以母子情深体现产品卖点，激发消费者冲动性购买，同时提升企业整体形象，形成口碑宣传,颗颗真诚奉健康，粒粒浓情灵丹草,强调产品的品质，采取感性化的笔调，以情感人,深入展现产品内涵，体现企业理念，打造产品品牌，拉动终端销售,四、广告,表,表现,平面稿固,定,定版式设,计,计,系列平面,稿,稿,平面稿固定版式设计,形成广告鲜明的风格，赋予产品某种个性；强化受众记忆，累积,品牌的传播资产；,正文,企业,LOCO,标题,产品,广告语,图片,功效篇,用料篇,企业篇,情感篇,五、,促,销,活,动,-1,活动目的,塑造企业良好公众形象，提升企业知名度和美誉度，营造口碑宣传，增加终端销量。,活动主题,保护儿童，灵丹草“小黄帽”交通大行动,活动时间,20016.18,6.23,活动地点,西安市四个城区（莲湖区、新城区、碑林区、雁塔区）十所小学,活动内容,厂家制做15000顶印有“灵丹草”字样的交通帽，在各城区指定小学免费发放。,办事处派专人与各城区的教委联络，并协助教委安排各校发放数量。,发新闻稿“心系儿童，灵丹草交通小黄帽”进行软性宣传。,利益点分析,1.,活动主要目的是推出灵丹草“保护儿童爱心大使”的良好公众形象，树立企业声誉，提升品牌形象,2.,开展公益活动对消费者，尤学生的父母，进行情感诉求，使消费者产生共鸣，建立美誉度，促进销售。,3.,“帽子”的属性使它构成了一种无形的流动媒体，在同一时间集中对灵丹草进行宣传，关注度高，广告效果好，能够增强终端销售。,媒介配合,报纸、,POP、,横幅。,五、,促,销,活,动,-2,活动目的,以教师节为契机，充分展现灵丹草关注教师、尊重知识的企业理念，增强产品知名度和美誉度，扩大消费群。,活动主题,关爱教师，灵丹草献真诚,活动时间,2001.9.5,9.7,活动地点,西安市16所重点中小学：,6中、8中、43中、83中、铁一中、西工大附中、师大附中、西安高级中学、高新一中、西电一中、西安一中、交大附中、高新小学、85中、72中、30中,活动内容,在各学校开展总数为10000份教师赠药活动。,各校为625盒，依各学校员工数不同把握个人赠量，同时发放灵丹草宣传资料。,各校区赠品由专人送达并负责与校总务及后勤处联络。,发新闻稿“灵丹草关爱教师”进行公关宣传。,利益点分析,1,以免费赠药来捕获教师群，同时通过营造口碑宣传，扩大其知名度和美誉度，突显产品形象。,2,通过“赠给教师”这一活动，展现企业关注社会未来的良好公益形象，增进企业亲和力，影响潜在消费者，达到促销目的。,3,通过营造社会舆论，进一步加深消费者对产品的关注，形成热点，提升品牌形象,媒介配合,报纸、,POP、,横幅,教师节促,销,销篇,五、促销,活,活动-3,活动目的,通过酬谢、让利消费者，增加终端销量，同时树立企业良好的公众形象,活动主题,喜迎国庆，灵丹草旧盒换新药,活动时间,200110.1,10.5.,活动地点,西安市各大药店、各指定医院,活动内容,任何人凭灵丹草一只旧空盒和当日报纸广告，可免费在指定地点换取两盒新药。,各药店及指定地点均有专人督导，负责回收旧盒及药品发放。,凡赠品都加盖“赠”字图章，赠品不得参加本次促销活动。,旧盒由厂家集中统一销毁，同时以“杜绝假药”为主题发新闻稿。,利益点分析,1.,以旧盒换新药来打动消费者，加强产品认知，诱发潜在购买，促进终端销售。,2.,现场凭报纸广告赠送，加深消费者对产品功能的认知，进一步扩大知名度。,3.,让消费者感受企业实力，树立企业形象，建立和维护忠诚消费群。,媒介配合,报纸、,POP、,横幅。,促销活动-4,活动目的,深入拓展消费者，达成企业知名度和美誉度，形成口碑宣传,活动主题,灵丹草真诚奉献，社区爱心义诊,活动时间,2001.10.20,11.20,活动地点,西安市城内主要小区。,活动内容,聘请510名职业医师，现场进行上呼吸道及有关常见疾病解答，对灵丹草进行全面宣传推广。,凡卖两盒灵丹草即送一盒，“买二赠一”。,现场有办事处专人进行督导及公关配合。,利益点分析,1,以专业医师免费诊治来吸引消费者，提升企业形象，提高产品知名度和美誉度，激发潜在消费者，扩大销售。,2,以“买二赠一”的方式开展活动，拉动销售，扩大使用人群。,3,送医药进社区，充分体现企业实力，树立企业良好的公众形象。,媒介配合,报纸、,POP、,音响、横幅,六、媒体,策,策略,1、为什,么,么投放？,2、对谁,投,投放？,3、在什,么,么地方投,放,放？,4、在什,么,么时候投,放,放？,5、通,过,过什么,媒,媒体投,放,放？,6、花,费,费多少,？,？,为什么,投,投放？-媒,介,介目标,灵丹草通过前,期,期在西安地区,的,的媒体投放，,已,已形成一,定的产品知名,度,度，但消费者,的,的认知尚有不,足,足。,此次媒介投放,旨,旨在继续提升,知,知名度同时，,强,强化消费者对,产,产品利益点的,理,理解、认同并,进,进而购买。,对谁投放？-目标群体界,定,定,这次我们需要,沟,沟通的对象是,这,这样一群人:,性别：男、女,性,性,年龄：20-50岁,这一群体自身,既,既是使用者，,也,也是购买者，,同,同时为其子女,购,购买。,在各个区域市,场,场如何分配费,用,用？主要结合,灵,灵丹草的铺货,进,进度,以及有关区域,的,的人口、收入,等,等相关指标确,定,定。,数据来源：陕,西,西统计年鉴2000,单位：人口：,万,万人，户数：,万,万户，收入与,支,支出：元。,在什么地方投,放,放？-区域,选,选择,在什么地方投,放,放？-区域,选,选择,西安地区是陕,西,西省经济实力,、,、产品消费潜,力,力，人均收入,最,最强的地区，,当,当前是灵丹草,销,销售的重点区,域,域。我们的广,告,告将前期攻克,西,西安市场，并,以,以此为中心，,辐,辐射周遭，即,可,可攻守兼备。,所以我们的媒,体,体投放以西安,为,为主，关中地,区,区次之；在占,据,据并巩固西安,市,市场以后，以,其,其为基础继续,发,发展。,高,贡,贡献度,低,低,资料来源:日,本,本电通株式会,社,社媒体调研部,家中媒体（如,电,电视）对灵丹,草,草在树立知名,方,方面上有较大,贡,贡献。,在,途,途,媒,媒,体,体,（,（,如,如,户,户,外,外,）,）,和,和,购,购,买,买,点,点,媒,媒,体,体(,氛,氛,围,围,、,、,POP),的,成,成,功,功,运,运,用,用,对,对,销,销,售,售,的,的,最,最,终,终,达,达,成,成,贡,贡,献,献,更,更,大,大,。,。,户外（在途媒体,）,）也是对目标群,体,体影响最大的媒,体,体之一。,所以我们在媒介,运,运做的全程整合,使,使用各种媒体，,即,即电视、报纸、,户,户外，强调对受,众,众“接触-,兴,兴趣-利益,认,认同-购买,”,”整体消费行为,过,过程的连贯促成,。,。,通过什么媒体投,放,放？-媒体选,择,择,西安市频道选择,资料来源：,中国市场与媒体,研,研究（,CMMS2000）,央视-索福瑞（,CVSC-SOFRES MEDIA),媒体刊例价,通过对主要频道,的,的量化与质化的6个因素的评估,，,，主要选择西安,二,二台，其次为西,安,安台、陕西二套,、,、陕西一套、西,安,安有线台和陕西,有,有线台。,通过什么媒体投,放,放？-媒体选,择,择,通过什么媒体投,放,放？-报纸媒,体,体选择,我们此次投放报,纸,纸的重点：,而是使消费者都,知,知道灵丹草是盘,龙,龙云海集团的产,品,品，继续扩大产,品,品知名度；,而是使消费者认,识,识并理解产品的,USP，,从而产生购买欲,望,望，并逐步实现,产,产,品忠诚。,所以我们选择了,彩,彩色1/8版与1/8和黑白版,面,面相结合，因为,：,：,前期投放以彩版,更,更好的表现精彩,的,的创意，迅速吸,引,引消费者的关注,，,，扩大广,告信息到达率；,后,后期采用黑白版,面,面持续完成信息,传,传达。,1/8版已可承,载,载所要传达信息,。,。,不同规格平面稿,的,的效果,广告阅读人口随,着,着广告大小和颜,色,色的增加而增加,。,。,资料来源：Reed Elsevier商业信,息,息研究分析了从19721992年的 107,506 个,广,广告，代表来自384,642 个读者的分,析,析结果。,西安市报纸选择,资料来源：,中国市场与媒体,研,研究（,CMMS2000）,媒体,通过对,西,西安地,区,区主要,报,报纸媒,体,体的量,化,化与质,化,化的7,项,项因素,的,的综合,考,考量，,首,首选华,商,商报，,其,其次为,西,西安晚,报,报。,通过什,么,么媒体,投,投放？-报,纸,纸媒体,选,选择,让灵丹,草,草成为,家,家庭常,备,备用药,，,，对消,费,费者的,近,近距离,接,接触，,生,生活,中随时,的,的提醒,对,对购买,行,行为的,促,促成将,起,起到,重,重要的,作,作用。,所以户,外,外媒体,选,选择：,小区内,悬,悬挂条,幅,幅；,小区周,围,围药店,、,、诊所,设,设置,POP,；,；,繁华路,段,段的车,身,身广告,。,。,通过什,么,么媒体,投,投放？-户,外,外媒体,选,选择,条幅：,选择地,区,区规模,大,大，人,口,口稠密,，,，消费,力,力强，,地,地区影,响,响力大,的,的居民,小,小区；,主要以,西,西安市,内,内为主,，,，即新,城,城、莲,湖,湖、雁,塔,塔、碑,林,林各两,个,个；郊,区,区为辅,即,即,未央、,蓝,蓝田、,长,长安、,阎,阎良各,一,一个，,在人流,集,集中，,小,小区门,口,口，主,要,要道路,悬,悬挂写,有,有灵丹,草,草的广,告,告语的,条,条幅，,在,在,小区及,附,附近的,小,小药店,及,及诊所,是,是张贴,海,海报或,设,设置,POP,。,。,通过与,消,消费者,直,直接面,对,对面的,沟,沟通，,强,强化目,标,标群体,的,的记忆,。,。,通过什,么,么媒体,投,投放？-户,外,外媒体,选,选择,车体广,告,告策略,：,：,远近结,合,合，经,过,过西安,市,市内繁,华,华地段,，,，人流,量,量大的,线,线路与,延,延伸西,安,安四郊,的,的线路,相结合,，,，既可,影,影响人,口,口稠密,地,地区，,也,也可兼,顾,顾周边,区,区域。,市内选,择,择：611路,和,和603路,611,路,路经过,路,路线：,火,火车站-钟,楼,楼-,未,未央路,，,，经过,西,西郊各,大,大厂矿,，,，是特,优,优级线,路,路。,603,路,路经过,路,路线：,火,火车站-新,城,城广场-钟,楼,楼-,陕,陕师大,，,，经,过,过钟楼,繁,繁华地,区,区及南,郊,郊,各大专,院,院校，,是,是特级,线,线路。,郊区选,择,择：北,郊,郊：618路,美,美院-张家,堡,堡,南,南郊,：,：215路,南,南门-长安,县,县,东郊-,西,西郊：301,霸,霸桥-三桥,以上四,条,条线路,均,均直抵,西,西安市,各,各郊区,最,最远处,，,，对当,地,地可产,生,生影响,。,。,通过什,么,么媒体,投,投放？-车,体,体选择,什么,时,时候,投,投放,？,？-媒,介,介行,程,程,产品,针,针对,病,病症,是,是急,性,性咽,炎,炎，,扁,扁桃,体,体炎,，,，上,呼,呼吸,道,道感,染,染。,症状,发,发病,一,一年,均,均见,，,，多,为,为换,季,季期,间,间，,尤,尤其,是,是冬,春,春季,节,节。,所以我们,整,整体,媒,媒体,配,配合,发,发病,规,规律,，,，采,用,用脉,动,动式,行,行程,。,。即,“,“先,温,温后,火,火再,平,平静,”,”的,投,投放,策,策略,。,。广,告,告强,点,点放,在,在10-1月,份,份，11-12月,份,份形,成,成投,放,放高,峰,峰。,花费,多,多少,？,？-媒,体,体费,用,用,总费,用,用：172万,元,元,100万,30,万,万,42,万,万,七、,麦,麦道,的,的服,务,务体,系,系,1、,麦,麦道,公,公司,架,架构,2、,麦,麦道,行,行销,服,服务,体,体系,3、,麦,麦道,服,服务,的,的客,户,户,4、,麦,麦道,的,的部,分,分作,品,品,1、,麦,麦道,公,公司,架,架构,西安,麦,麦道,广,广告,有,有限,公,公司,，,，是,一,一家,以,以媒,体,体为,支,支柱,，,，策,划,划创,意,意为,龙,龙头,，,，进,行,行综,合,合代,理,理、,全,全面,服,服务,的,的大,型,型广,告,告公,司,司。,目前,为,为西,安,安，,乃,乃至,西,西北,综,综合,实,实力,最,最强,的,的广,告,告公,司,司之,一,一。,总经,理,理,客户,服,服务,中,中心,总,总监,行销,活,活动,中,中心,总,总监,媒介,服,服务,中,中心,总,总监,行政,财,财务,中,中心,总,总监,总,经,经,办,办,客,户,总,监,创,作,总,监,市,场,总,监,活,动,企,划,组,公,关,事,务,组,麦,道,展,示,队,新,媒,介,拓,展,组,媒,介,策,划,组,媒,介,资,源,部,客,户,服,务,部,行,政,部,财,务,部,法,律,顾,问,组,客,户,服,务,专,局,创,意,局,设,计,局,创,意,局,设,计,局,媒,介,调,研,媒,介,策,略,媒,介,购,买,媒,介,资,讯,媒,介,推,方,客,户,服,备, 公司员工总,数,数：56人, 大,专,专以上学历：100,本,本科以上学历,：,：40,硕士以学历,：,：5,全面的服务内容,区域和全国整体,广,广告媒体策划及,实,实施,区域与全国媒体,环,环境分析,单项广告运动媒,介,介计划,已实施广告计划,评,评估与回顾,央视黄金时间段,位,位招标策划,电视栏目广告价,值,值评估,网络广告策划与,实,实施,促销、新闻和公,关,关活动策划及执,行,行,整体广告策划,系列平面设计,品牌检视与规划,全面导入,CIS,系统,市场调研与营销,诊,诊断,媒体策划与执行,行销服务,灵,丹,草,客,户,部,整,体,传,播,策,略,与,计,划,客,户,策,划,组,评,审,及,同,意,内,部,广,告,指,导,广,告,创,作,及,媒,介,计,划,建,议,广,告,投,放,媒,介,监,测,效,果,评,估,广,告,制,作,媒,介,购,买,创,作,初,稿,及,报,价,媒,介,计,划,及,报,价,计,划,筹,备,策,略,制,定,场,调,研,与,分,析,目,的,任,务,预,算,时,间,媒,介,购,买,部,输,出,公,司,客,户,确,认,及,付,款,播,出,证,明,及,样,报,等,验,收,媒,介,策,划,指,引,创,作,策,略,指,引,媒,介,策,划,部,创,作,设,计,部,麦,道,道,广,广,告,告,行,行,销,销,策,策,划,划,全,全,程,程,图,图,2,、,、,麦,麦,道,道,行,行,销,销,服,服,务,务,体,体,系,系,由,麦,麦,道,道,的,的,四,四,大,大,理,理,论,论,体,体,系,系,创,创,作,作,理,理,论,论,、,、,媒,媒,介,介,理,理,论,论,、,、,行,行,销,销,理,理,论,论,和,和,客,客,户,户,理,理,论,论,演,演,绎,绎,而,而,来,来,：,：,跳,、,出,单,纯,广,告,服,务,的,旧,框,框,，,为,盘龙云海,提,供,整,合,营,销,（,I,M,C,),沟,通,服,务,环,境,分,析,环,境,分,析,环,境,分,析,环,境,分,析,环,境,分,析,环,境,分,析,环,境,分,析,战,略,目,标,战,术,战,略,目,标,战,术,战,略,目,标,战,术,战,略,目,标,战,术,战,略,目,标,战,术,战,略,目,标,战,术,战,略,目,标,战,术,公,司,层,面,营,销,层,面,沟,通,层,面,广,告,层,面,公,关,层,面,人,员,促,销,层,面,S,P,层,面,企划组职责,与,与作业流程,品,牌,产,品,城,市,日,期,年,度,制,表,内,容,市,场,分,析,定位策略,推,广,目,标,推,广,策,略,推,广,时,机,推,广,模,式,具,体,推,广,计,划,注,：,企,划,组,负,责,制,定,全,年,的,推,广,策,略,与,计,划,NO：,年,月,月,日,日,年度推广,计,计划,注,：,企,划,部,制,定,每,月,具,体,详,细,的,推,广,计,划,序,号,项,目,名,称,主,题,性,质,区,域,开,始,时,间,完,成,时,间,品,牌,产,品,城,市,日,期,月,份,制,表,NO：,年 月,日,日,月度推广计划,广,告,运,动,描,述,抄,发,品,牌,名,:,运,动,开,始,日,期,:,运动,结,结束,日,日期:,背,景,：,广,告,要,求,：,广,告,目,标,：,目,标,消,费,者,：,市,场,定,位,：,产,品,定,位,：,对,手,行,为,：,消,费,者,基,本,利,益,：,广,告,承,诺,：,广,告,支,持,元,素,：,品,牌,性,格,：,表,现,基,调,：,完,成,日,期,：,注,：,为,保,证,创,意,的,销,售,力,企,划,组,为,创,作,组,提,供,书,面,的,创,意,策,略,企,划,人,员,参,与,创,作,NO：,填,表人:,年 月,日,日,创意策略指引,格,格式,活,动,名,称,活,动,主,题,注,：,企,划,组,负,责,s,p,公,关,活,动,的,计,划,与,执,行,媒,介,配,合,可,行,性,分,析,目,标,对,象,品,牌,名,时,间,活,动,计,划,SP、PR,活动计划,格,格式,客,户,部,企,划,部,企,划,总,监,市,场,部,经,理,企,划,经,理,企,划,主,任,创,作,部,创,作,总,监,创,作,经,理,美,指,资,深,文,案,客,户,部,下,发,工,作,单,及,资,料,撰,写,策,略,讨,论,会,议,记,录,给,各,位,与,会,人,员,客户,打,字,整,理,N,O,企,划,所,撰,写,之,策,略,必,须,使,用,公,司,之,语,言,架,构,在,未,与,创,作,部,讨,论,前,，,务,必,让,企,划,经,理,或,总,监,看,过,企,划,人,员,与,创,作,人,员,讨,论,时,，,参,加,人,必,须,包,括,客,户,人,员,、,企,划,经,理,、,企,划,主,任,、,市场经理、创,作,经,理,、,资,深,文,案,美指,内,部,讨,论,确,定,之,策,略,经,客,户,通,过,后,再,交,创,意,部,执,行,表,现,策,略,如,有,争,议,，,市,场,行,销,部,分,由,企,划,经,理,裁,决,，,创,意,执,行,部,分,由,创,意,经,理,裁,决,*,*,*,策,略,略,内,内,部,部,提,提,案,案,程,程,序,序,艺,术,性,创,意,原,则,策,略,性,识,别,性,单,纯,性,创,造,独有,的,创,作,风,格,和,表,现,风,格,形,成,一,个,单,一,的,视,觉,冲,击,点,和,广,告,记,忆,点,具,有,吸,引,力,与,震,撼,力,的,完,美,广,告,表,现,每,一,个,大,创,意,后,面,都,有,一,个,大,策,略,支,持,创作组职责,与,与作业流程,注,：为保证创,意,意作品符合,上,上述四个创,意,意标准,特,制,制定上述品,质,质控制流程.,企,划,部,与,创,作,部,连,联,席,会,议,创,作,部,酝,酿,形,成,创,作,意,念,提,案,A,E,客,户,总,监,、,企,划,总,监,、,创,意,总,监,签,字,认,同,内,部,提,案,参,加,人,员,客,户,部,企,划,部,、,创,作,部,文,案,撰,写,、,设,计,制,作,由,创,作,总,监,负,责,督,导,客,户,通,过,策,略,指,引,客,户,部,企,划,部,工,作,单,工,作,单,创,作,部,创意作品控,制,制流程,客,户,部,创,作,部,制,作,会,议,制,作,会,议,制,作,一,次,会,议,交,片,看,正,片,制作,二,前,次,会,议,录,音,拍,摄,进,行,看,毛,片,制,前,最,后,会,议,客户,通,过,之,脚,本,及,预,算,选,择,制,作,公,司,并,经,客户,同,意,制,作,公,司二次创作,提,案,脚,本,客户,、,麦道,、,制,作,公,司,三,方,认,同,制,作,公,司,提,案,、,场,景,、,道,具,灯,光,并,确,认,模,特,儿,制,作,公,司,提,案,估,价,单,日,程,表,，,模,特,儿,资,料,修,正,事,项,确,认,拍,摄,前,确,认,会,议,经,紫,光,确,认,同,意,看,场,景,是,否,符,合,要,求,，,外,景,视,剧,本,决,定,配,音,员,、,旁,白,字,幕,确,定,合,成,前,客,户,户,、,、,客,客,户,户,部,部,参,加,加,）,）,电,视,视,片,片,创,创,意,意,制,制,作,作,流,流,程,程,工,作,单,客,户,部,客户,企,划,部,创,作,部,客户,客户,部,创,作,部,客,户,部,客,户,部,客户,客,户,部,客户,交,付,印,刷,试,印,看,样,印,刷,装,订,交,货,运,送,完,稿,创,作,部,客,户,部,创,作,部,确,认,设,计,需,求,（,版,本,文,字,内,容,大,纲,）,印,刷,条,件,（,数,量,尺,寸,装,订,加,工,）,资,料,收,集,设,计,草,图,落,版,单,（,篇,幅,页,码,）,设,计,制,作,要,求,（,资,料,来,源,印,刷,效,果,电,脑,合,成,道,具,摄,影,加,工,客,户,部,估,价,单,制,作,日,程,表,协,办,厂,商,洽,询,（,印,刷,制,版,正,片,摄,影,电,脑,输,出,文,字,记,者,加,工,厂,确,认,价,价,格,格,签,订,订,合,合,同,同,开,立,工,作,单,简,报,资,料,资,料,收,集,（,开,立,修,正,单,）,确,认,（,工,作,单,资,料,工,作,进,度,完,成,日,期,完,成,作,业,按,落,版,单,p,h,o,t,o,插,画,图,表,文,字,撰,稿,（,资,料,提,供,c,a,l,记,者,书,籍,设,计,l,a,y,o,u,t,（,资,料,提,供,提,供,c,a,l,正,片,租,赁,新,闻,处,）,电,脑,排,版,（,文,字,增,减,图,片,放,大,缩,小,）,5,输,出,装,订,色,稿,6,完,成,日,期,建,档,统,计,成,本,确,认,时,间,制,稿,（,摄,影,喷,修,插,画,电,脑,合,成,图,表,）,校,对,创作会议,预付款,完稿（电脑,样,样）,确认及签收,客户部,输出彩打,客户,校稿并确认,前置计划,设计提案,完稿制作,印刷交货,修改,提案说明,修改,确认,平面设计制,作,作流程,麦道媒体服,务,务原则,以第一线的,价,价格提供最,佳,佳的媒体企,划,划和强势的,执行服务，,以争取灵丹,草,草时时保持,在,在行销沟通,中,中的竞争优,势,势,媒介组职责,与,与作业流程,专业性的思,考,考,强势的执行,竞争力的价,格,格,麦道媒介（,MidoMedia),服务提供：,Plan,Execution,计划组,收视率/成,本,本分析,年度/月度,计,计划,价格体系,媒介排期,档,档次,刊载,购买组,折扣谈判,执行控制,媒介公关,媒体机会,策略组,竞争性分析,媒介目标,媒介策略,督察组,分区,定期,反馈,媒体策划中,心,心,控制,协调,执行功能,管理功能,客户功能,客户组,沟通客户/,确,确认策略,和计划/下,购,购买指令,华北,西北,华东,中南,西南,东北,专业规范的,媒,媒介,服务,流程,财务组,收付控制,研究、资讯,、,、监播,投放总结,咨询收集与,分,分析,监播和分析,3、麦道服,务,务的客户,洞悉各种类,型,型消费者的,媒,媒介消费心,态,态；,深入了解西,安,安和西北各,地,地媒介环境,的,的差异和特,点,点；,建立和不断,加,加深与西北,各,各地媒体的,合,合作关系；,不断增进对各地,各,各类媒体的实际,操,操控能力。,我们曾经和正在,为,为这些品牌提供,市,市场推广和品牌,塑,塑造。涵盖通讯、家电、酒类、饮,料,料、食品、日化,、,、医药等行业，,覆,覆盖各种类型的,消,消费人群。,所以我们：,4、麦道的部分,作,作品,平面作品,影视创意,各类策划,健得养血安神系,列,列包装,健得养血安神系,列,列报版,报版广告，产品,上,上市初期，一系,列,列关于“如意”,的,的悬念式广告，,将,将符号的诱惑，,产,产品的联想，,形,形象化的承诺,，,，立箭相穿，为,后,后面的主诉求阶,段,段铺设稳健之路,。,。,健得养血安神系,列,列报版,健得养血安神系,列,列报版,健得养血安神系,列,列报版,汇仁系列报版,1999年响彻,全,全国的汇仁制药,，,，在陕西市场的,地,地域化推广中显,示,示了西北广告人,的,的质朴，全 局,化,化的广告策略辅,以,以地域化执行和,创,创作表现，更能,使,使汇仁这样的全,国,国性品牌贴近陕,西,西消费者， 化,陌,陌生为熟识，排,疏,疏远为密切，使,汇,汇仁肾宝的视觉,形,形象、品牌概念,本,本地化，深植于,消,消费者的 心智,当,当中。在汇仁制,药,药的一系列陕西,民,民间特有元素的,组,组合运用中，地,域,域化素材的创意,溶,溶入陕 西百姓,血,血脉。亲切自然,，,，淳厚朴实的创,意,意表现促进销售,指,指数的陡涨，而,地,地域化的差异形,象,象也 使汇仁药,业,业在消费者心中,丰,丰满起来。抓住,消,消费者的心智不,是,是盲目空洞的叫,板,板，而是要切实,与,与 他们的生活,靠,靠近，玩味他们,的,的兴趣，体会他,们,们的快乐，做到,品,品牌的“简而不,随,随”、“旧而不,俗,俗”、“沉而,不,不抑”、“放而,不,不纵”。这是麦,道,道人的站位。,均利系列报版,宁城系,列,列报版,宁城系,列,列报版,宁城系,列,列报版,米旗月,饼,饼电视,创,创意-,品,品质篇,岁岁中,秋,秋，岁,岁,岁月圆,，,，月饼,情,情结,，,，成为,中,中国最,具,具人情,味,味的,表,表达。,精,精心挑,选,选的原,料,料，一,流,流的工,艺,艺，彰,显,显出名,牌,牌精品,的,的内蕴,，,， 微,笑,笑的服,务,务，家,人,人的团,聚,聚,米,旗,旗的滋,味,味总是,全,全家的,分,分享。,米旗百,吉,吉系列,蛋,蛋糕上,市,市-,品,品质篇,快乐就,是,是分享,！,！分,享,享的蛋,糕,糕 最,能,能淋漓,传,传达快,乐,乐的真,意,意，天,真,真可的,小,小朋友,面,面对面,貌,貌全新,的,的米旗,百,百新品,，,，垂涎,欲,欲滴，,与,与一群,小,小伙伴,享,享，童,年,年有了,最,最美好,的,的回忆,，,，贯其,中,中，广,告,告片高,品,品质重,点,点传达,新,新 品,鲜,鲜纯特,色,色。融,入,入新鲜,水,水果、,香,香浓,巧,巧克力,，,，彩色,吸,吸引，,精,精彩产,品,品、精,彩,彩出,场,场,“综合健,康,康”比赛,开,开始了，,天,天平上的,两,两位或得,意,意或从容,。,。指针显,示,示女儿茶,饮,饮者大获,全,全胜。女,儿,儿送礼父,母,母，打招,呼,呼于目标,诉,诉群，趣,味,味让人记,忆,忆，趣味,有,有直达心,灵,灵的秘密,通,通道。,女儿茶电,视,视创意,*美国百,威,威音响西,安,安上市活,动,动 *,五,五粮液集,团,团留君醉,酒,酒上市企,划,划 *,均,均利(国,际,际)集团,均利国,际,际购物广,场,场全程营,销,销企划*大胆,突,突破的创,新,新营销,留君醉,品,品牌上市,营,营销策略*,卖,卖 贵,！,！皇城老,妈,妈西安店2000,年,年下半年,行,行销广告,推,推广企划,（,（策略,性,性思路部,分,分提案）*中,国,国西部电,子,子,IT,产业的,航,航空母,舰,舰整合,传,传播方,案,案*,美,美国百,威,威音响,陕,陕西区,上,上市企,划,划框架,性,性提案*升达,强,强化木,地,地板行,销,销执行,细,细化方,案,案*石,家,家庄三,鹿,鹿集团,股,股份有,限,限公司,三,三鹿奶,粉,粉系列,产,产品1999,年,年6月-2000,年,年1月,西,西安地,区,区传播,推,推广企,划,划案*,敢,敢将旧,貌,貌换新,颜,颜 “,城,城古”,系,系列白,酒,酒二00一年,广,广告战,略,略建议,案,案,广告、公关、,促,促销策划与实,施,施名录,*统一冰红茶,闪,闪亮,DJ,大挑战 *,米,米旗新品上市,（,（酸奶蛋糕）*“为了,乡,乡亲的微笑”,母亲节万人,签,签名活动*宁城老窖新,一,一代全国上市,推,推广方案* 海尔全频,冰,冰箱上市（西,安,安）推广案*海尔空调2001精品,推,推介巡回展*海尔科技,节,节2001（,西,西安）海尔节,广告、公关、,促,促销策划与实,施,施名录,谢谢！,让我们为灵丹,草,草品牌与销售,的,的双赢紧握双,手,手，精诚合作,！,！,神圣的,工,工作在,每,每个人,的,的日常,事,事务里,，,，理想,的,的前途,在,在于一,点,点一滴,做,做起。,创造性,模,模仿不,是,是人云,亦,亦云，,而,而是超,越,越和再,创,创造。,逆境,给,给人,宝,宝贵,的,的磨,练,练机,会,会。,只,只有,经,经得,起,起环,境,境考,验,验的,人,人，,才,才能,算,算是,真,真正,的,的强,者,者。12:5812:5812:58:1912:58:19,所谓,天,天才,，,，只,不,不过,是,是把,别,别人,喝,喝咖,啡,啡的,功,功夫,都,都用,在,在工,作,作上,了,了。,强烈,的,的欲,望,望也,是,是非,常,常重,要,要的,。,。人,需,需要,有,有强,大,大的,动,动力,才,才能,在,在好,的,的职,业,业中,获,获得,成,成功,。,。你,必,必须,在,在心,中,中有,非,非分,之,之想,，,，你,必,必须,尽,尽力,抓,抓住,那,那个,机,机会,。,。,患难,可,可以,试,试验,一,一个,人,人的,品,品格,，,，非,常,常的,境,境遇,方,方才,可,可以,显,显出,非,非常,的,的气,节,节,;,风平,浪,浪静,的,的海,面,面，,所,所有,的,的船,只,只都,可,可以,并,并驱,竞,竞胜,。,。命,运,运的,铁,铁拳,击,击中,要,要害,的,的时,候,候，,只,只有,大,大勇,大,大智,的,的人,才,才能,够,够处,之,之泰,然,然。,不放过任何细节,。,。3月-233月-233月-233月-23,惟一持久的竞争,优,优势，就是比你,的,的竞争对手学习,得,得更快的能力。,把你的竞争对手,视,视为对手而非敌,人,人，将会更有益,。,。,一旦做出决定就,不,不要拖延。任何,事,事情想到就去做,!,立即行动,!,如果通用公司不,能,能在某一个领域,坐,坐到第一或者第,二,二把交椅，通用,公,公司就会把它在,这,这个领域的生意,买,买掉或退出这个,领,领域。,我的宗旨一向,是,是逐步稳健发,展,展，既不要靠,耸,耸人听闻的利,润,润，也不要在,市,市场不景气时,，,，突然有资金,周,周转不灵的威,胁,胁。11-3月-2312:58:19,在艰难时期，,企,企业要想获得,生,生存下去的机,会,会，唯一的办,法,法就是保持一,种,种始终面向外,界,界的姿态。若,想,想长期生存，,仅,仅有的途径就,是,是要使人人竭,尽,尽全力，千方,百,百计让下一代,产,产品进入用户,家,家中。,时间是一个伟大,的,的作者，它会给,每,每个人写出完美,的,的结局来。,自始自终把人放,在,在第一位，尊重,员,员工是成功的关,键,键。,让流程,说,说话，,流,流程是,将,将说转,化,化为做,的,的惟一,出,出路。3月-233月-2312:58:19,在一个,崇,崇高的,目,目的支,持,持下，,不,不停地,工,工作，,即,即使慢,，,，也一,定,定会获,得,得成功,。,。,微软离,破,破产永,远,远只有,18,个月。,坚持是一,种,种智慧，,固,固执是一,种,种死板。3月-233月-23,命运是一,件,件很不可,思,思议的东,西,西。虽人,各,各有志，,但,但往往在,实,实现理想,时,时，会遭,遇,遇到许多,困,困难，反,而,而会使自,己,己走向与,志,志趣相反,的,的路，而,一,一举成功,。,。,一个管理,者,者如果不,了,了解其下,属,属的工作,，,，那他就,无,无法有效,地,地管理他,们,们。,人们所认识到的,是,是成功者往往经,历,历了更多的失败,，,，只是他们从失,败,败中站起来并继,续,续向前。12:58:1912:583月-23,等待。我将要在,这,这三块基石上建,立,立我成功的金字,塔,塔。,千方百计请一个,高,高招的专家医生,，,，还不如请一个,随,随叫随到且价格,便,便宜的江湖郎中,。,。,是员工养活了公,司,司。2023/3/11 12:58,能用他人智慧去,完,完成自己工作的,人,人是伟大的。,不满足让客户满,意,意，要追求让客,户,户感动，创造客,户,户终身价值。,新经济时代，不,是,是大鱼吃小鱼，,而,而是快鱼吃慢鱼,。,。,路,是,是,脚,脚,踏,踏,出,出,来,来,的,的,，,，,历,历,史,史,是,是,人,人,写,写,出,出,来,来,的,的,。,。,人,人,的,的,每,每,一,一,步,步,行,行,动,动,都,都,在,在,书,书,写,写,自,自,己,己,的,的,历,历,史,史,。,。11 三,月,月 202312:58 下午3月-23,差错发生,在,在细节，,成,成功取决,于,于系统。,速度就是,一,一切，它,是,是竞争不,可,可或缺的,因,因素。,管得少，就,是,是管得好。11 三月2023,命运本来就,不,不公平所以,我,我要改变命,运,运。,投机取巧的,人,人。12:58:19 下,午,午12:58:19,质量是维护顾客,忠,忠诚的最好保证,。,。,最好的,CEO,是构建他们的团,队,队来达成梦想，,即,即便是迈克尔,乔丹也需要队友,来,来一起打比赛。2023/3/11 12:583月-23,在这个世界上，,没,没有人能使你倒,下,下。如果你自己,的,的信念还站立的,话,话。,一个人要发现,卓,卓有成效的真,理,理，需要千百,万,万个人在失败,的,的探索和悲惨,的,的错误中毁掉,自,自己的生命。3月-2312:58:19,感情投资是在,所,所有投资中，,花,花费最少，回,报,报率最高的投,资,资。,壮士临阵,决,决死哪管,些,些许伤痕,，,，向千年,老,老魔作战,，,，为百代,新,新风斗争,。,。慷慨掷,此,此身。2023/3/11 12:58:1912:583月-23,谢谢各位,！,！,