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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,网上销售服装,-,项目计划书,20,11,年,1,月,20,日,目录,一,二,三,四,服装网上销售宏观环境分系,服装,网上销售的优势,五,服装网上销售市场概况,主要竞争对手分析,潜在用户分析与市场营销策略,六,项目风险分析,运营第,1,年成本预测,七,八,十,项目概要,服装销售类型及发展,中国服装市场的概况,运营团队结构,九,三年财务目标,十一,成功案例,十二,项目概要,网上销售服装项目,互联网领域,电子商务方向,B2C,为消费者提供网上衣服销售服务，市场定位如同实体店,项目名称,所属领域,市场定位,通过互联网向客户销售产品，取得利润。,盈利模式,09,年，中国服装服饰市场总规模,1.1,万亿，年增长,9.8%,，其中服装电子商务交易规模达,505.5,亿元，同比增长,159%,，服装服饰排名网上各行业交易的首位。,2010,年统计数据还没有报出，从个别公司销售量来看，非常乐观。,市场规模,一,中国服装市场的概况（,1,）,09,年，中国服装服饰市场总规模,1.1,万亿，年增长,9.8%,，其中服装电子商务交易规模达,505.5,亿元，同比增长,159%,，服装服饰为网上交易的首位。,截至,2010,年,12,月，中国网上零售市场交易规模达,5131,亿元，同比增长,97.3%,，较,2009,年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的,3%.,对内比品牌、对外拼加工。,2009,年全年，中国全社会完成服装总产量,400,亿件,产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省,国际经验显示，人均可支配收入超过,3000,美元后，社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段,消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的继续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头,一,中国服装市场的概况（,2,）,。,一,中国服装市场的概况（3）,服装服饰行业发展历程来看，通常包括三个阶段,第一阶段,:,制造企业大规模生产阶段,第二阶段,:,生产开始向外部转移，制造业萎缩，零售厂商占据主导,第三阶段：零售厂商进入充分竞争阶段，核心焦点在于消费者服务和快速反应,目前来看，服装服饰行业发展处于第二阶段,渠道为王，销售市场有较多机会。,二 服装销售类型及发展（,1,）,二服装销售类型及发展（,2,）,三 服装网上销售宏观环境分系,四 服装网上销售的优势,降低物流费用,地域、空间不受限制,账期短,商品更新及时,销售成本低,降低物流费用,销售信息实时反馈,无进场费、租赁费、导购,/,业务员工资，不设销售保底、不强制参加打折促销活动,面对全国所有网络用户,展示当季、折扣所有产品,销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新，定期发布市场分析报告等,银行自动结算,资金回笼周期短,在中国，网购正处于快速发展时期，截至,2010,年,12,月，中国网上零售市场交易规模达,5131,亿元，同比增长,97.3%,，约占全年社会商品零售总额的,3%.,服装服饰是其中发展最为迅速行业，目前已经跃居各类商品首位，,2009,年中国服装网购交易规模达,505,亿元，同比增长,159%,网络营销将引导成为未来之星,五 服装网上销售市场概况,(,一,),五 服装网上销售市场概况,(,二,),五 服装网上销售市场概况,(,三,),细分中国网购服装的参与者，我们可以将其划分为三类。,第一类是自建网上服装品牌的公司，即纯电子商务公司也就是,“,鼠标公司,”,，比如凡客诚品、玛萨玛索等,第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道，比如李宁，雅戈尔等,第三类是销售平台提供商，比如淘宝商城，麦考林，好乐买等,注：我们可以选择初期使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式,六 主要竞争对手分析,B,2C,平台运营商。淘宝商城成功运作大店,B,2C,直营商家，如李宁，佐丹奴，达芙妮,B,2C,商城，麦考林，走秀网,C2C,平台，拍拍网，淘宝网,第一梯队,七,潜在用户分析与市场营销策略,针对目前实际情况，主要从两方面开拓,第一，网络店可以有力补充好公司还没有开发市场,第二，所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售,第三，总公司为网店开发部分特定服装，用于网络专营销售,第四，网店与实体店共有产品，网上价格应便宜,8%,左右。,八 项目风险分析,机遇与风险并存,方向正确，成功与否就在于人！,网络代购平台存在的缺陷：,服装网购信任度仍有待提高,对现在实体店面平台的冲击,网上业务平台开拓经验缺少,1,：总公司资料支持 一人,2,：市场计划一人,3,：网络管理与营销执行一人,注：三人对共同的事业有较一致的价值观,九 运营团队结构,十 运行第一年成本预测,1,：网站维持费用，挂靠实体店面，网络，电话，电脑，相机投入，,1,万,/,年,2,：公司办公费用,招聘两人，日常开销，估计,5,万,/,年,3,：市场宣传与推广费用，这一块同业务量有明显关系。,4:,估计收入与利润平衡点,每月卖衣服,100,件，每件平均挣,50,元，合计,60000,元,十一：三年财务目标,1,：月销售量：,1,万件,2,：年销售额：,1,万*,250,（均价）*,12=3000,万,3:,净利润：,3000,万*,30%=900,万,4,：公司进入主要商城平台，并开始第二阶段基本准备,十二：成功案例,2009,年,4月，优衣库淘宝旗舰店开业销售额,达到,一个顶级实体门店的收入，网上销售火爆并没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续高速增长，与网络销售齐头并进。,优衣库负责人表示：从,4,月,16,日,26,日这一周多的时间，优衣库淘宝旗舰店的销售产量为,3,万件，开业第,10,天达到商城服装品牌单店销量第一，是淘宝商城中服装品牌开业最早达到,100,万销售额的单店。,参考信息,。,完毕，谢谢！,
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