家电策划惠尔浦洗衣机新品上市推广策划案

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,惠尔浦洗衣机新品上市推广策划案,委托单位：上海惠尔浦水仙有限公司,提案单位：海达广告,时 间：2002年7月,任务,为“第6感系列”中的温泉洗衣机在高度竞争的,市场上建立区分点,发展惠尔浦“第六感”的品牌定位,以市场构架的变化作为,契机,市场架构的变化为其它品牌从领导品牌手中夺取市场,份额提供契机。,例1：科技从模拟到数码的转化使得诺基亚有机会取代摩特罗拉,成为手机市场的霸主,例2：更为市场取向型的，从庞大的专业计算机到,PC,机的转化，,使得,Compaq,从,IBM,手中夺取可观的市场份额,惠尔浦的机会,对于象惠尔浦这样具有强大的新品研发实力的品牌来,说，机会来自于,洗衣机市场正在经历的架构变化,变化的相关趋势发展,这种架构变化变取决于二个相关的趋势,首先是人口构成方面的,第二是生活形态方面的,人口构成方面,在意欲购买洗衣机的消费者当中，绝大多数 为35岁以下的青年人。,他们对事物的看法与年纪较大的消费者有很大差异,惠尔浦的品牌形象,惠尔浦以往一直给人以时尚的感觉。这对本次新品推,广十分有利.,人口特征对电视机品类的影响,年轻消费者更加寻求即时的，,体验上的利益点,，而年,纪大的消费者更多的是寻求长期的，价值保证的利益,点。,年纪大,的,的消费,者,者,消极的,对较长,远,远的，,出,出故障,的,的担心,需要,保,保障,年轻消,费,费者,乐观的,即时回,报,报,需要,快,快乐,/,轻松,主要洞,察,察：年,轻,轻消费,者,者,高科,技,技、创,新,新功能,在年,轻,轻消费,者,者当中,的,的成功,依,依赖于,怎,怎样将,它,它与年,轻,轻人向,往,往的生,活,活方式,相,相联系,。,。,例如,：,聊天室-,对成,为,为志同,道,道合的,社,社区团,体,体中的,一,一员的,渴,渴望,随身听-,移,动,动中的,音,音乐,在竞争,品,品牌广,告,告方面,的,的洞察,我们对,竞,竞争品,牌,牌广告,的,的分析,表,表明，,尽,尽管所,有,有品牌,都,都将宣,传,传重点,放,放在有,技,技术含,量,量的高,档,档机型,上,上，本,土,土品牌,更,更倾向,于,于,功能导,向,向型,（某功,能,能是指,什,什么，,高,高科技,的,的感觉,，,，），,而,而国外,品,品牌倾,向,向于,利益导,向,向型,（功能,为,为你带,来,来什么,）,）,建议,我们认,为,为利益,导,导向型,是,是更好,的,的做法,，,，原因,如,如下：,1、纯,粹,粹的产,品,品功能,不,不足以,与,与竞争,品,品牌区,分,分开来,。,。,2、技,术,术如果,不,不能与,目,目标消,费,费者向,往,往的生,活,活方式,相,相联系,，,，,就变得,毫,毫无意,义,义。,3、以,高,高技术,倡,倡导新,生,生活，,区,区分并,领,领先于,国,国内各,品,品牌。,主要任,务,务,主要的,任,任务是,如何将,科,科技用,对,对消费,者,者来说,有,有意义,的方式,表,表现出,来,来,这种方,式,式与年,轻,轻消费,者,者向往,的,的生活,方,方式息,息,息相关,即将阐,述,述的第,二,二个趋,势,势为我,们,们提供,了,了方向,生活形态,的,的转变,生活形态,，,，从3天,换,换一次衣,服,服-,转变为每,天,天不同场,合,合需要穿,不,不同的衣,服,服。将有,多,多种面料,的,的衣服需,要,要洗涤。,而,而传统洗,衣,衣机不能,保,保证干净,安,安全的洗,涤,涤每一种,面,面料的衣,服,服。,越来越注,意,意衣服的,洁,洁净度与,舒,舒适感，,如,如衣服上,的,的汗油。,消费者与,洗,洗衣机品,类,类的关系,消费者与,产,产品的关,系,系也正经,历,历着变革,洗衣机从,实,实用的耐,用,用消费品,转,转变为更,新,新，更好,的,的,生活方式,的,的促进者,。,。,好的洗衣,机,机使其在,购,购买衣服,时,时可以有,更,更多的选,择,择,。,第六感系,列,列温,泉,泉,洗衣机副,品,品牌名,目标消费,者,者,她是25,岁,岁到35,岁,岁居住在,上,上海的女,性,性。她有,自,自己独立,的,的经济收,入,入，在2000元,以,以上，至,少,少每星期,她,她的衣服,是,是从不重,复,复的。,逛商场买,衣,衣服对于,她,她来说就,象,象是吃饭,一,一样必不,可,可少，即,使,使衣橱已,经,经被专门,的,的储衣房,所,所代替，,她,她也会觉,得,得今天没,什,什么衣服,好,好穿。,她热爱生,活,活，有比,较,较大的朋,友,友圈，经,常,常参加各,类,类聚会。,心理状况,对于她来,说,说普通洗,衣,衣机不能,满,满足她衣,橱,橱里所有,的,的衣服，,羊,羊毛、丝,质,质等面料,的,的衣服送,出,出去干洗,很,很伤衣服,，,，而且又,贵,贵又不方,便,便。,每当一件,衣,衣服被洗,坏,坏，虽然,她,她衣服多,得,得一年都,轮,轮不到穿,那,那件，可,是,是她还是,会,会想丢失,一,一只宠物,一,一样伤心,半,半天。,衣服是的,汗,汗油是她,绝,绝对不允,许,许存在的,，,，她坚信,和,和脸的的,汗,汗油一样,，,，衣服上,的,的汗油只,有,有温水才,可,可以洗净,。,。,建议策略,一,一,定位：,对于年轻,女,女性来说,：,：,“温泉”,一,一个帮助,她,她,“温柔洗,净,净所有面,料,料”,衣服的品,牌，因为,它,它具有智,能,能控制、,温,温水洗涤,、,、穿透式,水,水洗,解等特点,，,，可以充,分,分发挥每,一,一粒洗衣,粉,粉的洁净,力,力。,我们期望,她,她看完广,告,告后的反,应,应,现在,将来（广,告,告后）,洗衣服真,是,是很伤脑,筋,筋，使得,我,我买衣服,都,都不太方,便,便，我觉,得,得羊毛、,丝,丝质衣服,用,用水洗都,比,比较容易,被,被洗坏，,目,目前好象,只,只能干洗,，,，但是这,样,样非常损,伤,伤衣服，,惠,惠尔浦好,象,象见到过,，,，是一家,外,外国公司,，,，满时尚,的,的，但是,目,目前好象,没,没有什么,可,可以解决,我,我问题的,产,产品,Button,按钮,原来惠尔,浦,浦的温泉,洗,洗衣机，,可,可以控制,水,水的温度,，,，而且是,穿,穿透式水,洗,洗解。看,了,了他们现,场,场展示，,我,我明白了,，,，原来它,象,象手搓一,样,样温柔的,干,干净的洗,。,。可以不,损,损伤各种,质,质地的衣,服,服，买一,台,台在家里,，,，我就可,以,以自由的,购,购买我喜,欢,欢的衣服,。,。,建议策略,二,二,定位：,对于年轻,女,女性来说,：,：,好衣服用,“,“温泉”,来,来洗是最,适,适合的,“好衣用,好,好机”,因为它具,有,有智能控,制,制、温水,洗,洗涤、穿,透,透式水洗,解,解等特点,，,，可以充,分,分发挥每,一,一粒洗衣,粉,粉的洁净,力,力。,我们期望,她,她看完广,告,告后的反,应,应,现在,将来（广,告,告后）,我有许多,心,心爱的衣,服,服，要是,可,可以一直,完,完好的在,我,我衣橱里,就,就好了，,那,那些羊毛,、,、丝质衣,服,服用水洗,都,都比较容,易,易被洗坏,，,，目前好,象,象只能干,洗,洗，但是,这,这样非常,损,损伤衣服,，,，惠尔浦,好,好象见到,过,过，是一,家,家外国公,司,司，满时,尚,尚的，但,是,是目前好,象,象没有什,么,么可以解,决,决我问题,的,的产品,Button,按钮,原来心爱,的,的好衣服,就,就要用惠,尔,尔浦的温,泉,泉洗衣机,，,，看到他,们,们的广告,和,和现场展,示,示我明白,了,了，好衣,服,服还是要,用,用好的洗,衣,衣机，这,样,样才可以,干,干净的，,长,长久的使,我,我拥有我,的,的衣服。,建议策略,三,三,定位：,对于年轻,女,女性来说,：,：,“温泉”,一,一个帮助,她,她将衣服,洗,洗净油渍,的,的洗衣机,（,（和每天,洗,洗脸一样,，,，衣服上,的,的油渍需,要,要用温水,才,才可以洗,干,干净），,因,因为它,具,具有智能,控,控制、温,水,水洗涤、,穿,穿透式水,洗,洗解等特,点,点，可以,充,充分发挥,每,每一粒洗,衣,衣粉的洁,净,净力。,我们期望,她,她看完广,告,告后的反,应,应,现在,将来（广,告,告后）,每天我都,会,会有汗液,，,，它们都,会,会存留在,我,我衣服上,，,，虽然普,通,通洗衣机,可,可以洗得,看,看上去干,净,净，但我,知,知道冷水,是,是无法彻,底,底洗干净,油,油渍的，,我,我每天都,要,要用温水,去,去泡当天,的,的衣服，,实,实在是很,麻,麻烦的事,情,情。,Button,按钮,原来温泉,洗,洗衣机是,温,温水洗涤,，,，它可以,彻,彻底洗干,净,净衣服上,的,的油渍，,如,如果我拥,有,有它，那,么,么我将每,天,天方便的,感,感受到干,净,净舒爽的,新,新生活。,我们可能,遇,遇见的障,碍,碍,几乎所有,的,的人都坚,信,信，羊毛,水,水洗会很,容,容易洗坏,，,，这个观,点,点已经存,在,在于他们,脑,脑中，没,有,有他们看,的,的见的事,实,实去说明,是,是很难改,变,变的。（,比,比方所有,人,人都认为,地,地球是方,的,的，那么,你,你只能用,，,，海上开,来,来的船是,先,先看见船,竿,竿再看见,船,船身，这,样,样的实例,来,来证明地,球,球是圆的,）,）那么如,何,何用他们,看,看得见的,实,实例来证,明,明羊毛可,以,以水洗、,丝,丝质可以,用,用洗衣机,洗,洗，成为,改,改变他们,的,的关键所,在,在。,特别,PR,建议,目的：,让消费者,相,相信温泉,可,可以解决,掉,掉所有质,地,地的衣,服。,让消费者,形,形成好衣,服,服要配好,洗,洗衣机的,概,概念,展示温水,的,的力量，,让,让消费者,明,明白油渍,是,是怎样,去掉的。,高档购衣,场,场所展示,活,活动,地点：梅,陇,陇镇广场,地,地层大厅,、,、中信泰,富,富底层大,厅,厅。,主题：除,了,了她孩子,的,的纸尿裤,和,和她丈夫,的,的西服，,在,在本大,楼内所有,衣,衣服都可,以,以用温泉,来,来温柔洗,净,净。,建材超市,展,展示活动,地点：,欧,欧倍得、,百,百安居等,建,建材超市,门,门口,主题：,用,用温泉来,洗,洗涤您心,爱,爱的衣服,请务必明,确,确决定策,略,略，以使,我,我们的创,意,意小组在,正,正确的目,标,标指引下,，,，发挥想,象,象。,谢谢收看,谢谢观看,/,欢迎下载,BY FAITHI MEANA VISIONOFGOODONECHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TOSEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESSOFOBSTACLES.BY FAITHI BYFAITH,