某鞋业品牌运作项目方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,欧伦堡鞋业品牌运作项目方案,引 言,通过对“,欧,欧伦堡”,现,现阶段的,品,品牌现状,、,、销售渠,道,道、目标,消,消费群和,产,产品、文,化,化定位等,进,进行市调,、,、分析，,总,总结品牌,、,、商品等,各,各个的特,性,性，并针,对,对分析结,果,果进行相,应,应的内涵,赋,赋予，资,源,源整合，,策,策划包装,，,，,形成以产,品,品设计、,商,商品规划,为,为核心的,市,市场分析,、,、营销体,系,系和品牌,战,战略规划,，从行成,一,一套商品,体,体系和品,牌,牌体系，,进,进而形成,商,商品独有,属,属性；树,立,立品牌之,间,间的差异,化,化、个性,化,化细分，,从,从而提升,、,、强化欧,伦,伦堡品牌,的,的核心力,和,和市场竞,争,争力。,整体规划,分,分为：,*战略篇,*架构篇,*产品篇,*品牌篇,*渠道篇,*营销篇,*启动篇,*人才篇,战略篇,以产品形,象,象树立、,内,内部营销,体,体系建设,、,、产品风,格,格设计、,商,商品形象,宣,宣传为主,导,导的市场,运,运作方向,，,，建立健,全,全品牌运,作,作与市场,营,营销管理,运,运作体系,及,及机制。,第一年：,基,基础年,第二年：,网,网络年,第三年：,市,市场年,以网络渠,道,道建设、,品,品牌形象,树,树立、市,场,场终端服,务,务、品牌,整,整体推广,为,为主导的,市,市场运作,目,目标，全,面,面实行品,牌,牌的产为,产,产业化与,系,系统的规,范,范运作。,以提升市,场,场销量、,强,强化网络,渠,渠道管理,、,、加大产,品,品宣传、,规,规范物流,与,与促销运,作,作、完善,品,品牌服务,体,体系为主,要,要目标，,加,加强市场,通,通路的规,范,范管理。,逐,逐步 扩,张,张品牌战,略,略在市场,上,上的占有,地,地位。完,成,成品牌发,展,展的关键,飞,飞跃。,通过以上,三,三年品牌,战,战略的系,统,统规划，2011,年,年的品牌,战,战略也进,一,一步明确,化,化，2011年市,场,场推广的,任,任务也逐,现,现清晰化,。,。（具体,战,战略目标,的,的规划和,细,细化，另,行,行说明）,公司品牌,化,化营运的,短,短、中、,长,长期发展,战,战略目标,规,规划,布局篇,品牌化营,运,运需要强,有,有力的组,织,织建设和,组,组织保障,，,，合理科,学,学的营销,组,组织管理,架,架构，直,接,接影响着,公,公司的品,牌,牌化营运,和,和市场化,建,建设，清,晰,晰明了的,职,职能化规,范,范管理，,创,创造了高,效,效的管理,与,与营运。, 根据,公,公司的发,展,展需要结,合,合实际，,可,可以应用,“,“部门与,职,职能”集,约,约化的管,理,理，,形成集权,化,化的有效,分,分配的职,能,能服务功,效,效。, 按照,品,品牌化营,运,运的规范,，,，完全可,以,以实行“,内,内外管理,体,体系”区,别,别管理，,以,以实,用为原则,，,，高效营,运,运与管理,。,。, 营销,组,组织管理,架,架构需结,合,合具体实,际,际进行细,化,化和完善,。,。,公司营销,组,组织管理,架,架构设计,与,与规划,产品篇,1、产品,系,系列规划,2、产品,组,组合规划,3、商品,DIS,开发,4、概念商品提,炼,炼,5、产品价格体,系,系设计,6、商品上市策,略,略,产品策略,品牌篇,1、品牌文化梳,理,理,2、品牌定位规,划,划,3、产品设计开,发,发,4、消费群体定,位,位,5、品牌精神提,炼,炼,6、品牌基调确,立,立,品牌策略,7、核心诉求提,炼,炼,渠道篇,1、渠道与通路,创,创新模式设计,2、区域代理商,专,专卖的考评体系,建,建立,3、经销商开发,流,流程及标准,4、终端启动模,式,式,5、经销商监控,体,体系,6、渠道终端维,护,护体系,渠道策略,营销篇,1、营销模式创,新,新与建立,2、营销体系的,构,构建与完善,按照组织设计原,则,则，并根据企业,实,实际需要，设计,营,营销系统组织架,构,构,营销系统各部门,职,职能设计与职能,定,定位,营销系统各部门,工,工作流程,营销系统内部管,理,理文件的构建,日常营销事务的,处,处理程序,3、市场管理体系,的,的构建与完善,市场部管理职能,设,设计与职能定位,市场管理服务工,作,作流程设计,订单处理流程、样品开发流程、窜货事件处理流,程,程、,调配、发货处理,流,流程、客户投诉、抱怨,处,处理流程、,订单管理流程、退货工作流程、终端经销商工作,流,流程,市场管理日常事,务,务处理各种表格,的,的构建,4、物流配货系,统,统的规范与完善,物流系统各部门,组,组织架构建立,物流系统各部门,与,与职能设计、职,能,能定位,物流管理工作流,程,程设计,调配发货工作流,程,程、仓储货运作流程、专卖、广告用品,调,调剂,工作流程、期货及补货运作,流,流程、低效市场管理工,作,作流程、,广告、促销活动,工,工作流程等。,物流系统管理日,常,常事务处理表格,5、其他相关的品,牌,牌运作配合,市场调研、考察,区域市场的市场,拓,拓展与市场管理,服,服务,营销体系管理培,训,训服务,各代理商业务管,理,理培训服务,终端销售服务体,系,系的培训,启动篇,1、招商订货会,策,策划与设计,规范并确定市场,等,等级及区域划分,规范产品组合系,列,列、系统产品编,号,号管理,确定各级代理商,品,品牌运作规范及,市,市场代理标准,制定与会议相关,的,的各类应用表格,制定代理商招商,标,标准合同,2、形象推广,形象视别系统VIS设计,品牌终端系统SI设计,招商手册,品牌形象手册,产品画册,推广画册,3、决胜终端,终端陈列规范化,、,、个性化、生动,化,化,导购（促销）体,系,系构建及技巧培,训,训,终端生动化物料,设,设计与推广,终端管理服务手,册,册,人才篇,“以人为本”与,“,“以用为效”相,结,结合的公司人才,发,发展战略规划,围绕品牌化营运,和,和市场销售的规,范,范化管理，通过,“,“以人为本”和,“,“以用为效”相,结,结合的基本的人,力,力资源整合管理,原,原则，对公司营,销,销团队和合作事,业,业伙伴，进行高,起,起点的人才发展,战,战略规划，强化,招,招人、录人、用,人,人、育人、核人,、,、留人的全过程,的,的系统化管理，,建,建立健全匹配性,的,的人才梯队储备,战,战略体系，通过,有,有效地绩效考核,体,体系，发挥团队,和,和公司员工的“,全,全力以赴”的工,作,作精神。,打造高效负责的,学,学习型营销团队,团队建设与团队,打,打造，是一个系,统,统的体系工程，,既,既要有匹配性的,管,管理体系，还要,有,有教育培训学习,的,的管理机制。能,力,力、素养、专业,、,、素质等综合技,能,能的学习与培训,，,，是一个营销团,队,队创新能力的基,础,础。,关于我们,盛世大元文化传,播,播有限公司,盛世大元文化传,播,播公司是一家集,策,策划、创意、设,计,计及媒体代理于,一,一体的品牌营销,咨,咨询机构。主要,服,服务项目：品牌,规,规划、营销整合,、,、传播策略、CI设计（MI、BI、VI）、,活,活动策划。公司,注,注册资金100,万,万；成立5年以,来,来专为成长型企,业,业提供品牌营销,服,服务，目前公司,具,具备广告、营销,、,、设计、新闻等,专,专业人才20多,名,名，并与北京、,广,广州、上海多家,国,国内资深品牌营,销,销咨询机构及媒,体,体形成长期战略,合,合作伙伴，是品,牌,牌中国联盟战略,合,合作单位、中国,策,策划协会及中国,公,公共关系协理事,单,单位,部分案例,品牌营销专家团,队,队,经济管理与企业,管,管理(MBA),双,双硕士、教授、,博,博士生导师。亚,太,太工商经济（国,际,际）研究所高级,研,研究员，中国管,理,理科学研究院企,业,业管理创新研究,所,所高级研究员，,中,中国侨乡经济研,究,究会常务副会长,，,，中华经济金融,研,研究会副会长，,中,中国中小型企业,发,发展研究会副会,长,长，中国策划研,究,究院高级研究员,，,，中国人力资源,研,研究会高级研究,员,员，中国营销协,会,会常务理事，中,国,国连锁经营协会,常,常务理事，中华,金,金融协会常务理,事,事，中华电子商,务,务营销协会常务,理,理事，入围2006年度全国商,界,界风云人物最佳,卓,卓越管理奖。,部分服务案例：,国企集团：,中国石化、中国,石,石油、南方电力,运动品牌：,李宁体育、安踏,体,体育、特步体育,、,、锐步体育、骆,驼,驼鞋服、匹克体,育,育,休闲鞋业：,老人头皮鞋、老,爷,爷车皮鞋、正大,鞋,鞋业、耐迪鞋业,、,、豪川鞋业,服装品牌：,七匹狼鞋服、靠,背,背服装、帝牌服,装,装、爱都服装、,威,威鹿服装,食品行业：,百威啤酒、亲亲,食,食品、惠康食品,、,、福康药业,百货行业：,富安百货、茂益,百,百货、新世纪百,货,货、重庆百货、,王,王府井百,印染行业：,凤竹印染、冠宏,印,印染、福联纺织,、,、东伦印染,地产水暖：,南方建筑、建德,房,房地产、建设水,泥,泥、煌迪水暖、,建,建工陶瓷、辉华,水,水暖等,王明军,国家职业经理人,陈安之国际培训,机,机构导师,中国品牌终端连,锁,锁赢利教练,中国十大零售经,理,理人,泉州经济发展顾,问,问团委员,部分服务案例：,新华都、PLAYBOY、hoyee、野豹、,华,华之旭、诺奇时,装,装链锁、意利王,、,、华城、八马茶,业,业等常年顾问。,扬智生,周燃,中国鞋服品牌一,系,系列成功营销的,操,操刀者和设计师,，,，形成一系列最,具,具指导价值的实,践,践经验与理论总,结,结。拥有10余,年,年营销实战经验,的,的实力派营销策,划,划人，他凭借对,国,国际经典管理理,论,论的深刻理解和,对,对中国市场文化,的,的透彻剖析，理,性,性而大胆地帮助,他,他所服务的企业,摆,摆脱困境，走向,发,发展之路。,部分服务案例：,台湾富华光学、,台,台湾B&W、宝,姿,姿、宝马、报喜,鸟,鸟、真维斯、七,匹,匹狼、红蜻蜓、,百,百斯盾、斯舒郎,、,、才子、四海龙,、,、青蛙皇子、甲,壳,壳虫、盈湖、耀,丰,丰医药、宝树包,装,装、牧林鞋业等,。,。,执行总监：洪清,阳,阳（高级注册策,划,划师）,从事行业多年，,擅,擅长于品牌规划,、,、事件营销、传,播,播策略,香港金大福珠宝,金,金行、舒菲尔SUPHIUN皮,具,具、YANSOO国际、都都美,容,容国际、星华集,团,团、冠宏股份、,灵,灵源药业、吉马,酒,酒业、远大钢业,、,、鑫宏泰木业、,奇,奇客食品等多家,企,企业常年品牌营,销,销顾问。,活动策划执行：,海博会两岸三地,明,明星大型演唱会,；,；,首届中国流行名,牌,牌休闲服饰调查,活,活动；,“盼奥运圣火”,燃,燃烧在龙的故乡,大,大型活动；,世界园世博览会,世界礼仪小姐,选,选拔赛；,全国希望之星大,赛,赛系列活动,梦舟明星篮球队,对,对抗赛；,F4助学工程公,益,益活动；,福建魅力企业行,大,大型宣传活动；,中国鞋都开业庆,典,典活动；,品牌发布策划：,新佳坡JJL、,韩,韩国STS、美,国,国百威、意大利SUPHIUN,、,、OYE、与狼,共,共舞、豪健、木,林,林森、爱肯飞等,品,品牌,策划总监：陈,航,航（品牌整,合,合专家）,品牌整合推广,专,专家，有着丰,富,富的行销经验,，,，能全方位把,握,握品牌传播策,划,划。,品牌推广项目,：,：,GE、REBORNE、法,国,国ARCHOS、包头市商,业,业银行、阿尔,卡,卡特等。,整合项目：,南昌世纪城,商,商城、聊城夏,庄,庄小区、北海,中,中贝机电、上,海,海绿地集团武,汉,汉万科四季,花,花城、佛山万,科,科金色家园,、,、万达商业广,场,场、华侨城,三,三洲田项目、,宝,宝安地产山,水,水江南、佳兆,业,业可园、成,都,都麓山国际,社,社区高尔夫别,墅,墅等。,品牌总监：庄,子,子云（多少个,日,日夜，只为搓,着,着更亮的火花,）,）,湖大美术系毕,业,业，广告从业,品,品牌全案推广,多,多年，擅长品,牌,牌规划与视觉,表,表现，有丰富,的,的美术设计基,础,础与视觉表现,能,能力，乐于让,平,平庸画面因灵,感,感而变得多姿,多,多彩，出于对,设,设计的执着，,我,我将义无反顾,地,地投身于品牌,设,设计当中,执行案例：,虎都、爱登堡,、,、才子、威兰,西,西、豪健运动,、,、意利王男装,、,、狼道传奇等,。,设计总监：陈,军,军民（美术是,一,一门艺术，色,彩,彩是一门学问,）,）,毕业于上海美,术,术学院，对色,彩,彩的敏感让我,加,加入广告行业,中,中，从事多年,品,品牌策划整合,与,与美术设计，,具,具有丰富的品,牌,牌实战经验。,品,品牌战魂：占,领,领市场必先占,领,领消费者的心,灵,灵，因为没有,任,任何东西比产,品,品本身更能说,服,服消费者。,执行案例：,以纯、西域骆,驼,驼、喜得龙、,宝,宝飘、哈德利,、,、马莱特上海,鼎,鼎盛房产等。,资深设计：柯,维,维锋（谁拥有,品,品牌,谁就拥,有,有未来!）,专业美术学院,毕,毕业，从事企,业,业及品牌形象,设,设计及传播工,作,作多年，深刻,体,体会到，从客,户,户需要出发,紧,紧密结合市场,科学的分析,和,和整理,使设,计,计有的放矢,真,真正为品牌服,务,务,提升品牌,附,附加值,为企,业,业建立优秀的,品,品牌而努力!,谁,谁拥有品牌，,谁,谁就拥有一切,！,！,执行案例：,帝牌、雄豹狼,、,、爱登堡、利,通,通运动、威兰,西,西、才子、都,都,都美容等。,广告专业毕业,，,，从事广告行,业,业多年，文字,功,功底深厚，有,着,着丰富的策划,执,执行及直接客,户,户服务经验；,热,热爱广告事业,，,，嗜好时尚新,鲜,鲜事物。品牌,意,意味品质，视,品,品牌创造为工,作,作本质，品质,生,生活为个人追,求,求；深信客户,是,是我们最大的,财,财富！,执行案例：,洲克（ZOKE）、马卡西,尼,尼、虎都、意,利,利王、爱肯飞,、,、赛威达,资深策划：郭,华,华馨, 第一次洽,谈,谈沟通, 双方达成,合,合作共识, 项目详细,沟,沟通确认, 签订合作,协,协议, 启动款项,到,到位, 成立服务,专,专案小组, 前期对企,业,业进行多方面,了,了解, 市场调研,分,分析, 品牌策划,及,及推广的总体,规,规划, 制定详细,项,项目工作进度, 工作项目,开,开展实施, 项目跟进,服,服务, 多次沟通,事,事项, 项目实施,完,完毕, 结清服务,余,余额, 继续跟踪,服,服务,服务流程与方,式,式,让我们携手共,进,进！,此方案由盛世,大,大元文化传播,提,提供,知识产权,侵,侵权必究,