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*,GDAD-HAKUHODO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,http:/,中管网通用业频道,飞度,/,思迪,夏日畅行宣传推广,特约店工作指引,2007.07.10,1,目录,一、夏日畅行推广活动概述,二、夏日畅行推广活动执行方案,广州本田工作说明,特约店工作说明,三、夏日畅行主题物料下发清单,2,一、夏日畅行推广活动概述,3,背景,思迪、飞度同级别车阵营竞争激烈，而且各个品牌均有改款车型或新品牌推出，给思迪飞度两车型销售带来了很大的冲击和挑战,思迪、飞度,6-8,月份生产量大，因此必须在,2ST/ZUC,上市前强化产品卖点，活跃品牌形象，带动新的购买利益点，减少库存,思迪,/,飞度空调具有制冷快，不影响动力的优越性能，因此，结合夏日时令季节，以空调为核心卖点，结合其他功能卖点为辅进行新概念的输出，以此带动销售，降低库存量。,市场状况,理解,建议,思迪、飞度新车型上市之前，,必须强化和挖掘产品新卖点，提升销量,降低库存量，避免旧车型库存对新车型销售的拉扯。,4,推广策略,活动平台,：,夏日畅行！,结合夏日时令季节，以夏日畅行作为活动平台，以“空调,+*”,为卖点诉求方式，开展卖点整合推广。,夏日冰爽畅行,夏日活力畅行,夏日安全畅行,夏日动力畅行,夏日操控畅行,空调好,+,空气清新,+,空间大,+,隔热玻璃,空间大,+,座椅组合灵活,+,娱乐功能,EPS+ABS+SRS+,尾箱雨刮,+,后视镜转向灯,+,高位制灯,+G-CON+C-NCAP,发动机动力足,+,油耗低,+58,度进气,5AT/CVT+4.9,米转弯半径,+EPS,电动助力转向,+155/160mm,离地间隙,诉求点,支持点,卖点归纳,飞度思迪空调压缩机为目前最先进的涡旋式压缩机，运动惯量非常小，压缩机离合器吸合、断开瞬间对发动机转速影响很小；,空调容积效率高，是普通压缩机的,1.4,倍，对发动机的能耗消耗很小；,飞度思迪率先在经济型轿车上采用中级轿车才采用的平行流冷凝器和蒸发器，提高了制冷效率。,附：思迪飞度空调技术讲解说明,5,整合推广,以夏日空调带来的冰爽体验为主诉求和调性，同时辅以产品其他功能卖点，进行复合概念的诉求，建立消费者全面和系统的对思迪,/,飞度的认知和理解,开展全方位的有效,“广本,+,特约店”,配合的推广策略，达成“夏日畅行,”,的推广目的,广州本田,特约店,全国主流媒体报纸广告投放,汽车杂志夏日畅行手册附送,夏日畅行手册赠阅,店内应季促销,卖点体验强化,活动时间：,7,月,18,日,-8,月,31,日,区域报广投放,6,二、夏日畅行推广活动执行方案,广州本田工作说明,特约店工作说明,7,全国主流报纸媒体广告投放,汽车杂志,夏日畅行别册发行,广州本田工作,8,报纸广告,目的：在全国主流媒体进行广告投放，扩大和提升活动影响力,执行：广州本田,媒体类别：主流报纸媒体,时间：,7,月,18,日,-8,月,9,日,频次：每周投放,1,篇，共,2,篇，各投放,2,次，共,4,周,投放城市：,北京、广州、,浙江、江苏、四川、重庆、山东、昆明,报纸广告分为飞度、思迪两个车型，分别为：,飞度：“空调,+,空间,”,诉求，,1,篇,思迪：“空调”诉求，,1,篇,夏日畅行,ICON,设计,9,报广媒介排期,标记为思迪,温度计篇,报广,标记为飞度,北极熊篇,报广,标记为报纸赠送软文,10,汽车杂志,夏日畅行别,册,册发行,目的：利用,汽车杂志,媒体的强大,的,的顾客群优,势,势和发行量,，,，同,汽车杂志,在终端随刊,发,发行,夏日畅行,别册，扩大,活,活动的影响,力,力。,形式：随同,杂,杂志附送，,内,内容上通过,各,各卖点的大,片,片式的体现,和,和细化，让,顾,顾客对思迪,飞,飞度的性能,优,优势有更深,入,入和系统的,了,了解和认知,，,，并以此强,化,化顾客对思,迪,迪飞度的认,可,可度。,发行时间,渠道,夹带城市,发行量,7,月,28,日,书店、报摊等,北京,39300,广州,38200,杭州,9100,苏州,5500,无锡,3200,宁波,3700,成都,7300,重庆,5500,济南,4200,青岛,4300,昆明,5400,上海,40100,深圳,11300,武汉,5900,南京,6800,郑州,3400,长沙,3600,天津,4200,共,20.1,万本,11,区域主流报,纸,纸媒体广告,投,投放,店内应季夏,日,日礼包赠送,和,和服务,夏日畅行卖,点,点体验强化,夏日畅行,手册赠阅,/,店内取阅,特约店工作,12,1,、报纸广告,投,投放,目的：在区,域,域内主流报,纸,纸媒体投放,，,，以渗透本,活,活动在区域,内,内的影响力,，,，同时呼应,全,全国媒体推,广,广策略,执行：特约,店,店,形式：报纸,广,广告投放,媒体类别：,区,区域主流报,纸,纸,时间：,7,月,18,日,8,月,10,日,频次：同广,州,州本田投放,时,时间错开，,具,具体投放频,次,次可由特约,店,店自行把握,投放区域：,特,特约店所在,城,城市,13,已确定,正在修改完,善,善中,14,2,、店内应季,促,促销建议,目的：为了,使,使清爽夏日,体,体验在提供,消,消费者实车,感,感受时的真,实,实感外，同,时,时结合能够,体,体现清爽夏,日,日的促销物,品,品，让消费,者,者全面体验,到,到思迪、飞,度,度清爽夏日,的,的真正内涵,和,和魅力,.,时间：,7,月,15,日,-8,月,31,日,地点：,特,特约店,形式：,特,特约店,自,自行组,织,织针对,夏,夏日应,节,节的购,车,车赠礼,、,、保养,服,服务。,执行：,特,特约店,可,可根据,本,本店情,况,况自行,安,安排,费用自,理,理,.,礼包名称,礼包内容建议,使用形式,精品畅行包,专业汽车防暑、保养用品，如防晒贴膜、汽车防晒蜡等；,新用户购车赠送；,老车主优惠购买；,欢乐畅享包,夏季应节用品：如,凉席坐垫、户外凉席坐垫、沙发夏季坐垫、冰水壶、迷你冰箱等；,新用户购车赠送；,服务畅心包,夏日保养、检测服务：如汽车空调清晰检测、防自燃安全检测等；,老用户服务优惠；介绍亲友看车，享受免费保养服务；,15,3,、夏日,畅,畅行卖,点,点体验,和,和强化,目的：,强,强化顾,客,客对思,迪,迪飞度,核,核心卖,点,点的全,面,面和系,统,统的理,解,解与感,受,受,时间：,7,月,15,日,-8,月,10,日,地点：,特,特约店,内,内,执行：,特约店,可,可根据,本,本活动,的,的目的,以,以及卖,点,点规划,，,，自行,对,对店内,销,销售人,员,员进行,培,培训,店内可,准,准备思,迪,迪飞度,两,两台车,作,作为本,次,次活动,卖,卖点体,验,验演示,的,的车（车辆,需,需张贴,本,本次活,动,动,ICON,设计）,店内销,售,售人员,根,根据卖,点,点规划,，,，按照,热,热情对,待,待的原,则,则对来,店,店顾客,进,进行卖,点,点的实,车,车讲解,和,和体验,引,引导,辅助道,具,具准备,：,：建议,特,特约店,可,可根据,每,每个店,的,的资源,情,情况，,准,准备相,应,应的道,具,具，让,顾,顾客眼,见,见为实,的,的感受,到,到思迪,飞,飞度的,优,优越性,，,，如车,内,内放置,冲,冲浪板,可,可以展,示,示超大,空,空间，,在,在车内,放,放置香,水,水可以,让,让空气,变,变得清,新,新等。,如讲解,“,“夏日,冰,冰爽畅,行,行”卖,点,点时，,销,销售人,员,员可邀,请,请客户,在,在车内,打,打开发,动,动机，,同,同时打,开,开空调,感,感受飞,度,度思迪,空,空调的,优,优越性,以,以及由,此,此带来,的,的迅速,制,制冷的,效,效果；,另,另外演,示,示座椅,组,组合的,多,多变性,所,所带来,的,的不同,空,空间感,受,受、以,及,及隔热,玻,玻璃等,细,细节之,处,处，让,客,客户感,受,受到本,田,田细致,入,入微的,人,人性设,计,计和关,怀,怀。,讲解示,范,范,16,4,、,夏日畅,行,行手册,赠阅,/,店内取,阅,阅,目的：,通过夏,日,日畅行,手,手册创,意,意内容,的,的阐述,、,、表现,和,和优美,的,的制作,工,工艺，,让,让顾客,真,真切认,知,知到思,迪,迪飞度,所,所拥有,和,和带来,的,的“愉,快,快的夏,日,日畅行,体,体验和,知,知识”,通过各,卖,卖点的,大,大片拍,摄,摄式的,体,体现和,细,细化，,让,让顾客,对,对思迪,飞,飞度的,性,性能优,势,势有更,深,深入和,系,系统的,了,了解和,认,认知，,并,并以此,强,强化顾,客,客对思,迪,迪飞度,的,的认可,度,度。,夏日畅,行,行手册,店,店内赠,阅,阅,/,店内取,阅,阅方式,：,：,派送到,店,店日期,：,：,7,月,25,日,派送顾,客,客时间,：,：,7,月,25,日,8,月,31,日,派送地,点,点：特,约,约店内,派送执,行,行：总,样,样本量,4.9,万本，,每,每店约,200,本左右,凡来店,顾,顾客购,车,车顾客,，,，均派,送,送,夏日畅,行,行手册,（其他,关,关键随,同,同人员,也,也可派,送,送，如,不,不是关,键,键人员,可,可不派,送,送）,店内休,息,息区设,置,置可自,动,动取阅,的,的资料,架,架，放,置,置夏日,畅,畅行手,册,册,17,夏日畅,行,行手册,封面封,底,底,内页,18,三、夏,日,日畅行,主,主题物,料,料下发,清,清单,19,物料清,单,单,序号,制作项目,用途,完成方,物料支持,1,思迪,温度计篇,报广,在区域内主流报纸媒体投放,特约店,由省广博报堂把文件上传到指定邮箱（邮箱见下页），将于,7,月,18,日前上传,2,飞度,北极熊篇,报广,在区域内主流报纸媒体投放,特约店,由省广博报堂把文件上传到指定邮箱（邮箱见下页），将于,7,月,23,日前上传,3,夏日畅行,ICON,贴于用作“夏日卖点体验”车辆的车身,特约店,由省广博报堂把文件上传到指定邮箱（邮箱见下页），将于,7,月,18,日前上传,4,夏日畅行手册,放置店内做赠阅使用,广州本田,由广本统一派发，将于,7,月,25,日前全部下发到店,20,THANKS!,21,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December17,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。11:18:3211:18:3211:18,12/17/2022 11:18:32 AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2211:18:3211:18,Dec-2217-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。11:18:3211:18:3211:18,Saturday,December17,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2211:18:3211:18:32,December 17,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。17 十,二,二月 202211:18:32,上,上午11:18:3212月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十二月 2211:18,上,上午12月-2211:18,December 17,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/1711:18:3211:18:32,17 December 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。11:18:32 上,午,午11:18,上,上午11:18:3212月-22,9,、没,有,有
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