电波表网络营销策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一章,.电波表网络市场调研,A.网络潜在客户诉求,B.网络消费心理分析,C.B2C站点现状分析：（针对主流的电商平台）天猫,1.价格分析,2,.官网,品牌策划分析,D.引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎）官网,第二章,所需要传达的产品精神及我们的定位,第三章,.基础平台的搭建：（官网+天猫旗舰店）,A.官网的搭建,1.域名设置,2.空间购买,3.SEO关键词设置,4.美工,5.产品分类,6.功能导航设置,B.官网推广方案：目前市面上比较好的六种推广方案,1.CPT硬广,2.百度推广,3.软文推广,4.人工推广,5.微博推广,6.腾讯精准营销,C.官网推广费用预算,D.天猫旗舰店的搭建,1.保证金+技术年费+销售扣点（佣金）,2.运营成本（两种运营模式）,E.天猫淘宝站内推广模式（4种）,1.按效果付费推广（P4P）,-直通车,-钻石展位,-淘宝客,2.定价CPM：Cost per Thousand Impressions,3.CPT硬广：Cost Per Time。,4.淘宝活动,F.天猫首年推广费用预算,第四章,.产品网络销售模式深化探讨,A.网络代理模式,1.针对群体,2.操作手法,3.活动策划,B.手表定制模式,1.针对群体,2.操作手法,3.活动策划,第五章,.基于年销售额650万的投入分析,第六章,.关于销售提成的建议,A.,网络潜在客户诉求：（由于时间关系很多是用换位代入法）,我们的目标受众：年龄在20-35岁高收入的男性（女性）为主,网络购买手表的用途：个人喜好 搭配服装 精准计时 送礼,网络购买手表的KPI:价格 品牌 功能 款式（权重指数为降序）,网络购买手表的关键词输入：运动表 机械表 电波表（在官网推荐得当的情况下）,B.,网络消费心理分析,：,认为性价比超高而加以购买,价格,认同我们的品牌所赋予的精神而加以购买,品牌,出于对“电波表”的好奇抱着试试看的态度购买。,功能个性,在网络上不怕没有客户怕的是客户的比较因此在设计之,初就要从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离,第一章：电波表网络市场调研,C.,B2C站点现状分析：（针对主流的电商平台）,在淘宝（含天猫）上用“电波表”搜索到的基本上被日系品牌占据了半壁江山，,这些品牌以“电波授时”为卖点的，价格基本上高高在上！,按照销售排行：前三位的价格在：1000元左右，也基本上被卡西欧，西铁城,这两个品牌所占据,而走低端路线(价格在100-300元)的“百圣牛”等国产品牌的电波表但其销量表,现平平,在搜索引擎上做了推广的“格琅诗顿”在淘宝上有三家店在进行销售，价格在,1000-3000之间，销量十分平淡！,在网络上屡见不鲜的西铁城跟卡西欧电波表,第一章：电波表网络市场调研,1.,价格分析,从各家买家评价可以看出，受众对于电波表心里的预期价位受到这些大品牌,的影响价格基本上可以做到1000元往上，但是如果要做这个价位那势必处于,与卡西欧，西铁城品牌进行竞争的境地，“格琅诗顿”就是前车之鉴！,在这个区间竞争的品牌不多，受到前期卡西欧西铁城等品牌的教育影响，,受众也乐于接受这个价位，而过低的价格势必给人质量不可靠的印象，也,还不可避免的与“百圣牛”竞争,建议主打产品的价格建议在,1000,元以下,300,元以上的区间！,避开高价位,避开低价位,如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离,第一章：电波表网络市场调研,2.,官网品牌策划分析,：,同样作为电波表品牌的“格琅诗顿”是以瑞士血统作为卖点，但是从官网看来，,没有任何吸睛的地方，也没有丝毫国际范，这很容易从“雷达”“SWATCH”等,大牌官网做一个对比看出来，平白的语言没有向潜在顾客传达任何信息，没,人会相信这是一款具有瑞士血统的电波表！,官网只是一个载体，通过这个载体我们要向潜在客户传达某种信息，他并不,是一个销售平台，而是一个形象展示平台，譬如：江诗丹顿传达的是一种奢,华，卡西欧传达的一种精准，TAG用老虎伍兹做形象代言体现一种运动精神，,因此我们要结合客户的诉求通过官网传达我们的信息，并做到市场的同类产,品的差异化，以此拉开与其他品牌的距离，与其他销售平台联动！,如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离,第一章：电波表网络市场调研,百度推广后台关于手表关键词热度及竞价统计分析,经过筛选，官网,SEO,及推广的关键词为,：,电波表、威赛世电波表、最精准的手表、真皮电波表、运动电波表、,瑞士机械电波表、时尚电波腕表、手表定制、电波表定制、登山表、,电波授时器,D.,引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎）,第一章：电波表网络市场调研,D.,引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎）,用百度推广后台进行关键词分析发现：,1：关键词“电波表”的搜索数量远远低于其他种类的关键词，譬如比较热门的,关键词有“瑞士手表”“世界名表”“机械表”“运动表”“多功能手表”等,2：目前用“电波表”在百度上进行推广的企业有山东康帕斯表业（企业官网）,及广州的格琅诗顿专（淘宝站点：2013年4月份订单数为12单，销售金额为：,35600元）,关键词分析：,关键词“电波表”的热度不高，搜索率跟转化率偏低，这是因为很多人还没有认,识到什么是电波表，也没有针对性的购买者，因此需要设计关联词或者长尾词,来吸引潜在的买家或者进行教育，譬如：,“最精准的手表”“真皮电波女表”“时尚,电波腕表”“运动电波表”,等作为推广关键词，这样即便潜在客户在搜索“真皮表”,“时尚腕表”“运动表”这些热门关键词的时候，我们也可以被搜索到（雷达在这,方面做的比较好）。,如果纯粹用“电波表”作为关键词，很容易被导向业界的霸主CASIO等诸多品牌，,客户就会进行反复比较,所以我们还是要从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离,第一章：电波表网络市场调研,第二章：,所需要传达的产品精神及我们的定位,通过上述分析：我们的产品必须做到价格适中品牌时尚功能精准，,这样才能在网络上有一席之地，因此导出我们的产品精神：,划时代的电波授时技术让石英机械顿成浮云,阐述了未来时尚的趋势,三十万年分秒不差的精准只为信守前世诺言,阐述电波表的精准功能,我们不做钟表我们是用电波传达时间的使徒,阐述了我们的专业精神,如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离,第三章：,基础平台的搭建：,（官网+天猫旗舰店）,A.,官网的搭建：,根据年龄在20-35岁高收入的男性（女性）为主的审美情趣,1.,域名设置,：已经被海外公司注册，这对我们品牌推广的影,响非常大，其域名备案信息如下：,注册商：GODADDY.COM,LLC域名服务器：更新时间：2012年07月15日创建时间：2003年09月11日过期时间：2015年09月11日,为了避免为别人做嫁衣，我们必须重新设置域名，域名以方便好记为初衷，,待选方案：（.com、.cn同时加以注册）暂未注册DNS解析,无论有无WWW均能指向该网站,2.,空间购买：针对国内市场，国内空间即可满足，西安有很多高校机房均可满足！,3.,SEO关键词设置：电波表、威赛世电波表、最精准的手表、真皮电波表、运动电波,表、瑞士机械电波表、时尚电波腕表、手表定制、电波表定制、登山表、,电波授时器,4.,美工：素材的收集 整个,VI(,包含,logo,的调整,),设计 产品照片处理文字说明,参考网站推介：TAG豪雅,手工定制自行车网站,雷达,从上述可以看出这些国际大牌官网的共同特征：,1：采用全屏的设计方案 这样显得大气不死板更能彰显品牌的国际化,2：尽可能少的,FLASH,加载 打开速度快，方便网站升级更新,3：没有太多的产品展示 形象展示，信息传达而并非购物平台,4：都有自己的,Logo,在初期,logo,比文字品牌更能吸睛,第三章：,基础平台的搭建：,（官网+天猫旗舰店）,豪雅TAG形象官网美工及布局参考,雷达表形象官网美工及布局参考,闪电山地车形象官网美工及布局参考,卡西欧形象官网美工及布局参考,5.,产品分类：价格 材质 男女,6.,功能导航设置：,-,导航栏：电波表故事 电波表定制 最新电波表 行业新动态 与我们联系,-,其他功能布局：站内搜索功能,/,企业微博,/OA,端口预留,/,购买平台（天猫旗舰店）,所需时间：一个半月-两个月,所需费用：6500-8000元 在不搭载任何系统的情况下（譬如购物系统,OA,系统等）,备注：只针对国内市场，中文版即可满足，这样系统维护起来也比较方便，整个网站要透露出从价格、品牌、功能三方面的优势,第三章：,基础平台的搭建：,（官网+天猫旗舰店）,B.,官网推广方案：目前市面上比较好的六种推广方案,1.CPT,硬广：各大门户站的BANNER位，譬如腾讯猫扑天涯铁血等论坛,2.百度推广：注册百度推广，（这样可以省却,SEO,的费用）链接到天猫旗舰店，通过竞价排名，百度商桥等工具收罗通过引擎搜索的潜在买家。,3.软文推广：扩大品牌的影响力，从而高屋建瓴带动天猫旗舰店实时的销售，详情参考：,网络软文报价单,4.人工推广：运作团队的实时跟帖（即水军），留意最新大事并加以炒作，增加品牌的曝光度，主要针对搜索引擎，如百度百科、百度知道等，目标是搜索引擎前三页全面覆盖。,5.微博推广：注册企业 微博并申请加“,V,”购买粉丝，积攒人气，形成行业话事权。,6.腾讯精准营销：由腾讯推出的广告模式，广告无需付费，点击才收费,第三章：,基础平台的搭建：,（官网+天猫旗舰店）,门户站上的,CPT,硬广,百度推广可以让你的企业或者产品排在搜索引擎的前列,AIO,迷你首页右侧文字链,AIO,迷你首页右侧文字链,QQ,首页精品,推荐区文字链,C.,官网推广费用预算：,衡量效果的标准是流量，一般流,量成交转化率在3%，根据经验一,般一个有效,PV,(page view,即页面,浏览量,或点击量）的成本控制在,1.5元，年投入,10,万元可以产生约,2000,单的成交，假设我们成交的,客单均价设置在,750,元，即可产生,理论,135,万的销售额,第三章：,基础平台的搭建：,（官网+天猫旗舰店）,D.,天猫旗舰店的搭建,1.,保证金+,技术年费,+,销售扣点（佣金）,旗舰店、专卖店保证金：TM,品牌,10,万，,R,品牌,5,万,专营店保证金：全R,品牌,10,万，含有一个,TM,品牌,15,万。,技术年费是按照类目划分分为3,万和,6,万两个档，如果我们是,自主品牌R,那么我们,入驻流程中需要准备11,万。,备注,：保证金可以在申请退出商城后返还，技术年费可以享受年返政策。,2.,运营成本,（两种运营模式）,（,a,）,自建运营,团队,初期,的人员,招募：,运作专员1名，,销售客服,2,名（白班,1,人+,晚班1,人）、美工,及摄影师,1,名、数据分析及网站维护,专员1,名打包发货,人员,1,名，,共6名，按照,1500,元,/,月计算，,人员成本约,9000,元,/月,。,年费用约为：11万元,（,b,）店铺托管：,即店铺外包，行业,基础服务费,每月在15000-,20000,元起。,第三章：,基础平台的搭建：,（官网+天猫旗舰店）,入驻天猫成本分解图,E.,淘宝站内,推广,模式：,通过经验结合我们的产品推介以下四种站内推广的模式,（1,）按效果付费推广（,P4P,）：,直通车,按点击付费，,阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。成交转化率高。,钻石展位,按展现付费，,钻石展位,一般在首页的有方框醒目的地方,是淘宝的一种付费推广方式,按展现收费,就是每千次展现扣一定的费用,钻展可以迅速打响品牌。,淘宝客,按成交付费，之前叫阿里妈妈或者淘宝联盟，目前业务只针对淘宝，基于阿里巴巴的云平台，成交转化率高,（2,）定价,CPM,：,Cost per Thousand Impressions,）：每千次印象费用。广告条每显示,1000,次（印象）的费用。,CPM,是最常用的网络广告定价模式之一。,1000,个展现,