浅论销售团队的建设

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,销售团队建设,小组工作更有效吗？,协同作用原理：整体要比其个别部分的总和大得多,事实果真如此吗？,问题一：我们的力量,平均每一个人可以拉动85公斤,7个人组成的小组平均能拉动多少公斤？,857=595,450,问题二：棒球队还是篮球队？,美国一些研究人员试图通过对每个队员的能力评估，来预测在每季结束后棒球队和篮球队的成绩。每位队员均以110的记分来表示他在这一职业运动中的全面能力，然后将得分总和，用于预测该队在整个赛季的最后成绩。其中一项运动的准确度达到90%，而另一项运动准确度只有35%。,社会惰性,社会惰性是指当个人的努力与别人的努力结合在一起时，他们工作起来就没有分开来考虑那么起劲。,当人们在小组里面，他们的工作不能被明显地区别开来，并且不容易评价，他们就会倾向于少花点力气。,研究表明，在许多任务中，小组完成任务的,效率大约是个人分别独自工作累计完成的75%,理解团队,团队：为完成一项共同目标而互相依靠和协作的一群员工。,高绩效销售团队的特征,高绩效,信任,技能,凝聚力,参与,目标,承诺,士气,建立团队共识价值观,明确,鼓动性,力所能及,共识,未来潜力,团队要形成明确的价值观，要得到全体成员的,共同承认，并因此能够以一种一贯的、合作的方,式指导并影响个人的行为。,组歌（20）,用专业的服务赢得客户,说到不如做到，要做就做最好,第二名就意味着失败,己所不欲，勿施于人,用希望别人对待自己的方式对待别人,目,标,标,区域的销售,目,目标,个人业绩目,标,标,个人人生目,标,标,共同的价值,观,观和清晰、,明,明确的目标,是,是激发员工,士,士气的基础,，,，,共同目标能,够,够为团队成,员,员指引方向,和,和提供动力,，,，目标会使,个,个体提高绩,效,效水平，目,标,标也使群体,充,充满活力,承,诺,诺,团队对公司,的,的承诺,个人对团队,的,的承诺,公司对团队,和,和个人的承,诺,诺,个人对自己,的,的承诺,知识与技能,了解公司的,历,历史、文化,和,和价值观,公司产品、,竞,竞争者产品,及,及相关产品,知,知识,销售技能,客户服务的,技,技能,处理客户投,诉,诉的技能,信,任,任,表明你既为,自,自己也为别,人,人的利益工,作,作,表明指导你,决,决策的基本,价,价值观是一,贯,贯的,表现出你的,才,才能,说到做到,开诚布公,公平,保密,导盲（50,）,参,与,与,交往,信息共享,对作决定的,影,影响,制定目标,分解任务,解决问题,士,气,气,共同认可的,价,价值观,正确的态度,良好的人际,关,关系,成果的了解,激励手段,高昂的士气,是,是销售团队,保,保持长久高,绩,绩效的动力,凝聚力,有效的交流,一起度过的,时,时间,独立,威胁,规模,踩砖（50,）,相亲相爱,我,我喜欢,一,一回家就有,暖,暖洋洋的灯,光,光在等待,我,我喜欢一,起,起床就看到,大,大家微笑的,脸,脸庞,我,喜,喜欢一出门,就,就为了家人,和,和自己的理,想,想打拼,我,我喜欢一家,人,人心朝着同,一,一个方向眺,望,望.哦!,我,我喜欢快,乐,乐时马上就,要,要和你分享,我喜欢,受,受伤时就想,起,起你们温暖,的,的怀抱,我,我喜欢生气,时,时就想起你,们,们永远包容,多,多么伟大,我,我喜欢旅,行,行时为你把,美,美好记忆带,回,回家.,因,因为我们是,一,一家人,相,相亲相爱的,一,一家人,有,有缘才能相,聚,聚,有心才,会,会珍惜,何,何必让满天,乌,乌云遮住眼,睛,睛.因,为,为我们是一,家,家人,相,亲,亲相爱的一,家,家人,有,福,福就该同享,有难必然,同,同当,用,相,相知相守换,地,地久天长.,我,我喜欢,一,一回家就把,乱,乱糟糟的心,情,情都忘掉,我,我喜欢一,起,起床就带给,大,大家微笑的,脸,脸庞,我,喜,喜欢一出门,就,就为了个人,和,和世界的美,好,好打拼,我,我喜欢一家,人,人梦朝着同,一,一个方向创,造,造.哦!当别人,快,快乐时好像,是,是自己获得,幸,幸福一样,当,当别人受,伤,伤时我愿意,敞,敞开最真的,怀,怀抱,当,别,别人生气时,告,告诉他就算,观,观念不同不,必,必激动,当,当别人需要,时,时我一定卷,起,起袖子帮助,他,他.,精诚合作，,共,共创未来！,组织的成就,是,是每个人共,同,同努力的结,果,果,Vince Lombardi,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Sunday,December 25,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。03:45:3303:45:3303:45,12/25/20223:45:33 AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2203:45:3303:45,Dec-2225-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。03:45:3303:45:3303:45,Sunday,December25,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2203:45:3303:45:33,December25,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。25,十,十二月20223:45:33 上,午,午03:45:3312月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月223:45 上,午,午12月-2203:45,December25,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/253:45:3303:45:33,25December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。3:45:34,上,上午3:45,上,上,午,午03:45:3412,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Sunday,December25,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。03:45:3403:45:3403:45,12/25/2022 3:45:34 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2203:45:3403:45,Dec-2225-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。03:45:3403:45:3403:45,Sunday,December25,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2203:45:3403:45:34,December 25,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。25 十二,月,月 20223:45:34 上午03:45:3412月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月223:45,上,上,午,午12,月,月-2203:45,December25,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/253:45:3403:45:34,25December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。3:45:34,上,上,午,午3:45,上,上,午,午03:45:3412,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Sunday,December25,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。03:45:3403:45:3403:45,12/25/2022 3:45:34AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2203:45:3403:45,Dec-2225-Dec-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。03:45:3403:45:3403:45,Sunday,December 25,2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。12月-2212月-2203:45:3403:45:34,December 25,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。25 十,二,二月 20223:45:34,上,上午03:45:3412月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月223:45,上,上午12月-2203:45,December25,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/12/25 3:45:3403:45:34,25 December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。3:45:34,上,上,午,午3:45,上,上,午,午03:45:3412,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,