寿险的意义与功用

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,1,我的真心,你的爱心,家的安心,对未来的准备,人寿保险是什么,3,从保险的起源看保险的意义,故事描述,保险起源于海上保险，在,14,世纪的欧洲，正是航运业发达的时期，很多商人运载货物远航至世界各地赚取利润。,天有不测风云，不是每次航行都是那么顺利的。就像现在的湄公河经常有盗贼一样，商人们的货物经常遭遇抢劫及各种自然灾害，很多人就此倾家荡产。,人的智慧是无穷的，商人们聚在一起的时候，经常讨论“如何能让自己受到损失之后不至于一无所有呢？”，终于，他们想到了一个办法：每人交一定的费用，用于对受损商人的经济补偿。,可是，商人的特点是重利，一旦自己没有受损，很多人就会撕毁合约，这样大家的利益很难受到保障。于是，开始有专门的机构来牵头组织集资及补偿，这个专门的机构就慢慢演变成为今天的保险公司。,心语,保险起源于互助。,当参与保险的其他伙伴发生保险事件时，我们所交的保费便帮助了他（我为人人）；相反，发生损失的是我，那么所有伙伴就帮助了我（人人为我）。,很多人都在做慈善，但您不觉得购买保险就是做最有价值的慈善吗？他人有难时，我们的“捐款”自然通过保险公司到达他的帐户，不会被截留；我们有难时，也自然得到所有同类客户的“捐助”。一次选择，对别人做了慈善，也对自己做了慈善，而且这种慈善具有“资金到位的及时性、可保证性”等特点，难道不是很有价值吗？,行动起来，让我们的客户更加明智！让他们的爱心得以最大化的体现！,本材料由南区培训部高继红总撰写,4,人寿保险的本意,故事描述,一九五三年，有位采访英国伊丽莎白女王加冕礼的日本记者，在礼成后记者招待会中向女王发问：“您是君临大英帝国的女王，请问为什么要投保人寿保险呢？”这是一个极为单纯的疑问，世界上拥有最多王室财产的英国女王，照理似乎不应和我们一样具有“后顾之忧”才对，那为何她还要投保寿险呢？问题一提出，各国记者无不屏气凝神等待女王的回答，于是闹哄哄的会场一时变得鸦雀无声。伊丽莎白女王说,:,“我身为大英帝国的女王，受到全国人民的无数恩惠，我俸我禄既然都是来自民脂民膏，那我这片希望为全体国民多尽一点绵力的心意，还有什么值得惊奇的呢？”这真不愧是先进国家女王的回答。,心语,众所周知，人寿保险是基于“互助精神”而产生的经济制度。所谓互助，乃是将“助人的立场”与“受助的立场”两者归同一人承担的意思。换句话说，人寿保险的制度并不是依赖别人周济的慈善制度，而是运用救人救己双重作用的大众互助制度。,投保人寿保险是爱自己也是爱众人，受是上帝赐给人类最大的财富。没有它，即使我们拥有全世界，也依然一贫如洗。,5,保险是风险的转移,故事描述,一般人常患这样的毛病：“该省的不省，该用的却一毛不拔。”,话说张三就是这一类型的代表人物。有一天张三开车去看电影，在进入戏院前，张三心想：寄存一下车就要花半张票子的钱，多么不划算；等到戏演完散场时，张三惊讶的发现，原先停在巷子里的车子竟被偷走了！这一晴天霹雳，害得张三直跺脚，后悔不已：“早知道宁愿花点钱就没事了！”为了省那么点点寄车的钱，结果白丢了一部车子，这才是真的不划算。,心语,时下“早知道拨少许经费来买保险就好了”的人太多了。,以最经济的费用来获得多年的安全与保障，转嫁家庭的风险，有什么比保险更划算的呢！,6,故事描述,广州越秀区一位八旬老翁去世，参加追悼会的子孙亲人有百人之多，大家皆称羡他是“福寿全归”、“备极哀荣”，但有一位送葬的妇人却透露出老翁生前凄凉的晚景。,据这位女人透露，此翁共生了五个孩子，都散居在广州不同的区域。自从十多年前，五个孩子就为了老人的晚年生活达成协议，规定每个兄弟以十天为期，轮流奉养老父。起初老人尚能行动自如，时间一到就背了个包袱换个“吃饭的地方”，后来身体不好，行动不便，五个儿子即以人力车载送，每到“交接”日，不论台风或下雨，或是他正在生病、发高烧，统统一刻不拖延，准时交班。这位妇人慨叹道，死后如此哀荣，又有何意义呢？,心语,古人说“养儿防老”、“多子多孙多福寿”的古老观念，在今天看来实在是不切实际。古人劝孝，每以“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”为戒，然由上述实例可知，当其生时为人子者不能尽孝，死后给予再大的哀荣亦是枉然。,在今天这个社会，已经可以明确的看到，社会养老肯定无法满足我们老年的需求、儿女愿意尽孝也难逃生活的压力，晚年孤寂难堪的人将会越来越多。所以，在年轻的时候我们就要做好老年时生活的准备，未雨绸缪，那我们才不至于晚景悲凉！,保险是对未来的准备,注：哀荣：死后办得很隆重的丧事。备极：达到极点。备极哀荣的意思是死后所办丧事极尽隆重。,7,案情简介,Y,先生，,40,岁，是广东某电子厂驻深圳办事处负责人，经济状况良好，小孩尚在读小学，家庭幸福和睦。,2007,年,1,月,18,日,Y,先生夫妇投保了相同的两份保险。投保的主要险种为,平安智富人生终身寿险,保额,20,万，,平安附加意外伤害保险,保额,21,万。,2008,年,7,月,18,日，,Y,先生和往常一样外出收货款，然而不幸就在这看似平常的瞬间发生了。,Y,先生乘坐的轿车机荷高速公路由东往西行驶时与同方向行驶的大型客车发生碰撞，酿成了一死两伤的严重事故，其中死者即为,Y,先生。,给付情况,给付情况,共给付身故保险金,41,万。,在广东地区，大部分的个体户、企业主或高管的太太往往是专职太太，假设,Y,先生的太太属于这种情况，则对其太太来说，失去的不仅仅是了一位好丈夫，对孩子来说失去的不仅仅是一位好父亲。最主要的是他们失去了经济之柱。如果没有这笔钱，母子俩既要承受失去亲人的巨大悲痛，又要面对沉重的生活压力，母亲必须出去寻找工作，求职不顺可能会把房子卖掉，孩子学业可能会受到影响。即便她有工作，这,41,万也给他们母子多了一份沉甸甸的踏实感。,心语,爱的延续,案例来源：深圳分公司两核部,8,案情简介,赵女士，,35,岁，,10,年前从外地到厦门创业，经多年的努力，过上幸福的小康生活。,数年前，出于对家人的责任与关爱，赵女士购买了,康乐,保额,10,万；,附加重疾,保额,10,万。,赵女士平时都没有时间体检，,2011,年,7,月在一次洗澡时候无意中发现自己的左乳房有一黄豆大小的包块，并无疼痛、肿胀等不适，并未在意，随后肿物逐渐增大，后甚至出现了破溃才到医院就诊，医生经过检查考虑“乳腺癌”并安排手术，病理结果很快出来明确诊断为“乳腺癌”。,给付情况,给付情况,根据条款给付重疾理赔金,22.07,万。,乳腺癌已经成为女性最大的健康杀手,。,案例中被保险人的情况，其实我们身边就有很多，年轻的时候，为了事业、为了能给家人带来更好的生活，努力打拼，但忽略了自己的身体。二十几万对于小康家庭的赵女士并不是要命的事情，但赵女士拼搏得来的小康生活来之不易，如果没有保险，多年来的积蓄就这样付之东流，难免让人不甘心。这样一位客户也许能让你联想到一位亲戚、一位朋友。那么我们身边的亲戚朋友是不是都已经拥有了充足的保障？这就是我们工作的价值所在。因此，我们一定要在疾病和意外找到我们的亲朋好友前，帮助朋友维系住他们来之不易的幸福生活。,心语,保险可以保全现有的生活水准,案例来源：厦门分公司两核管理部理赔室,9,案情简介,心语,案例来源：惠州分公司两核管理部理赔室,一般我们认为做生意的人不会没有钱，但王女士的案例告诉我们他的家人还是在为治病四处筹钱，试想王女士及其家人在濒临绝望的时候，收到这,27,万，是何等的感激？同时，这也让她及家人对生活充满了希望。,在我们展业的过程中，请不要高估生意人的风险处理能力，不是所有的生意人都很有钱，不是所有的生意人对风险都有足够的承受能力。,王女士，广东汕头人，因长年在惠州做生意而与平安业务员相识多年。,2009,年至,2010,年期间，先后在惠州平安投保鸿盛、鸿鑫、智盈等产品；,2011,年初，王女士因体内突然大出血送往揭阳市人民医院急诊，经诊断不幸患有宫颈癌。,给付情况,据了解，王女士在医院接受治疗期间，因化疗出现头发脱落、身体消瘦等不良反应，其家人难过之余还要四处筹钱治病，不免情绪低落，对生活感到失望。惠州的同事接到理赔申请后，迅速与客户取得联系，核实情况后，及时为尚在医院接受治疗的王女士送去,27,万元,的理赔金。,生的希望,10,案情简介,武先生，,55,岁，,1998,年,8,月,投保平安长寿,30,万，,2000,年,7,月,投保投资连结,50,份。,武先生,于,2011,年,7,月因患原发性肝癌身故。,给付情况,给付情况,共给付身故保险金,999849.5,万。,业务员能够针对一个已经拥有,30,万保障的客户继续帮助其有效理财，本身就是在做最具善心的工作，而客户的家人也因此受益。,知识链接：,原发性肝癌（,primary carcinoma of the liver,）是指由肝细胞或肝内胆管上皮细胞发生的恶性肿瘤。,原发性肝癌是我国常见恶性肿瘤之一，其死亡率在消化系统恶性肿瘤中居第三位，仅次于胃癌和食管癌。,其发病率有上升趋势，全世界每年平均约有,25,万人死于肝癌，而我国占其中的,45%,。本病多见于中年男性，男女之比为,2,5,：,1,。,该病最具特征性的临床症状包括肝痛、乏力、消瘦等，一旦有前述症状应尽早到医院检查。原发性肝癌应以预防为主,积极防治毒性肝炎、注射乙型肝炎疫苗、注意食物清洁，预防粮食霉变，改进饮用水质，减少对各种有害物质的接触，是预防肝癌的关键。,心语,案例来源：广东分公司两核管理部理赔室,11,案情简介,许先生，泉州石狮人，是家中的主要劳动力，上面有,2,位,60,多岁的老人需要赡养，下面有,2,个,10,岁左右的孩子需要抚养。出于对家人的爱与责任，许先生于,2011,年,3,月份投保了,智盈人生,保额,20,万，并附加了重疾、医疗险和意外险。,2011,年,10,月，许先生在家中,口吐白沫,后被,救护车送到了石狮华侨医院进行抢救，,因脑干出血,抢救无效,身故,。,许先生的突然离世对这个小家庭而言无疑是一次灭顶之灾，原本幸福和乐的家庭瞬间变得凄风苦雨、摇摇欲坠。,给付情况,给付情况,根据条款给付身故理赔金,204575.62,万。,家庭之柱“不期而至”的离世，带给家人的不仅仅是精神上的痛苦，还有经济上的绝境。孩子的学业要继续、,2,位老人的晚年失去了经济依靠,虽然,20,多万的理赔金，是远远不够的，但总比没有强得多。,在我们的日常工作中，在向客户推销保障的同时，也请检视一下客户的保障是否足够。,心语,案例来源：泉州分公司两核管理部理赔室,12,案情简介,陈,先生,从,1998,年就陆续投保了平安长寿、平安幸福、福临门等保障型险种，累计保额达,300,余万元,。可以说，陈先生是平安的忠实客户。,陈先生,2010,年因脑肿瘤术后出现左侧肢体偏瘫，后续恢复情况不理想，肌力只有,1-2,级,。,陈先生家属,于,2011,年,1,月,11,日向平安人寿申请理赔,“,全残保险金,”,。,给付情况,给付情况,陈先生瘫痪在床，生活不能自理，今后的特别护理需要一大笔费用，幸好有了这笔理赔金，让其能得到比较好的护理照顾，也能让其家人安心工作和生活。”,从这个案例可以看出，,保险的功能在于,让自己安心，让家人放心。,庞大的医药费有了着落，陈先生活得非常有尊严。,心语,344,万！平安人寿快速理赔最高金额残疾案件,上海分公司高度重视，理赔人员考虑客户行动不便主动联系医学鉴定部门为客户提供上门鉴定服务。医学鉴定中心快速出具鉴定报告,，,平安人寿于出具鉴定结论后,2,个工作日,做,出全额赔付,“,全残,”,保险金结论，依据条款，平安人寿共计赔付全残保险金,344.4,万元。,案例来源：公司内部网,内部新闻快递,如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上。,丘吉尔,保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。,