西安威航雅尊市场营销方案

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录,经营主题定位,管理流程,客户开发维护,客户接待流程,店内施工流程管理,薪资待遇与绩效考核,视觉,VI,系统,市场拓展,广告投放,口碑推广,发展规划和战略目标,经营主题定位,产品内容:车膜、太阳膜,服务范围:车体改色、内饰装潢,管理流程,1.,公司管理流程,2.,管理规章制度,3.,企业员工手册,客户接待流程,客户从进店到离开的一套细致化的流程,进门问好,下车拿车钥匙,咨询客户需求,给技术人员下单,通知客户提车,安全送出店面,施工流程,店内施工流程管理,接待员下施工通知单,施工人员确认施工项目,施工人员做工本预算,到库房取材料,保管做出库登记,销售员做成本核算,施工人员预估施工完工期,销售员及时的通知客户提车,薪资待遇与绩效考核,一套完整的员工薪资待遇提成和奖罚体系,薪资待遇:工资、奖金、补助、住宿,提成:销售人员的各种项目销售提成、施工人员的技术提成,奖励和惩罚:管理规章制度的硬性体现,企业文化方面的考核:礼貌用语、环境清洁、工作热情,外部营销人员提成:按照项目和折扣的不同进行提成,视觉,VI,系统,企业视觉,VI,系统的设计,名片,-,简单明了能说明服务主题,经营手册,-,经营主题与服务范围和价格,宣传片,-,进行外部市场的宣传必需品,营销网站,-,进行网络上的推广主题,店内装饰,-,要有自己的企业文化展示,整套的视觉,VI,系统能够让客户更容易的记住品牌,视觉,VI,系统的统一对于公司日后的发展有着规范化的作用,营销网站,客户开发维护,1.,新客户开发,-,公关活动、媒介宣传、高端客户群体活动参与,2.,老客户维护,-,给车辆定期做美容售后保养,市场,公,公关,拓,拓展,4S,店的,贴,贴膜,互,互动,:,:与,4,家,4S,店达,成,成互,动,动经,营,营的,协,协议,,,,将,展,展车,进,进行,改,改色,展,展示,;,;,透明,膜,膜:,奔,奔,驰,驰,E,系列,、,、奥,迪,迪,A6,炫彩,膜,膜:,宝,宝,马,马,X6,、大,众,众甲,壳,壳虫,试营,业,业期,间,间的,参,参与,:,:门,口,口,40,平米,的,的展,台,台、,两,两辆,高,高端,车,车经,过,过改,色,色进,行,行展,示,示、,6,名以,上,上工,作,作人,员,员进,行,行宣,传,传、,寻,寻找,媒,媒体,进,进行,推,推广,;,;现,场,场配,置,置有,液,液晶,电,电视,播,播放,企,企业,的,的宣,传,传片,和,和我,们,们的,经,经营,主,主题,,,,以,及,及我,们,们所,改,改装,过,过的,车,车辆,样,样式,,,,工,作,作人,员,员现,场,场给,客,客户,解,解释,我,我们,的,的产,品,品,,并,并进,行,行宣,传,传手,册,册和,DM,活动,彩,彩页,的,的发,放,放,试营,业,业到,开,开业,期,期间,通,通过,关,关系,让,让,SCC,西,安,安,俱,俱,乐,乐,部,部,或,或,ACC,俱,乐,乐,部,部,超,超,跑,跑,过,过,来,来,捧,捧,场,场,一,一,次,次,,,,,路,路,游,游,的,的,二,二,次,次,开,开,发,发,,,,,用,用,手,手,机,机,进,进,行,行,视,视,频,频,拍,拍,摄,摄,,,,,然,然,后,后,进,进,行,行,视,视,频,频,门,门,户,户,网,网,站,站,的,的,推,推,广,广,;,;,高,端,端,会,会,所,所,的,的,渠,渠,道,道,公,公,关,关,-,斯,诺,诺,克,克,(,(,邀,邀,请,请,赛,赛,),),、,、,主,主,题,题,运,运,动,动,馆,馆,体,体,育,育,项,项,目,目,比,比,赛,赛,、,、,台,台,球,球,厅,厅,比,比,赛,赛,奖,奖,品,品,赞,赞,助,助,高,端,端,客,客,户,户,群,群,体,体,的,的,活,活,动,动,赞,赞,助,助,-,随,机,机,查,查,询,询,进,进,行,行,介,介,入,入,(,(,社,社,会,会,临,临,时,时,性,性,),),如,如,高,高,端,端,客,客,户,户,答,答,谢,谢,会,会,,,,,温,温,州,州,商,商,会,会,赞,赞,助,助,、,、,SCC,和,ACC,赞,助,助,活,活,动,动,,,,,我,我,们,们,出,出,抽,抽,奖,奖,礼,礼,品,品,然,然,后,后,在,在,会,会,上,上,的,的,LED,大,屏,屏,幕,幕,上,上,播,播,放,放,我,我,们,们,的,的,宣,宣,传,传,片,片,网,络,络,线,线,上,上,活,活,动,动,推,推,广,广,:,:,微,微,博,博,网,网,址,址,点,点,击,击,网,网,站,站,活,活,动,动,推,推,广,广,4S,店,的,的,贴,贴,膜,膜,互,互,动,动,:,:,与,与,4,家,4S,店,达,达,成,成,互,互,动,动,经,经,营,营,的,的,协,协,议,议,,,,,将,将,展,展,车,车,进,进,行,行,改,改,色,色,展,展,示,示,;,;,透,明,明,膜,膜,:,:,奔,奔,驰,驰,E,系,列,列,、,、,奥,奥,迪,迪,A6,炫,彩,彩,膜,膜,:,:,宝,宝,马,马,X6,、,大,大,众,众,甲,甲,壳,壳,虫,虫,市,场,场,渠,渠,道,道,开,开,拓,拓,市,场,场,渠,渠,道,道,拓,拓,展,展,试,营,营,业,业,和,和,正,正,式,式,营,营,业,业,期,期,间,间,的,的,宣,宣,传,传,:,:,40,平,米,米,的,的,展,展,台,台,、,、,两,两,辆,辆,高,高,端,端,车,车,经,经,过,过,改,改,色,色,进,进,行,行,展,展,示,示,、,、,6,名,以,以,上,上,工,工,作,作,人,人,员,员,进,进,行,行,宣,宣,传,传,、,、,寻,寻,找,找,媒,媒,体,体,进,进,行,行,推,推,广,广,;,;,现,现,场,场,配,配,置,置,有,有,液,液,晶,晶,电,电,视,视,播,播,放,放,企,企,业,业,的,的,宣,宣,传,传,片,片,和,和,我,我,们,们,的,的,经,经,营,营,主,主,题,题,,,,,以,以,及,及,我,我,们,们,所,所,改,改,装,装,过,过,的,的,车,车,辆,辆,样,样,式,式,,,,,工,工,作,作,人,人,员,员,现,现,场,场,给,给,来,来,宾,宾,和,和,客,客,户,户,解,解,释,释,我,我,们,们,的,的,产,产,品,品,,,,,并,并,进,进,行,行,宣,宣,传,传,手,手,册,册,和,和,DM,活,动,动,彩,彩,页,页,的,的,发,发,放,放,试,营,营,业,业,及,及,开,开,业,业,宣,宣,传,传,方,方,式,式,试,营,营,业,业,及,及,开,开,业,业,期,期,间,间,让,让,西,西,安,安,SCC,超,跑,跑,及,及,ACC,超,跑,跑,过,过,来,来,捧,捧,场,场,一,一,次,次,,,,,路,路,游,游,的,的,开,开,发,发,,,,,用,用,手,手,机,机,进,进,行,行,视,视,频,频,拍,拍,摄,摄,,,,,然,然,后,后,进,进,行,行,视,视,频,频,门,门,户,户,网,网,站,站,的,的,推,推,广,广,;,;,视,视,频,频,广,广,告,告,语,语,中,中,说,说,道,道,:,:,这,这,些,些,车,车,帅,帅,呆,呆,了,了,,,,,颜,颜,色,色,也,也,太,太,炫,炫,了,了,,,,,侧,侧,面,面,把,把,都,都,威,威,航,航,雅,雅,尊,尊,的,的,标,标,志,志,拍,拍,下,下,来,来,,,,,然,然,后,后,所,所,有,有,车,车,到,到,店,店,门,门,口,口,进,进,行,行,集,集,合,合,,,,,周,周,围,围,有,有,观,观,赏,赏,的,的,人,人,群,群,用,用,手,手,机,机,拍,拍,摄,摄,,,,,原,原,来,来,是,是,一,一,家,家,汽,汽,车,车,美,美,容,容,店,店,,,,,这,这,改,改,一,一,下,下,得,得,多,多,少,少,钱,钱,啊,啊,,,,,都,都,是,是,跑,跑,车,车,级,级,别,别,的,的,,,,,不,不,过,过,还,还,真,真,他,他,么,么,的,的,帅,帅,啊,啊,!,!,威,航,航,雅,雅,尊,尊,联,联,手,手,SCC,及,ACC,炫,彩,彩,魅,魅,力,力,古,古,城,城,游,游,口,碑,碑,炒,炒,作,作,高,端,端,会,会,所,所,的,的,渠,渠,道,道,公,公,关,关,:,主,题,题,运,运,动,动,馆,馆,威,航,航,雅,尊,尊,豪,豪,车,车,俱,俱,乐,乐,部,部,篮,篮,球,球,争,争,霸,霸,赛,赛,台,球,球,厅,厅,比,比,赛,赛,高,端,端,台,台,球,球,厅,厅,的,的,季,季,度,度,赛,赛,一,一,等,等,大,大,奖,奖,赞,赞,助,助,(,(,要,要,有,有,企,企,业,业,的,的,易,易,拉,拉,宝,宝,和,和,企,企,业,业,的,的,宣,宣,传,传,片,片,在,在,比,比,赛,赛,现,现,场,场,进,进,行,行,展,展,示,示,和,和,播,播,放,放,,,,,吧,吧,台,台,有,有,画,画,册,册,送,送,给,给,参,参,赛,赛,客,客,户,户,),),市,场,场,公,公,关,关,活,活,动,动,推,推,广,广,台,球,球,厅,厅,比,比,赛,赛,赞,赞,助,助,首届,威航 雅尊,杯台球挑战赛,高,端,端,客,客,户,户,群,群,体,体,的,的,活,活,动,动,赞,赞,助,助,-,随,机,机,查,查,询,询,进,进,行,行,介,介,入,入,(,(,社,社,会,会,临,临,时,时,性,性,),),如,如,宝,宝,马,马,客,客,户,户,答,答,谢,谢,会,会,,,,,我,我,们,们,出,出,抽,抽,奖,奖,礼,礼,品,品,然,然,后,后,在,在,会,会,上,上,的,的,LED,大,屏,屏,幕,幕,上,上,播,播,放,放,我,我,们,们,的,的,宣,宣,传,传,片,片,公,关,关,活,活,动,动,赞,赞,助,助,推,推,广,广,网,络,络,活,活,动,动,上,上,线,线,推,推,广,广,广,告,告,投,投,放,放,亮,角,角,落,落,:,:,静,静,态,态,媒,媒,体,体,展,展,板,板,展,展,示,示,,,,,目,目,标,标,高,高,端,端,消,消,费,费,场,场,所,所,200,块,(,(,3,个,月,月,),),店,面,面,门,门,口,口,:,:,附,附,近,近,停,停,车,车,场,场,、,、,小,小,区,区,物,物,业,业,门,门,口,口,挡,挡,车,车,杆,杆,,,,,小,小,区,区,电,电,梯,梯,广,广,告,告,投,投,放,放,。,。,平,面,面,媒,媒,体,体,推,推,广,广,:,:,报,报,纸,纸,、,、,杂,杂,志,志,试,营,营,业,业,期,期,间,间,各,各,小,小,区,区,发,发,放,放,免,免,费,费,体,体,验,验,卡,卡,,,,,路,路,过,过,车,车,辆,辆,发,发,放,放,免,免,费,费,体,体,验,验,卡,卡,。,。,要,要,求,求,:,:,各,各,组,组,销,销,售,售,人,人,员,员,穿,穿,戴,戴,整,整,齐,齐,,,,,对,对,路,路,过,过,车,车,辆,辆,及,及,小,小,区,区,进,进,行,行,免,免,费,费,发,发,放,放,。,。,必,必,须,须,找,找,有,有,车,车,主,主,的,的,车,车,辆,辆,。,。,展,板,板,广,广,告,告,小,区,区,物,物,业,业,挡,挡,车,车,杆,杆,指,指,引,引,平,面,面,杂,杂,志,志,口,碑,碑,推,推,广,广,网,络,络,口,口,碑,碑,宣,宣,传,传,推,推,广,广,百,度
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