第四章_零售企业扩张战略

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,零售企业扩张战略,第四章,零售商的地理扩张战略,1,零售商的扩张路径与扩张速度,2,零售商的多元化扩张,3,4,本章主要内容,零售商的国际化扩张,第一节 零售商的地理扩张战略,零售商的地理扩张战略就是网点空间布局战略。,充分考虑店址位置，对整个市场空间布局要有长远规划。,区域性集中布局战略,零售商的地理扩张战略,物流配送辐射范围内的推进战略,弱竞争市场先布局战略,跳跃式布局战略,一、区域性集中布局战略,在一个区域内集中资源密集开店，达到规模效应的目的。,例：,北国集,团、,36524,便利店,、,天元便利店,好处：,降低广告费用,提高形象上的相乘效应,节省人力、物力、财力，提高管理效率,提高配送效益,二、物流配送辐射范围内的推进战略,先确定配送中心地址，然后以配送辐射范围为半径向外扩张。,注重配送中心的服务能力,好处：有利于配送中心统一采购、集中配送,三、弱竞争市场先布局战略,将店铺开设在商店网点相对不足的地区,但要充分考虑自己的物流配送能力,四、跳跃式布局战略,在主要大城市或值得进入的地区分别开设店铺,（必胜比萨）,好处：,分散地理上的风险,地区合作,案例：沃尔玛的网点扩张,在沃尔玛创业之初，山姆沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大,的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在,60,年代，,美国的大型零售公司根本不会在人口低于万人的小镇上开分店，而山,姆沃尔顿的信条是即使是,5000,人的小镇也照开不误，而且山姆对商店,选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心,600,公里辐射范围内，把小,城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避,开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到,凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并,开始向大城市渗透。,第二节 零售商的扩张路径,滚动发展战略,收购兼并战略,扩张路径,滚动发展战略,指通过自己投资，建立新的零售门店，逐步发展壮大。这种扩张路径可以使新门店一开始就能按企业统一标准运行，有利于企业一体化管理，原先的经营理念和模式也能得到充分检验。但这种方式前期投入大，且零售商对新区域的市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新进入者。,收购兼并战略,指采用资本运营方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体。这种战略比较容易进入一个新市场，然而，兼并过来企业本身的组织结构、管理制度，以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本。,收购兼并案例,华润万家：,2007,年,3,月，华润集团,37,亿元收购了家世界,国美,：,2007,年,12,月，国美电器正式对外宣称以,36.5,亿元的价格购并大中电器股权的独家购买权,2010,年,3,月，,物美集团收购易初莲花天津公司,第三节 零售企业扩张速度,以何种速度进行扩张，需要零售商在扩张之初就列入发展战略规划中。,太慢：失去市场机会,太快：欲速则不达,（日本八佰伴）,扩张速度的决定因素,资源条件,市场机会,管理基础,四、多元化扩张,多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这一领域再一次演绎成功。,零售商多元化扩张可以选择向商品供应链前一环节扩张，从而进入企业的供货领域。另一种选择是投资到完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。,如：百胜集团,五、国际化扩张,两种国际化扩张战略：,全球化战略,多国化战略,Thank You!,